我在越南做贸易真实记录,连载！

冬冬 · 发表于 2007-9-24 17:10

哎~~~，我扔弃的不是一把伞，是对号称是：“杭州天堂雨伞厂”的一种一直以来就对它存有极高信誉的信任感！也许，这把伞是假冒品牌，但越南人使用以后绝对不会甚至不会再购买同类中国雨伞。至少我在越南购买中国产品会更加仔细看看清楚了。     中国的假冒品牌充满市场，伤害的不仅仅是消费者，同时也是对这个区域到达货物的总体认识，导致消费习惯。消费习惯我个人认为还包括对产品的习惯性思维认识。比如对中国产品的认识，就理解成一次性的商品消费。如果进入这个消费思维习惯误区，那么中国的产品在这个地区与国家就卖不了高价，正真的名牌产品很难一时打开市场局面。要重新得到市场的认可；要得到消费者的青睐，产品切入市场前期宣传投入要大大增加了。     我来越南前买了一个4G的OPPO，3寸屏的MP4，899元，MP4里有我的越南语教学；新概念英语教学的光盘内容装入在里面。从河内到西贡坐软卧火车上看时，同一个车厢的二个做二手汽车生意的越南人一定要1000元人民币给他们买一个，我手上的一个当场要1200元买下，我说我每天要学越南语使用这个MP4——不卖！我包里有一个纽曼M6000，100G的刚在国内电脑城买了没几天，1999元。我使用了很不理想，0PP0那个不卖，M6000，我1500元也卖了，二个越南人不要。 M6000的产品设计本身就有缺陷，刚买第二天就向厂家反应，没人理睬。顺便说一下，电脑我也使用了10多年了，纽曼系列产品买了不少，自买M6000后，以后纽曼产品不会再去买了。在此也提请厂家，明知产品设计没完善前请不要推出市场！纽曼失去我一个消费者无所谓，我想：我对纽曼的看法不仅仅我一个吧？！     到了西贡住了二天宾馆后，在西贡机场空运到达货物提货处附近租了房。同一楼的一个马来西亚女孩看见我听MP4后及房东的一个自己开公司的朋友都要买一个。而在此之前，我到达西贡后与一个在5区中国城做MP4的朋友聊天中说起此事后，他人为OPPO价格高，很难在越南卖得动。他手上有1G的2。4寸屏的，才卖350元批发。于是我对这二个人推荐1G，给他们批发价买一个，因为在5区的那个做MP4的手上有现货。     这二个人很是精怪，他们自己可以上GOOGLE输入英文单词，能查到价格。他们不要，就价格来看他们知道是假冒牌子的据多了。呵，呵，如果我说给他们500元买一个，大概他们觉得是可信的了。他们要OPPO牌输入网站能查看得到图，觉得可信！     做一个网站输入产品关键词，打开网站能看产品图及几个阿拉伯价格数字，很简单的事情啊！看来脑子还是转不过中国人。     900元的MP4在中国也算是价格高得了。他们说越南没4G的，1G也要卖800元。他们这么一说，我到是留心看超市的零售价了，确实也如此。有没有人买到是不得而知。自己不做这个行当，不懂。     花费900元去买一个OPPO的MP4也算是越南的高级白领人士才会事情了。我还告诉他们这个OPPO的机器上的“时间功能”，时间功能有缺陷，不能准确设置时间。他们说：他们说没时间功能无所谓，有英文的目录就行，房东说有越南文的更好。     由此看来，消费者对产品不是要求100%完美。还是能原谅产品的某种程度的缺陷的。

冬冬 · 发表于 2007-9-24 17:10

在此暂按不表。回过头来继续谈西贡火车站。     某年某月的那一天离开河内前，叫一个越南人给我在薄子上用越南语写：我要去车站；我要去找宾馆。就凭这二句话，我一个人走遍了全越南国，坐中巴，倒摩的，租摩托车……     越南的火车铁轨是窄轨，据说是0.80米宽的，中国的火车是1.20米宽的。大概类似剿灭座山雕进夹皮沟的小火车吧。以前在电影上看到的火车，在越南亲身体验到了。火车皮是绿色的，看见熟悉的颜色有点亲切感。硬座车箱内中间过道左右二边各是二个木制的包人造革的双人座位，椅背对我们来说低了点——在肩膀以下背上，对越南人来说刚好够位。车厢设施看上去很是陈旧，原来的底色不堪了了，转弯抹角的地方多是些乌黑发亮的黑色向四边淡化成渐渐灰色与原来的底色融为一体，破洞的地方到是都是补好的。用手摸一下，一尘不染。好奇了，东摸西摸手还是干净的。心中不由的泛起一层淡淡的由衷的涟漪。     火车时速约每小时50公里行驶，安全距离相当狭小，火车几乎在民房间穿梭，伸手可及。铁轨沿线也没有明显的隔离带，也不见太多的人与牲畜。我总共上上下下累积坐了四天的火车，常常核对到站时间表，每个到站时间到是相当地准确。     去的几个大城市的火车站广场上，都有一个蒸汽式退役下来的老火车头，大概是火车站的标记吧。     在火车站买去胡志明市的火车票，火车站的火车时刻表上找不到去胡志明市的名字，地图上也只有西贡字样的圆圈代表一个城市。找不到胡志明市，我想：大概胡志明市是在西贡边上的一个城市，火车终点站是西贡。先买了一张去西贡的车票，上车后才知道西贡就是胡志明。这个误会有点搞大了！     印象最深的是西贡火车站买火车票。售票大厅像中国银行的大厅，先是在自动取号机上拿一张排队号，然后找一个座位坐等，像银行叫号排队那样，整个售票大厅井然有序。     在不同的环境中，看见不同民族的人，做着相同的一件事情，很容易产生联想与横向比较。     西贡的天，5月的天——骄阳似火，犹如天天过三伏天。天气炎热特别是下午三点的太阳，断然不敢出去得了。还好天空看上去湛蓝深穹，有点“秋高气爽”的味道，不使人感到太压抑。不像广州的天空，始终感觉灰灰地暗，似乎很少难得看见蓝色的天空。     5月份的越南应该说是进入雨季，每天下午要下一场雨，一直要到8月份雨才会停。在读高中时地理课本上说，上午太阳日照水份上升，下午水珠凝固大气托不住水珠，每天下午2：30下雨，雨量大，时间短。那时上高中的时候想每天下午下雨那么准时吗？来越南后才知道越南的雨季是什么。每天下午1：30天开始有下午的迹象，基本上也是2点半前后下一阵雨，时间不长，有时雨也挺大的。因为经常下雨，宾馆里有备用的免费的薄薄的雨衣，通常是一次性的，大多使用一次不会坏。穿这类雨衣很是麻烦，人体有汗水穿上去粘贴在皮肤上也挺不舒服的。超市里雨具特多，最多的产品是中国货了。看见一把雨伞还是很漂亮的也不贵——10元，就买了一把，只使用了一次，雨伞的主杆与伞顶支撑的地方脱钩了。看着漂亮崭新的伞面；还闪烁着金属光质的伞骨，不得不忍痛扔弃。

冬冬 · 发表于 2007-9-24 17:09

在办公室一直使用着台式电脑机速度快，偶尔翻开笔记本电脑，所有的有关越南的资料都在笔记本电脑上。查看了MP3的录音及照片、摄像资料等，又重温了一次在越南的所作所为。转眼离开越南已经三个月了，不曾想留下影响最深的居然是胡志明市的火车站。     在越南照了有近100张照片，一张张翻过来，看见胡志明市的火车站，有想写出来的冲动与激情。大概是这个火车站的状况太与国内的不一样吧，第一次的经历，过了几个月还是记忆犹新。     在河内听越南人说起西贡，满脸洋溢着自豪感。“西贡是越南最大的城市、最繁华的城市。”问：去过西贡吗？回答的人大多都没去过。大多数越南人对西贡的认识来源于电视、报纸等媒体信息。河内离西贡1800公里，坐火车2晚1天，软卧500多元人民币，硬座减半。来回1000多人民币，相当与越南币2兆（2万遁越南币。人民币：越南盾=1：20），对一个普通的越南人来说是一笔不小的数字，相当于他们的一个半月的工资。逢年过节的，有空隙想要去西贡旅游的可能性极少了。     我在国内只知道越南的胡志明市很有名气，也是从发往胡志明市快递流量才知道这个城市的。河内的物流业务已经进入正常运转状态。来越南一个月后，就决定一个人去胡志明市。     越南国是一个长条型的国家，可以坐火车沿线一路跳跃式地选择大城市下车旅游，带一个女孩小翻译同行不方便也自由。河内的中国朋友、我的越南语老师听说我一个人去南部，都及为不放心。     越言不通，英文听不懂。怎么可能呢？     想走一个人就走，有钱走那里都不怕。无非多交点学费，多花费点冤枉钱。有了这个想法，大胆地迈出了第一步。事实上一个人坐火车出去，能碰到太多太多意想不到的事情，也会发生太多太多妙趣横生的事情，一个人的行走也有一个人的其乐。     因为对越南城市及文化一点点都不了解，语言的无法沟通，所以随意性的到一些地方与城市，到了以后才知道是怎么一会事情。     比如：无意之中到了胡志明同志妈妈的墓地，无意间到了胡志明同志的老家；很有一种到了浙江溪口蒋母墓，到了韶山冲的味道。后来有人问，你在越南怎么运气那么好，我说是：“胡妈妈在保佑了”，这是后话了。     有比如：在越南中部城市，无意中蹩进一个庙门，无意看见江先生的提词后与庙主攀谈上了二个多小时，庙主又拿出贾庆林的提词。出门走在一个小街的十字路口无意抬头看见：“欢迎胡**及夫人光临惠顾”的挂幅(写上人的全名,不能上传)。     如果读者有兴趣，来些跟贴，来点掌声鼓励，再以后的篇幅中，容我慢慢道来。通过一件事情经过的描述，杂乱无章的表露一些我越南的认识。对越南感兴趣的朋友，从中也能看到一点对自己有用的信息。

tank · 发表于 2007-9-22 11:01

不错不错，看得我都想去了

冬冬 · 发表于 2007-9-21 17:15

未完待续

冬冬 · 发表于 2007-9-21 17:12

<a href="http://www.kanunu.net/article/pic/list_6_4.html" target="_blank"><img src="http://www.kanunu.net/upimg/allimg/070720/112061R0610.jpg" border="0" onclick="zoom(this)" onload="attachimg(this, 'load')" alt="" /></a> 越南学生妹，跟上个世纪的中国学生一样那样清沌，现在国内已是难觅了！

冬冬 · 发表于 2007-9-21 17:09

<a href="http://pic.170it.com/News/belle/200701222914_2.html" target="_blank"><img src="http://pic.170it.com/170IT_Files/BeyondPic/10000/20070001/03/02.jpg" border="0" onclick="zoom(this)" onload="attachimg(this, 'load')" alt="" /></a> 越南ＭＭ

冬冬 · 发表于 2007-9-21 17:03

冬冬 · 发表于 2007-9-21 16:45

<a href="http://rayli.2118.com.cn/2006-03-14/L0010002_155184_3.html" target="_blank"><img src="http://rayli.2118.com.cn/2006-03-14/images/2006314165626562.jpg" border="0" onclick="zoom(this)" onload="attachimg(this, 'load')" alt="" /></a> 　　越南三明志 　　出来乍到越南是感觉很多东西很便宜，这个便宜最直接的表现体现在吃饭问题上。国人对越南的认识也是从吃饭开始。首先感觉是饮食的极其不卫生，没有一次性杯子、没有一次性筷子、没有卫生一点的餐巾纸。     筷子是毛竹制做，X根筷子不断排列组合成Y双筷子，进入N个人的口腔内舔舕。想想这双筷子每天的工作经历，你吃饭的时候最好不要去想它，否则你极有可能要吃不下去，当然最好是自带筷子了。     吃的第一感觉是便宜的，因为你通常是在路边小店吃饭，想去大饭店一时半刻还不知道哪里去找呢？去了中国餐馆才知道吃是不便宜的了。说是中国餐馆，菜肴很不地道。已经越南化了，清淡少油。     本文是前一段时间在越南河内写的标题，想说的是从卫生角度看看是否有商机？主要指的是河内开一个中国餐馆及买卖中国食品是否有市场？     刚从西贡旅游考察回来，说是考察其实就是在马路上闲逛，进几家餐馆吃几餐罢了。河內的中国餐馆在市区的大街小巷内，不容易找到。西贡的中国餐馆在第五郡为多，每个店铺上都写有中国字的店名。闲逛在西贡第五郡你仿佛走在某个中国的边陲小镇般。第五郡大概相当唐人街或中国城了，只不过是这个“城”在不同国度里占有的方圆面积大小不同而已。说了半天有些朋友可能还不知道西贡在哪里？西贡就是胡志明市。我当初也不知道西贡就是胡志明市，地图上标的是胡志明市，火车站只有到西贡的票，我还以为是另一个城市呢。胡志明市大概是北越强加给南越西贡的名称吧？     前文《越南印象录》某篇中，有朋友回复，假如有机会写写河内与胡志明的越南人的区别。关于这个问题，我到西贡的时间太短，留着以后写。     先说说河内、西贡的二地中国餐区别。首先是价格上的没法比，西贡菜肴价格高的离铺，几乎是河内的二倍。每个菜重油、多抄、少蒸、及少煮的。每个菜油多，这到是附和中国人的饮食习惯的了。西贡的中国餐馆多多，很好找，价格高，但就餐的人还是很多，从一个侧面反映了西贡的消费水平要比河内高得多，同时也说明西贡的收入要比河内高的多。西贡的消费某种程度上高于中国上海。想在西贡开一个中国餐馆需要特色与规模了。     河内的中国餐馆很少具有超规模的，越南餐馆更不用说了。由此而及越南**官员们似乎对吃的方面的认识还处在启蒙阶段。对这个认识我从在火车上碰到的一个来越南四年的广州人口中得到了证实。这个广州人专门与**部门官员打交道，他的工作任务就是拉越南**官员到“中国去考察”，考察的首要任务就是带他们去广州的吃，“吃”到位了，“吃”到埋单的阿拉伯数字听起来想天文数字，一切工作都OK。朋友们在越南的公关吃是第一要素哦。     本人刚来越南河内有文写，河内大学方圆5公里没有一家中国餐馆，自文刊出后，二个月内河内大学附近连续开出二家中国烧烤店，这还谈不上是中国餐馆。二家店夜夜座无虚席。     河内开个中国餐馆给**部门有个宴请的地方，这个餐馆会是如何的情景呢？是车水马龙还是门可罗雀？如果，**官员吃完了叫秘书签个字，餐馆老板有接待乡镇领导的经验，这个餐馆一定会开的火爆强劲。     河内的中国餐馆菜肴不油腻，导致康师傅泡炮面奇货可居，几包康师傅送人可是个大面子了哦。越南的快餐面0.50元一包，便宜是便宜，要另加盐、味精、麻油的。二包的量顶一包康师傅。     在越南的中国人之间的最高规格的邀请是：我请你吃红烧肉，请自带一次性筷子。     依此类推，同理可得，关于越南河内的吃，有很多延伸产品可以考虑着、琢磨着、仰或运筹着…… 来自作者：jyex的博客

冬冬 · 发表于 2007-9-21 16:44

河内大学附近有一幢新建好的5层小楼，看过我前文的朋友知道越南都是些苗条的5层楼。整幢大楼租赁下来才1500元人民币/月，楼房是类似广州、深圳城乡结合部的“握手楼”。一楼有大厅煤气、热水器全套设备齐全。二、三楼自己用，四、五楼出租给中国人。四楼住的是一个江西“老表”，一、二个月来越南转转，待一个星期、半个月的回去了。因不常来越南，有一个落脚的干净的地方即可。此兄来来往往越南有7个年头了，在河内市区开了一个店铺，摆放些样品，代理着一家北京的机械设备产品，销售环节各方面都理顺了。“慢慢地慢慢地做着”，用江西“老表”的话说，“都不急的”！对我们这些新来乍到的人当然没有“慢慢地慢慢地做着”的境界了。于是讨教、讨教。     我们“河内跑街没问题，产品进入市场也没问题。是上家有问题！”     “产品不对市场，价格不对路子。就是说你找上家没找对方向。是自己本身的原因，不是上家有问题！”江西“老表”继续说道：“上家的产品、价格在特定的区域只要能销售得出去，都是合理的！可能对越南的区域不适合。比如我搞机械设备，对越南来说，中国的矿山机械设备就不适合越南，为什么？”“老表”自问自答：“越南的矿场都是些小矿主，稍微大型一点，或金额大一些的矿产设备他们卖不起，或不愿意卖，大把大把有的是劳动力。当然，对做矿产机械设备的中国人来说‘越南市场难做’了。但市场还得有人做，还是有人在做着，当然钱是不太好收。小矿主本身就没什么钱。你卖设备不赊帐，有人赊帐。于是，有人就叫‘越南市场难做，钱收不进’。”     江西“老表”的机械设备，七年中换过不下四种类别，几乎是二年不到换一次。     我个人理解大概是：成功人士都没太多的怨言。江西“老表”7年的越南经历，大概也可以划入一个成功人士了吧。     或许成功的人士都没怨言的？ 来自作者：jyex的博客

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