我在越南做贸易真实记录,连载！

冬冬 · 发表于 2007-9-21 16:34

马上纺织品论坛，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区

您需要登录才可以下载或查看，没有帐号？注册

x

<img src="http://worldtravel.sg.com.cn/uploadimg/200608/00001205.jpg" border="0" onclick="zoom(this)" onload="attachimg(this, 'load')" alt="" /> 　　越南街头时尚ＭＭ 　　（1）：视觉的冲击 　　来越南河内第九天结束了。现在已经是凌晨三点半了。回忆越南的九天，有深刻影响的东西还是不少。     第一给人的是视觉的冲击。     出租车从中国方向过来，进入河内市区的地图的东北角方向。郊区摩托车还不算多，出租车渐渐进入市区，摩托车渐多。但一直没看见传说中的“河内的摩托车像黄蜂，蚂蚁那样黑压压的一片”。     第一次看到河内，看着窗外，充满好奇心。总是想找一点自己熟悉的自己的生活背景。同车人言谈的道路、交通状态、高楼等话题，也都往我自己熟悉了的中国的生活背景套。在哪个国内城市生活的人，就把河内看到的东东，套到自己生活熟悉的城市。套来套去没有一个说河内好的地方，都说是自己家乡城市的好。而事实上，河内确实也没看到一幢高楼。房屋单间门面比较窄小，楼高三至五层的，且建房极规则，加高层，几乎什么材料都有。按国人的眼光看都是违章建筑。没有一幢楼是一样的，更谈不上规范了。每房有一个明显的特定，通常四边都是斜坡淡红色瓦砖。最高一层常有四面没墙的，像个露天晒台。整个房墙以淡黄色为主，配上淡红色的房顶到也赏心悦目。     出租车不知不觉地到达了据说都是中国人居住的<a href="http://search.china.alibaba.com/selloffer/宾馆.html" target="_blank">宾馆</a>区域。好多宾馆是用中国字写的宾馆名称。宾馆通常也是单间门面，楼高五、六层，房租一般100—150元。房间还算干净，设施不好使的颇多。安顿好自个儿，出门骝达准备吃饭。     不宽的道路，一条挨着一条。没走几步就穿过一条街。走着走着，忽有一条双车道，正在好奇的张望路边极有特色的“路边茶坐”。     突然，轰，轰，轰。     双车道对相摩托车穿梭而过，密密麻麻。各式摩托飞奔疾驶，马达隆隆。     高速流动的车流线，吾等国人看不到一会儿，就使人头晕。这种晕是真正生理上的晕。类似登上极高的楼层往下看，那种“恐高症”的悬晕感。     原来是5点半了，下班时间。河内大街小巷流淌的是摩托车的天下，颇为壮观。赶紧摄像，一个太富有个性的城市。     过马路，没交通规则可言。鬼鬼祟祟，东张西望，走二步退一步，走路怕踩一只蚂蚁，弯腰拱背的过马路，一个就是中国人。     踩者快三步，迈着优美舞步曲线型的，游任有余的，昂胸挺肚的过马路，一看就是越南人。     越南的马路是天生提供给越人跳舞的场地。穿梭的一条条摩托车流构成天然的五线谱，一只只横穿马路的黑点，是跳动的乐符。轰隆隆的马达是天然交响乐。在这五线谱中的黑点，一抖三停顿的必定是国人了。等到国人熔融到了这个黑点中去了。那么国人也适应了越人的时间观念；信誉观念了。     在河内的九天里，仅仅看到一起摩托车事故。且事故不大，仅仅是刮擦。对这个问题一直搞不懂！自己九天里“跑街”平均一天也走6个小时，累计40个小时在道路上了。怎么就是摩托车的交通事故那么的少？

冬冬 · 发表于 2007-9-21 16:34

商人眼里出商机 　　河内城市不大，一条由南往北的铁路横贯整个城市，把城区一分为二。     铁路的右边，是老城区，街道巷里狭窄且不长，路段与路段连接通常不是直线，成折线型（性）。对一个中国人来说很容易迷失方向，每到叉路口，路不是很有规则的四条路均匀地呈现四个方向，一个叉路口常有三条路在第一像限，或第二像限区域，类似“兴”字头的上部分形状。     地图上都是密密麻麻象似英文或是拼音的字母，对照着路牌看地图对号入座，煞是麻烦。还是问问越南人要去的地方方便。方式：拿着地图手指你要去的地方，再指指马路上要走的方向，伸出二个手指，或三个手指，挥舞手臂右方向或左方向。意思是穿过二个或三个路口右转弯或是左转弯。     当你问路时，越南人没事情做时，都会很热心。他们会拿过你的地图，地图转来转去，转到与你在此地与要去的路的方向一致时，用手指沿着你要去的地方来会移动，嘴里发出前鼻音后鼻音的声音。对我们这些北方国人来说，听起来像广东话。     当然，你实在找不到路，也可以打摩的。摩托起步5元人民币。贯穿整个城市几乎是10元人民币。他们报价通常是伸出三个手指。你要还价哦。     在越南买什么东西都要还个价，你不还价才是冤大头，笔者学费交纳了不少。你还价，越南人不会轻易让价，你装着要走的样子，他们才会让价。你停顿一下，再还价他们还会让价。实在还不下去了，你也知道行情了，特别是买水果。初来乍到的国人买东西都要与国内价格比较，价格也要在脑子盘算一下等于多少人民币，忽一算什么东西都是便宜，且越币面值几个零字搞了你头晕眼花。1元人民币=2000盾越币，最大面值越币500，000=250元人民币。现在的汇率比是1：20，钱还是好计算的了。后面三个零不要去看它，前面的数字除2，等于人民币。你在花钱出去的时候，悠着点。不要少看了一个零，把500000盾当50000盾花出哦，也就是说250元人民币当25元人民币使用了。     哦，扯远了。     还是继续说说河内的城市。     那么河内到底有多少大呢？苹果那么大？西瓜那么大？     从南到北贯穿整个城市出租车费用40元RMB，“摩的”15元RMB，时间大约40、50分钟；东西贯穿，出租车费用25元RMB，摩的10元，时间大概20、30分钟。这样说明，不知道朋友们对河内城市大小是否有个概念了？     河内车不多，都是进口的韩国车为多，也有些日本车。唯独没有中国车。因车不多，道路还算畅通，在河内出租车塞车显现比较少见。     我个人喜欢坐摩的，找个面相和善些的，年龄稍微大点的，估计开车比较慢些的。摩托车都不戴头盔的，上车前用手势说明开慢点。他国异乡语言不通，交通安全是最主要的了。     河内人口多不多？给个人口数字还是没有多与少的概念。     城市的东北区域是宾馆区域，濒临西湖，河内的西湖与杭州的西湖差不多大小。此区域外国人不少，道路干净，树木葱茏，行人极多。新来乍到，以为河内人很少呢，像似上海晚上1O点的街道上的状况。感觉甚好！     去了河內城市南面区域，那才是真正的河内人口。     城市的南部，西南部以大学为主。在河内外国语学校附近几条街区的人流啊，说不上国内星期日上午菜场里的人流量，至少也有星期六上午菜市场的摩肩接踵。夜幕降临，一个挨一个的网吧几乎个个网吧都塞满了暗灰色肤色的人种及太多太多的中国留学生；露天摊贩铺搭一张床铺挂一盏灯泡，卖着中国广东过来的廉价服装、拖鞋；吃食店门口摆放几张塑料小方凳，塑料小桌上放着几盘米粉，或是手抓的糯米饭，等一下用这双刚刚给你抓糯米饭的手收你的钱。     河内大学是越南最高学府了，校园内的环境与房屋色彩都很不错。人多是一大特点了。方圆BUS车5站路内居然没有一家中国菜馆或类似卖中国风味的菜。在此笔者毫无保留地透露这个商业机会。     依笔者看：河内的东北区域相比较与南城区域几乎要差好几年的距离，也可能是省**、胡志明墓、大会堂、西湖等都在东北部的缘故吧。     整个城市发展不平衡，不同步。     晚上的西湖煞是漂亮。水波涟猗，微风佛面，树影婆娑。一辆辆摩托车沿着湖边一辆挨着一辆。摩托车上的恋人双双坐在摩托车上，或拥或抱；或依或靠，也有前胸抱着后背，也有背靠车把手，双双对坐，男女双腿交叉盘坐。夜晚的西湖是年青人的西湖，摩托车上的爱情，居世界无双。若是闪光灯不惊动爱恋着的情人，一张张拍下来，在小小的摩托车座位上，男女各式坐姿变化着、排列组合着，制成异国风味十足的明信片必定远销世界各市场。     商人的眼光就是俗气，美丽的西湖，温馨的恋人，在商人眼里都变成了商机。     不尽人意的白天的河内 – 晚上的温馨的河内 = 零。     河内不差也不好！ 　　来自作者：jyex的博客 <a href="http://www.ybnotes.com/cn/class.asp?Page=124" target="_blank"><img src="http://www.ybnotes.com/cn/shoppic/200642817371165955.jpg" border="0" onclick="zoom(this)" onload="attachimg(this, 'load')" alt="" /></a>

冬冬 · 发表于 2007-9-21 16:36

从凭详到友谊关没小巴、中巴车，只有出租车。打的费20元，时间大约20分钟，路程18公里。如行李少的话，还可以：坐到埔寨的中巴车——2元，到友谊关路口下，再打个摩的2元到友谊关口。     海关大楼不大，进出的人也不多。据说平时也都这个样子，基本是排4、5个人的队，整个手续时间自己填写表格熟练的话，也就15分钟全部结束。     中方检验护照盖章，排对的人不是很多，很快即可PASS。几步之遥是越方的界地了，拿张《入境登记表》添写，有英文、越文二种表格，国人看惯英文的还是拿英文的表格比较好使。墙上有样张，一行行对照着添写。不懂问越南海关人，他们也会回答你的问题，只是他们的中文说了你听着太累，他们一天要回答N次问题，爱理不理也在情理之中，大都你问三、四次他能给你做一个你明白的手势。对MM的提问到是比较热心的，特别是对稍微漂亮一点的MM，时不时地还会对着MM做做怪相，给MM紧张的心态有个缓冲。总的感觉比较轻松友好。入境表是自己随身携带的，写不出英文，写汉字也行，要求不太高。但表格根据要求要全部填写完毕的。     理论上进入越南还要办理卫生体检，体检费250元，一寸照片二张。体检是常规体检并抽点血。     进入越南海关要查看体检证明卡并交纳2元人民币算是PASS了，没体检证明卡的交纳25元，也算PASS了。回程没卡也需要交纳25元。对只跑一次越南的人，不办体检划算些。据说没卡进入越南后，如被查到要罚款200元。这个“据说”的人，我及我在越南的中国朋友，都没碰到过被罚款200元的当事人，是不是小道消息还吃不准。笔者，也是因“据说”去办理了一张健康证明卡，对我们长期在越南经常回国的，好比是买了一张月票。     没出国前，有太多的“据说”，搞了对进入越南心里怕怕的。     在友谊关海关大楼办完手续，出大楼的门就是越南了。     大门口左边10多米地方停着5、6辆小轿车，那个场地也就只能停5、6辆车的大小。门口的路在停车的的地方左弯，挡住了视线，不知道前面是热闹还是一条延伸出去的路？     第一次出国，一踏上别国的土地，心情极为紧张。这种紧张一是来源于语言的沟通障碍，二是在国内接受的一些道听途说的负面消息，这种负面影响是每一个想出国的人都在自觉或不自觉的到处打听得来的，不想去打听还控制不了自己呢。消息来源最多是地方是导游群体、旅行社，其次是去过越南回来的人那里得来的信息。国人的惯性是很少有当面赞美一个人或一件事物，如是有誉美之字，国人的心理活动是极为复杂的了。朋友看到这里是不是也能体会到那种复杂的心理活动的状态了？没有出过国的人，接受的启蒙老师的说教之词多多少少是些警示语词。听了越多兼备心里越强烈。这种强力的兼备心理产生了对越南人害怕的心理状态。这种害怕有部分因素还来自中越的那次战争。每个要进入越南的人，都会提起那次战争的话题。问了最多的问题也是：越南人对中国人友不友好，是不是中国人对日本人那样三言两语不和就容易激起事端，这样描述有点太文诌诌了，常用对话问的就是：“越南人仇不仇视中国人？可以肯定的说：没那会事。     因为有那么多的东西灌输进了脑子，中国人再上越南的人当，那才是傻B一个。人性都是相通的。越南人真那么容易骗中国人吗？真正搞骗术的还是中国人！中国人骗中国人才是最可怕的，坑害自己同伴的中国人才是人渣！这种故事在东兴、忙街时时地在发生着。笔者第一次从东兴进关，到越南忙街20分钟内就被一个50几岁的中国人骗去半万人民币，而且是在他自己家里做的“道场”。骗去的钱，钱没了沮丧一阵子也就过去了，但被骗的那种窝囊，那种现在回忆起来内心还充满着灰头土脑挥之不去的沮丧。等过一阵子时间磨平了沮丧再写出来。     越南忙街的骗局，大多在东兴就被同胞瞄上了。上午在芒街还谈笑风生的商人，下午沮丧地回国了。这种故事时不时地在芒街上演着，如果说是越南人设局，那么越南人仅仅是故事中的配角罢了。     回忆自己的故事：一跨出国门害怕的心理就占据绝大部分，一碰上中国人就觉得万分的亲热，产生一种有种安全感。真是抓住这种心理状态，骗子步步设局，一环套一环。到故事要结束时，还比较清醒的：坚持“无功不受碌”的底线，还是被摧垮了。说到底，还是贪小的侥幸心理战胜理智！     出过国的中国人，很少有人忘记第一次走国门的经历。     东兴的关口的越南海关人员与凭详的不可同日而语。虽然，都是同一个**领导的，工作作风迥然不同。     东兴过关的人，骆驿不绝。领表填写。有不明白写的地方，问。窗口内越人用手指指样张，再问，再指，绝不发音。     按样张填写完毕，提进窗口，排对等N刻钟，不合要求，退回。     问：那里有错？     不语，手指墙上样张。     一项项对过来，觉得没错。问边上的国人，我写错在那里？没人会热心帮你的。答：表格下面给50元（人民币）他们就得了。     细看窗口内，见一个老农样人，送表进。没看见表格下的钱的金额。里面的越人把表放在一边，不一会另走过来一个越人拿去帮着写了。就那么OK了。     我什么字也没修改复有提送进，N分钟后，窗口内举护照，退回。再问，没声音。     偶脾气上来了，非得问出个原因来。有一越南海关人用手指我写的表格位置。拿回。再看边上国人填写。     问如何写？     答：叫他们写，30元。     扭头见门口有一女人坐桌边，专给人填写表格的。问；我表格对不对写了？答：30元。     偶脾气又上了，戴眼睛读书多年，居然一张表格还要花费30元叫人写？     一项项再仔细看，原来表格上，要写去的目的地的城市名称。一个字母换了个儿。傻不拉几的，以后捡简单的城市名称写，不就得了？！     再提送后，越关人提问多多，要去那几个城市？     哎~~~，又犯傻了不。偶要去三个城市，还得一一写清楚，字母不能错一个。吃一堑长一智，以后偶坚持说一个城市不就结了么，早就PASS了。     过了这个窗口，边上一个窗口是检查卫生卡，说：10元。也没一张发票什么的。     从友谊关过后才知道有卫生卡的收费才2元，而不是10元。     第二次出国门，从凭详过关。二个口岸才有个比较。听说国人在投诉芒街口岸，不知道近来情况是否有些改善？     插篇：我对越南男人的看法     写了三篇《越南印象录》，看见回贴的人不多，反馈信息不多，写起来没劲了。     刚从一个中国人开的饮料店回来。《越南印象录》第四稿写了一半，论坛回复信息多的话，我还想继续写下去，因为，空闲时间多。     在越南做事情快不起来。来越南的第三天，就学会三常用语：“我很忙”；“等一下”；“明天”。关于这个话题，我在讲第五稿里写。     现在，我在写第四篇时，先插点关于越南男人的我之看法。     我的越南话翻译，是广西人，19岁，长了很漂亮，在越南绝对算是美女了。只是身高她自己说1米50，我看只有1米48，是二等残废人。她说，如果她有1米60，她也不会到越南来了，也不会认识我了。     很多越南水果我喜欢吃，她不要吃。说她像个“资本家女儿”，她说：吃了也不长高。挺幽默的，也会自嘲。性格开朗，中国人、越南人都喜欢与她交流。     我俩走在街上，偶能会听到“字正腔圆”的中国话，“我爱你”——对着MM喊“I LOVE YOU”也是常常听得。每当我们听见，哈，哈，大笑。我也就开玩笑撮撮MM，嫁给越南人算了。她说，她们同学都说，越南男人有100万也不会嫁给越南人，越南人讨老婆太随便。法律上允许只有一个老婆。“上有政策，下有对策”越人比国人玩了更加如火纯清呢。     越南女人很艰辛，要做工或做生意；又要烧饭伺候男人；还要养小孩。认识一个19的越南女孩，一个老母，一个外婆，全家依靠她一人支撑。家里没男丁，不好意思问爸爸在哪，我很怕碰上是80年去世的话题。这个19岁的女孩在卖大瓶的矿泉水，客户要矿泉水，她骑着摩托车送货上门。今日她送一大桶矿泉水到5楼。我问，你是如何拿上去的？她说：双臂弯曲放在胸前抱上五楼的，现在手臂还很酸痛。我说：你找一个对象来帮忖你啊。她说：找对象，不。说不定还要我养他！     我靠！是女人的悲哀，还是越南男人的悲哀？     刚好小翻译有电话来，有一个越南男孩来约她，我乘机对小翻译说，我与你一起走，我想回去写文章去了，不想再与卖矿泉水的MM聊了。     从那个中国人开的饮料店出来（类似中国的茶馆，以后文中介绍，也很有特区特营可写之处），小翻译有点急了，那么怎么办呢？     原来上午有一个专门从美国进口电脑配件的越南商人，知道我在做电脑配件，想从中国进货，因从来没从中国进过货物，对中国的质量没信心，约了小翻译咖啡店见。说实在的，我也对国产的电脑配件也没信心（第四篇内我有涉及这个话题），所以我暂时不想与对方见面详细谈。     小翻译在咖啡店门口等了10分钟，不见人。火气大大的挂了一个电话回过去。越南人叫阿强、阿文、阿海的多，电话挂回去，名字对上号，人一个不小心人错位了。     糟了！哪个错位接到电话的越南人下午一定会约她喝茶的。固然不出其然，中午就来电话了。     原来星期六，我们去商店买物品问价，语言沟通有困难，店主叫他儿子过来。店主的儿子五钟内与我们对话，听不出越南人。问，是中国人还是越南人？     越南话有六个音，中国话是四个。所以越南人说中国话很容易“字正腔圆”。很多会几句中国话的越南人交字读音比较准确。对话几句是难听得出是越南人。     我们与店主儿子聊了一个多小时。他是河内审批部委的一个专门给人签字批文的26岁，读了大学四年，马拉西亚留学二年的部门付经理，也算是高级白领人士。他的部门有84名员工，其中有60名是女部下。     “你的部下要拍你马屁的人很多，你随便找一个对象很容易啊？”     “不找”。他点着一根三五牌新加坡进口烟说，“找自己‘公司’的，等一下有人说是‘阿文’的女朋友，我没办法管理部门了！”     阿文中文讲了很好。日常生活用语沟通没问题。我与他谈论越南的医疗保险、社会福利、教育、宗教、WTO、股票、及这几天的越南领导人的权利更替。我想，做作为一个**部门的具有一点领导职务的人士，对我这些问题的回答应该很容易的。我也对越南的历史，宗教、文化、WTO很兴趣。可能是专用词汇多的缘故吧，“小翻译”也翻译不了，阿文的中文表达词汇就显得缺乏了。所以对阿文具体到底是什么部位的“公司”还是搞不清楚。     星期日下午阿文约了“小翻译”在咖啡店聊天。就在我居住的附近。20分钟后，“小翻译”叫我过去。     第二次见阿文，带一干鱼竿，上午在吊鱼。进口全日本摩托车停门口，6000千多人民币。     “好车，阿文啊，是身份的象征啊！”我看着阿文手转鱼竿说道。     “那里，那里。”阿文轻轻拉出鱼竿，又有推进。动作有点新战士第一次擦刚领到的新长枪那样的神情。可惜我不识货，太遗憾！     几次问阿文的工资，他都答：很少的、很少的。就是不肯说具体数字，我猜测大概是600元，是从他其它话题中推导出来了。     谈论到灰色收入，许多内容我们都是会心地哈哈大笑。     “越南是中国的孩子”。当我第二次从越南人口里听到这就话时。我都会赶紧接上一句：都是联合国的主权国。     国家无论大小，都是独立主权国。我是一个普通的中国公民，我没必要有“沙文主义”大国倾向的心态。阿文应该说是公务员，他很牛皮，很傲气。他爸爸有6个门面的店铺，（6个门面的概念，以后下文解释）他们住在河内人一看就知道的与众的地方区域。阿文在越南是个很优秀的人士了，他是个马来西亚的“海归”人士。“公司”给他医药费、电话费、以后小孩的医药费也全部报销。那个越南女孩找到了阿文好比找到了一个保险单。我这么说时，阿文谦虚地说：“工作压力很大，很大。我很怕签字。一签错，完了，完蛋了！”     我问了很多越南的医疗、股票、教育、社保等话题。阿文从没问一个中国关于这些方面的情况。     他在给我算时间，现在离开老婆一个月了，年底回去离开老婆四个月了。我知道他要说什么，把话题引开去。他又说越南小老婆的事情。我知道他想说：性，食人之性也！一个想做成一点事情（低调点不说事业）的男人，自己都控制不了自己，还能做成什么事情？把工作当成是自己生活的一部份，工作就是乐趣。何况一个男人“洁身自好”，对内是尊重太太，对外受到女同行、女部下的尊重与敬佩。这是我个人观点，朋友们就不要模仿了。对那些不求质量，好差不论的台湾人，朋友还是朋友，但我内心深处还是很鄙视的了。     离开咖啡店，“小翻译”问对阿文的感觉？     我说他是个优秀人士。但我对他有点反感。我二次引开小老婆的话题，他好像乐此不疲。我与他的关系还没深到可以谈论性文化的程度。中国人还是一个含蓄的民族。     今天星期二，一个拨错的电话，把很是牛皮的阿文又呼唤过来了。     “小翻译”说：一个不小心拨错的电话，第一次约了男孩子。约会在进行中，故事有待下文供稿吧。     我说：我不做“灯泡了”。你自己去，在他国异乡注意安全。不要去玩感情，不要去占小便宜，都没事的！     是不是越南人都这个样子？     我对“小翻译”说：我来越南的第三天，去一个70岁的在中国北京大学1954—1963年留学9年的越南人家里。他在河内交通大学教书到退休。他说50年不讲中文了，我听起来是一口地道的中国话。是一个高级知识分子了！每个月500元人民币医药费，用不完可以拿现金。生大病医药费全部报销。五个儿子，三个儿子在国外做生意，小儿子就是我朋友的贸易伙伴。唯独没说大儿子在哪？没说，我就不问。我怕是80年去世的了。     老人儿子都不在身边，我住宾馆吃饭不方便，我与老人很谈得来。住他那里我可以跟他学越文，如果我叫他干爸爸，与他四个儿子做生意还有什么不保险的？     我没这样做！一是我只有一个爸爸，不愿意认第二个爸爸。二是，老人开场白与我谈论了不少时间的小老婆事情。如我真的住过去，他坚持要给我找小老婆怎么吧？     我对“小翻译”说，我也不能仅仅是二个越南男人对我灌输小老婆的言论，就“一叶障目，不见泰山”了。     我是真君子也吧，伪君子也吧。但，我真的感到不爽！     给“小翻译”看过我发的关于她的贴。说：以后你会与我一样成名呢。我就叫你“越南小美女”了。她没听懂。我说就像我现在，我现在回国，太太当我是“非洲小白人”回来了。     哈，哈，哈。 “越南小美女”豪爽地大笑。“妈的，我是越南小美女。在国内我很也漂亮啊！”     “是很漂亮，只是，只是二等的。说你二等的，不会像马加爵那样平安无事，怀恨在心，突然袭击吧。”     哈，哈，哈。“1米53，被你写了1米48。”     “我看你是1米48嘛，你同意了，我就发贴了哦。     “越南小美女”的恋爱故事，会很丰富多彩，有待实况转播。     2006年9月26日于河内国际外国语大学

冬冬 · 发表于 2007-9-21 16:38

我从来没想过要出国去越南。却一个不小心来到了越南了。     通常国内有公司或工厂在经营的人，公司或工厂规模还没有搞到非要到国外发展的地步，一般是不会想到要出国的。在国内把自己的企业做广、做深、做精再多花费好几年时间也不够做，这样想的人是占绝大多数了，所以说不想出国的远远大于想出国的人。     那么是那些群体的人想出国考察看看的呢？     笔者愚见：     （1）赶不上趟儿的人     往往是自己国内的企业发展受到瓶颈；或者自己的产品的利润空间越来越小。“据说”越南市场很有发展空间，“据说”越南相当于我们国家的80年。假如是有“时光隧洞”把我们送回八十年的，我们不就是个个都是好行家里手了吗？     一年又一年，走过路过，年年错过。跟着“年”的感觉在走，把握不了“年”的脉搏，赶不上趟，年年得过且过，饿不死吃不饱，也许是大多数企业现状的证实写照？！     （2）本行业竞争激烈，产品没推陈出新的人     对自己产品做熟悉了得，相关新产品一时开发不出来，本产品目前还有点利润，又不肯放弃，在国内销路一时又上不去，想谋求国外发展的。     （3）在自己本行业赚了点，想到越南来看看哪里可以合伙投资其它行业的人     钱不多，想从事自己所熟悉的行业以外，对其它行业略知一、二，想投资越南市场的人。     以上三类人的归纳，是笔者一点点愚见。朋友们还有新的想法的请跟贴补充加以说明。     总而一句话想到越南来考察的人，在国内经营的企业都是一般般的了。那些因战略需要占领越南市场，作为跳板从而进入东南亚市场的集团公司另当别论了。     国人到越南来的目的是为了赚钱。产品不外乎二大类产品：生活资料，生产资料。     越南轻工业产品滞后，中国的生活消费品占有越南市场的半壁江山。越南的生产企业落后，矿产资源丰富，大量的矿产流向中国。前几年锰矿当铁矿卖给中国人，直到现在还在嘲笑越南人。国人的聪明才智嘲笑“愚人”历史源远流长，就像N年前嘲笑台湾人是——“台靶子”如出一辕。     两国的产品基本流向是中国的生活资料流向越南，越南的生产资料流入中国。     在越南最多的是湖南人，其次是广西人。在越南湖南人多是有历史原因的，战争时期湖南兵最多，那些兵对越南相对熟悉些，退伍后留在边界地区。湖南兵伤亡相对多些，家属来凭详的概率多，了解边界地区的贸易多，留下来做生意的人就多了。湖南亲戚拉亲戚，老乡拉老乡，大量的湖南人在越南做矿产生意、铜铁金属生意。据说当初一只小铝锅可以换一发铜炮壳，5KG铜哦，个个赚了满盆满罐的。     广西人在越南与广西人去广东打工不同，在越南的广西人多有自己当老板的。开一个小店卖饮料，更多有开网吧。越南家庭电脑不普及，电话不普及，个个网吧爆满。我曾问越南人：为什么不安装电话？答：为什么要装，装了有什么用？这个问题到是真的问住我了。     越南房屋苗条，一户一单间，一单间门面一幢楼3—5层的，底层房间比较深，大多单间面积35-50平米，有隔二间也有隔成三小间的。地皮归属私有，可以世世代代相传。因可以世代相传，越南人还等着地皮升值，所有地皮卖价高的离谱，处于有价无市状态。**要城市建设大大受到了制约。同时这种单间店铺也制约了有能力搞大的店家。二个店铺要打通是二户人家的事情，几乎是没有沟通的可能性。这种小店铺很是适合广西人小投资小做坊开店，广西人与越南人差不多。陌陌生生前来“考察”的国人，考察的是不是广西人开的店需要辨别仔细了。     由于这种土地私有制，店铺很难看到有二个店面的，更不用说三个店面连接在一起的一个大店铺。“肯得鸡”、“麦当劳”是不是因为地盘问题没开店，不得而知。也有朋友说是“肯得鸡”、“麦当劳”消费太高，河内没有市场。     地皮的原因，大型的批发市场及少、大型的商场更少。     林林总总的小店铺里只要国人想得到的产品这里都有。国人“考察”乍一看，哇塞~~~，价格卖了这么高啊！利润空间多多，莫名的处于亢奋。     来越南的“考察”国人都是听了“据说”而来，进来的口子一是东兴，二是凭详。（云南老街口岸我没去过，不知道）     东兴的对面走过一座桥就是越南的芒街。芒街有一个中国城，大概据说是有300多个铺面，具体我没数过，从头到尾直线距离行走不是很快大约10分能走完，走马观花逛完整个中国城大概半小时。根据路段不等铺面租金400---1500元/月人民币。店铺商品不标价，中国人进去看看，店主没一个拿正眼瞧你一眼。如是问产品的价格，只当没听见算是客气的了。除非你手上有样品，刚巧碰上的是越南人开的店还会接待你聊一下，这种概率凤毛麟角。     中国境内的东兴镇有一条主要的街，长途汽车站附近有一个很小规模的建材市场，全部店铺加起来不足十来家。在出入境过海关的附近有一个中国城规模比较大些，门口附近有一个浙江商会不妨进去一聊。     凭详市说是市，其实就是一条街，街上的商品该有的都有了。不知底里的“考察”的国人误以为就是市场了。     没人会对你说“埔寨”是越南集卡车进入中国境内的一个公路要塞，整车整车的越南水果进入中国，停车场边上，有零星几家水果批发店。 “埔寨”的水果批发与上海龙吴路水果市场，笔者花费了三天时间做了一个二地差异的市场调查报告。有机会整理一下贴出来。     “弄怀”是一个最靠近越南的边界贸易区。从凭详坐小面包到“弄怀”，车票5元。小面包车在尘土飞扬的盘山小道上飞奔；颠簸；一个急弯、一个急弯大约行程半小时，进入边界检查站，驾驶员下车买通行费，乘客无须下车检查。经过检查站面包车沿街进入，两边都是新建的商铺，铺位全空着没租赁出去，差不多面包车走到路的尽头的一个停车场，路两边才有几家店铺营业着。真正热闹的是停车场边上的二排商铺，是越南人过境的最近处。越南小贩跳着担，叫卖着蔬菜、猪肉，水果到是很便宜，4元一公斤葡萄个头挺大很新鲜，口感也很甜润。小街上走动的是些越南人，人气不旺盛，一帮越南人来进货的通常是三五成群的，以便打包、搬运，一帮群体的人基本是进一种类别的货物，好像是认准了一家店铺进货，别的店铺也不进入，应该是都是做熟的了人。     两排房的店铺多为一些广东、湖南、四川、浙江省份的，笔者看见一辆浙江牌照的摩托车停在店铺门口，煞是好奇想与店主攀谈几句，装着没听见；路过一家店铺听见一女人一口标准的浙江绍兴话，笔者的绍兴话讲了也算标准流畅，微笑地问个好，装着没听见；看见一辆广州牌照小娇车，笔着用粤语攀谈，装着没看见。     整个“弄怀”的商业氛围，好像在电影里看到的三、四十年代的重庆，个个商家都像“地下党”，搞得神秘稀稀的。     大批国人潮水般地进入越南市场考察，都会先看看这个口岸的市场。看见的中国商人都很忙的，没空搭理你。看见的商铺商品什么都有，什么都不见有人来买。     大多国人还不知道凭详还有二个比凭详更热闹的贸易交易区。国人“考察”要进入越南，先是搞旅游的人给介绍一个翻译，行情是包吃包住100元一天。“考察”路线，选择河内，胡志明市，少数人还会去海防市，顺路旅游“下龙湾”风景点。     河内的市场没有大型的批发市场，卖同一个产品的店铺相对集中在一条街上。翻译很少有人知道太多的产品市场分布情况。比如，卖电脑在李南汀街；卖缝纫机及配件的在“文庙”边；卖二手的手机在二条很不起眼的小路里；卖汽车配件的街怎么看都像城乡结合部。     国人考察也就跟着翻译瞎转着西湖边的二条大街了。     笔者住的是中国人回头客很多的宾馆，曾听见“考察”的国人在讨论胡志明市考察事项，河内找到的翻译对胡志明市道路都不熟悉，这种考察从哪里“考察”，何从说起呢？     笔者住在宾馆5楼，四楼的是一个南宁的看上去50岁，已经常住了二年；三楼的是一个40岁的东兴女人，看上去精明强干疑似是强人类，也住了半年；二楼是一个永康人（浙江），看似30几岁，四个中国人差不多是“老死不相往来”。笔者是“出来乍到，多多关照！”，见面主动打招呼。但怎么看，都看他们是肩负着国家的重大使命，家庭的殷殷厚望。即使闲聊中也疑似外交辞令，唯恐一个闪失，泄露了商业机密！     国人“考察”的就是商品的销售情况，单价等信息。考察的路经几乎全权由翻译安排，“考察”国人在翻译眼里无疑等同与日本人，“大刀向鬼子的头上砍去”，宰你没商量。     翻译牵着国人的鼻子，国人看到的商铺的产品，销售不知个子丑寅矛；市场需求不知道个甲乙丙丁，太多的国人把样品委托翻译放在店铺里插样。于是满怀希望的离开。     考察生产资料的国人与**部门打交道，“要项目，给政策”，乘政策还没完善健全前，掘个冷门。途径总是想借助朋友的朋友，结识官员，给个项目。初步洽谈圆满成功，于是满怀希望的离开。     国人大批的涌入，大批的离去。看到的河内市场情景，勾起了自己对以往岁月的回忆，仿佛时光到流隧道机器拉回了八十年的嘴上还没长毛的自己的那个“峥嵘岁月”。     越南的公共环境卫生     对越南的记忆都是从小在电影上看到的：瓢泼大雨，电闪雷鸣，昏天暗地，丛林密叶，镜头由远而近，N个头戴蓑笠帽的女人，猫着腰扒看树叶，露出两只东张西望的警惕的眼睛。一个蒙太其画面切换，眼镜蛇顺着树干快速滑动，口吐红芯，发出“嘶，嘶，嘶”的响声。昏暗的蓝萤萤仰视的光线，添加了画面的恐怖感。     一联想到越南必定是雨天、丛林、毒蛇；茅草房、蓑笠帽、瘦骨伶仃的弯腰拱背的人。以此于我离开中国将去越南时，好心人对我说：小心蛇！     即使现在的电影，一拍到逃犯逃往国界线的，往往也是大雨、雷鸣、热带特有的宽叶，再外加4000人民币随便可以买把手枪什么的场景。     有好事者问：你去那个穷国家，小国家干吗去？国人对越南的认识也仅仅来自电影。我们的国产电影误导了整整一代人哦！     没来越南前，满脑子里滞留的也是这些画面。临行前对家人说：给绑架了——没钱，报警！“咔嚓”就咔嚓，“咔嚓”了还是没钱赎票哦。     战战兢兢第一次从东兴进，过芒街去下龙湾旅游。看看越南，顺便旅游。当时想如果越南的卫生环境比深圳机场的新围村；广州的柯子岭；上海机场的冯更浪；北京机场的天竺还差，就当来越南旅游一趟。我第一次来越南不是看市场，是看卫生环境，看吃饭问题。     把工作当作生活的一部分，在工作中生活，在生活就是工作。居住条件要好些，吃了要好些。环境卫生好些，在一个地方工作、生活才会长期待得下去。越南的环境卫生远远好于国内很多地方。饮食习惯没“油”、没“盐”更是没“糖”、没“辣”味的菜肴，到是很适合我要减肥的人。所以越南MM苗条是有道理的哦。越南人绝对少糖尿病、高血压。不过像我自备麻油的国人还是不少的呢。     有人问：到越南要带些什么？我说：带“糠师傅”麻辣快餐面吧。一个星期不吃面条，油腻腻的来碗面条味道好极了！    越南的菜清淡，味道还是很可口的。     初到越南看它城市房屋杂乱，人行、车辆毫无章法。待久了国人都会发觉一个很是奇怪的现象，那么的多的摩托车，愣是没太多的交通事故。街上警察也不多，瞎闯红灯的也极少。     街上、小巷很是杂乱，但绝对少见瓜皮果壳，废纸杂物。     这二个现象我观察了很长时间，还是没搞懂。那么多摩托车少交通事故，很是值得中国警察好好琢磨琢磨来考察取经一番。     我现在居住在普通的越南人家里，每天下午4点半，很准时地听到楼下“叮，叮，叮”的手敲铁片的很是尖响的声音，垃圾车来了！居民们都自觉地把一袋袋塑料袋装垃圾轻轻倒入垃圾车。“袋装”、“轻倒”看似简单的动作，要大多数人长期自觉做好，极为不容易的！     我听到外面垃圾车来了，第一次下楼倒垃圾。走到楼下大厅时，越南人看见我手拿垃圾袋，拖着我，让我把垃圾袋放在大厅里面的一个大塑料桶里。由于语言沟通的困难，他们不知道垃圾车来了，我非要出去倒垃圾，大厅里的好几个越南人，做手势的做手势；说英文单词的说英文单词，我想他们大概认我要乱扔垃圾吧。由于语言沟通的障碍，以后我一定会搞清楚，他们是怎么做到如此自觉的？按我的想法，一个大的装垃圾的塑料桶，应该放在大厅的门口外面，而不是放在干净的大厅内。     一说到别的民族好的方面，国人往往要把表象的事件，上升到历史的、民族的高度。我说越南好的方面，中国不足的方面，说多了，说不定我也会被骂成“卖国贼”了。那就“但是”一下，加上个“但是”来个转折也许比较好些吧。比如我认为环境卫生包括：视觉卫生；听觉卫生；饮食卫生等方面。     城市房屋建设杂乱无章，视觉卫生不佳。     汽车喇叭按个不停，且高音，听觉卫生不佳。中国经过几年的努力，大城市基本没喇叭声，着实不容易。     在国内熟视无睹的生活现象，两地一比较，那种说不出的“爱国主义”情节油然而生！     想想自己仅仅是一个普通的老百姓，“**”税务、工商、辖区派出所、没少来麻烦我。我那来的爱国主义？奇怪就是奇怪了！在越南就是想在大商厦看到中国的产品。可惜，都是日本的，韩国的产品！     来越南前，我什么资料都没有。上网能查找的都是些旅游社、旅游签证的信息。也只能是在阿里爸爸论坛上看到一些越南信息。特别是那篇讲TCL邓先生的文章，留下了深刻影响。很想在大商厦寻找到TCL的踪影，还我点“爱国主义”情节。     越南批发商要笔记本电脑，我拿了TCL--K40给他看，他非要DELL。把TCL电视机与TCL笔记本电脑做横向比较，很是煞风景。说得我“爱国主义”情节勃起！他要80G硬盘；CD—ROM带WRITER，生意不做了！     我从来没想过我要“爱国主义”，但确实很想很想看到中国的商品在高挡商厦里与日本、韩国、新加坡的产品，摆放在同一个橱窗里！     我从来没想过我要“爱国主义”，但看到深圳的DVD-ROM性价比远远比上菲律宾的产品，心里总是有那么点怪怪的滋味！     我从来没想过我要“爱国主义”，但越南人要我给他们服装、牛仔裤，我总是想起80年代未从日本进口到中国的旧西装！广州的服装、牛仔裤只中国产品廉价的代名词。     我从来没想过我要“爱国主义”，但我的越南MM家教老师，说了一些对中国不礼貌的话，我还是毫不犹豫的换了一个越南MM。     我从来没想过我要“爱国主义”，但我很想看到越南人乱仍垃圾，给我一点心理上的平衡感。     经商本来就是倒腾来倒去的那挡子事，那来那么多的“爱国主义”情节？做好“国倒”即可。在国内没有那样的一点点感觉，出国了就是想看到中国的产品，在这个东南亚各国都可以公平竞争的越南平台上，看到“中国制造”的字样，而且是货真价实！     “中国制造”多些，也许我走路的脚步轻盈不少吧。大概我所要的我所谓的“爱国主义”，就是那个走路“脚轻”的感觉？！ 来自作者：jyex的博客

冬冬 · 发表于 2007-9-21 16:41

人性相通，都具有母爱，血缘亲情之爱。     男欢女爱，是人类发展史中的永恒的话题。好看的电影经历了时间的锤炼，被称为经典。朋友们注意到没有，可以看第二遍、第三遍的电影，往往是女人加男人再加点战争。如果，再，再加点不是太十分的悲剧调料，那才是刻骨铭心的经典。人性同情弱者，悲剧才是永恒的美，永恒的记忆。     我对越南人不了解。有“人性相同”的定理，换一个环境等式应该还是成立的。我想！     中国人怎么看待越南人？这是中国人考虑最多的，也是想来或者初到越南的国人最关心的问题。而对越南人如何看待中国人？想了就不多了，仰或根本没去想过。在此谈论中国人的民族特性；越南人的民族特性，这个问题太深奥了，让学者讨论、研究去。     天下熙熙为利而来，天下攘攘为名而去。商人经商之道为利，利的盈亏是衡量商人经商成功与否的唯一标准。经商的道德层面、思想境界更高层次上的“商道”，不在本文讨论之中。中国人与越南人做生意第一要素追求的是利润，利润的具体表现形式是现金到位。钱没到位外挂在外面，长期收不进款----死帐、坏帐，业务量再多，“标的”再高，到后来都变成了空话空谈----“空对空”导弹，看不到爆炸的硝烟；听不到爆炸的响声！于是乎，中国人对越南人谈论最多的话题是钱收不进。应收款收不进，“越南、越南---越难、越难，做！”     越南人坑过不少中国人的钱，中国人也坑越南人的钱。相互下套，相互搏奕。在特定的区域，特定的人群中，仅仅是群体的比例大小而己。     老年人说过：穷则思变。     变：变化无常；变化莫测，变化多端，变本加厉。对“变”的理解，更具博大精深的穷人与富人搏奕，穷人穷则穷矣，没东西好损失，受损的必定富人了。依笔者的拙见，富人捂紧腰包不要把商品轻易放债出去。不去搞什么月结、货到赊帐，我想国人不会有太多的对越人的抱怨了吧。给越人赊帐也就是去赌一把。“愿赌服输”，“赌”：赌得其所；“输”：输了光荣。为有赌输多壮志，敢叫越人把钱还！讨钱也要有胆量；讨钱也要有理由。当越人把还没卖出的货物给国人看时，你叫越人如何还钱？而大多数国人也不是傻B一个，十有八九是预收了成本价，最多是利润收不进。继续第二单、第三单业务，仅是第一单的利润体现在第二单利润中，是不是这样？钱收不进只是利润少赚了点。假如真的收不进应收款，输个倾家荡产早就打道回府---“回家种红薯去了！”笔者一个朋友与越南人做了二年生意，保守计算赚了100万，他口口声声骂越南人信誉不好，钱难收！那他二年来的100万利润哪里来的？如果钱好收，利润是不是要300万，500万了？如果，真的那么难收钱，为什么还要继续在越南做下去呢？     放“债”，愿堵服输！况且，这个“输”字，还值得探究与商榷。所谓的输，输的国人多了，对越人的言论各执千秋了！     穷：《史记·屈原贾生列传》---人穷则反本。穷的根源是战争时间太悠久了。经历几代人的长期的战争浸泡，上演过太多太多的生死离别场景，长期的战争带来的物质匮乏、精神苦楚，日结月累导致性情不苟言笑。是不是也应征了：“环境决定性格，性格决定命运”的说法。     这是笔者的“瞎猜想学说”，不当一会事儿，有待“越南通”国人来答疑解惑。但有一点是毫无疑问的，越南人男男女女老老少少很少有：朗朗大笑，哈哈大笑，放声大笑的。     越南人的多变，我想也应该是长期战争的后遗症吧。兵不厌诈方能制敌取胜。越南人有太多的：大概、也许、可能、差不多、再说常用语。就是一件极为简单的事情，会有太多的不确定因素的用词，往往是国人摸不着头脑。国人都去当真的话，笑话就层出不穷了。     吃饭时间，吃饭问题，最好自己解决不能去当一会事情。有一个朋友上午从凭详赶过来，说是中午与越南朋友见面，一起共进午餐。中国人到是中午赶到了，饿着肚子傻等，电话打了N 个，对方回答：等一下，我很忙。这个“等一下”，不是十分钟，半小时，也许是等三，四个小时，也许是等到明天。笔着坐在旁边一桌，看不顺眼，提醒那个中国朋友，自己先吃饭吧。那个中国人电话继续着，等了二个多小时，中国人朋友的朋友把他哪个约定的越南人带来，越南人一脸的迷惑，压根儿想不来吃饭的事情。问他在干什么？哪个越南人说，他吃完饭，在睡觉啊！     考~~~，那个中国朋友的表情像个京剧舞台上的花旦演员了。     其实这位中国朋友大可不必啊！     他是太不了解越南人了。不会拒绝人的越南人！     吃饭、睡觉比工作更重用。列宁大概说过：不会休息就不会工作，休息是为了更好的工作！这句话我是从越南人那里听来的。列宁是否说过，我没去考证，也无须考证。11点半到钟点是雷打不动的休息时间。我曾经问越南人，假如：医生开刀，11点半到点了，是不是手术刀放下就走人了？越南人觉得我的问题是：匪矣所思，他理解不了我提出的问题。     来越南前，总以为越南的人约定的时间，跨度弹性大的不可理喻，总是当故事听。来了第三天就学会三句话：“我很忙”、“等一下”、“明天”。其实越南人已经拒绝你了。大概国人一向情愿地想与越南人做生意，听不懂不会拒绝人的越南人的心历轨迹。越南人诚心要找你做生意，他不会“我很忙”，他都会千方百计找到你，执着的精神越人远远盖过国人！     国人说了最多的是越人不讲信誉拖欠款，其次是不守时约。贸易虽说是平等的、双向的，但也有一个主动与被动之分。试想，若是越人上门找国人做生意，又是谁欠谁钱了？收你定金照样发不出货。约定的时间将是谁等谁了呢？     商道博奕，是是非非，仁者见仁，智者见智。无错无对，仁心宅后，中庸生财，时来不劫。 来自作者：jyex的博客

冬冬 · 发表于 2007-9-21 16:41

写：《越南印象录》--在越南的中国人怎么啦？这个题目立了太大了，要写不同阶层不同类别的群体，需要静下心来才能写了中性一些、客观一些。且我来越南才一个半月时间，这个题目对我来说，难度太大了。有点知难而退的想法。     同时又无奈地碰上了骗子，心情十分的愤怒、十分的沮丧。一棵真诚地对人的心，被蹂躏、被蹂践，万念俱灰，极想回国了。     住我对门房间的广西民族大学王教授给予我极大鼓励。他是研究越南文学与中国文学专业的，是搞比较文学的专家。他从营销学的角度讲了他的观点，建议我还是要从我从事10年的自己熟悉的航空速递业务切入越南市场。给我介绍了他们广西民族大学越南语专业毕业在越南工作的南方航空公司越南河内办事处的李经理。他们鼓励我越南待下去，他们的历届同门师兄妹、校友、老师，在越南工作着，学习着，都与越南有千丝万缕的关联着。大使馆、越南**部门官员也有他们不少的学友。以后能成气候在越南独揽“天下业务”的应该是民族大学的校友们，中国的第一个越南法学博士将在他们的同学中诞生。更是感谢的是第二天晚上11点了，王教授特地过来与我聊起要我在越南待下去的理由，并鼓励我要坚持把<<越南印象录>>写下去。     “现在，你写的是原汁原味的印象录。过一段时间你回过头来，再看你先前写的‘幼稚’的印象录，与你现在继续写的有‘深度’的印象录，本身就是一个中国人对越南的认识过程。”王教授吮一口茶继续说道：“你顾虑你‘写的印象录很浅薄，怕是贻笑大方’，这个说法不对哦，对越南一点都不了解的人，看着你写印象录的思想认识进展，在阅读中也随着在递增着、跟进着、长进着。”     王教授的说法也是那么个理儿。     当事情刚发生的几天里，每当想起骗子的事情情绪激动，做事，学习心神不定。     第一次做贸易生意，而且是“外贸”生意，就惨遭阿里上的骗子忽悠。     9月下旬我在阿里爸爸上通过贸易通找到一个叫Angeler2006的人，（以下简称她为AP）查看了她的网站，几经交谈后，电汇给她1500元。     因为是第一次做贸易生意，一点不懂运动鞋的行情与价格。因此对AP也没什么可以讨价还价的，鞋的式样与单价由她来定。4天后我在越南河内收到了15双样品鞋，运输成本500元。投入2000元算是业务开始跑动起来了。     15双样品鞋质量是好的。河内大街小巷跑街的艰辛不必细说了，跑了三天，小翻译脚上起泡，休息一天后继续跑街。可以不夸张地说，河内市区的大街小巷的长度是我们一步一个脚印量出来的。很多店家连价格问都不问，就拒绝，当我们被一家家鞋店拒绝时，在对“有一份耕耘总有一份收获”这句话，差一点要怀疑它的正确性的时候。我们碰上了一个批发商。

冬冬 · 发表于 2007-9-21 16:41

这个批发商是个胖胖的女人，在以后的几次交谈中，得知她37岁，河内做了10年鞋子的批发业务。胖女的店铺货架上充满了各式鞋子，我们进去的时候，有几个越南中部城市的鞋商在验货，打包。胖女有条不紊的安排手下工作，友好地接待了我们。     胖女看完15双样品鞋，当场要了10双样鞋。因她有她的客户在，我们也没久留。就这样算是我来越南认识了第一个越南客户。     认识胖女的的第三天，我们跑街路还不是很熟悉，跑错了路，也不知道跑到了那里。看见到一个比较大的鞋店铺面，准备进去谈，走到门口才看见胖女在里面已经微笑地再与我们打招呼了，阴差阳错地又到了胖女的店里了。一进店胖女就说，要10个鞋中的8个样品鞋，各码要二双，总计80双鞋，营业额1.4万人民币。胖女说她昨天上午接到的定单，昨天下午下雨，没打电话给我们。也就是说，我们前天给她样鞋，她昨天上午就定出了样品，且各样品鞋各尺码要二双。我们今天中午一进来，她说要定货物。事情太巧合了！     胖女说昨天下雨没打电话通知我们，打电话与下雨没关系啊。真的搞不懂越南人了。我想胖女有货进，昨天不打电话，逻辑上说也应该今天上午打电话通知我们啊。我们来了她要定货，事情太顺当了，太巧合了。天地下那有这样的事情？     回来后，我想想事情怎么那么像故事般的发生了？！我对胖女没提定金的事情！说了也不会给的，我们身无定处，跑了怎么办？我换位思考后，也就不敢没提定金的事情。这样想来，我叫小翻译打电话给胖女，先做40双鞋的业务，等第一单完成后，我们再接着做第二单后面的40双鞋业务。胖女也同意。约定5天后送货上门，货到支付70%，七天后再支付30%。     说好5天送货上门的，到了第七天上午胖女来电话问了，第七天了还没送过来啊？我们答应下午四点给她送过去。这七天期间我们一直没与胖女电话联系过，今天她电话来催也是一件好事呢，一层窃喜漫过心田。     中午40双鞋总算快递公司给送到了。     我们打开一看，傻眼了！40双鞋没有一双与样品一样的！要的八个样品鞋，到达的货物有12款不同样式。其中一款鞋白色鞋面都翻出不均匀的黄色了，一看就知道是陈货。另一款鞋红黑颜色暗淡，根本不可能卖出去。另外还有三款鞋可能有希望定货物出去，难也就难在这里。为什么说难，下文诉说。     收到一堆垃圾，送还得送到鞋店去。小翻译的情绪十分的低落，说话都没劲，更是怕不知道如何答复胖女，我是那么的愤怒，且这种愤怒还不能在小翻译面前流露出来。埋藏自己的愤怒与沮丧，还得安慰小翻译。第一单业务通常不是用钱来衡量利润的寡多，而是需要得到成功后的“精神的愉悦；感情的丰富；情绪的激动。”这种成功后的喜悦化钱是买不到的。

冬冬 · 发表于 2007-9-21 16:42

下午3点我们叫车送货过去，胖女已经站在店门口等了。看见我们到了手舞足蹈的帮着卸货。兴奋地口中不停地说着，“带了几个新样品，带了几个新样品”？当小翻译说没新样品发过来，我分明看到胖女眼神中划过一道很是失望的光波。当打开纸箱看到货物没有一双与样品一样的鞋，且鞋的样式大相径庭，胖女的眼光骤然暗淡。前文我有说过，在越南看不懂，听不懂像个残疾人，对眼神、对音乐特敏感。胖女的眼神的变化，在她与小翻译的对话交流中我都读懂了。胖女一只只拿着鞋在验看，时而眉目紧锁，时而眼神发亮。我已经不需要翻译就知道了事情的大概。有三种鞋可能会有定量，我脑子飞转，我决不会再与骗子做生意了。如何回复胖女可能会有的定量呢？说是货物发错了型号，怎么没有一个与样品一样的？说是我的上家是骗子，给我发了一堆垃圾？垃圾鞋胖女都看到了，一切都在不言语中了。     胖女完全可以拒绝与样品无关的货物。她还是反复挑选了22双鞋，其中有些鞋的部分尺码也不符合胖女的要求。她支付完毕70%，约定余下的30%七天后，即昨天去拿。     事情过去了一个星期，昨天去拿余款后，胖女给二个样品鞋要我给她进200双女式单皮鞋，且指定是广东产的。接下来要运动鞋的12个货物中的三个样鞋6O双。第一单业务搞了我灰头土脑的，我都有点不敢接她的货物，胖女人安慰道：“是经验不足”。60双运动鞋我不敢与骗子过招，万一发过了的又是是垃圾怎么呢？胖女大度地说：不做就不做了！哪些剩下的鞋，你不要担心，我一个冬天下来，卖青菜搭萝卜也都能想法卖出去。等你找到厂家我们再做运动鞋！     聪明人都不需要点破，她都多了十年鞋，一看就知道我是第一次的新手。     我一直提防着越南人货到了不支付钱，或者货收了钱不支付。一点点没想过上家会出问题！     下单了！我想都没想到会有什么风险发生，给骗子汇了4000元，进40双鞋。鞋也这么着地发过来了。     对我遭受的骗子的经历本来已经不想写了。今天胖女打来电话要8个样品中的120双鞋，我都有很冲动的想给骗子QQ信息。一想到骗子的语言---来气！被骗了还要给她忽悠。可是她还坚持不承认是骗子。     摘要部分QQ对话如下：     2006-10-12 15:21:21 JYEX/SDj     你做生意的，不知道样品与实际货物有去区别是，是做生意的大忌吗？而且差距那么大     2006-10-12 15:21:23 AP     又不是特意去做几双给你的。     【发大货物与样品不一样，她还有道理。忽悠着……】

冬冬 · 发表于 2007-9-21 16:42

2006-10-12 15:23:07 AP     我敢担保只是颜色的差别，不存在质量差别。     2006-10-12 15:23:57 AP     越南人若是内行的话，他更喜欢橡皮底的。     【是AP在越南卖鞋,还是胖女在越南卖鞋?】     2006-10-12 16:24:09 AP     怎么老说仓库鞋呢？     2006-10-12 16:24:51 AP     我这儿没有仓库鞋呀，拜托。     2006-10-12 16:25:30 AP     现在是旺季都供不应求的，哪来的仓库鞋？     2006-10-12 16:26:07 AP     等你来处理这个仓库鞋，黄花菜都凉了。     2006-10-12 16:27:47 AP     而且仓库鞋更畅销，都是一次几千双的，人家都抢着要的。     2006-10-12 16:29:01 AP     我这儿很多人都问这，就是没货提供的，这样卖仓库鞋给你会卖到马年猴月的？     2006-10-12 21:02:01 JYEX/SDj     你他妈的，做错了事情，还强词夺理。我搞了多少灰头土脑？你说，你几双鞋是与样品一样的？ ADIDES是不是白色翻黄了？要红色的软鞋，你搞蓝色的。你卖鞋还是店主在鞋？你知道那个好卖吗？你自己扪心自问？！     【要做婊子又要立牌坊，骗子卖鞋不谈及格，给你鞋已经不错。】     2006-10-12 21:55:55 JYEX/SDj     你做错了事情，还不谦虚，骂骂你也正常的。你拍拍屁股走人，不是样品给我发过来，我囤积，我搬家都不方便，你想过没呢？你有没换位思考一下？现在，你发的新的鞋变样鞋，再要货物，我如何办了？

冬冬 · 发表于 2007-9-21 16:42

【担心大货中的部分鞋，越南鞋商要定大货物，不知道要如何办了？】     2006-10-13 22:44:23 JYEX/SDj     你对你这次发货物的事情的看法表个态     2006-10-13 22:44:37 AP     不许写我!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!     2006-10-13 23:45:27 JYEX/SDj     你去问你同行，小样与大货不同是什么的说法     2006-10-13 23:46:29 JYEX/SDj     也许你会改变你的观念与看法，给你时间，等你咨询你的朋友们     2006-10-14 10:17:25 JYEX/SDj     骗子所以骗成功，是因为皮厚。是不是，你说呢     2006-10-14 10:18:24 AP     骗子皮厚?第一次听说,真新鲜!     2006-10-14 10:19:03 AP     可我能算骗子么?     2006-10-14 10:19:43 AP     有我这样的骗子么?那不是太文明了么?     她是不是骗子让阿里贸易人来评述。     以上的对话，是原汁原味的QQ对话。QQ名字用AP替代了。我不公布她的电话号码、网址，不含沙射影诽谤人生，减少一些个人情感成份，客观地提出问题，让阿里上的搞贸易的朋友，来分析、讨论这个女人是不是骗子？     这样写起来的文章有点小说的味道了，因此除了贸易通的名字是真的，QQ的名字用AP替代了。以便保持事件的真实性、完整性。     我不想在阿里上发泄我的个人情绪，就想知道阿里爸爸上的网商是否可信？阿里爸爸上的网商用什么方式可以验证她的诚信度？

帐号		自动登录	找回密码
密码			注册