我在越南做贸易真实记录,连载！

冬冬 · 发表于 2007-11-21 15:05

二是对人生或者说是人性的感悟，对人性的感悟越能“悟空”、“ 悟净”、 “悟能”，那么对中国人、越南人的看法越是中间客观，更是少点主观能动的猜疑性。每当看到网站上写的对越南的浅层次的、表象的认识与说法，现在的我仅仅是淡淡的一笑罢了！这也是我写《越南印象录》想给国人的一个小小的启迪，假如万幸中真能有所启迪的话，也就真的是我的造化了——阿弥！     三是生活是工作的一部分；工作是生活的一部分。在游玩中生活着；在生活中工作着。这样你不会觉得为工作而工作，工作就是生活，生活就是工作。工作不累人，生活不累人。我现在的认识大概也就只能达到这个层面上。工余后泡泡吧、泡泡MM、玩玩游戏与写写印象录，其实“质”都是一样的，只是表现形式不一样罢了。能写就写点了，只要有朋友们喜欢看，就多写点了。没有像易中天《品三国》写得那么“沉”哦。信手拈来——《越南印象录》，写的水平与质量都达不到水准，请朋友理解与谅解呢！     2、对西贡三角洲的初步认识     第一次听到三角洲概念的时候，还是在初中上历史课的时候——“第格里斯河”、“幼法拉第河”诞生了人类文明。可惜那个地方发生了战争，尽管是在联合国有主权国地位的国家，还是摆脱不了战争的腐蚀。富人总是欺负穷人，国家也好，人也好，不能穷！     三角洲能诞生文明。长江、珠江三角洲的经济发展，一步步走来，看看清清楚楚了。那么西贡三角洲是什么的状况呢？带着这个想法，走遍南部各城镇。     河水冲刷，淤泥推积，河网密布，西贡三角洲是一个典型的三角洲。     越南的TC客运公司是全新的依维柯车在三角洲内运行着。这次旅行换坐的车几乎都是这家公司的车，空调太足，一冷一热的以至我感冒了，放弃了去柬埔寨的计划。     左边是河、右边是河，车一转弯，回头看后边更是河。远望前面也是一片水面，车已转弯了。坐在车上放眼都是水。在瞎想，依维柯慢慢地升到半空中，俯视大地，一定全是密密麻麻的河道。弯弯曲曲公路像一条沙线飘浮在水面上。     河网是“与众不同”得了，河的对岸不成岸。是自然形成的狭长的稍微有大点的一小块陆地上，在这些陆地上都是见缝插针地建有些简易房，房的脚是由一根根插在水中的粗粗细细弯弯曲曲的木头组成，能直接落地的地方房还是尽力地落地；大都河提是由长在水里的树木形成。大概是经历过了人工的处理，河提到是直直的，及成方圆。水洼面积很大，放眼望去分不清是海还是河，在水的中间断断续续长着生在水中的树木，繁枝茂叶的。我只能以此来区别是沼泽、河道还是海？！     这次旅游不同去年越南中部旅游，去一些有点文化背景的老城市。这次是带着项目边旅游边看水产品，有目的地去旅游。越南海岸线漫长，海产品出口量大，南部应该是个出海产品的地方。因此，一到一个城市，找一辆摩托车，包车100元一天，几乎可以车不停定地跑着，直奔鱼村、或养殖场。     西贡三角洲养殖场不多，水质太差，水是像黄河水。这么丰富的水资源，竟然没什么鱼好养，最多的是田螺与水蛇，还有一些水生植物，像蘑菇形状那样的植物，大概中国人是不喜欢吃的吧，否则，在胡志明的华侨们早就大量地来采购了。     鱼虾没有，海产品也不多。田螺、水蛇不少。

冬冬 · 发表于 2007-11-21 15:05

在沼泽地里到是鸭子们的乐园。养鸭专业户不多见。我想一只鸭子在胡志明要卖40，50元人民币，养鸭是不是很有出息？     密级的水网，丰富的水生植物，是鸭子们歇息的一个好天堂。解决伺料问题，发展养鸭业是不是一个很好的发展趋势。那么越南人来养鸭，我来卖饲料，是不是可以带动一个产业链？     投入与产出：鸭棚的投入，饲料的运输，宰鸭后的成品制作，酱鸭、卤鸭、醉鸭、熏鸭等等，留给养鸭专业户去计算了。     海产品到是没看到希望，养鸭到是需要好好计算一下了。     丰富的水网，充沛的降雨量，怎么水质那么的浑沌？是水土流失，还是本来的土质问题？稍微来点人为的改变一下，将能带来什么的效果？     3、我是怎么选择越南的合作伙伴的?     这次去了越南南部的南部，算是认识了些南部的南部越南人。先是认识和接触最多的是生活在社会底层的满大街无所事是的估计一天也不能接到一单业务的摩托车手们。他们的纯朴、老实、热心给我留下了抹不掉的永恒的记忆。南部地区没有丰富的产品提供他们较好的生活保障，他们还很穷，但他们谈好的价格不会变，更不会变着法加点钱什么的。     贪小是人之常情。南部小贩的那种“贪”，“贪”了很搞笑与滑稽哦。     越南的“鸭喜蛋”就是小鸭还没孵化出来还在鸭蛋里面的已经成型的那种。越南人叫它“好费老”，配上越南特有的香菜生吃蘸越南酸辣甜咸的酱油，味道是好极透了。呵，呵，偶边打字边流口水了。     在小摊里要了四个“鸭喜蛋”，问是不是5000一个？答：是的。给了20000越南盾。小摊贩跑到边上去窃笑了。本来是只要3000遁，是自己的越南话发音不准造成的。小贩的滑稽相好象天上掉下了一个馅饼了，我也不去要回来，四个鸭蛋才相差4元人民币。     说到这里，朋友以为是个别越南人的个别现象。后来几次碰到都是这个样子，是不见世面的缘故。     海马脚周围一圈全部是海，外族登陆方便，所以这个地区生活着大量的混血人种。有些一看就知道是黑白版本的美国人，染上点金头发，眼睛里加点蓝墨水，活脱是一个正版美国人。

冬冬 · 发表于 2007-11-21 15:05

在沿海的某城市的批发市场，有很多的越南的同行们在卖相同产品，卖价也都相差无几，我是如何选择合作伙伴呢？     在国内的网站上看到的都是些对越南商人的负面说法，可能是那些确实受到过越南商人伤害的中国人的亲身经历。看多了，脑子也同时留下了阴影。所以，在选择越南客户时我也特别多了点谨慎。     一个简单的选择方式：越南开店铺大多是女人们了。首先选择老妈开店儿子帮忙的店铺。一般老妈不会给儿子树立不良榜样，不会轻易欺骗客户。其次是年龄相对比较大点的夫妻店，上偶老的，下有小的，通常是规规矩矩做事的。最次的是单身男人且是外地人，得谨慎一下了。越南客户的钱是很难收，但我还没听说一点收不进钱的故事，总是前帐欠者后帐，中国人往往是被越南人牵着鼻子走。除非你这个客户不做了，那到是真的可能收不进余款了。如果知道他家，上门讨债，无往不胜。乡邻乡亲的，越南人好面子不亚于中国人。至少我是没听说收不进款就回国的。     这次选择的越南客户是南部的南部越南人，妈妈是一个漂亮的50多岁的女人，儿子一身戎毛。二小手臂上密密的长着长长的黑毛，衣领第二颗纽扣后面同样是长长的密毛。一个小时一本正经的业务谈好后，聊点题外话。问他儿子是哪个国籍的长辈？妈妈长了漂亮，不愿意多说。我说：你儿子肯定不是越南人了，是第二代，还是第三代吃不准。     4、二地差价，肯定有，吾将上下求索之。     越南产品，中国产品二地对流一定存在二地差价。找准了市场的切入点，越南的或中国产品很容易打开局面做起来。     现在中国的产品要打开一个市场局面，需有一段很慢长的路要走。我们的企业已经慢慢地艰难地跋涉着。     “恰恰瓜子”在超市里连续性搞着促销，为针对越南市场的口味在不断调整着产品的口感。对越南总代理合作的规范化；对分经销商的合理分配设置，处处体现出了一个想做品牌产品企业的操作风范。我想，“恰恰瓜子”坚持到春节会有一个飞跃性的销量的突破。     这类做质量、做品牌的中国企业在慢长的越南市场中煎熬着；化蛹为碟着；凤凰涅磐着。     当然，我也对一位朋友的聊天话题，深有感触！     caimczh(12:00:46): 昨天看见你博客,没有时间看,放收藏夹,今天没有事情就看了     caimczh (12:01:10):     shidijing(12:01:17): 上看,有些评论还是有点意思的     caimczh (12:02:08): 恩,越南整体的英文水平不错,     shidijing(12:02:11): 哦,我都不知道呢     caimczh (12:02:33): 中国人一句不会的很多     caimczh (12:03:05): 但越南人都会几句吧,我是从这个角度来说     shidijing(12:03:37): 是的. 中国人学的是哑吧英文，这点我得对教育部提意见了。我们的应试教育学了几年还是都是哑吧英语。听不懂英语很是被越人看不起的！     caimczh: 恩     caimczh: 到越南来才感觉到在某种程度中国产品是次品,是不合格品的代名词那种感觉

冬冬 · 发表于 2007-11-21 15:07

shidijing: 是啊. 深有感触     caimczh: 中国的企业家应该反思     shidijing: 我有很多的感受. 有时间是得写出来. 而且很反感卖假冒的     caimczh: 恩     shidijing: 但有不少是我的朋友们,都不好意思写.     caimczh: 没有来越南之前没有这样的感觉。     shidijing: 是啊，有中国字眼的产品很难快速卖出去。很多全英文的又有那些不是中国的产品呢？     倒卖中国产品急于求成，假冒伪劣商品只要廉价有钱赚，全部冲进越南市场。有一个朋友的产品给经济警察给出扣了，电视台暴光了。朋友说：假冒是假冒的，质量还是好的。我也承认质量还可以。我对他说：假冒的一定是劣质的！相对正牌货物一定是劣质的。不管是何等的仿冒逼真，相对其他同类产品可能是何等的质量优秀了，还是逃遁不了假冒的“名义”。不做假冒开启不了市场的磐石，又缺乏坚毅的固守阵地。先做假冒的产品，占有一点客户份额，有一点收入来源再回过头来做自己的品牌。这是不少在越南的正奋斗着的中国商人阿Q们的常用说法。想起同行葛郎台仅仅是商人的精明与小气，在越南的中国商人们比起葛郎台老同行更是“青出之蓝更胜蓝”。我这么个说法，朋友们有对我说：“中国的优秀商人都跑到欧美去了，还会到越南来吗”？     言下之意，越南是个穷国，是一个倒卖仿货的大好市场，越南的批发商也愿意多多配合且配合默契得很啊！     对既将进入越南市场的打中国企业自己产品的“吾将上下求索之”！ 　　来自作者：jyex的博客

冬冬 · 发表于 2007-11-21 15:11

物竞天择，不断进取，顽强奋斗，脱颖而出。 物竞天择，自然界动物的生存原则比比皆是，随时随刻都可见达尔文言论的印证。 物竞天择，在越南人夫妻之间演义地更加益臻完善，更加趋势经典。   由于150年的长期战争，男人们是稀有动物了，女人的作用就是生儿育女，顽强的活下去。物以稀为贵，男人的地位至高无上，女人极其没地位。这种显现一直延伸到现在。我经常问一些女孩，你爸爸在做什么？也问一些女人，你丈夫在做什么？常常回答三个内容：喝酒；买彩票；打牌。这种回答不是个别形象，带有极大的普遍性。 我想，一个国家的发展，一个国家的组织机构，总是由男人们来完成的，社会本来就是男性社会。 难道优秀的男人都在社会上层不成？看见越南的男人们我常常想这些问题着。 曾有好几个中国朋友谈论起越南的男人的悠闲的生活，羡慕他们的慷慨；羡慕他们的休闲；羡慕他们的舒服。假如你来过越南，那么留给你最深刻、最强力的影响一定是路边的人气极其旺盛的咖啡店。越南男人们没事就泡咖啡店。我说的是“咖啡店”，不是咖啡吧的那种，是一种马路边放几张椅子一张小矮桌的咖啡店也算是越南的一个“越南特色”了。男人们一泡就是半天。有些咖啡店还兼卖早点，反而，越南人什么可以赚钱，就做什么。勤劳、吃苦、模仿是越南女人们的强项。只要不是技术难度太的活儿，中国过来的产品稍微一来就能在市场见到。 越南市场是女人经营的的天下，男人们正儿八经在经营的远远没女人多。中国过来的女商人们更能比男人们打得开局面。一个浙江绍兴过来的男人卖床上用品，带着样品“扫大街”二个月，一直没打开市场销路，准备回去了。朋友对他说：你二个月能大开市场局面，那么越南的床上用品都是为你准备着的，就等你来“籽麻开门了！”一个丹东过来的女商人才“扫大街”一个月不到，就有下单了。他们二个烧大街的店铺几乎都是差不多的。一个不能跑下来，一个能跑下来。个人能力因素；产品性价比，外加运气。我觉得特定的产品男女跑市场有别，不能说是男人们竞争不过女人们。 但是不去努力，不去尝试，不去工作，10年、20年后，女人们的能力远远优势与男人们。越南的家庭里这种显现太普遍了，已经到了没特殊性的当个体拿出来讲，这类事情对我们来说，很是诧异的了！ 越南家庭常见30、40岁的男人喝咖啡，喝啤酒，不做事情。对老婆很凶，很具有家庭的权威性。到了50，60岁后，差不多焉了！所以，5O多岁的男人被老婆抛弃的比比皆是，一点不足为奇。 我到胡志明已经是第三次搬家，第三次与越南房东打交道了。这次搬家先是与房东谈的，当然，当成男人是房东了，谈了几个会回，决定租下来。第二天正待要搬迁时，房东电话来了。说是，老婆不同意义这个价格，要另加价500元人民币/月。磨了一下嘴皮子，没戏，就同意这个价。次日再次要搬家，房东又反悔了。说是，她老婆与我们谈。见到房东老婆，女人看门见山说，“老头”与她离婚的。你们租的这幢楼是她女儿的，我们与“老头”谈的全部没用，要与她谈，再加500元/月。从开始谈到后二次的变化多端，无缘无故地增加了1000元/月。 前面二次在“老头”家谈变成都是白谈了？追问“老头”。才知道“老头”一个大套房一个人住，是女人20多年来赚下的钱卖下来的。离婚了，看在女儿份上“老头”还能吃老婆的饭，地三下四地苟且着，老头很是的无奈，与我们谈的二次都是老婆下的指令。 “老头”与我们前二次谈的时候，“老头”的形象像个国家干部，思路清晰，用词得当，风趣幽默，完全没想到是老婆的傀儡。而且，老婆一出场就出卖了“老头”。“我们是离婚的”，言下之意，“老头”谈的不具法律效力的！ 越南的“法律效力”，房租签定完毕后，我们与房东老婆去公证处去公证签字画押，才真正体会到“法律效力”在开始实施前的繁琐。我将另文描述，以飨读者。 由于“老头”被老婆的“出卖”，我们对“老头”说话更加肆无忌惮了，冷嘲热讽多了，也许伤到了“老头”年青时的傲气与自尊吧。“老头”无奈的眼神中透露出一丝屈强，一个偿失劳动竞争力的人，人为刀俎，天经地义了。 早期的安逸，舒服，逍遥；后期的无奈、沮丧、沦落。有得必有失，有失必有得。 物竞天择胜者出！

冬冬 · 发表于 2007-11-21 15:14

<a href="http://blog.china.alibaba.com/blog/jyex/picture/1516356.html#picture" target="_blank"><img width="500" height="375" src="http://img.china.alibaba.com/blog/upload/2007/11/02/b8b4d12328be162831fa0a2fe1e8d2b2.gif" border="0" alt="" /></a>      西贡的红楼，当地人也又有叫红教堂的。 红楼，坐落在西贡总统府附近。总统府的地理位置想必是黄金地段了，这肯定是一个极其常识性的问题。 有一个在国内这轮股市中掘到真金的朋友，想到越南投资房地产业，问哪里可以投资购买房产的地段？ 很菜鸟的问题耶~~~ 投资房产不是商业中心、旅游中心，就是政治中心了。总统府昔日的耀眼已是“黄鹤去复返”，余辉今日尤存，那是每一个到过西贡的观光客必游之地。 总统府周围长着同一种我叫不出名字的大树，二人合围粗细的树干笔直笔者，没有一点点弯曲，树冠长了很高，那个树看上去就特别的挺拔高耸。 越南的车本来就不多，总统府周边的路更是车少。树多车少，总统府周围显的极为宁静。 总统府与红楼之间是一个小广场，不是我们想象中的广场。就是在这片小小的空地上长了一些直直的树，树叶茂盛。昂头看树冠---高高的！站在此地树丛下，感到空间很大，有一种空阔的感觉，这种空阔感在任何树丛中都是无法体会得到的。在此小歇，花5元人民币买一只耶子，慢慢吸吮一口，冰心沁脾。阳光漏过树叶空隙落在身上，斑斑点点。你会情不自禁去手抓像是夜晚电筒光射出来光柱。 想想这种环境一定是一个谈清说爱的好地方了。林子大鸟都来，环境好恋人来。晚上灯光蒙蒙的，更是恋爱的好地方。座位不多，去晚了没座位，这点是与国内公园是异曲同工。 总统府与红楼是连成一片的区域。多的就是咖啡吧，路边的比室内更浪漫。芭蕉大叶伸出长长的叶尖弯腰躬背微风轻拂舔着桌边，在芭蕉叶尖斜靠背椅弯坐着，雍雍懒懒听着西贡MM呜哩吗哩似懂非懂的越南语，因是听不太明白，更多的关注MM的肢体语言，还有一双乌黑贼亮的会说话的眼睛，所有烦恼都会抛到九霄云外。要想蹦迪、KTV、单聊、K房应有尽有，价格高、中、低挡，全世界人民欧非拉美亚统统照顾到了。越南的社会主义在西贡星期日也是要休息的。 红楼看到了社会过去的动荡与变迁；红楼将是越南社会进步与飞跃的见证人。 红楼是青年人谈清说爱的地方，岁岁年年红楼依旧，人已黄昏。但越南的经济发展不会停步，这个国家将飞跃，前提是不要再给这个国家再带来战争，政局不再动乱！                             2007年11月3日星期五  于DUONG   KHUE

冬冬 · 发表于 2007-11-21 15:15

中国的改革开放走在越南前面，并取得显著的举世瞩目的业绩。进入WTO后的今天，中国企业实实在在体验到了参与世界竞争的压力与成功后的亢奋。但大多数中小企业正在艰难奋斗着、拼搏着。国内的同行企业们，一方面接受着同行大企业的并吞威胁；另一方面又受到来自境外背景企业的挑战。     回顾这几年的在国内发展经历，发觉自己很多路子走错了。有很多很多的假设，假设后的今天，就不是现在在的状况了。记得有一位哲人说过：人从九十岁倒活过来，百分之九十的人是哲学家。可惜世上没后悔药。     假如有重新，我会怎么怎么样的优秀。我想：这个想法或多或少在每一个老板的心中滞留过。可惜市场没后悔药，一个偶然的机会听说越南物流行业有相当的需求。于是我怀着忐忑不安的心情先到越南来旅游，看看越南是否适合自己生活。     据说越南很穷，很乱。第一次来越南时，朋友关切地对我说：“路上小心眼睛蛇”。进入越南才知道现实与想象多么的天壤之别了。贫穷的越南**，富裕的越南百姓。     考察越南物流行业后，我兴奋万丈，我终于进入了“时光隧道”！回到了80年的中国，回到了我的过去！以前无数个“假如”，在越南可以重新开始，上帝又给我一次再生的机会。越南是一个可以吃后悔药的地方。     中越边界山水相连，广西省有二个口岸：凭详和东兴，分别与越南口岸凉山与芒街相对应。云南省的口岸老街进出的人没广西的人流量大。我通常从南宁朗东车站上高速大巴车到达越南首都河内，车程400公里，车票也才120元。或者在广州坐高速大巴直达凭详口岸，从友谊关进入越南河内。这二条路经的走法比直飞河内费用便宜一半以上。说不定还可以在旅途中幸运地碰上你真正寻找的客户。     走陆路的通常是来往二地的越南人或华侨，经常同车同往闲聊，我知道他们都是去广州进服装，有些也去深圳进电子产品。那些在胡志明的越南商人去一躺广州及为不便，来回机票费用很高，没有一个星期时间是解决不了问题的。所以，他们很希望有中国代理人帮他们进货。因此，我在河内待了三个月后依依不舍地放弃了河内市场，去了胡志明市。     从事航空物流业务是我的本行，在胡志明市发展更能增加我的贸易机会。最近二年从华东地区到达越南的货物在快速攀升，为进一步提升上海公司对客户的服务品质，我决定落脚越南首都河内。在二个月的航空业务发展中，我发觉华东地区的货物远远没有华南地区到达的货物来得多。华南地区大量的服装像潮水般地涌入越南，以此于广西凭详到广州的高速大巴增开到每天四辆车，且每辆车都是满座的。有朋友开玩笑说，这些车都变成越南人的班车了。越南市场上的服装几乎都是从广东进口进来的，中国服装的物美价廉已经深入越南人的人目里了。中国服装在越南市场的竞争实际上已经是中国厂家与厂家之间的质量竞争；价格竞争，只是越南市场提供了一个供中国厂家竞争的舞台罢了，从某种程度上可以说与越南市场无关了。即使在越南市场销售竞争失败的服装企业，他们的产品还有一个退路：销往老挝、销往柬埔寨。     深不见底的越南市场，给从事服装行业的企业家们赶上了“时光隧道”快车，重新回到过去，重新演义着无数个成功故事。     当决定离开河内的的时候，不敢说是“挥泪告别”也可以说是“依依不舍”。虽然，我来越南河内才三个月，一个越南鞋店的老板却给了我太多太多的顾眷与鼓励。

冬冬 · 发表于 2007-11-21 15:16

在越南天空中飘一片树叶下来，也能砸到一个做服装的中国人，我就不去凑这个热闹了。运动鞋价格在二地存在着明显的价格差异，丰富的利润空间不能不使人蠢蠢欲动。不懂行，不懂货物，想找货源，唯一的就上网了。进入阿里爸爸网站随意性地点了一个正在线着的做运动鞋的福建埔田人。贸易通上聊上几句后，第二天汇过去2500元，叫她随便发一些样品鞋过来。四天后15双样品鞋到达，我与翻译拿上样品鞋，开始“扫大街”了。     从河内最热闹的地方开始“扫大街”，当跑到第三家时，刚好碰上老板在店铺里。一个做了12年鞋的胖女人，15双鞋一一看过后，当场留下8双样鞋。     第三天上午“胖女”就要8双样品鞋大小各码二双，总共80双。要我尽快给她发货过来，她的几个二级批发商在等着这80双样品试销。她说：这80双鞋分摊到二级商那里，每个人分得没几双鞋，大的定单看他们的反馈信息。凭我的经验与判断，薄底、低邦的鞋，第一单要1000双是没问题的。     一个人的成功常常会说：“踏破铁鞋无处觅，得来全不费功夫”。才跑了第三天，“铁鞋”都不曾穿，就有下单的了。兴奋中的我赶紧与埔田供应商联系，马上汇入她卡里8000元，先发40双鞋过来。     为什么先发40双鞋过来了呢？     当时，我一直提防着小心上越南人的当，越南人不签合同，不支付定金，全是口头协议。我想先发40双样品吧，万一“胖女”不要货怎么办？如果这单成功了可以赶紧发后面的40双鞋。越想这单业务成功了太容易了，在等货的几天里，假设了无数个越南人可能会使我上当的骗局。根本没有去考虑防备上自己同胞的当。     第七天上午，“胖女”怀着喜悦与兴奋的心情已经在店铺门口等着我们的到来。当打开纸箱看到40双鞋没有一双与样品鞋一样的时候，“胖女”是满脸万分的沮丧。嘀嘀咕咕对翻译说了一大堆，说：鞋与样品不一样可以一双都不收。看我们货物已经到了，就留一半。     做贸易的最怕的就是样品与实际发的货物不一样。我第一次做贸易，不懂这个最简单的道理。     其实鞋的质量还是可以的。只是款式、颜色与样品不一样。一个星期后，“胖女”通知我的翻译要20双鞋中的5款鞋——500双。要我去她店铺拿她需要鞋的尺码。她先支付30%，货到再支付70%，事情又出其的顺利。     再找这5款鞋的数量——没货！这时的我才算明白过来，工厂不是零售商，不会为几百双鞋去生产线上生产。网站上的埔田人卖鞋的方式我也算是明白过来了！     与此同时“跑大街”后又有一个客户第一次下单要15双样品鞋中的其中一款——1000双。兴奋、焦虑的我在网站上找寻找着，贸易通发送过来的信息到是不少，大多是蒲田的，全部删除，留下广州的，交谈再交谈，联系再联系，1000双鞋下生产线太少，现成的拿不出货。     当我怀着忐忑不安的心情去退还给“胖女”30%定金的时候，很是无奈与抱歉。     “胖女”大度地说：“没关系，你是一个新手”。     我是一个新手，对做了12年鞋生意的“胖女”面前，想瞒都瞒不过去的事实。以诚待人，大概是“胖女”看好我的一个原因吧。

冬冬 · 发表于 2007-11-21 15:16

“你有样品尽管拿过来吧，希望下次你能成功！”“胖女”鼓励道。     一个多么好的越南客户啊，她是我到越南来的第一个客户。     继续找运动鞋供应商。后来有又一单样品发过来，质量还是不行，没敢给“胖女”拿过去。“胖女”从我翻译哪里知道情况后，说：“质量差有质量差的价格与客户群体，只要样品与大货物一样就可以了”。     如此旺盛需求量的越南市场，我有碰到一个容易理解并鼓励我做成功生意的越南人。很是遗憾啊，后来的二单业务还是没成功。     样品质量“胖女”认可了。发过来的鞋居然成色：白的泛黄；红的发暗，蓝色的线条像蘸水的墨线条。一看就是库存产品！     几单运动鞋业务彻底打垮了我做运动鞋业务的信心。     我碰到的是我对来在国内供应商们的迷惘。我在河内做运动鞋生意的失败的原因在于没有一个诚信的供应商。     越南胡志明市是越南人的骄傲，曾经有过在东南亚排首位的辉煌的经济地位。在河内有所发展中国人很快会来到胡志明市。     胡志明市位于越南国的南部，距离北部越南首都河内1840公里，河內直线距离南宁400公里。越南是一个海马状长条型国家，海岸线长，海产品资源丰富，海产品加工技术落后。     越南的历史文化与中国有着千丝万缕的联系。中国文字街上随处可见，基本相同的饮食习惯，太多的广东话交流，常常误以为进入了广东某一个城镇。     会广东话的中国人很容易生意上手，几乎不用请翻译。     在越南的中国人从事生活资料的贸易是简单直观的，也是最容易成功。     牛仔裤是越南青年男女最喜欢的服饰之一，广东某镇生产牛仔裤的工厂该到场已经全部到场了，竞争的激励程度可想而知了。阿东是土生土长的广东某镇人，来越南一年多。初次见面闲聊被他幽默风趣的言谈所折服，看他红光满面、谈笑风生的神态，知道他有又一单业务做了很顺利了。     我不解地问他：“在越南这么多做服装的企业，每天生产出那么多的衣服，越南那有那么多的市场可以容纳下了”？     “性价比哦，劳动力成本低，生活费用低了，低价格强市场哦。”阿东大大咧咧地说道。     “真人不露相了，这些都是表象，浅层次的竞争。”我望着他故弄玄虚卖关子的脸说。

冬冬 · 发表于 2007-11-21 15:16

“那里啦，那里啦。货物都是你承运出去的，不就搞了点出口贸易啦！”生意做了顺当一些的人，说话总是那么个强调，充满着自信。再谈深一点的生意经，阿东就是满脸的狡诈与迷惑了。     用越南产地证的服装出口欧美，享受到种种在国内无法享受到的优惠待遇。这也是中国那么多服装企业在越南发展的一个原因。     越南市场什么都好做，什么都不好做。     物竞天择胜者出。在越南市场的竞争就是中国人与中国人之间的竞争。台湾企业来了时间比较长，能在越南生存的台湾商人都是成功商人。林老板注册了越南胡志明台嘉化工股份有限公司，下有一个贸易公司，一个工厂基地。第一次去林老板公司，在他宽大的办公室里见到王体书法条幅。话题自然而然从王羲之、王献之谈起；谈到智勇千字文，谈到处酣畅“竹林七贤”也出来了。海、陆、空运输业务更本没谈，就叫他秘书过来，在我给的运输报价单上签名问道：“8折，还是9折”？还没等我说出8折的声音时，他接着说：“9折好了，9折好了。我都是这些产品，有400多种”。于是，他从宽大的书架上拿下文件夹，介绍说他是：Daily Polymer；Arizona；Wacker等产品的油墨、涂料、树脂代理商。我数了一下竟然有20几个品牌代理。     “林老板，你是台商中的成功人士，到时候我写写你的成功史哦。”     “你想写，我给你介绍几个更成功的人士哦。你们大陆来的‘山东菜馆’老板，我们是朋友，看他从一个酒店发展到现在的三个酒店。”     “是啊，是啊”，我应声道：“‘上海酒店’吃饭要排队，翻桌呢”。在胡志明的餐饮业如此旺盛，比我去年写的《在河内的中国餐馆》更胜一筹、更是火爆。     林老板成了我的客户后，接触多了，才知道台湾人的商业模式。他们都有自己的行业商会，商会管理着行业内部事务纠纷与协调。没有价格战，各做各的区域优势、产品优势，自己能掌控的区域或产品，做深、做广、做精。落脚本地越南市场，把产品推向世界其他国家。     在越南的台湾企业都非常注重企业外在形象，漂亮的办公楼，宽敞、整洁的厂房，是台湾企业一个明显的特点。台湾企业在越南的发展定位时间比较长，不在一城一池的得失，前期敢投资。这10多年时间的发展事实证明台湾企业这种做法是正确，得到的回报是现在进入越南的大陆企业在短时间内无法能赶超的。     二者究其原因：     1）价值主张不同性：台湾企业通过自己生产或者加工以后的产品，使其产品尽量能产生具有附加值的服务，能给消费者带来相对长效的实用性。     大陆企业在越南经营通常以买进卖出形式从事简单的异地贸易活动，追求的是价格低廉，很少会针对越南市场做一些产品改良增值服务。产品的包装、质量与台企比较差距甚远。     越南是一个摩托车“王国”，普通家庭有二辆摩托车是及为平常的事。相当与70、80年代中国家庭使用自行车那样普及。修理摩托车时越南人常会拿出同样的产品给你二种价格选择。一种是台湾产的价格高，外包装规范，另一种是大陆产的价格比台湾产低一半，外包装简单。

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