我在越南做贸易真实记录,连载！

tank · 发表于 2007-9-22 11:01

不错不错，看得我都想去了

冬冬 · 发表于 2007-9-24 17:09

在办公室一直使用着台式电脑机速度快，偶尔翻开笔记本电脑，所有的有关越南的资料都在笔记本电脑上。查看了MP3的录音及照片、摄像资料等，又重温了一次在越南的所作所为。转眼离开越南已经三个月了，不曾想留下影响最深的居然是胡志明市的火车站。     在越南照了有近100张照片，一张张翻过来，看见胡志明市的火车站，有想写出来的冲动与激情。大概是这个火车站的状况太与国内的不一样吧，第一次的经历，过了几个月还是记忆犹新。     在河内听越南人说起西贡，满脸洋溢着自豪感。“西贡是越南最大的城市、最繁华的城市。”问：去过西贡吗？回答的人大多都没去过。大多数越南人对西贡的认识来源于电视、报纸等媒体信息。河内离西贡1800公里，坐火车2晚1天，软卧500多元人民币，硬座减半。来回1000多人民币，相当与越南币2兆（2万遁越南币。人民币：越南盾=1：20），对一个普通的越南人来说是一笔不小的数字，相当于他们的一个半月的工资。逢年过节的，有空隙想要去西贡旅游的可能性极少了。     我在国内只知道越南的胡志明市很有名气，也是从发往胡志明市快递流量才知道这个城市的。河内的物流业务已经进入正常运转状态。来越南一个月后，就决定一个人去胡志明市。     越南国是一个长条型的国家，可以坐火车沿线一路跳跃式地选择大城市下车旅游，带一个女孩小翻译同行不方便也自由。河内的中国朋友、我的越南语老师听说我一个人去南部，都及为不放心。     越言不通，英文听不懂。怎么可能呢？     想走一个人就走，有钱走那里都不怕。无非多交点学费，多花费点冤枉钱。有了这个想法，大胆地迈出了第一步。事实上一个人坐火车出去，能碰到太多太多意想不到的事情，也会发生太多太多妙趣横生的事情，一个人的行走也有一个人的其乐。     因为对越南城市及文化一点点都不了解，语言的无法沟通，所以随意性的到一些地方与城市，到了以后才知道是怎么一会事情。     比如：无意之中到了胡志明同志妈妈的墓地，无意间到了胡志明同志的老家；很有一种到了浙江溪口蒋母墓，到了韶山冲的味道。后来有人问，你在越南怎么运气那么好，我说是：“胡妈妈在保佑了”，这是后话了。     有比如：在越南中部城市，无意中蹩进一个庙门，无意看见江先生的提词后与庙主攀谈上了二个多小时，庙主又拿出贾庆林的提词。出门走在一个小街的十字路口无意抬头看见：“欢迎胡**及夫人光临惠顾”的挂幅(写上人的全名,不能上传)。     如果读者有兴趣，来些跟贴，来点掌声鼓励，再以后的篇幅中，容我慢慢道来。通过一件事情经过的描述，杂乱无章的表露一些我越南的认识。对越南感兴趣的朋友，从中也能看到一点对自己有用的信息。

冬冬 · 发表于 2007-9-24 17:10

在此暂按不表。回过头来继续谈西贡火车站。     某年某月的那一天离开河内前，叫一个越南人给我在薄子上用越南语写：我要去车站；我要去找宾馆。就凭这二句话，我一个人走遍了全越南国，坐中巴，倒摩的，租摩托车……     越南的火车铁轨是窄轨，据说是0.80米宽的，中国的火车是1.20米宽的。大概类似剿灭座山雕进夹皮沟的小火车吧。以前在电影上看到的火车，在越南亲身体验到了。火车皮是绿色的，看见熟悉的颜色有点亲切感。硬座车箱内中间过道左右二边各是二个木制的包人造革的双人座位，椅背对我们来说低了点——在肩膀以下背上，对越南人来说刚好够位。车厢设施看上去很是陈旧，原来的底色不堪了了，转弯抹角的地方多是些乌黑发亮的黑色向四边淡化成渐渐灰色与原来的底色融为一体，破洞的地方到是都是补好的。用手摸一下，一尘不染。好奇了，东摸西摸手还是干净的。心中不由的泛起一层淡淡的由衷的涟漪。     火车时速约每小时50公里行驶，安全距离相当狭小，火车几乎在民房间穿梭，伸手可及。铁轨沿线也没有明显的隔离带，也不见太多的人与牲畜。我总共上上下下累积坐了四天的火车，常常核对到站时间表，每个到站时间到是相当地准确。     去的几个大城市的火车站广场上，都有一个蒸汽式退役下来的老火车头，大概是火车站的标记吧。     在火车站买去胡志明市的火车票，火车站的火车时刻表上找不到去胡志明市的名字，地图上也只有西贡字样的圆圈代表一个城市。找不到胡志明市，我想：大概胡志明市是在西贡边上的一个城市，火车终点站是西贡。先买了一张去西贡的车票，上车后才知道西贡就是胡志明。这个误会有点搞大了！     印象最深的是西贡火车站买火车票。售票大厅像中国银行的大厅，先是在自动取号机上拿一张排队号，然后找一个座位坐等，像银行叫号排队那样，整个售票大厅井然有序。     在不同的环境中，看见不同民族的人，做着相同的一件事情，很容易产生联想与横向比较。     西贡的天，5月的天——骄阳似火，犹如天天过三伏天。天气炎热特别是下午三点的太阳，断然不敢出去得了。还好天空看上去湛蓝深穹，有点“秋高气爽”的味道，不使人感到太压抑。不像广州的天空，始终感觉灰灰地暗，似乎很少难得看见蓝色的天空。     5月份的越南应该说是进入雨季，每天下午要下一场雨，一直要到8月份雨才会停。在读高中时地理课本上说，上午太阳日照水份上升，下午水珠凝固大气托不住水珠，每天下午2：30下雨，雨量大，时间短。那时上高中的时候想每天下午下雨那么准时吗？来越南后才知道越南的雨季是什么。每天下午1：30天开始有下午的迹象，基本上也是2点半前后下一阵雨，时间不长，有时雨也挺大的。因为经常下雨，宾馆里有备用的免费的薄薄的雨衣，通常是一次性的，大多使用一次不会坏。穿这类雨衣很是麻烦，人体有汗水穿上去粘贴在皮肤上也挺不舒服的。超市里雨具特多，最多的产品是中国货了。看见一把雨伞还是很漂亮的也不贵——10元，就买了一把，只使用了一次，雨伞的主杆与伞顶支撑的地方脱钩了。看着漂亮崭新的伞面；还闪烁着金属光质的伞骨，不得不忍痛扔弃。

冬冬 · 发表于 2007-9-24 17:10

哎~~~，我扔弃的不是一把伞，是对号称是：“杭州天堂雨伞厂”的一种一直以来就对它存有极高信誉的信任感！也许，这把伞是假冒品牌，但越南人使用以后绝对不会甚至不会再购买同类中国雨伞。至少我在越南购买中国产品会更加仔细看看清楚了。     中国的假冒品牌充满市场，伤害的不仅仅是消费者，同时也是对这个区域到达货物的总体认识，导致消费习惯。消费习惯我个人认为还包括对产品的习惯性思维认识。比如对中国产品的认识，就理解成一次性的商品消费。如果进入这个消费思维习惯误区，那么中国的产品在这个地区与国家就卖不了高价，正真的名牌产品很难一时打开市场局面。要重新得到市场的认可；要得到消费者的青睐，产品切入市场前期宣传投入要大大增加了。     我来越南前买了一个4G的OPPO，3寸屏的MP4，899元，MP4里有我的越南语教学；新概念英语教学的光盘内容装入在里面。从河内到西贡坐软卧火车上看时，同一个车厢的二个做二手汽车生意的越南人一定要1000元人民币给他们买一个，我手上的一个当场要1200元买下，我说我每天要学越南语使用这个MP4——不卖！我包里有一个纽曼M6000，100G的刚在国内电脑城买了没几天，1999元。我使用了很不理想，0PP0那个不卖，M6000，我1500元也卖了，二个越南人不要。 M6000的产品设计本身就有缺陷，刚买第二天就向厂家反应，没人理睬。顺便说一下，电脑我也使用了10多年了，纽曼系列产品买了不少，自买M6000后，以后纽曼产品不会再去买了。在此也提请厂家，明知产品设计没完善前请不要推出市场！纽曼失去我一个消费者无所谓，我想：我对纽曼的看法不仅仅我一个吧？！     到了西贡住了二天宾馆后，在西贡机场空运到达货物提货处附近租了房。同一楼的一个马来西亚女孩看见我听MP4后及房东的一个自己开公司的朋友都要买一个。而在此之前，我到达西贡后与一个在5区中国城做MP4的朋友聊天中说起此事后，他人为OPPO价格高，很难在越南卖得动。他手上有1G的2。4寸屏的，才卖350元批发。于是我对这二个人推荐1G，给他们批发价买一个，因为在5区的那个做MP4的手上有现货。     这二个人很是精怪，他们自己可以上GOOGLE输入英文单词，能查到价格。他们不要，就价格来看他们知道是假冒牌子的据多了。呵，呵，如果我说给他们500元买一个，大概他们觉得是可信的了。他们要OPPO牌输入网站能查看得到图，觉得可信！     做一个网站输入产品关键词，打开网站能看产品图及几个阿拉伯价格数字，很简单的事情啊！看来脑子还是转不过中国人。     900元的MP4在中国也算是价格高得了。他们说越南没4G的，1G也要卖800元。他们这么一说，我到是留心看超市的零售价了，确实也如此。有没有人买到是不得而知。自己不做这个行当，不懂。     花费900元去买一个OPPO的MP4也算是越南的高级白领人士才会事情了。我还告诉他们这个OPPO的机器上的“时间功能”，时间功能有缺陷，不能准确设置时间。他们说：他们说没时间功能无所谓，有英文的目录就行，房东说有越南文的更好。     由此看来，消费者对产品不是要求100%完美。还是能原谅产品的某种程度的缺陷的。

冬冬 · 发表于 2007-9-24 17:11

第一次进越南用胆小如鼠形容一点不过份。那时是从东兴进入的，目的是进越南旅游去，也是对越南充满了好奇心去。那时对越南的认识及风景点的地理位置概念一点点都没有，上网查看也没什么资料，阿里爸爸上更是寥寥无几的几条相关越南的咨讯。一过中越边界在芒街不到十分钟就被骗去了5000元人民币，带着沮丧的情绪去了一趟下龙湾旅游，美丽的风景没给自己带来愉悦的心情。进出越南前后只花费了5天时间。这次去了越南旅游后，觉得自己在越南生活没问题。     第二次从凭祥友谊关进入越南，过海关大门就是越南了。不懂得如何去河内，也没地方没什么人好问，就“打的”去河内。在海关大门口等人凑人数拼车去河内时，拼到了一个在凭祥做生意的湖南人，他有不少老乡在河内做生意，我无意中进入湖南人的圈子。这个拼车的朋友现在成了很熟悉很好的朋友了。这次去越南主要是在河内外语大学学习语音发音，顺便做几单业务与越南人接触一下，看看及了解一下越南人是如何的人？不曾想到一直提防着越南人，越南人到是没骗我，反而还得到他们的不少帮助。接收了四次货物，四次小样与大货不一样，而且不一样得太离谱。深深体会到一定要做与自己可以信赖的以前有过生意往来的供应商合作。自己一直做货运代理从没骗过人，从没黑吃过客户的货物。客户把钱及货物都给我们，很多客户双方都没见过面的，以为人与人之间都可以信赖的。在越南四次收货四次吃苦头，春节回国后没想再来越南了。     这次是第三次进入越南。     上海航空公司从一个星期的五天航班，增加到天天航班到西贡还要拉货，“上航”对我说到越南的航班增加了货物还是不容易走完，市场前景广阔，你还是去越南吧！不去，你前二次去越南的学费全部仍进水里。     来西贡机场提货处附近租房安顿好后，周末还不太好过。机场周围还没碰上大陆中国人。有台湾人搞的货代公司及香港人搞的快递公司与他们除工作外没想休息日多交上朋友。     来阿里巴巴论坛看看写写变成了我的周末！     “飙车”回来翻一下日历5月20日，看不懂今天是什么好日子。街上结婚的年青人很多很多，大饭店门口张灯结彩地以为是单位搞集体活动。在LE VAN SI路上的一个公园里灯火辉煌门口至少有20对以上的新人站立二边，弯腰鞠躬答谢来客，场面颇为壮观。天有点下雨没带照相机也就没进入看看。阿里爸爸的论坛朋友对异国风情有情趣，下次偶出门都带上照相机与论坛朋友共享。     买了摩托车没地方卖锁的，很是奇怪。问越南朋友，他们觉得我的问题太奇怪了。还反问我：“你觉得要锁吗？”。车轮上不上锁没人偷车的吗？自己有了摩托车后才想到仔细去看越南人的摩托车，前轮后轮没有上一把锁的。在河内时〈〈越南印象录〉〉中曾有提到没人偷摩托车的——奇怪！现在搞清楚了：原来路边，任何大街小巷都有停车的处所，而且密度相当地高。没有人临时办事或购物乱停放车的，估计密度太高没真空地带可以给你停车，都得收费。这个问题还没搞清楚，等搞清楚了在说明。我想：不乱停车，总是有它制度与方式相结合的合理性存在着。单单依靠人的素质来解释也解释不通，人总是有它的劣根性存在着的。在河内看到没人偷摩托车，对这个现象我对人说：一个城市有36个教堂而且星期三，星期六、日都爆满的地方，一个昨天偷了摩托车，今天要对主说：主啊，我昨天偷了一辆摩托车，今天我该怎么办啊？你说这个人会去偷摩托车吗？     一个缺乏信仰的国家好象总是缺少点什么？     哎~~~，一个做货代的人，滑稽了！这不是我要去想的问题，真是杞人忧天了！     这个周末的晚上算是在写的过程中度过了。

冬冬 · 发表于 2007-9-24 17:11

在河内时写过“大量的中国人如潮水般进入，如潮水般退去”的文章，那时还没发觉翻译员语言沟通的重要性。     中国人进入国外市场，语言不能沟通，请一个翻译员开展工作是一个唯一的选择。市场分散以及对专业商品的认识程度，翻译员的工作能力的高低对业务洽谈成功与否起到很关键的作用。要找到一个好的翻译很难很难的！     市场分散     翻译对这个城市市场分布熟悉不熟悉，能带东家跑几个市场，对来考察的中国人想看到一些、了解到一些什么东西？翻译不会去关心的，她关心的是1天100元翻译费。“打的”跑市场，走马观灯。     专业知识缺乏     中国商人想了解市场消费者对自己产品的需求状况以及对产品未来设计的趋势要求，反之越南人商人提出产品到达相关程度的技术数据、款式、颜色要求等等，翻译员对产品专业术语不了解，词汇缺乏找不到一一对应的二国用词，就会对这些内容忽略不译，或者词不达意。二国商人都是一头雾水。中国商人对翻译员还没发牢骚，是对翻译员能做的事情到底做到什么程度不了解，以为翻译员能表达自己的想法就是一个合格的翻译员了。对那些只会翻译“‘多少钱一公斤’、‘再便宜点、’‘厕所在哪儿？’这些生活用语的垃圾翻译员，中国商人还以为他们越南话很流利呢。     其实越南商人对翻译的牢骚已经比中国商人多得多了。他们也希望与中国商人有一个良好的稳定的语言沟通平台。对越南人翻译员，越南商人看是自己同胞对外少有牢骚流露出来；对中国翻译员，因对外国人有提防心理对外也少发牢骚了。中国人不知道越南人在想什么，更不知道越南人对翻译员的牢骚竟然比中国人还多。     文化水平低     找来的翻译员大都是广西边界地区的女孩，高中毕业者寥寥无几。本身文化水平普遍不高，很多用词听不懂。有一次我讲话中有一个“知名度”的词，翻译员竟然听不懂，我开始以为我的普通话发音她听不懂，写在纸上，还是不明白意思，先得解释中文“知名度”的意思，火气“蹲”地一下上来了。这样说，朋友们还以为我夸张了，不至于连“知名度”不明白。后来我问那些翻译女孩：“你们看不看报？看不看书的？”。“不看的！”回答得也干脆。他们平时连武打书都不看的。能说出不明白就不明白的还算是好的，有些人根本不说，你都不明白你与你越南商人沟通是产品问题，还是语言问题。     从此以后我不用中国人做翻译了。越南MM翻译，她能听懂你的意思，你不用担心她越南语表达不准确，除非她没明白你的中文意思。     想做外贸生意的，语言沟通是关键。一个翻译员的水平很大程度上决定了你是否能与这个客户能否建立关系。     自己英文流畅找到的贸易合作伙伴也是懂英文的，而且往往是英文比较流畅。这些贸易人又通常是在贸易链的高端，货物给他们，他们还要批给二批、三批什么的。他问你要的进价往往是在你脖子上的价格，你稍微动一动、扭一纽脖子，喘不过气---死翘翘！     自己英文强一点，能找到的二批、三批的商人英文程度相对比较低，能明白你的意思，你的生意成功率就大大提高了。当然，你的出货量相对少些，利润就高了许多了。     我以局外人的眼光看贸易人：异地不见面的贸易活动，英文不能沟通，“皮之不存，毛将焉否？” 见面谈的业务，用实样洽谈的业务，还是不用翻译的为好，不懂英文没关系。看实样，用笔写数字。如果很想与对方交流，用一本《中越字典》基本能表达你简单的意思。对方想表达的意思使用一本《越中字典》，你也能明白对方想表达什么意思了。当然能简单地写几个英文单词的，那么一单业务完全可以独立完成。

冬冬 · 发表于 2007-9-24 17:13

又到周末，给自己定了一个规矩，每个周末写一篇“印象录”。算是自己在越南的“成长”史吧，也算是给我的“粉丝”们一个回报吧。“有心插花花不开，无心插柳柳成荫”，没想到写着写着就有“粉丝”了，而且通过这个“印象录”平台结交了不少朋友。下午，与一个朋友去离胡志明市30公里一个叫“古之”的地方旅游，这个朋友是去年来越南前，看了“印象录”后与我聊上的。今年他先来越南西贡住在五郡“顺桥”，我到越南一时找不到翻译，他给介绍了一个5郡的华侨翻译。真所谓：在家靠父母；出门靠朋友了。     “5郡”是一个表示城区的名称，相当与我们的××区。5郡是中国人居住的集中区域，相当于“华人街”、“唐人街”。西贡火车站出门右转弯5、600米有一个07路公交车，可以到达5郡，下车点是：“八达饭店”。我第一次来西贡，火车站门口打“摩的”给坑害了一次。我指着地图说要去5郡给我找一个宾馆，对方先是不明白我的意思，后要价50元（我的文章中，金额全部是人民币表示）。车开了不少时间，但又我觉得似乎在转圈，到一个宾馆后进去看了一下我觉得贵，出门摩托不要了。想：已经到5郡了，自己在附近再找一个宾馆吧。走在街上找宾馆怎么看都觉得不像中国城，想起电影里的唐人街总是应该乱哄哄的，街边应该有不少中文字的店铺名称。由是又继续找一辆摩托，手指地图在5郡上划圈表示要去5郡区域内，又花费25元。不知道走了几条街，过了几个路口，突然，街边飘来强烈的油烟味，路边又有油腻腻的垃圾堆积成一堆堆的，我知道中国城到了。突然，有一种莫名其妙的很强力的安全感。现在，我一个人住机场区域很少有中国大陆人，台湾到是不少。此时此刻正在再写这篇文章时，写着写着我才刚刚明白过来，为什么中国人一来就要去5郡呢。尽管“中国城”很油腻，比起其他越南人居住的区域要脏得多了，我们在那种油腻腻的环境中还是有一种安全感，这种安全感来自语言可以沟通的缘故；来自新环境中有中文字体带来的紧张与恐惧的松弛感。     文章开篇说是写下午将去“古之”旅游的事情，却去写了5郡的事情。我写的“印象录”就是想在行（XING）文行（HANG）间随意的写一些我对越南的认识与理解，以及随着对某件事物的描述侧重点多讲讲胡志明市的理解与认识以及某件我觉得是风情佚事的事。     5郡离机场很远，胡志明市比广州小了没多少，尽管这个城市没有高速立体桥，高架路，我看以后这类项目基本是给日本企业承揽了。因为，河内的路征、城市建房很多是日本企业。在银行日币可以兑换成越南币，而人民币不行。当然，美金更不要用说了，超市里的银行办理处是：美金：越币=1：16030，大的银行是：1：16069。当然，每天牌价在变化，上下是不多的。总的是超市里银行比大银行要“贵”点。说到这里，顺便说一下，我从国内来的时候，人民币：美金=1：7.70，在中越边界人民币：越南盾=1：2067。这样算来，还是从国内换好美金携带来越南，又方便又安全又无假钱之虞。再此顺便回复很多朋友提出的“关于如何换钱的问题”。     朋友居住的“顺桥”很是名气，没有一个越南人不知道“顺桥”。有三幢33层的高层建筑，现在全部由中国企业居住，空闲房不多。朋友的企业租赁一套标准3房一厅，4000元/月。房的质量、采光、窗外视眼没得说。当我站在朋友二十多层高的阳台外，极目遥望西贡城尽收眼前，脚下眼皮低下一片群房，很是感叹，有钱那里生活都一样。情不自禁想起一句著名台词“华尔特就在这个城市中！”。问：朋友知道这句台词的出处吗？什么时候能说上一句：“我的企业就在这个城市中！我的业务就在这个群体中！你的公司，你的业务在越南成功了！”     下午去看看越南人如何给美国人吃点苦头的地方，是一个越南人打美国人“地道战”的地方，是一个越南革命历史博物院式的著名风景点，据说很是著名。可惜，中国的“地道战”、“铁道游击队”革命战争“文物古迹”没保存下来吧。     关于这个话题回来在继续。     2007年6月3日星期日于越南胡志明机场

冬冬 · 发表于 2007-9-24 17:13

皇帝不急太监急，锅里不滚汤锅里乱滚。我都不知道为谁在瞎着急。     上个星期五张生在阿里爸爸贸易论坛说是他偶尔看到《越南印象录》第10集，于是用贸易通于我聊上了。明知张生疑似马屁语，人么都要听好话的喔，听了心里怪痒痒的。于是乎继续闲聊。他说他大学即将毕业，在义乌的一家公司实习，在一个很多东南亚商人都去的韩国人建的B-TO-B网站上发布广告卖产品，有一个越南人询盘要产品。他们对话，越南人听不懂他的英语，张生也听不懂越南人的英语发音。张生发了几个EMAIL给对方，一直没回复。一个月时间即将过去，张生在义乌公司的实习也将结束。这单业务张生说对他很重要，越南人肯定要他的产品，他能做成这单业务。     我知道许多的“第一次”总是使人永生难忘，有时“第一次”的成功可能会影响一个人一生做事的行为方式，也有可能决定自己一生的人生走势。看着张生贸易通上的的文字一段段显示着，我心里有了想成全他的想法。叫他把越南人的电话给我，帮他打个电话。张生提供了000三个0开头的电话号码，我一看就知道是电脑上网电话。张生不知道电脑电话。我告诉他：电脑电话是打电话给你的人上网，打开电话拨号软件点击电话号码，可以打通你的手机、座机。打电话的人就像QQ聊天那样方便，越南到中国，1分钟通话费才3毛钱。张生说：难怪打不通电话。张生又提供了一个手机号码。我问他：为什么不自己打电话给他？他说：也打不通。我告诉他国内拨打国外手机的方式。他还是没打不懂。我不知道是不是要开通国际长途？反正，我国内的朋友打我手机分分秒秒都能找到我得了，只要我有空让朋友们尽管打电话给我好了，我接电话不用钱的。越南的手机接电话不用收费，且没有漫游费，所以，随心所欲地从西贡打河内电话，电话费出奇的便宜，已经赖得再发短信息联系了。河内的中国朋友大概已经移植了“市内手机拨打”消费概念吧，电话一打就是很长时间。     我这边与张生转到QQ继续聊天着，那边上翻译给张生越南客户电话着。     电话一拨就通，翻译按张生的意思表达了对客户的“思念”之情。“越客户”一听翻译的诉说高兴得不得了。他俩在电话上讥讥咕咕讲了不少时间。电话没挂，翻译说：“‘越客户’说，听不懂义乌人讲的英语，样品要的”。我在QQ上将对话传递给张生。张生说：“我也听不懂越南人讲的英语，样品已经包装好了，等‘越客户’把货款及快递费通过银行划款收到后，我就发样品”。     那边翻译员与‘越客户’电话翻译着；这边我与张生QQ传递着信息。在翻译员与‘越客户’对话中的等待空隙，我对张生说：“我是不是有点宋世雄解说世界杯的味道了！哈，哈……”矣~~~，这样的沟通方式，我不是可以搞一个现场对话交换中心了吗？中国商人与越南商人无法语言沟通，大家都不用出门依靠电话就可以完成沟通了，不是吗？！我真这样想着。翻译说：“‘越客户’说，从越南汇钱到中国很麻烦的，不好汇！样品他要的，在找去中国的越南人把样品带回来，把钱带过去。”我把信息传递给出张生后，发表看法：这无意于空话了。‘越客户’人在胡志明市，要找一个去中国的越南人，还要想办法与在义乌的中国人联系上，难度不亚于中“五合彩”。     这么简单的事情搞复杂了不？张生你叫“越客户”把钱交我后，我通知上海给你汇就是了。谈妥明天下午2点“越客户”送钱过来。     第二天星期日“越客户”13：45分就过来了，（看到吧，不是每个越南人都不守时的吧）把1600。000越南盾很信任地交给我了。     星期一上午张生贸易通与我联系。他收“越客户”100美金折合人民币750元，扣除委托我发快递到胡志明的快递费250元，余额是货款汇给他500元。星期一上午他催了急呢。于是我通知我杭州公司，银行卡汇款给张生，同省汇款不用费用的，杭州知道义乌张生催了急，不排队花费5元钱汇款到他卡里了，应该说是第一时间汇钱给张生了。     星期日下午是与一个深圳公司的朋友一个星期前就约好去“地道古之”旅游的日子，刚要出发。“越客户”送钱来了。深圳朋友看见可以如此操作，他正在为在越南工作公司给他的备用金用完后怎么办发愁时，突然，眼睛一亮。他在越南没钱了，他深圳公司把钱划到我上海公司或者私人卡里，我这边就可以给他钱了！由此引申开去，你不是可以变成地下钱庄了嘛？深圳朋友脑子转了飞快。     我收到“越客户”后，告诉张生按当天美金、越南盾、人民币折算，我还应该给他30。50元汇率差价。张生说只要给他汇500元就可以。换句话说我还白捡了30。50元汇率差价。     星期二上午上海公司说对我说，还没收到张生的快件。张生的快件样品从义乌发国内快递到我上海公司，再由上海发往胡志明。今天已经星期五晚上了，张生还没发快递啊。     这次来越南，碰到一个江苏南通的在越南做机械设备7年的人，不懂一点点英文；不懂一点点越南语，却走遍东南亚，他常去老挝、柬埔寨卖他的机械设备。一路上与他聊过来，我们搭话的开篇是他问：你对越南人有什么看法与感受？然后他说：“以前越南人对中国极其极其的信任，现在处处提防着中国人，提防得要‘死’”。这个南通人讲了不少在越南的生意故事，有机会让俺慢慢道来。     行文此之，到不是完全没有担忧张生拿了500元不发样品，或者糊乱随便发点样品。将要挂贴时，上海通知我说，星期六上午已经收到张生的快递了。     真是有点：“皇帝不急太监急，锅里不滚汤锅里乱滚”。

冬冬 · 发表于 2007-9-24 17:17

同住一个大楼、进出同一个大门的一个日本人——楼友SUZUKE住我楼上，楼友SUZUKE来越南8年了。第一次在1楼大厅碰到时心里有一股怪怪的味道，我发觉他也同样。也许是我受到“小日本”概念的影响太“恶劣”了吧，我俩见面时没有直接对话，眼睛扫描着对方眼睛，时而眼光对碰，迅速回避。他问我几岁，做什么的？他是对边上的越南人说的。同样，我也是问边上的越南人了解这位楼友的情况。一个月中常常晚上能在大厅碰上，但都没直接对话过。有时候我与越南人对话，我发音很不错，越南人还没听懂楼友已经听懂了。     我知道楼友已在越南闲居一年了。以前担任日本在马来西亚某大型连锁超市总经理二年，后来调往越南担任这家大型连锁超市总经理7年。我想大概他是“堵气”在耍职业经理人脾气吧，甩袖子——一甩就是一年。一年了无所事是，闲逛也挺不好受的。     昨天他突然对我直接对话说：想要到我公司来上班等说了一大堆，诚恳的态度就像电影上的日本兵那么虔诚。当然这样的职员我是不敢请用的。他很想要份工作的干活，于是我答应明天带他去机场的一个日本航空货运公司去。     日本航空货运公司机场办公室经理是个越南人，他给了我他们总经理日本人的电话与地址：CONG HOA ROAD387#。到了要去的地址才知道是一个叫E-TOWN的大楼，二座大楼三个郡楼，漂亮得5郡“顺桥”的三座33层楼相形见拙。如此华丽办公大楼驻扎在里面的公司OFFICE总台小姐个个漂亮光鲜夺目，我想他们公司彼此也有攀比心的吧。进入日本货运公司会议室，我说明了来意，日本经理与我带去的楼友愉快地交谈着。我也听不懂他们说日语，东张西望打量他们的办公区域，听懂经理在说些什么，我脑子里却在转悠着“温州同乡会”。后来，我看对方日本经理在皱眉，估计事情不好办理，就对经理说：“我是中国人，在帮助这个朋友。你们是同胞是否能帮助他？”     出了会议室楼友说：这家公司不要人，但给他介绍了另一家日本公司。他叫我一起去，于是我又看了一局二个日本人相互鞠躬的“哈衣，哈衣”。这是一家房地产公司，办公室更多更宽敞。最后事情还是没谈下来，我们下到大厅总台小姐那里，楼友又问清楚了另一家日本企业的办公室地址。我说，我在总台等你不上去了吧。于是我与总台小姐聊上了。总台小姐23岁，工资130美金。“哇~~~，才130美金啊？！不会吧。你最起码150美金一个     月起步。为什么这么说呢？一，你漂亮；二，你会英语；三，你还会一点点中国话。”三句好听的话一说，二座大楼的企业全都搞清楚了。哈，哈。。。。。     等楼友再下来，已经是12点了，下午2点上班。我先回去了，楼友在E-TOWN吃中饭下午继续找工作。     晚上在住宿楼大厅碰到到，看其脸色疲惫，就知不顺，问其原因，答曰：工资低不干！     本来还指望他超市经理东山再起，一个干了快10年的超市职业经理人，若是能东山再起做超市经理，我拉点中国货物进入他的超市连锁系统，那将是何等的情景？     看着楼友颓废的模样，一点没有电影上看到的日本兵失败后那种，呀，呀~~~剖腹精神。     人输在自己，输在自己的精神。     说起：呀，呀~~~剖腹精神。到还是一个台湾人厉害。     《西贡解放报》报道：一个外国人在林同自缢。本7日上午，林同省德仲县联义乡镇的T.Q酒店主人发现一名63岁的中国老翁在该酒店后院上吊自缢。据酒店主人告之，死者来自胡志明市，已在T。Q酒店下塌了3天。在下塌间，他表现相当斯文，没有任何异常之态。经检验后，公安力量发现该住客下一封“绝命信”，内容是向家人道歉和留下遗言。死者还细心地在抹端签字后，更印上其指纹以“证实”是自寻短见。至于死者衣服、个人用品与90万元现款都全部整齐地放在行李箱里。当日，死者已获转回本市，以待其家人从台湾前来越南认领。     在西贡的经济开发区几乎是被台湾企业“垄断”了。一步错步步错，男人把身家性命都赌上去了，值不值得？这个话题应该是众说纷纭吧？     某天很想告诫中越边界的凭祥市的一个客商。我看见一家开张不久的卖旅游鞋的鞋店，进去看看。老板与我聊上了，拿出名片是南宁开涂料店的名片，说，刚从南宁搬迁过来，名片还没印。店堂里电视机上的VCD在播发着运动鞋的广告，“神舟6号，指定产品。”我看那鞋是福建晋江出的，鞋的质量，价格，款式都对不上越南市场。他老婆、女儿在店里搞卫生，女儿有二十多岁了，老板看上去至少有55岁以上了。他把全家财都赌到凭祥这个卖不到越南去的运动鞋的鞋店里了。     人生有几会搏？输在自己；赢在自己。

冬冬 · 发表于 2007-9-24 17:17

西贡就是胡志明；胡志明就是西贡。越南南北统一后，书面语、官方语言使用胡志明，大街小巷，火车站等，及老百姓口头语中，通常叫西贡。     经常会听见越南人说：西贡是最美丽的城市，是最繁荣的城市。     在越南人的心目中胡志明市是越南人引以为荣的骄傲。对我们这些外国人来说当然要尊重他们的民族自豪感。胡志明市有很多优秀的地方，也有一个城市常见的通病与不足。那是**的事情。     胡志明机场候机楼楼房的格式与上海虹桥机场的候机楼有点相象，看上去远没有虹桥机场那么新。候机楼门口是一个不大的广场，说是广场实际上就是二个停车场，一个专门停摩托车的，另一个专门停汽车的。     机场是单行线，也就是唯一的出去一条路。出候机楼顺道右转湾约500米就走上了四车道的“共和路”，当然共和路上最多的是摩托车了。刚刚从国内坐飞机出候机楼的朋友，第一眼受到冲击波必定是西贡的摩托车了。走在共和路上，第一个四叉路口右转弯是西贡机场“机场提货处”。这里有几个公交车能到达市区的火车站、五郡等。曾经网上有一篇文章说，西贡机场有一个会中文的出租车调度如何“砍”中国人，我很想去会会他，可惜一直没能见上一面，应该说是没那么会事儿，至少现在没有了吧。     第一次出国的人总是担心被“宰”。能在西贡碰上被宰，是有点交“桃花运”般的幸运，要宰大概也宰了个零头。若真是有人要很“宰”，带上你的数码相机，拍下车牌与当时人，再拍下你下车地方的路名，这些动作你还没做完时，大概被“砍”的余额已经主动送到你上手了。事情做到这份上儿似乎稍微搞大了点儿，远用不着到这个地步。越南报警电话是113。你只要说：“某某爸”（1、2、3、4、5、6、7、8、9、10：某、海、爸、蹦、拿、手、背、趟、进、蒙，很好记哦：牟海的爸爸蹦起来拿到了手背上跌下来趟着进了火炉蒙难了），他就知道你要打113电话报警了。“邪不压正”是世界通用规则，很灵验的，到时候不妨验证一下，其结果回个贴了哦。     你实在有困难了，又找不到路，就打的去“顺桥”了：THUAN KIEU PLAZA，Q5，TOWER。把几个字母写在纸上给出租车驾驶员或“摩的”们看，他们都知道如何立马送你过去。在“顺桥”大堂内的“公司指示牌”上，你一定能找到你同省的企业，也有可能会碰到你同市的企业，老乡见老乡，有困难我想帮点忙应该没问题的，再说了大厦楼下一层就是广东大菜馆了，价格好谈的嘛。要我帮忙我要求也不高，事后广东菜馆撮一顿上一碗——“红烧大肉”就可以了。     有危险找警察，有困难老乡。老乡帮着打警察局电话，或着联络“中国企业家协会”、“中国商会”什么的，我想中国人帮中国人是必定的。     越南人与柏杨笔下的中国人几乎是不相上下的，路上有点事儿围观的多，不吭声的多，不过总是会有人打113或115（急救电话）。     越南的社会治安比国内大大地好多了，路上很少行人步行，全是飞奔的摩托车。路边相隔四、五步路就是三三二二的“摩的”。     报刊、电视新闻报道的还没听说过抢劫银行的，有抢劫的到是有报道抢劫金铺的。来越南的国人最好不要佩戴金项链什么的。     房屋买卖华人多喜欢用黄金标价，一座4×13M的楼，卖出价60两黄金。一市中心7房7厅7卫生间带一个停车库，售价1400两黄金。报纸上经常看见华侨房屋买卖广告，房产交易似乎很频繁。     几个大型的房产公司都是日本的企业或者日越合资企业。我想大概日本人在越南的人多，或者他们进进出出金额大，反正银行是可以日币兑换越南币的，人民币不可以兑换。

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