我在越南做贸易真实记录,连载！

冬冬 · 发表于 2007-9-21 16:34

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<img src="http://worldtravel.sg.com.cn/uploadimg/200608/00001205.jpg" border="0" onclick="zoom(this)" onload="attachimg(this, 'load')" alt="" /> 　　越南街头时尚ＭＭ 　　（1）：视觉的冲击 　　来越南河内第九天结束了。现在已经是凌晨三点半了。回忆越南的九天，有深刻影响的东西还是不少。     第一给人的是视觉的冲击。     出租车从中国方向过来，进入河内市区的地图的东北角方向。郊区摩托车还不算多，出租车渐渐进入市区，摩托车渐多。但一直没看见传说中的“河内的摩托车像黄蜂，蚂蚁那样黑压压的一片”。     第一次看到河内，看着窗外，充满好奇心。总是想找一点自己熟悉的自己的生活背景。同车人言谈的道路、交通状态、高楼等话题，也都往我自己熟悉了的中国的生活背景套。在哪个国内城市生活的人，就把河内看到的东东，套到自己生活熟悉的城市。套来套去没有一个说河内好的地方，都说是自己家乡城市的好。而事实上，河内确实也没看到一幢高楼。房屋单间门面比较窄小，楼高三至五层的，且建房极规则，加高层，几乎什么材料都有。按国人的眼光看都是违章建筑。没有一幢楼是一样的，更谈不上规范了。每房有一个明显的特定，通常四边都是斜坡淡红色瓦砖。最高一层常有四面没墙的，像个露天晒台。整个房墙以淡黄色为主，配上淡红色的房顶到也赏心悦目。     出租车不知不觉地到达了据说都是中国人居住的<a href="http://search.china.alibaba.com/selloffer/宾馆.html" target="_blank">宾馆</a>区域。好多宾馆是用中国字写的宾馆名称。宾馆通常也是单间门面，楼高五、六层，房租一般100—150元。房间还算干净，设施不好使的颇多。安顿好自个儿，出门骝达准备吃饭。     不宽的道路，一条挨着一条。没走几步就穿过一条街。走着走着，忽有一条双车道，正在好奇的张望路边极有特色的“路边茶坐”。     突然，轰，轰，轰。     双车道对相摩托车穿梭而过，密密麻麻。各式摩托飞奔疾驶，马达隆隆。     高速流动的车流线，吾等国人看不到一会儿，就使人头晕。这种晕是真正生理上的晕。类似登上极高的楼层往下看，那种“恐高症”的悬晕感。     原来是5点半了，下班时间。河内大街小巷流淌的是摩托车的天下，颇为壮观。赶紧摄像，一个太富有个性的城市。     过马路，没交通规则可言。鬼鬼祟祟，东张西望，走二步退一步，走路怕踩一只蚂蚁，弯腰拱背的过马路，一个就是中国人。     踩者快三步，迈着优美舞步曲线型的，游任有余的，昂胸挺肚的过马路，一看就是越南人。     越南的马路是天生提供给越人跳舞的场地。穿梭的一条条摩托车流构成天然的五线谱，一只只横穿马路的黑点，是跳动的乐符。轰隆隆的马达是天然交响乐。在这五线谱中的黑点，一抖三停顿的必定是国人了。等到国人熔融到了这个黑点中去了。那么国人也适应了越人的时间观念；信誉观念了。     在河内的九天里，仅仅看到一起摩托车事故。且事故不大，仅仅是刮擦。对这个问题一直搞不懂！自己九天里“跑街”平均一天也走6个小时，累计40个小时在道路上了。怎么就是摩托车的交通事故那么的少？

apple8218 · 发表于 2007-12-16 17:59

看了您的贴，很受激励，能给你你的QQ吗？ 我的QQ：280467116

柠檬213 · 发表于 2007-12-16 15:40

现在还在越南吗？我可能会去，联系一下吧！！！！！！！！

柠檬213 · 发表于 2007-12-16 15:38

一直看你的文章，很有启发．想和你聊聊．我的ＱＱ１３４０８９８５

暗杀者 · 发表于 2007-12-1 17:59

羡慕啊，偶连本省都没出过

撒哈拉之心 · 发表于 2007-11-27 13:30

期待下面的故事

冬冬 · 发表于 2007-11-21 15:26

（1）2007年11月12日星期一    在深圳做了几年电子产品，一直想冲出去。 公司、工厂一时又离开不开我，想来想去想出一个二权之策，能二地来回跑的，有紧急情况一个通宵可以赶回去的地方，那就是越南“芒街”。 “芒街”在中越边界线上，越南境内的一个小小的乡镇。我看连镇都谈不上，二条街转一圈就走完了。 至所以选择芒街落脚，是考虑到我们的产品物流到芒街的便利性与批发出去的快速性。 东兴是中国境内的小城市，过境就是芒街。 初来东兴和芒街，感觉人很少的！很多店铺都很大，空无一人购买。我想店家的生意大概完全依靠批发的。否则，若大的店铺根本开支不了每日的消耗。 来越南芒街已经是第四天了。 我这几天感觉越南女人很坚强的，拿着他们的特产在中国这边一个一个地推销，不怕拒绝，坚持不懈的精神很令我感动。这是我们跑销售出人的无法比拟的。 最近的东盟会议导致了很多内地人来这边参观考察投资，特别是广东客商最多，这边的旅店特别的多，以前旅店的生意都很次的，最近他们的生意很火的，主要原因归于建设大西南，环北部湾以及东盟自由贸易的吸引！ 这边的房价最近半个月一直在涨，最开始我朋友来的时候2房1厅350元。现在已经涨到700元了。 还有我昨天看到了一个事情，一个中国温州老板的婚庆喷彩华的货被越南工商给没收了一大车的货！ 因为语言不同，不会沟通发生这样的事情很多的啊！     最近中国币涨价了，很多的中国商人赚的没有以前那么多了！ 前段时间我一个做手机的朋友，因为人民币与越南币兑换没有搞清楚，一天卖了7兆多，亏了几百块。 还有一个我感触很深的，这边的人很喜欢**和喝酒的。     夜生活很丰富的，甚至比深圳还要好     晚上12点以后到6点之间最火，做走私的一般3点左右才出来吃饭，特别是做化肥的很多的。    这边的店，没有人来就没有买，只要有人来就一定买的！——这一点区别于其他的城市的。 2007-11-12: shidijing(10:35:59): 是吗 2007-11-12: sanitywu(10:36:17): 是的，我观察了几天。 “我想把我在芒街的感受，发给你”。 “好的，你没时间也要把你的日记片段每天发给我，不要说某天你没时间。时间：就想越南MM的乳沟，挤挤总是有的！只要你想每天发！” 哈，哈，越南MM是没波波的。今天，我先发这些给你。 这边的越南人看到你什么都不懂的话会很黑你的。本来2块的摩托车收了我10元，真他妈的黑啊！ 这边有专门给中国人设的赌场，中国人来这里赌的很厉害的！

冬冬 · 发表于 2007-11-21 15:24

《越南印象录》(29)—不懂外语做外贸生意其实也简单 常规想法做外贸生意，一定要会外语。有了这个固定的思维模式，限制了多少聪明的中国商人缩手缩脚不敢去做外贸生意。 其实，做外贸不懂外语也很简单。翻译能帮你完成业务！ 翻译在越南分三种人：第一种是在越南的华人；第二种是学成越南话的中国人；第三种是学成中国话的越南人。这三种人组成的翻译群体中，都有佼佼者。 在越南的中国人最有机会接触到的是华人，找当地华人做翻译是简单方便的事情。华人是二栖动物，对中国文化有理解，对越南文化又精通，能轻松完成一切商务活动中的翻译工作，是贸易活动终结的桥梁。没有这个桥梁，中国人在越南做生意，凭借自己的英文交流，总是严肃有余，活泼不足！更何况不会英文的中国商人大把大把在越南各地活跃着，中国商人的成功离不开翻译的功劳。 翻译群体的分布大致是：在中越边境附近地区，越南界内活跃的翻译大都是中国人，而且是广西人为多。当然，越南人当翻译也有。这类翻译当导游、导购的为多，初中毕业生为多。高中毕业凤毛麟角，文化层次最次。 在越南河内的有关公司、机构或国家相关部门，与中文相关信息有关的组织，以及越南南部一些大一点的公司等，都是科班出生的越南人充当翻译。 越南南部经济优势远远大于越南北部，贸易活动频繁，华人自然而然充当着翻译的角色。青年的华人都有当过翻译的经历，做多了翻译对中国产品有了进一步了解，很多华人商人都是从当翻译起步的。给老板做了几年翻译，与老板建立了一定的私人感情，对自己所从事的产品又相当的熟悉了，很多翻译都成了老板的得力干将与知己朋友。 初来咋到的中国商人，到了一个完全陌生的环境，看不了文字，听不懂话，一点点都无法交流，找翻译的心情甚为迫切。找到一个翻译，一单业务完成后，老板与翻译很容易建立感情。这到不是说老板知恩图报，而是在特点的环境中，没翻译的努力，老板很难完成贸易。在这种他国异乡的日子里，老板与翻译相处的时间最长，老板又缺乏对外的有效交流，这些综合因素是老板在越南成功后，还在较长时间内保持着对翻译的情感与友情。这种情感与友情是伴随着第一单业务的完成建立起来的。 到越南来的中国商人都想进一步发展自己从事产品在市场的占有率。浙江桐乡乌镇的邬年华老板40有半，在一个乡镇企业里跑供销一干就是十几年。听说越南绣花机销路很好，从没来过越南的他，第一次就带着绣花机样机就过来。 “你一次都没来过越南，就带样机过来了？”初见邬年华是在胡志明托运提货处，一听他的口音就知道是浙江老乡人，就这么着攀谈上了。 邬老板说，儿子要读大学，不自己干，钱不够用。越南的绣花机市场听说相当与我们乌镇的80年代，就带着样机过来碰碰运气了。 人生地不熟的，语言沟通不了。邬老板第一件事情就是找翻译。 “哪里能快速地找到翻译？” “去第五郡唐人街，你随便进几个店铺，说要找翻译，留一个电话号码给店铺，希望他们能介绍亲戚、朋友刚高中毕业的孩子做你翻译。不出几天你准等找到翻译”。 “就那么简单啊。”邬老板兴奋地说。“成功后，老乡，一定要聚聚，一定要聚聚”。邬老板连声叠音地说。 此事我听过也算过了。 二周后，邬老板真的来电话邀请喝酒。 旗开得胜？马到成功？继往开来？ 有朋邀请喝酒总是开心的事情，说是去与朋友分享快乐，实质是想吃白食。嘿，嘿！ 人逢喜事精神爽。酒过三巡，看着邬老板“红光满面”、“神采奕奕”的样子，再多点几瓶高挡酒也没问题！ “干杯！”邬老板举杯再次相邀。“谢谢你提供的信息，我在5郡找到了一个翻译，他带我去了几个越南人的家庭工厂——作坊式的！我这几单的业务全靠这个翻译帮的忙。” 邬老板继续说道：当我看见他们家庭作坊“机器”，半只台球桌打小的桌子，桌子的面板是一块大玻璃，玻璃下是一排十几支并列着的40瓦的日光灯，把要绣的绒布钉在木框上，再放上“机器”绣花。当我看见这台“机器”，我亢奋不己，机会来了，机会来了。我说完一连串我的锈花机介绍，翻译在对越南人讲解时，我的思绪早已飞回到了乌镇。 翻译对我说，明天我们邀请一户家庭一个代表，我们安排一辆小巴车上午10点来接他们去我们哪里看样机，如何？ 要得，要得！ 翻译呜哩码哩一通说，这些“亲连亲”、“乡连乡”的家庭工厂主们，第二天喜气洋洋的坐小巴车全部过来了。 我一下收到了7台绣花机30%的定金。 这时的我，才知道做翻译是很累人的。翻译一定要体力好，脑子转得快。还好我找了一个男的。你想：中午那么多人，10个人一人讲一句话，翻译就要讲10句，再翻译给我听，就是20句。同样的我讲一句话，翻译要讲二句。他根本没时间吃饭，也真难为他了！ 我能“开门红”，一炮打响，翻译的功劳很大。他还特意安排中午共进午餐，那个30%的定金也是翻译在酒后那种氛围中，一口咬定的。“乡亲们”酒后想反悔都难为情。呵，呵！ “来，干杯！”邬老板再次举杯。 是邬老板的产品切准了市场，还是翻译工作做得好的缘故？ 好的产品离不开需求的市场，更离不开沟通！ 翻译沟通了产品推出的过程，“酒香不怕巷子深”的年代，已黄鹤一去不复返了！ 2007年11月20日于胡志明

冬冬 · 发表于 2007-11-21 15:23

《越南印象录》（28）——性格决定行为方式 每个有驾驶证的朋友知道，汽车有一只备用轮胎。哦，对了！没驾驶证的朋友也知道的汽车有备用轮胎，至于备用轮胎的功能就不必须累瓦结绳了。 大型比赛教练手上通常有几个“备用轮胎”。以前看电视体会不了“备用轮胎”们的滋味。这个星期结结实实给老乡朋友当了一次高级“备用轮胎”。 “备用轮胎”的滋味不好受——酸、涩、麻、醒、苦、辣、汹、刺八味具全。充当“备用轮胎”刚反应过来的那股“汹”劲，如同一个不会喝酒的人，拿起“红星二股头”白酒猛喝了一口，先是一股脾气从胸腔窜上脑门，太阳穴青筋外蹦，“汹”涌上劲，手情不自禁闷着口鼻，眼泪加鼻涕“刺”下一片。 真正明确无疑明白自己是“备用轮胎”时，先是愤然继而沮丧，然后是释然！ 为什么？ 前文第17集——《坚持是成功之父》文中的那个老乡，上个星期一从河内来到了胡志 明。 去年他一次性从中国进了4吨窗帘布，囤积在河内，这到不是奇货可居，而是一点不了解越南“大摇大摆”进入，冒然成事的结果。其间又回国了三个月，这次再度想到西贡来卖布。 于是与我电话联系，问了西贡的情况，并说带样品到西贡与我谈销售与代理事宜。 此事，被“温州林”知道了，曾来过二次打听消息问：人到了没有？ “温州林”是温州人在胡志明做窗帘做了最大的老板。(此人是胡志明最大的窗帘布供应商，我将在另文介绍他成功的路经。) 他对我说：“你这个老乡的窗帘布已经存放了大半年了，颜色已经发闷，卷布已经发软”。 “为什么？”我不解地问。 “越南气候潮湿，水份多，一卷卷浆过的布受潮就会发软，花样颜色就不鲜艳，卖相不好。他拉回去要交纳关税，不可能拉回去”！ 哦，原来“温州林”想通吃“库存品”。 老乡在逾期约定的N天后抵达胡志明，晚上宴请老乡。因昨天到达胡志明的一个台湾朋友明天要离开胡志明，非得邀请我去卡拉OK喝酒，于是邀老乡等数人同往。初次见面，台湾朋友会看相说是：我这个老乡做事是前三思，后三思，6思而后行。听了也就哈，哈一笑而过，想，未必如此吧？ 这次老乡样品大包大包的带了几件包，很是诚心开拓市场。 第二天、第三天老乡电话给我说，他在他客户那里。他本来就有二个胡志明的客户在进他的产品。想想也是，从河内来一躺胡志明最低起步消费2500元以上，已经来到了胡志明自己跑跑市场，掌握第一手资料也是应该的、必要的。 他说，他给我做越南南部总代理的事情，放一放，放到第四天再说。 第四天晚上老乡邀请我与“眼镜林”一起去胡志明最高档的CHO BEN THANH批发市场边上的一个地方吃饭。CHO BEN THANH批发市场，是针对“西游记”开设的批发市场。何为“西游记”？是西方游客们旅游完毕了，随便买点东西回去，人气很旺盛，价格是高了离谱。可以说不是真个胡志明市场的真实反映。“冤大头”、“充头”才会去这个市场推销或购物。在这个市场边吃饭，更是“菜鸟”们的行为。花费同样的钱，穿过几条街路程的那些饭庄，性价比都比这里优势几倍。在这里吃饭，犹如中国人第一次来胡志明住“新世界大酒店”一样的菜鸟。不是“新世界大酒店”不好住，这里住的都是些西方“老外”。中国商人住在这里，没机会与市场接触，没有可能与华人接触。一个不能与底层市场接触的商人，他掌握不了终端市场的真实需求。CHO BEN THANH市场表象的产品诉请，是针对高端零售“老外”们的诉请。 老乡是直接工厂提供的产品，他不是贸易商，诉请的对象是越南批发商，而不是市场零售商。从这个层面上看，他已经棋输一着了。 所以，他邀请我在市场边吃饭，并说有一个越南客户也一起来时，我对他说：你很菜鸟，这里是宰“西游记”的地方，换一个地方吧。他说：不贵！还有一个越南人。 客随主便，酒过三循，切入正题。 老乡说他的产品叫这个一起应邀的越南人做总代理，我如果能卖掉他的产品的话，到这个越南人那里去拿货。 原来如此，我是老乡的“备用轮胎”！ 我不是做窗帘布的，对市场不了解，我老乡不信任，信任越南人也是情理之中的事情。我想大概这个越南人是这个行业的高手，有广泛的销售网络。闲聊之中得知，这个越南人是养猪的。刚去中国南宁看了看回来，没看出什么产品可以买卖，有点闷。在火车上偶见我老乡，“天助我也，降大任与吾斯也”！越南人的说法翻译成中文就是这个意思了，碰见了中国厂家的人，又点燃了他的信心！ 接下来照例是：碰碰杯，谈理想；握握手，谈友情；拍拍胸，谈销量；搂搂肩，谈将来。只是越南人握手的频率实在是太高了点，在N次的碰杯握手中，这个越南人非得约定我星期日去他家玩玩。 老乡明天晚上要离开胡志明回河内，这个越南人及老乡盛情严重邀请明天一起去玩，一起去吃饭。 “备用轮胎”的功能已经确认。于是我问：“‘眼睛林’明天去不去玩”？ “傻B样子，我们到越南来干什么的？是来玩的？去吃饭，胡志明再高级的饭店，我也不会去吃！” 做了“备胎”，“眼镜林”很是有情绪的。他把样品的发放计划都安排好了。是的，样品给几个越南人、华人的计划早就安排好了，老乡这几个产品用我的眼光看确实有市场，只是他本人没法把产品路子铺开。我对老乡的产品也很看好，知道应该往哪些市场，哪些客户方向跑，也很想接受这项业务。既然是“备胎”也无话可说。 “明天越南人请客，我们吃饱了嘴一抹道一声：88——吃饱逃走，不叫冤枉！”老乡是我朋友，做一些吃饱逃走的事情，与“眼镜林”全身没一根毫毛搭介的，我如是说。 “我的劳动力是值钱的！” 白吃，而且吃了肯定不差，“眼镜林”都不去，蛮有个性哦。再问他：“我老乡再回过头来叫我们做总代理做不做”？ “不做”！ 我知道卖猪肉的越南人，一点点没涉及过贸易，很难在一、二月内有所建树，我预计老乡一定回过来找我。先把“眼睛林”的思想统一起来！ 今天是星期日是与这个越南人约定去他家玩的日子。本来事情到了这个份上，也没必要再去他家玩了。 在N次的握手中答应一定要去的！出与信用，出与好奇，今日去他家玩了。 这个越南人是名副其实的地主的儿子，有好几幢祖传房产及大片的土地。我们参观了他的猪场，中午享受了正宗的越南菜。在欢乐、热情的气氛中多喝了几杯的我，在昏昏沉沉的酒后酣睡中被电话声催醒。 是老乡打来的电话。 “你在哪里”？ “在睡觉！‘眼镜林’在外面‘拉讲’。” “‘拉讲’”？ “‘拉讲’——就是不经过大脑思考，拉起来就讲啊。当然是与产品无关的瞎讲和玩笑了。” 此时此刻老乡打电话的用意不明而白。他回去一个星期没给我打电话，我也不会打电话给他，现在打电话给我，他知道我在这个越南人家里，想必他们是已经联络过的。 老乡说：他给这个越南人做总代理，胡志明其他客户他都没谈了。回到河内对国内公司汇报说，代理谈好了。可是现在这个越南人又不进货物了！ 他来回费用都用了5千多元，正是——“阿龙老龙二头脱空”。 本来，想叫你帮帮管管胡志明市的销售的，“几个点”支付给你肯定没问题的。现在，胡志明的二个客户知道了他在把总代理给了一个这个越南人，都不愿意接他的货物了。 一声叹息分明在等待着我的接盘。 商场没有“好人”、“坏人”之分；商场没有“能力强”、“能力差”之分，只有是对你“有利”、“有弊”之分。 卖猪肉的也有可以能成为卖窗帘布的高手，曾为沧海覆为水，世事难料。 老乡左思右思——6思还不够，还得前思后思，再6思。 十二思而行！ 性格决定了行为方式的！ 老乡输掉的不仅是…….，而且是……。 这个疑惑让读者去解惑矣吧！ 2007年11月18日星期日  于胡志明

冬冬 · 发表于 2007-11-21 15:21

最简单的东西往往是最复杂的东西。 天下以衣食为本。人活着，衣食住行。衣，排第一，做生意人最多的是做衣服生意。全世界做服装生意的大概数中国人最多了吧。 胡志明多的是做服装生意的人，那么多人做服装生意，进进出出，很是有那么多的中国人涌进越南来做服装生意。越南国的大小仅仅中国的一个省那么大，那么哪里来那么多的市场容量呢？ 我是一直搞不懂这个问题，一直以为到达胡志明的服装全部转批到越南中部，或者柬埔寨、泰国等。自己没做服装，有时想法怪怪的，中国生产的服装，是否针对越南市场？哪些中国的厂家怎么知道越南人喜欢哪些款式？不是做服装行业的我，也没多深入想下去。今天一个越南女人打电话进来才触发了我对这个问题的进一步思考。 电话铃响。 “你好，是货运公司。” 呜~哩~嘛~哩，一阵越南话。 “我是中国人，能讲中国话吗”，我不标准的越南话对方听懂了。 略停顿，对方说“不会说中国话”。 通常这种情况挂电话了。这次对方又“呜哩嘛哩~~~”，说了很快很多，听不懂了，于是叫翻译接电话。 原来对方的女人要我们给她中国找货。翻译告诉她：我们是货运公司，没样品提供给你。你提供样品给我们，我们可以考虑在中国帮你找货。 “我要1—5岁的小孩童装；15—25岁的T恤和牛仔裤，你到我公司来面谈。”翻译如是翻译。问去不去他公司看样品？ “我没做服装，供应商也不好找。告诉她以后再说。顺便问她如何想到找我们给她中国找货源？”这个女人找货源找到我这边来了，也算是很有头脑。 “你们专业给他们运输服装，应该知道哪个城市有那些服装种类的。”聪明的女人比她的同行领先一招。 思路决定出路，出路是决定结果的开始。 这个聪明女人要去拜访，或许能学上几招。 下午，按图索骥来到女人坐落在闹市区的店铺。 一楼大厅四个小姐寂静地站立着，没有客户在堂，上班时间小姐们没私聊废话。天蓝色的越南旗袍配上拖地大筒乳白色的长裤，长像到是一般般，看上去也够婀娜的越南MM，一身传统的打扮，进门的第一感觉——与众不同。 当一个MM左手提起旗袍，右手轻轻搭住楼梯扶手，盘旋上楼。当高跟拖鞋“踢蹋”、 “踢蹋”击打着木地板，发出有节奏的声响时，突然，联系想到国内的店铺，此时此地别有一番风味。 旋即，MM叫我们上楼。 进二楼办公室，有一女人边接电话，边做笔记。流利地用英文在谈论服装型号与价格。成功女人的特有的自信毫无遮掩的全部写在女人发光的脸庞上，在小射灯的耀眼下，煞是明媚。 当翻译表达完毕全部意思。 我不由地感叹到：“正是虾有虾路，蟹有蟹路”。 中国的服装，在越南女人手中转手倒卖到中东迪拜。 原来进入越南市场的很多中国产品，是转手销售到其他地区去了。 以此类推，举一反三，有那么多数量的其他产品进入越南，与当地市场的容量饱和度没有绝对的必然关系！ 越南市场能消化掉某种产品的量，超出你的想象那也就不奇怪了。 2007年11月8日星期四晚  于HCM。TAN PHU

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