我在越南做贸易真实记录,连载！

冬冬 · 发表于 2007-11-21 15:16

2）市场定位不同性：台湾企业立足越南市场，首先抢占在越南具有欧美背景的企业为第一选择目标，其次把产品推向欧美发达地区与国家。大陆企业进入越南选择客户群体，缺乏规划性，不少能在越南打开局面的大陆企业，接下来考虑的是如何进入柬埔寨、老挝市场。     市场取向决定产品品质，二者对产品质量标准区别很大。     3）选择合作方式不同性：台湾企业选择自己经营或合伙经营为主要目的与手段，企业无论大下、实力强弱如何，台湾企业在越南都会注册自己的公司或工厂。先期经营采取“卡位”方式，几个主要大城市建立自己的分公司，其他城市采取代理制。一个简单的“台湾珍珠奶茶”能开遍全越南大街小巷。     大陆不少有实力的企业、国内品牌企业，在越南仅仅设立办事处。产品进入越南选择总代理方式，市场开拓、客户对产品的认知度完全依赖总代理人的“工作能力”，大陆企业缺乏主动性。     大陆企业在越南的发展，实际上就是与台湾企业的竞争。台湾企业在越南的成功，是大陆企业研究越南市场很好的活生生教材。     大陆企业在越南发展缓慢的一个根本原因——“设立办事处”，办事处是不能从事经营活动的。即使有业务成交，货物都要直接发给越南公司或越南人。这种模式不适合企业规范化运作越南市场，可以说这类“办事处”公司没有“机会”直接参与越南市场，而是投资建立总代理人情感关系了。     服装行业、电子行业、化工行业、餐饮行业等等都有来自中国大陆的成功人士，中越二地贸易差价空间广阔，简单的产品流通赚点钱，对聪明、勤劳的中国人来说，在越南的简单易成功，我觉得不足为奇。我是希望国内知名企业、驰名品牌企业，能像台湾企业那样在越南落地生根，遍地开花。     在我眼里越南充满着无限商机。     房地产业：     在去年在河内大学读越南语时，同班同学有一个是公司派他出来学越南语的。他说：“他们公司在越南北江搞房地产，全部依赖越南翻译不行的，公司本部总得要有人懂越南语。你抓紧学越南语，到时候为我们房地产项目提供配套服务。比如，房建好后，提供一些建筑方面小五金材料。”同学说的很实在，也有这个可能性，至少他没说，越南没水泥厂，你搞水泥进口到越南来。这种大项目对二个当时还坐在教室里上越文课的还是学生的人来说，是可望而不可及的事情了。

冬冬 · 发表于 2007-11-21 15:17

时过一年，做些房地产配套工程的服务，还是可行的。我们几个在曾经在河内大学待过的来自不同行业的同学们还是保持联系着。     搞房产的同学给我们同班秦同学提供门窗生意，秦同学先是做房产同学的供应商，钢门钢窗货物到达后，大部分供应给房产同学，余下小部分开了一个小门面，仅仅花费了半年时间就全面打开了越南北部市场。     越南房产业的发展仅仅相当于中国刚开始房产热兴起的初期，房地业的发展带动相关行业。     越南制造行业薄弱，工艺落后，成本高，大量的铁制品、不锈钢制品依靠进口。建筑五金方面：门夹、门拉手，闭门器、自动门、旋转门，中国产品畅销越南。现在，秦同学经营着的小五金公司在不到一年的时间内，从5个人发展到17个人。现在的主打产品也不像以前那么含蓄不言，变成大大咧咧地推销他的“地弹簧”产品了。     广告业     公交车、出租车上没广告。**补贴公交公司每辆公交车500美金。能把公交车的广告业务开拓起来，我想**不会傻到不要钱，不开放公交广告政策。     谁来做公交广告业务只是一个时间问题。电视台买时间段做广告公司的成功人士是北京的李强了。李强是北京的广告人，一次偶然的听说来到越南，一年前的越南广告业进入门槛极低，李强买了NVT9台晚上一个广告时间段，专业承接中国产品在越南电视台的广告业务，业务开展的如火如荼。     道路交通业     越南还没有一个条高速公路，立项高速公路是**与**之间的合作与谈判了。道路的不畅通，筑路、修路大军随时可见，路征设备需求量大，压力机、绞伴机很是畅销。     南方七省区，农村还在使用水牛耕地，小型手扶拖拉机的身影随时随地可见。机械配件，潜力无比。     综上所述，越南市场：什么都好卖，什么都不好卖！完全是一场大陆人与大陆人的内部竞争。     越南市场提供了一个可以供人再次发挥能力的平台；越南市场可以提供曾经有无数个“假如”的再实现！ 来自作者：jyex的博客

冬冬 · 发表于 2007-11-21 15:18

今晚空荡荡的一幢大楼，又剩我一个人。 同事晚饭后出发时对我说：要不你去林老板那里坐坐聊聊。 林老板是温州人，在胡志明做窗帘布生意算是最大的一个。林老板晚上也没事情，就邀请一些中国朋友去他家玩，所谓的“家”，也就是公司了。一楼大厅办公；二楼会议室、会客室什么的；三楼卧房。在越南的中国人的公司基本如此，差不多是三层楼格局。使用5楼的也有不多见，能使用5楼阁的公司基本与三楼阁的公司拉开档次了。台湾人开的公司5层楼阁的公司多些。 在越南你不用问对方公司大小、实力、规模、状况如何？你只要问，你卧房是三楼还是住5楼？如果回答：我回家住，那更牛了。 公司“造型”对生意的开展至关重要，越南人很吃这一套花花肠子。有一个做IT业的朋友，五楼阁公司，四、五是空着的。一楼大厅放了八张桌子，实际到位人数是四人，一个人使用二张桌子，且每张桌子上还放满办公用品及电脑。 这种强制性“造型”也是市场所逼。越南人一点点小业务，没成交前，非要面谈什么的。刚开始我有点不习惯，就那么点小业务有什么好面谈的？爱理不理的。“老越南”们提醒道，不要小看小业务哦，后面的能量多大都是不知道的。生意做得越大，越是看他不出来。此话到也不假。“老越南”们的话是有道理的。前几天一个越南人来面谈，长得黑不溜秋、尖嘴猴腮，我看他是面（孔）无三两肉。抽着有臭味的香烟，短裤破拖鞋旧摩托。这套“行头”是典型的越南人打扮。交谈时这个越南人还带点口吃，烟灰给他烟缸还是要随手乱弹。因心里有些反感，没指望他的业务能做成功。况且，他的业务量与他的打扮不成比例，价格又就忽悠忽悠着随便报。没想到他第二天也不与我联系，直接对我上海公司下单了。上海一张委托书发给他，他就自己把单价、重量、金额全部填写好了，还都没还价。 他的货物在香港，我们从香港进口到深圳再转口到越南胡志明。从香港直接进口到胡志明的关税比中国转运进口的费用，二者相比他一定是算计得很精确的了。他的产品也不是什么高价值货物，就是那种像1米圈尺大小的疑似帆布材料的粘带纸。 我想：他的业务要么利润多多，他都懒得还价；要么他是欲擒故纵，做第二单业务时会讽刺我的价格高了离谱。 我想应该是公司的“造型”镇住了他。 公司“造型”犹如舞台造型，灯光、音乐、质地（道具的制作材料优劣、精细粗放）、摆放、环境烘托都是舞台造型的一个不可缺少的组成部分。 公司造型：办公卫生，包括办公室写字台桌面的整理次序程度；办公室墙壁、地上的整洁度；办公室同事的精神面貌等等。最养眼的是我在一进门的地方放置了一只大鱼缸，养着一些漂亮的热带鱼。鲜嫰的水草茂盛着生长着，客人会不自觉地瞄上几眼。 公司造型最失败的是：贴一些比如，“今天不努力工作，明天努力找工作”。“高高兴兴上班，平平安安下班”。墙上贴一些比如，《职工手册》、《卫生值日表》、《考勤表》等，且上面还结一层灰尘。《考勤表》上红的、蓝的、黑的，勾勾叉叉的，貌视管理，实质是很大的败笔。 这种公司“造型”，我是不会选择的，越南人更不会选择！ 2007。11。10

冬冬 · 发表于 2007-11-21 15:19

有朋友从河内（越南首都）来。 朋友在河内经营三年略有气色、小有成绩，就来到西贡发展。来了一个多月，找了一个翻译跑市场，跑了一个月后，该跑的客户都跑过了，接下来就没事情做了。等着钓鱼——客户打电话进来，有时也打打电话给客户，随便聊聊，几乎是瞎聊聊，联络一下感情，给客户加深点影响。在等待着客户下单前的这段——“黎明前的黑暗”特别的煎熬。 早上一上班电脑打开，把QQ、MSN、贸易通、YAHOO、SKYPED能挂的都挂上网直到晚上。 国内有朋友、同事上电脑聊天时，问：生意还好吗？朋友常常自嘲：白天，鸟人没啥鸟事；晚上，鸟也没啥事。一天24小时没事情做，一个精力充沛的大男人，晚上还真的不是很好过呢。于是，在星期六、星期天的日子里，各自在寻找着自己的方向。 西贡MM的漂亮在世界范围内都算小有名气，是源于《西贡小姐》这部世界四大音乐剧之一而闻名世界。西贡MM的漂亮到是名副其实，同为黄种人有着对审美观念的取向一致性，一眼就可以看出哪个西贡MM更漂亮些。MM们服饰开放大胆，说袒胸露背有点夸张。上身前面部分衣着比较严谨，袒胸的几乎没有，后面部分就很是大胆，有肋骨以上无遮挡的，也有肩上挂二根细绳吊着后背一下块布的，大露背直到脊椎骨。裤子穿着低低的，坐在摩托车上，常常可以看见MM们的股沟，甚至是三分之一股沟。保守与开放在西贡MM身上到达完善的协调与统一。前面部分是越南人的传统，后面部分是法国人的烂漫。保守到前面部分很少有露出肚脐眼的，后面部分却会露出深深的沟股。 强力渴望着商机的中国商人，习惯性都是喜欢愿意与传统淑女型的漂亮女孩相处，西贡MM的正面造型给中国商人带来无限的未来憧憬，会一点点的越南话交流加上夸张的肢体语言，在西贡的咖啡吧里常能看到这种情形。西贡MM的背后造型，给商人们带来无限遐想。于是，不习惯谈理想、谈计划的商人们，都喜欢给MM们“画大饼”——谈理想！谈着谈着，谈成功了，带回公司做文员，能有一个死心踏地跟着干活的西贡MM，一个中国商人在越南离成功已经为时不远了。 这么说来，没有西贡MM的帮衬中国商人成功的可能性就没有？不是这样说的。有了MM的鼎立相助，在越南以越南人的身份证办公司，办事情比外国人办公司方便得多了，而且费用都要便宜很多很多。这方面台湾商人已经在越南成功登陆20年了，有几个台湾大商人对此运用得炉火纯青。 男人的成功与失败都离不开背后的女人。正面的经典是：军功章里有你的一半。反面的经典是：〈〈贪官背后的女人〉。不管成功还是失败的男人，很大一部分是由女人决定着。 某天一个温州商人朋友有闲来坐坐谈论起这个问题。他说：他们温州男人失败，女人很少指责，更是少有离婚的。男人需要钱，女人也会出面去借，只要是做生意的，即使失败欠了一屁股债，女人娘家人借贷也不会有一句怨言——鼎立相助，这是温州人能成功的根本原因。 男人在做事的过场中，需要女人的鼓励与支持，特别是遇到挫折的时候更需用女人的鼓励。而在国外的孤胆闯天下的男人们，星期六、星期日晚上要么喝啤酒；要么与西贡MM咖吧聊天，自己在驾驭自己的平衡点。 星期日的晚上，空荡荡的大楼就我一个人，就写这些吧。               2007年11月4日星期日   与TAN PHU。 DONG DUNG KHUE

冬冬 · 发表于 2007-11-21 15:21

最简单的东西往往是最复杂的东西。 天下以衣食为本。人活着，衣食住行。衣，排第一，做生意人最多的是做衣服生意。全世界做服装生意的大概数中国人最多了吧。 胡志明多的是做服装生意的人，那么多人做服装生意，进进出出，很是有那么多的中国人涌进越南来做服装生意。越南国的大小仅仅中国的一个省那么大，那么哪里来那么多的市场容量呢？ 我是一直搞不懂这个问题，一直以为到达胡志明的服装全部转批到越南中部，或者柬埔寨、泰国等。自己没做服装，有时想法怪怪的，中国生产的服装，是否针对越南市场？哪些中国的厂家怎么知道越南人喜欢哪些款式？不是做服装行业的我，也没多深入想下去。今天一个越南女人打电话进来才触发了我对这个问题的进一步思考。 电话铃响。 “你好，是货运公司。” 呜~哩~嘛~哩，一阵越南话。 “我是中国人，能讲中国话吗”，我不标准的越南话对方听懂了。 略停顿，对方说“不会说中国话”。 通常这种情况挂电话了。这次对方又“呜哩嘛哩~~~”，说了很快很多，听不懂了，于是叫翻译接电话。 原来对方的女人要我们给她中国找货。翻译告诉她：我们是货运公司，没样品提供给你。你提供样品给我们，我们可以考虑在中国帮你找货。 “我要1—5岁的小孩童装；15—25岁的T恤和牛仔裤，你到我公司来面谈。”翻译如是翻译。问去不去他公司看样品？ “我没做服装，供应商也不好找。告诉她以后再说。顺便问她如何想到找我们给她中国找货源？”这个女人找货源找到我这边来了，也算是很有头脑。 “你们专业给他们运输服装，应该知道哪个城市有那些服装种类的。”聪明的女人比她的同行领先一招。 思路决定出路，出路是决定结果的开始。 这个聪明女人要去拜访，或许能学上几招。 下午，按图索骥来到女人坐落在闹市区的店铺。 一楼大厅四个小姐寂静地站立着，没有客户在堂，上班时间小姐们没私聊废话。天蓝色的越南旗袍配上拖地大筒乳白色的长裤，长像到是一般般，看上去也够婀娜的越南MM，一身传统的打扮，进门的第一感觉——与众不同。 当一个MM左手提起旗袍，右手轻轻搭住楼梯扶手，盘旋上楼。当高跟拖鞋“踢蹋”、 “踢蹋”击打着木地板，发出有节奏的声响时，突然，联系想到国内的店铺，此时此地别有一番风味。 旋即，MM叫我们上楼。 进二楼办公室，有一女人边接电话，边做笔记。流利地用英文在谈论服装型号与价格。成功女人的特有的自信毫无遮掩的全部写在女人发光的脸庞上，在小射灯的耀眼下，煞是明媚。 当翻译表达完毕全部意思。 我不由地感叹到：“正是虾有虾路，蟹有蟹路”。 中国的服装，在越南女人手中转手倒卖到中东迪拜。 原来进入越南市场的很多中国产品，是转手销售到其他地区去了。 以此类推，举一反三，有那么多数量的其他产品进入越南，与当地市场的容量饱和度没有绝对的必然关系！ 越南市场能消化掉某种产品的量，超出你的想象那也就不奇怪了。 2007年11月8日星期四晚  于HCM。TAN PHU

冬冬 · 发表于 2007-11-21 15:23

《越南印象录》（28）——性格决定行为方式 每个有驾驶证的朋友知道，汽车有一只备用轮胎。哦，对了！没驾驶证的朋友也知道的汽车有备用轮胎，至于备用轮胎的功能就不必须累瓦结绳了。 大型比赛教练手上通常有几个“备用轮胎”。以前看电视体会不了“备用轮胎”们的滋味。这个星期结结实实给老乡朋友当了一次高级“备用轮胎”。 “备用轮胎”的滋味不好受——酸、涩、麻、醒、苦、辣、汹、刺八味具全。充当“备用轮胎”刚反应过来的那股“汹”劲，如同一个不会喝酒的人，拿起“红星二股头”白酒猛喝了一口，先是一股脾气从胸腔窜上脑门，太阳穴青筋外蹦，“汹”涌上劲，手情不自禁闷着口鼻，眼泪加鼻涕“刺”下一片。 真正明确无疑明白自己是“备用轮胎”时，先是愤然继而沮丧，然后是释然！ 为什么？ 前文第17集——《坚持是成功之父》文中的那个老乡，上个星期一从河内来到了胡志 明。 去年他一次性从中国进了4吨窗帘布，囤积在河内，这到不是奇货可居，而是一点不了解越南“大摇大摆”进入，冒然成事的结果。其间又回国了三个月，这次再度想到西贡来卖布。 于是与我电话联系，问了西贡的情况，并说带样品到西贡与我谈销售与代理事宜。 此事，被“温州林”知道了，曾来过二次打听消息问：人到了没有？ “温州林”是温州人在胡志明做窗帘做了最大的老板。(此人是胡志明最大的窗帘布供应商，我将在另文介绍他成功的路经。) 他对我说：“你这个老乡的窗帘布已经存放了大半年了，颜色已经发闷，卷布已经发软”。 “为什么？”我不解地问。 “越南气候潮湿，水份多，一卷卷浆过的布受潮就会发软，花样颜色就不鲜艳，卖相不好。他拉回去要交纳关税，不可能拉回去”！ 哦，原来“温州林”想通吃“库存品”。 老乡在逾期约定的N天后抵达胡志明，晚上宴请老乡。因昨天到达胡志明的一个台湾朋友明天要离开胡志明，非得邀请我去卡拉OK喝酒，于是邀老乡等数人同往。初次见面，台湾朋友会看相说是：我这个老乡做事是前三思，后三思，6思而后行。听了也就哈，哈一笑而过，想，未必如此吧？ 这次老乡样品大包大包的带了几件包，很是诚心开拓市场。 第二天、第三天老乡电话给我说，他在他客户那里。他本来就有二个胡志明的客户在进他的产品。想想也是，从河内来一躺胡志明最低起步消费2500元以上，已经来到了胡志明自己跑跑市场，掌握第一手资料也是应该的、必要的。 他说，他给我做越南南部总代理的事情，放一放，放到第四天再说。 第四天晚上老乡邀请我与“眼镜林”一起去胡志明最高档的CHO BEN THANH批发市场边上的一个地方吃饭。CHO BEN THANH批发市场，是针对“西游记”开设的批发市场。何为“西游记”？是西方游客们旅游完毕了，随便买点东西回去，人气很旺盛，价格是高了离谱。可以说不是真个胡志明市场的真实反映。“冤大头”、“充头”才会去这个市场推销或购物。在这个市场边吃饭，更是“菜鸟”们的行为。花费同样的钱，穿过几条街路程的那些饭庄，性价比都比这里优势几倍。在这里吃饭，犹如中国人第一次来胡志明住“新世界大酒店”一样的菜鸟。不是“新世界大酒店”不好住，这里住的都是些西方“老外”。中国商人住在这里，没机会与市场接触，没有可能与华人接触。一个不能与底层市场接触的商人，他掌握不了终端市场的真实需求。CHO BEN THANH市场表象的产品诉请，是针对高端零售“老外”们的诉请。 老乡是直接工厂提供的产品，他不是贸易商，诉请的对象是越南批发商，而不是市场零售商。从这个层面上看，他已经棋输一着了。 所以，他邀请我在市场边吃饭，并说有一个越南客户也一起来时，我对他说：你很菜鸟，这里是宰“西游记”的地方，换一个地方吧。他说：不贵！还有一个越南人。 客随主便，酒过三循，切入正题。 老乡说他的产品叫这个一起应邀的越南人做总代理，我如果能卖掉他的产品的话，到这个越南人那里去拿货。 原来如此，我是老乡的“备用轮胎”！ 我不是做窗帘布的，对市场不了解，我老乡不信任，信任越南人也是情理之中的事情。我想大概这个越南人是这个行业的高手，有广泛的销售网络。闲聊之中得知，这个越南人是养猪的。刚去中国南宁看了看回来，没看出什么产品可以买卖，有点闷。在火车上偶见我老乡，“天助我也，降大任与吾斯也”！越南人的说法翻译成中文就是这个意思了，碰见了中国厂家的人，又点燃了他的信心！ 接下来照例是：碰碰杯，谈理想；握握手，谈友情；拍拍胸，谈销量；搂搂肩，谈将来。只是越南人握手的频率实在是太高了点，在N次的碰杯握手中，这个越南人非得约定我星期日去他家玩玩。 老乡明天晚上要离开胡志明回河内，这个越南人及老乡盛情严重邀请明天一起去玩，一起去吃饭。 “备用轮胎”的功能已经确认。于是我问：“‘眼睛林’明天去不去玩”？ “傻B样子，我们到越南来干什么的？是来玩的？去吃饭，胡志明再高级的饭店，我也不会去吃！” 做了“备胎”，“眼镜林”很是有情绪的。他把样品的发放计划都安排好了。是的，样品给几个越南人、华人的计划早就安排好了，老乡这几个产品用我的眼光看确实有市场，只是他本人没法把产品路子铺开。我对老乡的产品也很看好，知道应该往哪些市场，哪些客户方向跑，也很想接受这项业务。既然是“备胎”也无话可说。 “明天越南人请客，我们吃饱了嘴一抹道一声：88——吃饱逃走，不叫冤枉！”老乡是我朋友，做一些吃饱逃走的事情，与“眼镜林”全身没一根毫毛搭介的，我如是说。 “我的劳动力是值钱的！” 白吃，而且吃了肯定不差，“眼镜林”都不去，蛮有个性哦。再问他：“我老乡再回过头来叫我们做总代理做不做”？ “不做”！ 我知道卖猪肉的越南人，一点点没涉及过贸易，很难在一、二月内有所建树，我预计老乡一定回过来找我。先把“眼睛林”的思想统一起来！ 今天是星期日是与这个越南人约定去他家玩的日子。本来事情到了这个份上，也没必要再去他家玩了。 在N次的握手中答应一定要去的！出与信用，出与好奇，今日去他家玩了。 这个越南人是名副其实的地主的儿子，有好几幢祖传房产及大片的土地。我们参观了他的猪场，中午享受了正宗的越南菜。在欢乐、热情的气氛中多喝了几杯的我，在昏昏沉沉的酒后酣睡中被电话声催醒。 是老乡打来的电话。 “你在哪里”？ “在睡觉！‘眼镜林’在外面‘拉讲’。” “‘拉讲’”？ “‘拉讲’——就是不经过大脑思考，拉起来就讲啊。当然是与产品无关的瞎讲和玩笑了。” 此时此刻老乡打电话的用意不明而白。他回去一个星期没给我打电话，我也不会打电话给他，现在打电话给我，他知道我在这个越南人家里，想必他们是已经联络过的。 老乡说：他给这个越南人做总代理，胡志明其他客户他都没谈了。回到河内对国内公司汇报说，代理谈好了。可是现在这个越南人又不进货物了！ 他来回费用都用了5千多元，正是——“阿龙老龙二头脱空”。 本来，想叫你帮帮管管胡志明市的销售的，“几个点”支付给你肯定没问题的。现在，胡志明的二个客户知道了他在把总代理给了一个这个越南人，都不愿意接他的货物了。 一声叹息分明在等待着我的接盘。 商场没有“好人”、“坏人”之分；商场没有“能力强”、“能力差”之分，只有是对你“有利”、“有弊”之分。 卖猪肉的也有可以能成为卖窗帘布的高手，曾为沧海覆为水，世事难料。 老乡左思右思——6思还不够，还得前思后思，再6思。 十二思而行！ 性格决定了行为方式的！ 老乡输掉的不仅是…….，而且是……。 这个疑惑让读者去解惑矣吧！ 2007年11月18日星期日  于胡志明

冬冬 · 发表于 2007-11-21 15:24

《越南印象录》(29)—不懂外语做外贸生意其实也简单 常规想法做外贸生意，一定要会外语。有了这个固定的思维模式，限制了多少聪明的中国商人缩手缩脚不敢去做外贸生意。 其实，做外贸不懂外语也很简单。翻译能帮你完成业务！ 翻译在越南分三种人：第一种是在越南的华人；第二种是学成越南话的中国人；第三种是学成中国话的越南人。这三种人组成的翻译群体中，都有佼佼者。 在越南的中国人最有机会接触到的是华人，找当地华人做翻译是简单方便的事情。华人是二栖动物，对中国文化有理解，对越南文化又精通，能轻松完成一切商务活动中的翻译工作，是贸易活动终结的桥梁。没有这个桥梁，中国人在越南做生意，凭借自己的英文交流，总是严肃有余，活泼不足！更何况不会英文的中国商人大把大把在越南各地活跃着，中国商人的成功离不开翻译的功劳。 翻译群体的分布大致是：在中越边境附近地区，越南界内活跃的翻译大都是中国人，而且是广西人为多。当然，越南人当翻译也有。这类翻译当导游、导购的为多，初中毕业生为多。高中毕业凤毛麟角，文化层次最次。 在越南河内的有关公司、机构或国家相关部门，与中文相关信息有关的组织，以及越南南部一些大一点的公司等，都是科班出生的越南人充当翻译。 越南南部经济优势远远大于越南北部，贸易活动频繁，华人自然而然充当着翻译的角色。青年的华人都有当过翻译的经历，做多了翻译对中国产品有了进一步了解，很多华人商人都是从当翻译起步的。给老板做了几年翻译，与老板建立了一定的私人感情，对自己所从事的产品又相当的熟悉了，很多翻译都成了老板的得力干将与知己朋友。 初来咋到的中国商人，到了一个完全陌生的环境，看不了文字，听不懂话，一点点都无法交流，找翻译的心情甚为迫切。找到一个翻译，一单业务完成后，老板与翻译很容易建立感情。这到不是说老板知恩图报，而是在特点的环境中，没翻译的努力，老板很难完成贸易。在这种他国异乡的日子里，老板与翻译相处的时间最长，老板又缺乏对外的有效交流，这些综合因素是老板在越南成功后，还在较长时间内保持着对翻译的情感与友情。这种情感与友情是伴随着第一单业务的完成建立起来的。 到越南来的中国商人都想进一步发展自己从事产品在市场的占有率。浙江桐乡乌镇的邬年华老板40有半，在一个乡镇企业里跑供销一干就是十几年。听说越南绣花机销路很好，从没来过越南的他，第一次就带着绣花机样机就过来。 “你一次都没来过越南，就带样机过来了？”初见邬年华是在胡志明托运提货处，一听他的口音就知道是浙江老乡人，就这么着攀谈上了。 邬老板说，儿子要读大学，不自己干，钱不够用。越南的绣花机市场听说相当与我们乌镇的80年代，就带着样机过来碰碰运气了。 人生地不熟的，语言沟通不了。邬老板第一件事情就是找翻译。 “哪里能快速地找到翻译？” “去第五郡唐人街，你随便进几个店铺，说要找翻译，留一个电话号码给店铺，希望他们能介绍亲戚、朋友刚高中毕业的孩子做你翻译。不出几天你准等找到翻译”。 “就那么简单啊。”邬老板兴奋地说。“成功后，老乡，一定要聚聚，一定要聚聚”。邬老板连声叠音地说。 此事我听过也算过了。 二周后，邬老板真的来电话邀请喝酒。 旗开得胜？马到成功？继往开来？ 有朋邀请喝酒总是开心的事情，说是去与朋友分享快乐，实质是想吃白食。嘿，嘿！ 人逢喜事精神爽。酒过三巡，看着邬老板“红光满面”、“神采奕奕”的样子，再多点几瓶高挡酒也没问题！ “干杯！”邬老板举杯再次相邀。“谢谢你提供的信息，我在5郡找到了一个翻译，他带我去了几个越南人的家庭工厂——作坊式的！我这几单的业务全靠这个翻译帮的忙。” 邬老板继续说道：当我看见他们家庭作坊“机器”，半只台球桌打小的桌子，桌子的面板是一块大玻璃，玻璃下是一排十几支并列着的40瓦的日光灯，把要绣的绒布钉在木框上，再放上“机器”绣花。当我看见这台“机器”，我亢奋不己，机会来了，机会来了。我说完一连串我的锈花机介绍，翻译在对越南人讲解时，我的思绪早已飞回到了乌镇。 翻译对我说，明天我们邀请一户家庭一个代表，我们安排一辆小巴车上午10点来接他们去我们哪里看样机，如何？ 要得，要得！ 翻译呜哩码哩一通说，这些“亲连亲”、“乡连乡”的家庭工厂主们，第二天喜气洋洋的坐小巴车全部过来了。 我一下收到了7台绣花机30%的定金。 这时的我，才知道做翻译是很累人的。翻译一定要体力好，脑子转得快。还好我找了一个男的。你想：中午那么多人，10个人一人讲一句话，翻译就要讲10句，再翻译给我听，就是20句。同样的我讲一句话，翻译要讲二句。他根本没时间吃饭，也真难为他了！ 我能“开门红”，一炮打响，翻译的功劳很大。他还特意安排中午共进午餐，那个30%的定金也是翻译在酒后那种氛围中，一口咬定的。“乡亲们”酒后想反悔都难为情。呵，呵！ “来，干杯！”邬老板再次举杯。 是邬老板的产品切准了市场，还是翻译工作做得好的缘故？ 好的产品离不开需求的市场，更离不开沟通！ 翻译沟通了产品推出的过程，“酒香不怕巷子深”的年代，已黄鹤一去不复返了！ 2007年11月20日于胡志明

冬冬 · 发表于 2007-11-21 15:26

（1）2007年11月12日星期一    在深圳做了几年电子产品，一直想冲出去。 公司、工厂一时又离开不开我，想来想去想出一个二权之策，能二地来回跑的，有紧急情况一个通宵可以赶回去的地方，那就是越南“芒街”。 “芒街”在中越边界线上，越南境内的一个小小的乡镇。我看连镇都谈不上，二条街转一圈就走完了。 至所以选择芒街落脚，是考虑到我们的产品物流到芒街的便利性与批发出去的快速性。 东兴是中国境内的小城市，过境就是芒街。 初来东兴和芒街，感觉人很少的！很多店铺都很大，空无一人购买。我想店家的生意大概完全依靠批发的。否则，若大的店铺根本开支不了每日的消耗。 来越南芒街已经是第四天了。 我这几天感觉越南女人很坚强的，拿着他们的特产在中国这边一个一个地推销，不怕拒绝，坚持不懈的精神很令我感动。这是我们跑销售出人的无法比拟的。 最近的东盟会议导致了很多内地人来这边参观考察投资，特别是广东客商最多，这边的旅店特别的多，以前旅店的生意都很次的，最近他们的生意很火的，主要原因归于建设大西南，环北部湾以及东盟自由贸易的吸引！ 这边的房价最近半个月一直在涨，最开始我朋友来的时候2房1厅350元。现在已经涨到700元了。 还有我昨天看到了一个事情，一个中国温州老板的婚庆喷彩华的货被越南工商给没收了一大车的货！ 因为语言不同，不会沟通发生这样的事情很多的啊！     最近中国币涨价了，很多的中国商人赚的没有以前那么多了！ 前段时间我一个做手机的朋友，因为人民币与越南币兑换没有搞清楚，一天卖了7兆多，亏了几百块。 还有一个我感触很深的，这边的人很喜欢**和喝酒的。     夜生活很丰富的，甚至比深圳还要好     晚上12点以后到6点之间最火，做走私的一般3点左右才出来吃饭，特别是做化肥的很多的。    这边的店，没有人来就没有买，只要有人来就一定买的！——这一点区别于其他的城市的。 2007-11-12: shidijing(10:35:59): 是吗 2007-11-12: sanitywu(10:36:17): 是的，我观察了几天。 “我想把我在芒街的感受，发给你”。 “好的，你没时间也要把你的日记片段每天发给我，不要说某天你没时间。时间：就想越南MM的乳沟，挤挤总是有的！只要你想每天发！” 哈，哈，越南MM是没波波的。今天，我先发这些给你。 这边的越南人看到你什么都不懂的话会很黑你的。本来2块的摩托车收了我10元，真他妈的黑啊！ 这边有专门给中国人设的赌场，中国人来这里赌的很厉害的！

撒哈拉之心 · 发表于 2007-11-27 13:30

期待下面的故事

暗杀者 · 发表于 2007-12-1 17:59

羡慕啊，偶连本省都没出过

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