我在越南做贸易真实记录,连载！

冬冬 · 发表于 2007-9-30 15:17

刚开篇还没写出一个头来的《中国人在越南》的小说，故事的原形人物之一——“眼镜林”发生了一点意外情况，说是意外其实是必然的结果。现在，事情还在ING中，关于“眼镜林”的小说暂时停一停。     回过头来继续写《越南印象录》（19）集。时间过得也快，业务稍微一忙，很快二个星期没写“印象录”了。印象录是有感而发，今天发生的事情，还是很具有典型性的，赶紧漏夜直诉己见。     上午去一家台湾企业收款，台湾老板李不在，接待的是华侨竭小姐，说是小姐年龄其实也不小了，越南人喜欢称呼对方是“姐”，就叫竭姐吧。     台湾老板李的工厂在西贡平福开发区，生产冲床压制出的碗、锅等铁制的塘瓷器。这类工厂比如上海搪瓷厂、广州搪瓷厂都是以前规模相当大的国营工厂，早在十年前已经全部淘汰出局了。台湾老板李差不多也是在10年前到越南开设工厂生产搪瓷产品。     老板李97年在越南开厂是我推算出来的。事情是这样；二个星期前老板李有一套不锈钢样品要从东莞发到胡志明，委托我们操作。货物从东莞到胡志明后，他让明天送过去，他明天有一套搪瓷样品发回东莞，送件去时顺便取回一个快递发回东莞，老板李到是很替人着想地。     老板李的工厂离市区有一个半小时的路程，他在西贡闹市区“八月革命路”上开设一个窗口，租赁了一套1至5楼的房，一楼搬放了货架样品及二张写字台，是专门接待小综客户的。二楼是普通OFFICE；三楼是主管竭姐的办公室；四楼是大会议室；五楼是老板李的办公室。     为什么我啰啰唆唆要对老板李的办公楼分层要表达得那么详细呢？每一层我都呆过。     老板李有一单快递要发回东莞，要我去面谈。刚进门老板李在一楼与我交谈，询问了快递越南、中国二边的流程情况，交谈了10分钟，邀请我上二楼继续谈，他说他经常要发货，继而进一步询问了空运、海运方面的专业知识。旋即带我到三楼竭姐的办公室继续谈，大概是想让竭姐听听相关运输情况吧。交谈中，我发觉老板李对越南很是了解，询问得知他来越南开厂10年多了。     “喔塞！十年多了，是个越南通了啊”！     “通什么通啊？！好好地在中国东莞做，跑到越南来”。60岁的他看上去一股“愤青”，我知道在越南的中国人没有一个不发牢骚的。但都还是有着充满积极向上的亢奋。     “越做越不了解越南了”。老板李已经没有一点点的亢奋。     “中国大陆的搪瓷厂在十年前都倒闭了。市场需要搪瓷，厂家必定需要存在。”开门见山直切主题下结论式的谈话，老板李邀请我上四楼会议室继续谈论不是我的强项的话题。当知道我到西贡才三个月，老板李又邀请我上5楼他的办公室。接下来涉及到：市场、产品、越南国**部门的执法不为、西贡“女人国”资源等等，等等的话题。     从一楼谈到五楼，台湾人老板李过于现实了，用大陆人话来说，“太，那个……势力眼了点”。     因为有过与老板李一到五楼的小插曲，竭姐一接到一楼通报旋即邀请我上楼。     看上去30出头的竭姐一眼望去一股精明强干的样子。长了不漂亮，就不要去恭唯女孩的长相。竭姐普通话到到是在西贡的华人中难得的标准，就从普通话优秀为开场白。女人一恭惟就精神的愉悦；二恭惟就感情的丰富；再恭惟就是情绪的激动了。与女人谈业务把握好分寸是业务成功的关键。     “老板李很欣赏你”。互相恭惟了是不是，哈，哈。     “其实我是说了一些中国大陆10年前的现状，没什么先见之明”。     “老板李年纪大了，死守一个产品，利润空间越来越小。”提高单位经济效益，而不是延长绝对劳动时间，这些都是政治经济学课本里都有的内容，讨论起来太花费时间了，我也不想多讹点解。     “技术含量底的产品过个三年、五载的必定要被市场淘汰去局。目前市场有需求就有制造商存在。中国大陆对搪瓷产品的需求量不足以让一个有规模的工厂存活下去，那么越南你们的工厂就有机会把越南生产的搪瓷品输入到中国市场。”     “你都知道我们的产品进入中国市场？”     “是市场选择了你们的产品，不是你们选择了市场”。“东莞工厂妹中午吃饭，用得最多的是瓷铁碗，你们的产品在东莞最好卖的是碗，不是搪瓷锅吧？！”     十年前倒闭的国营搪瓷厂，目前市场仍有需求。在大陆开厂迁移到越南的老板李，再把产品倒流进中国市场。我看是老板李把玩着产品、市场到了炉火纯青的地步，他还在感叹利润的微薄。     与竭姐的话题从搪瓷厂谈论到东南亚国家与市场，时间不知不觉过去。电话铃声响起，老板李从工厂打来电话，问：楼下应聘的人在坐等，怎么回事情？     有心阅读《越南印象录》里面信息的读者会明白了，为什么摄像监控设备在越南那么好卖？     赶紧告辞，回来后给竭姐发手机短信息：谢谢你与你愉快的交流，打搅你的时间了，楼下有那么多的应聘者在排对等着你面试，真不好意思！     很快短信回复，接下来的故事的路经是走C盘、D盘还是格式化，自己掌握分寸了。     从回主题。     在越南从大陆来的中国人根本做不过当地华人和越南商人。大陆来的商人拿了自己的产品找买家，对越南市场不了解，当然在短时间内很难卖掉自己的货物。在越南的华人对越南具有相应的理解且语言沟通流畅，他们是拿了越南市场的产品找厂家，当然越南本地人对他们自己的群体的需求把握度更精确。     一个是拿了产品找市场，一个是拿了市场找产品。     拿了产品找市场，根据市场的需求不断修改产品的设计与结构，最终达到进入市场的最佳切入点的完善产品。这个过场在越南的大陆商人我个人认为最起码需要一年以上时间。     一个是拿了市场找产品，是知道市场需要什么样的产品才去找产品，成功率大大大于前者了。     是市场选择我，还是我选择市场？谁理解了越早越彻底，谁就成功了越迅捷越搞大！

冬冬 · 发表于 2007-9-30 15:18

本来是想写写北人与南人的明显区别，写着写着写了到生意之道必须要考虑的“交往成本的核算”。     从越南的国庆节讲到北越人、南越人、华人；再讲到“交往成本的核算” 圈子是绕了大了，难免有废话连篇的感觉，文章尽量给关注着越南的朋友提供更多的信息。     今天是9月2日，是越南的国庆节。     胡志明街头巷尾没有洋溢着一点点儿的节庆的气息，大街小巷更是没看见张灯结彩的痕迹。去年的今天，我在首都河内。节前的河内挂国旗的商家，住宅已经不少了，9月2日更是像披上了节日的盛装。大概是首都的缘故吧，本来国庆节就是国家领导人的节日，首都当然要热闹些了。不过，这种热闹不是组织动员起来了的，是发自老百姓内心的情感。我想，在这群老百姓的群体中牵来拉去的总是会找得出在**机关上班的人。国庆节放假三天，最愉悦的当然是这个群体的人了。     胡志明市的国庆节与平时没一点点的区别。胡志明市的人挂在嘴上的常常说的一句话是：手不动，嘴没得吃。这句话越南话发音很压韵而且朗朗上口。他们常嘲讽北越河内人：手拉手肩并肩，团结一致闹革命。一个要闹革命的地方，经济总是落后与南方城市。这是一个很普遍的世界现象，说起来还真的有点奇怪呢。有钱的胡志明南越人瞧不起北越人。而北越人一说起胡志明市，就当成是他们国家的骄傲，对南越人到是不是很好感。有点孙子是喜欢的，媳妇不喜欢的味道。以前我不知道南北越人双方存在着强力的对对方的不满，这个情况直到现在我才明白他们双方会有如此的不满。     我在河内学的越南话，到胡志明来的第一个月，去打美国兵的“地道古之”旅游，与那边的人讲越南话，他们说我有河内口音还沾沾自喜。二个月后有不少胡志明人说我是北人，发音是河内音。我想我讲“北京话”生活在讲“上海话”的上海——很牛啊！直到有一天，我的翻译对我的朋友用广东聊天说起：老板当自己越南话发音很准得了，北人一个！有时候他这么说，南人故意反意思说。我听不懂他们在广东话，后来朋友把翻译的话讲给我听，我才明白她说了又有些道理。回想起来在西贡的问路，有好几次故意反方向指路。因为，我是个“北人”。     “北人”——河内发音；南人——胡志明发音区别很大。北人不敢轻易来南方，他们双方语言发音沟通都有障碍，且胡志明市生活成本高。南人也不愿意去北方，北方太穷了！越南的南北差异太大了。很是有点华东地区与西北地区的差异了。     想在越南胡志明市发展的朋友，不要去学北音了，学上了也麻烦，想改过来都困难。我这个“北人”，在胡志明市生活着、业务着。接触的是三种人，一是北越人；二是南越人；三是华人。     刚来越南对越南人不了解，处处谨小慎微着，对越南人的缺点容易放大。现在，看来人与人都一样，差不了多少，如果说有差别的话是不同的文化背景产生的结果。从人性的角度去看待问题；去看待越南人与华人，那么在越南的华人很多人远远不及越南人。     中国古代有：“文人相轻”的说法。在越南则有华人看不起越南人，同样地越南人也不把华人放在眼里。如果，要我选择合作伙伴的话，我会选择越南人，不会选择华人！     华人要坑众中国人一点没商量，越南人要坑人“国际影响”的感念在脑子或多或少会转一圈什么的。当然，绝大部分华人是善良的，勤恳的，优秀的！但观念上是绝对不可敢苟同的，有些简单的事情，我觉得是约定成俗的定理不必解释与说明得了，但事实并非如此。比如，上班不能迟到早退，有事要请假。连小学生都明白的道理，怎么，在华人中去实施会那么的困难？有时碰上这些问题，心中会是莫名其妙的恼火。有朋友开导说：你不要指望华人与你思想同步，观念与你一致。如果，都到达与你一样的想法与地步，那么你到越南来还有机会呢？     中国人到越南来，由于语言沟通的问题，第一步接触、聘用的必定是华人。思想的沟通、业务得翻译，甚至委托购物得到的最终结果等等，都会搞得你匪矣所思的！     潮水搬的中国人涌入越南，潮汐搬地退却。最关键的一个因素缺乏考虑：交往成本的核算。

冬冬 · 发表于 2007-9-30 15:18

心潮澎湃，波澜壮阔…… 抽了几年的香烟，戒了1年多了，此时此刻极想抽烟！     抽过烟的人都知道，抽烟极其难戒，高兴了要抽，不高兴也要抽，到后来更是闲来无事还是要抽，所以，女孩子找对象最好不要找抽烟的，烟真的好难戒！     男人有情绪，最好的朋友就是香烟了！点上一支香烟，深深吸一口，半躺在沙发上，对着天花板缓缓吐出，心旷神怡、沁人心脾的——舒服！此时此刻阿伟在越南的点点滴滴如同电影般呈现在眼前。     阿伟今年4月从深圳来到越南胡志明，到昨天离开刚好是150天。这150天的日日夜夜里，阿伟奋斗着、拼搏着；煎熬着、期待着；揪心着、快乐着…….     昨天中午在酒吧给阿伟举行告别宴会,我们都知道在此一别在水一方,很难再相遇。从此阿伟这个朋友变成QQ窗口中的一个图标了。     去年我在河内呆了三个多月，回到上海后没打算再来越南。     阿伟在深圳从事MP4业务，打算进入越南开脱市场，在查找相关越南资料时，看见我写的《越南印象录》，于是与我QQ聊上了。问了我许多关于越南的生活及起居等相关问题，我把我知道的如数奉告。     阿明也是在深圳工作的一个年青人，在一个香港知名品牌大公司做电脑主版业务。也是看了《越南印象录》与我QQ聊上的朋友。他俩于4月份先后到达越南胡志明，而我还在上海。我同时与他俩QQ聊天的时候，那时我对越南胡志明市还没一点点概念，他俩给了我不少胡志明的信息。于是我介绍他俩认识，我们三个人彼此成了QQ聊友。     身在上海，心系越南。常常在梦景中，梦到自己在越南南部有故事要发生，抵挡不住越南的招呼——“我与越南有个约”。     到了越南阿伟、阿明我们三个成了好朋友。     阿伟是自己做老板，阿明是外派分公司的职业经理人。他们俩的思维方式、行为方式完全不同的。     阿伟自己做老板，从深圳进货货运到越南卖，每一分钱都是自己的辛苦钱，还要承担无数的风险。从租房到找翻译；到自己跑市场，全凭着自己的努力、勤奋，晚上更是要为成本核算、市场开拓、代理合作等方方面面的事情，废寝忘食，绞尽脑汁，以此夜以难眠。     阿明是公司外派的经理人，市场开拓找的是大的经销商，要做的公司是品牌知名度的推广与认可。主要工作是与客户沟通，当然是做些陪吃、陪喝、陪玩的事啦，在越南过的有知有味，有点“乐不思蜀”了。我想去哪里潇洒，只要问问阿明就知道胡志明市的娱乐场所、酒吧、饭店等环境与行情了。当然，都是些大公司接待大客户的高挡正规场所了。     小老板与职业经理人就是不一样。     二个月多来，阿明天天陪客户吃喝玩乐，单子一直没下。阿伟已从一个代理商发展到5个代理商，每次与阿伟聊天都等听到他的一些关于他与越南代理商之间你来我往斗法斗智的故事呢。     “阿伟，你身上全部是故事啊？！”     “那里，那里，…….我觉得市场应该是这样做的”。阿伟呵呵笑道。     “你二个月就打开局面了，阿明陪吃、陪喝、陪玩，就差陪睡了，哈，哈…..”     “阿明找的都是经理人，要直接找老板下单，大公司的老板很难找到，都被经理人，老板助理给挡回去了。我找到胡志明最大的MP4销售商……”阿伟侃侃道来，“故事”时而跌荡起伏；时而迂回挫折；时而身心愉悦。

冬冬 · 发表于 2007-9-30 15:19

“我下个星期把工程师叫过来”，阿伟继续说道。     上个月的阿伟还对越南市场充满着憧憬与希望。     几千台MP4在胡志明市场及整个越南流通着，有时候我会在超市留心着看看是否有阿伟的产品，当看到他的产品总是会莫名的会心一笑。然后QQ告诉他零售价。但我总觉得零售价与批发价价格相差悬殊，这一定是个鱼目混珠的市场、浑水摸鱼的市场。关于，这个问题阿伟又发表他独特的见解与说词了。     前天上午，阿伟突然来电话说要回国了，回去后不再来越南了，机票签好是昨天上午8点的了。     那么突然！     “发生什么事情了吗”？我很是迷惑不解地问道。     “是深圳工厂集体产品转向，生产手机了。我要去北京卖手机去了！”     “太可惜了！越南市场好不容易打开局面，太多的投入，太多的付出。说放弃就放弃了啊？！” 我迷惘地问，“那你国内招过来的一个产品保修工程师也跟你回中国了？”     “是的”！     “你是对人家不负责人哦，他充满希望地才到越南一个月，你就彻底放弃了！”     “带他去北京搞手机维修”。听到阿伟的话，我想，这些维修工都是万能钥匙，说修MP4就修MP4；修笔记本电脑就修笔记本电脑，那是我看见他修过笔记本电脑。明天说去北京就修手机了。修理工啊，是金子总是到处会发光的。想到这里我对阿伟说：“晚上请你喝酒饯行。     “就我三个一起喝酒，不要再叫上其他人了低调点”。阿伟有些怀着复杂的心情悠悠地说。     “说走就走了，放弃意味着失败”，阿明不无遗憾地说。     “是金子放到哪里都会发光，阿伟算是出国留学过了。去北京做手机同样会成功！”这些话到不是我安慰阿伟的话。     在越南开拓市场阿伟没少投入、没少付出，也算是市场成功开拓了。一个想在别的城市或别的国家发展、开拓市场，基地供应商供货是必要的保障系统，没有一个可以依托信赖的供应商，在“前线”冲锋陷阵的将领即使占领了有利高地，到头来还是白搭！     阿伟的越南出走，归根到底还是供货商决定一切。

冬冬 · 发表于 2007-9-30 15:26

纺织一兵 · 发表于 2007-9-30 21:39

楼主辛苦了,谢谢您给我们带来了这样很值提看一看的好贴子,再次感谢!!

红杉1 · 发表于 2007-10-5 22:23

刚刚看完79年的中越战争的帖，接着再就看到了楼主的越南印象。感谢楼主给我们带来了这个很有意义的帖子。

春亚纺 · 发表于 2007-10-11 08:39

太多了没看玩  不过后面的对话全看完了呵呵有意思

千里之外 · 发表于 2007-10-12 15:19

这么好的帖子一定要顶的。写的非常的好，我也有冲动去越南。

飘荡的云 · 发表于 2007-10-14 15:09

很有意思. 不过看得有点晕,觉得有些乱.

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