我在越南做贸易真实记录,连载！

冬冬 · 发表于 2007-9-21 16:43

待续；     《越南印象录》（6）--在越南的中国人怎么啦？     这个标题给自己立了太大，写起来碰到难度了。“在越南的中国人”涉及面广泛，各行各业各阶层都有，以我现在的能力没法写，这个题目立得来不免有点挂羊头卖狗肉的嫌疑。     晃子已经打出了，也只能写写自己周边的熟悉的小人物的“平庸”的点点滴滴。不敢说一滴水珠折见太阳，也不敢说寓小见大，总也是在越南的一个具体的个体的人，不是太典型的代表着他们的一个群体的具体表现吧。     《越南印象录》（7）--从饮食卫生看越南是否有商机？     出来乍到越南是感觉很多东西很便宜，这个便宜最直接的表现体现在吃饭问题上。国人对越南的认识也是从吃饭开始。首先感觉是饮食的极其不卫生，没有一次性杯子、没有一次性筷子、没有卫生点的餐巾纸。筷子是毛竹制做，N根筷子不断排列组合成N平方双筷子，进入N立方个人的口腔内舔舕。想想这双筷子每天的工作经历，你吃饭的时候最好不要去想它，否则你极有可能要吃不下饭了，当然最好是自带筷子了。     吃的第一感觉是便宜的，因为你通常是在路边小店吃饭，想去大饭店一时半刻还不知道哪里去找呢？去了中国餐馆才知道吃是不便宜的了。说是中国餐馆，菜肴很不地道。已经越南化了，清淡少油。     《越南印象录》（8）--从MERTO超市购物看越南人是否有钱？     国内很多人，包括我来之前总是觉得越南很穷，老百姓没钱。     老百姓没钱购物能力差，市场激活不起来。商品有价无市，商人就没事干。我待了一个半月才看到一点眉目，富裕的老百姓，贫困的**。     越南人有钱，且有部分人很有钱。MERTO超市越南话读音“卖主”比中国叫“麦得隆”更形象。不知道越南有个“卖主”前，越南人的家庭外表看起来很不起眼，也当是越南人很贫困。我三日二头在路边摊贩买水果吃，隐隐约约觉得越南人比我有钱多了。美国提子，中国哈密瓜，一点点重量就4、50元人民币，常买就觉得特别的贵，比国内贵多了。台湾的一个叫什么来着的水果一个大概要70元人民币，吃不起也就不再问价了。     这么昂贵的水果不是烂掉的，是全部进入了越南人的肚子里去了。这时候的我很自然地想起马克思说过的一句话：人吃饱了饭，才会去研究政治、经济、哲学、数学。越南人首先要吃饱、吃好，才会去买水果，还得有钱买水果。     越南人有钱，口袋里捂着，中国人的商机在哪里呢？     我从“卖主”超市出来，站在门口，想……

冬冬 · 发表于 2007-9-21 16:43

这个标题给自己立了太大，写起来碰到难度了。“在越南的中国人”涉及面广泛，各行各业各阶层都有，以我现在的能力没法写，这个题目立得来不免有点挂羊头卖狗肉的嫌疑。     晃子已经打出了，也只能写写自己周边的熟悉的小人物的“平庸”的点点滴滴。不敢说一滴水珠折见太阳，也不敢说寓小见大，总也是在越南的一个具体的个体的人，不是太典型地代表着他们的一个群体的具体表现吧。     中国人来越南每个人的想法与目的都各自不同。有求学的；有探路的；有求发展的。他们都有一个共同的目标：发挥自己的潜能，过上更美好的生活。     先说说求学的人吧。没来越南前，听得最多的是越南是一个小国，穷国。越南人自己也会说越南是中国的弟弟。与越南人接触多了，越南人说这句话绝对不是来自他们的心扉之音。老师给留学生上课，举例说明单词用法、语法时，常常会说起他们**领导人的学历、个人生活背景等，很有点为他们自己国家的领导人骄傲。你们到越南来的中国人，在河内读书就应该了解越南的领导人，越南的革新趋势。有着太多的朴素的、自发的民族荣誉感的百姓是一个有前途，朝气蓬勃积极向上的民族。     越南在改革着。改革与稳妥交融着；激情与妥协交织着；困难与阻力并存着。突然地想起以前从来没去想过的，想起来离自己生活方式似乎好遥远的事情，那就是现在深深地体会到了邓小平的伟大，中国改革开放的巨大成功！国家的兴旺、进步、发达切身落实到每一个在越南的中国人身上，那就是一种莫名的优越感。     在同一个教室接受同一个越南老师的授课，越南人与中国人泾渭分明，这种分明不是来自人的长相，是来自“经济基础”。有一定的物质经济基础，衣着光鲜，自我感觉良好，精神面貌“喜刷刷”。     在读的中国人，有读越南语硕士学位以后是越南语专家的；有读越南法学博士以后是中国企业的保护神的；有读越南民族音乐的中国音乐研究者。当然，大都是在越南读越南语的中国留学生。     笔者曾经有文写到河内大学方圆N公里没有一个中国菜馆。现在相继开出了二家，且是相当的火暴。其中有一个在河内大学读三年级的中国学生开的中国菜馆每天晚上都赚了个满堂惯。     河内市有几千个中国留学生，学习着；兼职着；生意着。     在河内已经待了二年多的小林，在河内开了一家网吧，这个网吧去迟了还得排队上网，顾客盈门天天如此。     我煞是羡慕小林。“小林啊，你网吧好抓紧扩大‘再生产了’啊！”     小林抵调谦虚小声细语说“嘿，嘿。那里，那里。我来了二年才开了一个网吧啊”。

冬冬 · 发表于 2007-9-21 16:44

我很是诧异。“为什么？”     “语言、人脉”。小林不急不紊地说道：“我还刚开了一个烧烤鸭店”。     “广西烧烤店是你开？”我前几天听说一个广西人开的烧烤店赚了个满瓶满罐。“原来是你老兄啊！不读书了？”     “语言过关了，又有一点点‘人脉’，搞点小生意是稳赚的了。”小林说了很是谦虚，其实他在越南的想法还是挺多多的。     历届留学生学会了越南话，都从事着与越南有着千丝万缕联系的工作。有不少人从小本生意、小店铺开始做起。     笔者曾经问过这类朋友：“越南生意难做？！钱收不进是吗？”他们满脸的迷惘—‘不得’！”     我可能问的路子有问题，这个群体不是做贸易的吧。     小人物只能写写自己身边的人，自己知道、熟悉的事情。再要写了宏观点，高深点写不出，也写不了，有种黔驴技穷的味道。敬请常常光顾的“阅朋看友”谅解了。因为，我接下去要说的第二话题：探路的人。说的还是河内大学的校友了。     河内大学校门口有几家一个挨一个的咖啡店铺。靠马路。车水马龙，摩托车声隆隆，实在是一种严重的声音污染。飞扬的尘埃，昏暗的街灯，几家咖啡店铺没有一家稍微与众不同一点点，全是在坐等着客户自己送上门来。我很想选择一家有点与其它几家店铺稍微不一样些灯火，或者稍微环境比其他几家不同的咖啡店铺。他们好像都约定好似的统一格式，连店铺门口的CAFÉ（咖啡）二个字似乎也是一个模子里倒出来的，我都怀疑是同一家刻字店里刻出来装贴的。看到这些有时会常想越南人做生意是不是都是这般死脑筋？     无奈越南的咖啡太诱惑人了。咖啡是越南的三宝之一了。果然名不虚传！据说是继承了法国值民时期的种植手艺。     喝咖啡要有个幽雅的环境。喝咖啡要心定神闲慢慢地慢慢地喝。我说路边咖啡店铺没说“咖吧”，是那几家咖啡店实在是不能登大雅之堂。中国人在越南的吃，除了咖啡大概别的没什么东西合中国人的口味值得称道的了，所以那几个CAFÉ店，中国人特多。（顺便说一下，中国人来越南旅游不要跟导游去买东西，自个儿到大点的超市买咖啡、葡萄酒即可。）     有美妙的咖啡，也顾不得80分贝以上的声音污染。     某日喝咖啡，听见边上一桌有一个中国人对他朋友说准备这二天要回国送样品。

冬冬 · 发表于 2007-9-21 16:44

搭腔：“你是国内哪个城市的？”     边桌一个看上去35、6岁的戴眼镜的男人答话道：“海南的。”     “我是搞航空速递，我给你发回去？！”     “当真？”“眼镜”流露出满脸的愉悦与诧异？     “没问题了！小事一件”我答道：“可以把样品送到你国内指定的地方后，你再支付快递费。”就这么着我顺手做成了一单快递业务，“眼镜”也正好省却了来回机票.html'   target="_blank" style="color:#00A2CA">飞机票。     此刻“眼镜”有点亢奋移椅闲聊，得知他是海口某房地产公司派他到河内来读越南语的，是校友哦，B+2班的。     “公司派你学越南话，做房地产生意？”     “眼镜‘答：“是的，我们公司与××省**关系相当融洽，享受他们**的优惠政策，在××市的开发区做房地产业务。现在，准备开工了。”“眼镜”咪一小口咖啡继续道：“公司全部事物要依靠翻译是不行的。公司要有自己人懂越南话才行。我来往越南5年了，越南话交流基本没问题。”     哦，原来“眼镜”是公司派他来深造越南语的。     “那~~~，你来往越南5年了，‘与越南人做生意难做？钱不好收’是吗？”     “好象没吧，感觉不大吧。”对“眼镜”的回答，我想莫非道“眼镜”不食人间烟火？     “眼镜”的公司做房地产的与越南某省合作，在经济开发区开发房地产业务，也算是投石问路，小试牛刀探探路子了。     要说“在越南的中国人怎么啦”？成功的中国人都相似，不成功的中国人才是千姿百态。成功总是少数，写写不成功的在越南的中国人怎么啦？哪是几天几夜都写不完的故事。成功可以拷贝的，再看看一个江西人在越南走过的路子。 <a href="http://travel.qcgd.com/t2/snapshot/2006-2-17/snapshot_32275.html" target="_blank"><img src="http://travel.qcgd.com/t2/imagessnapshot/2006-2-13/32275_1.jpg" border="0" onclick="zoom(this)" onload="attachimg(this, 'load')" alt="" /></a> 越南乡村，淘起童年的记忆！

冬冬 · 发表于 2007-9-21 16:44

河内大学附近有一幢新建好的5层小楼，看过我前文的朋友知道越南都是些苗条的5层楼。整幢大楼租赁下来才1500元人民币/月，楼房是类似广州、深圳城乡结合部的“握手楼”。一楼有大厅煤气、热水器全套设备齐全。二、三楼自己用，四、五楼出租给中国人。四楼住的是一个江西“老表”，一、二个月来越南转转，待一个星期、半个月的回去了。因不常来越南，有一个落脚的干净的地方即可。此兄来来往往越南有7个年头了，在河内市区开了一个店铺，摆放些样品，代理着一家北京的机械设备产品，销售环节各方面都理顺了。“慢慢地慢慢地做着”，用江西“老表”的话说，“都不急的”！对我们这些新来乍到的人当然没有“慢慢地慢慢地做着”的境界了。于是讨教、讨教。     我们“河内跑街没问题，产品进入市场也没问题。是上家有问题！”     “产品不对市场，价格不对路子。就是说你找上家没找对方向。是自己本身的原因，不是上家有问题！”江西“老表”继续说道：“上家的产品、价格在特定的区域只要能销售得出去，都是合理的！可能对越南的区域不适合。比如我搞机械设备，对越南来说，中国的矿山机械设备就不适合越南，为什么？”“老表”自问自答：“越南的矿场都是些小矿主，稍微大型一点，或金额大一些的矿产设备他们卖不起，或不愿意卖，大把大把有的是劳动力。当然，对做矿产机械设备的中国人来说‘越南市场难做’了。但市场还得有人做，还是有人在做着，当然钱是不太好收。小矿主本身就没什么钱。你卖设备不赊帐，有人赊帐。于是，有人就叫‘越南市场难做，钱收不进’。”     江西“老表”的机械设备，七年中换过不下四种类别，几乎是二年不到换一次。     我个人理解大概是：成功人士都没太多的怨言。江西“老表”7年的越南经历，大概也可以划入一个成功人士了吧。     或许成功的人士都没怨言的？ 来自作者：jyex的博客

冬冬 · 发表于 2007-9-21 16:45

<a href="http://rayli.2118.com.cn/2006-03-14/L0010002_155184_3.html" target="_blank"><img src="http://rayli.2118.com.cn/2006-03-14/images/2006314165626562.jpg" border="0" onclick="zoom(this)" onload="attachimg(this, 'load')" alt="" /></a> 　　越南三明志 　　出来乍到越南是感觉很多东西很便宜，这个便宜最直接的表现体现在吃饭问题上。国人对越南的认识也是从吃饭开始。首先感觉是饮食的极其不卫生，没有一次性杯子、没有一次性筷子、没有卫生一点的餐巾纸。     筷子是毛竹制做，X根筷子不断排列组合成Y双筷子，进入N个人的口腔内舔舕。想想这双筷子每天的工作经历，你吃饭的时候最好不要去想它，否则你极有可能要吃不下去，当然最好是自带筷子了。     吃的第一感觉是便宜的，因为你通常是在路边小店吃饭，想去大饭店一时半刻还不知道哪里去找呢？去了中国餐馆才知道吃是不便宜的了。说是中国餐馆，菜肴很不地道。已经越南化了，清淡少油。     本文是前一段时间在越南河内写的标题，想说的是从卫生角度看看是否有商机？主要指的是河内开一个中国餐馆及买卖中国食品是否有市场？     刚从西贡旅游考察回来，说是考察其实就是在马路上闲逛，进几家餐馆吃几餐罢了。河內的中国餐馆在市区的大街小巷内，不容易找到。西贡的中国餐馆在第五郡为多，每个店铺上都写有中国字的店名。闲逛在西贡第五郡你仿佛走在某个中国的边陲小镇般。第五郡大概相当唐人街或中国城了，只不过是这个“城”在不同国度里占有的方圆面积大小不同而已。说了半天有些朋友可能还不知道西贡在哪里？西贡就是胡志明市。我当初也不知道西贡就是胡志明市，地图上标的是胡志明市，火车站只有到西贡的票，我还以为是另一个城市呢。胡志明市大概是北越强加给南越西贡的名称吧？     前文《越南印象录》某篇中，有朋友回复，假如有机会写写河内与胡志明的越南人的区别。关于这个问题，我到西贡的时间太短，留着以后写。     先说说河内、西贡的二地中国餐区别。首先是价格上的没法比，西贡菜肴价格高的离铺，几乎是河内的二倍。每个菜重油、多抄、少蒸、及少煮的。每个菜油多，这到是附和中国人的饮食习惯的了。西贡的中国餐馆多多，很好找，价格高，但就餐的人还是很多，从一个侧面反映了西贡的消费水平要比河内高得多，同时也说明西贡的收入要比河内高的多。西贡的消费某种程度上高于中国上海。想在西贡开一个中国餐馆需要特色与规模了。     河内的中国餐馆很少具有超规模的，越南餐馆更不用说了。由此而及越南**官员们似乎对吃的方面的认识还处在启蒙阶段。对这个认识我从在火车上碰到的一个来越南四年的广州人口中得到了证实。这个广州人专门与**部门官员打交道，他的工作任务就是拉越南**官员到“中国去考察”，考察的首要任务就是带他们去广州的吃，“吃”到位了，“吃”到埋单的阿拉伯数字听起来想天文数字，一切工作都OK。朋友们在越南的公关吃是第一要素哦。     本人刚来越南河内有文写，河内大学方圆5公里没有一家中国餐馆，自文刊出后，二个月内河内大学附近连续开出二家中国烧烤店，这还谈不上是中国餐馆。二家店夜夜座无虚席。     河内开个中国餐馆给**部门有个宴请的地方，这个餐馆会是如何的情景呢？是车水马龙还是门可罗雀？如果，**官员吃完了叫秘书签个字，餐馆老板有接待乡镇领导的经验，这个餐馆一定会开的火爆强劲。     河内的中国餐馆菜肴不油腻，导致康师傅泡炮面奇货可居，几包康师傅送人可是个大面子了哦。越南的快餐面0.50元一包，便宜是便宜，要另加盐、味精、麻油的。二包的量顶一包康师傅。     在越南的中国人之间的最高规格的邀请是：我请你吃红烧肉，请自带一次性筷子。     依此类推，同理可得，关于越南河内的吃，有很多延伸产品可以考虑着、琢磨着、仰或运筹着…… 来自作者：jyex的博客

冬冬 · 发表于 2007-9-21 17:03

冬冬 · 发表于 2007-9-21 17:09

<a href="http://pic.170it.com/News/belle/200701222914_2.html" target="_blank"><img src="http://pic.170it.com/170IT_Files/BeyondPic/10000/20070001/03/02.jpg" border="0" onclick="zoom(this)" onload="attachimg(this, 'load')" alt="" /></a> 越南ＭＭ

冬冬 · 发表于 2007-9-21 17:12

<a href="http://www.kanunu.net/article/pic/list_6_4.html" target="_blank"><img src="http://www.kanunu.net/upimg/allimg/070720/112061R0610.jpg" border="0" onclick="zoom(this)" onload="attachimg(this, 'load')" alt="" /></a> 越南学生妹，跟上个世纪的中国学生一样那样清沌，现在国内已是难觅了！

冬冬 · 发表于 2007-9-21 17:15

未完待续

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