一年前的选择和一年后的收获

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“只要努力，就一定会成功。”这句话一直是我们公司企业文化的核心。公司是苏州一家生产经销纺织品的，作为公司销售经理的我对这句话更是理解深刻。也是我对公司一年来利用网络开拓外贸的体会和总结。<br />一年前的选择和一年后的收获 <br />其实在2006年3月加入铭万“四方通宝”之前，我们已经成为了铭万“中国产品平台”的会员，正是这段愉快的合作，让我们对扩大与铭万的合作充满了信心，而且直到今天，我们公司依然是“中国产品平台”的会员。当初我们选择铭万服务，主要是出于三方面的考虑：<br />1、铭万广泛的业界影响力； <br />2、打响公司知名度的需要； <br />3、我们公司拥有四年的外贸操作经验，与多家欧美客商建立了长期友好的合作关系，如C&amp;A，JC Penny，Target etc.等公司，这方面优势能够使我们在网站上脱颖而出。<br />选择铭万“四方通宝”是企业发展的内在需求，所以在“有询问无订单”的最初几个月，我们没有怀疑和放弃，而是坚持不懈地提高和改善自己的操作。付出总有回报，从2006年10月，我们陆续接到买家的订单，既有欧美的买家，也有东南亚、中东等地区的买家。<br />第一次来到中国采购的泰国买家<br />在众多合作的买家中，有一位泰国的买家给我留下了深刻的印象。这是位非常专业的贸易商，有六年的纺织品采购经验，不过这是他第一次寻找中国的供应商。我记得这位买家是2006年11月底在公司的网站上发来询问信息的，那时候公司的“四方通宝”网站已经升级成了铭万的“八方通宝”，功能更强大了。这位泰国商人在“产品展示”里了解我们公司的天鹅绒产品。通过半个月的详细沟通，买家确认了与我们的合作。他说，刚开始他通过很多中国的电子商务网站一共找到了十多家企业，最终选择了我们，是我们的专业以及富有亲和力的沟通打动了他。<br />在确认了合作意向后，双方开始就货运、信用证等成交的细节做了沟通，买家也亲自过来了两次，并且和他的服装加工点——孟加拉的一家服装工厂的负责人一起来到我们企业。今年2月，双方开始进入正式地合作，目前与这位买家的成交总额已达到了70多万美金。 <br />与国际买家的合作是缘分 <br />除了与泰国的买家一直保持合作外，我们与一位立陶宛的买家成交了近4万美金；与一位巴基斯坦的买家成交了近2万美金。其实不管买家来自何处，规模是大还是小，我们都相信与他的相识、合作是一种缘分，会真诚地对待每一位有需求的买家。所以很多买家都会像泰国买家一样评价与我们的合作：“你们对针织面料非常专业，沟通富有亲和力。”<br /> 买家的评价让我们更加清晰地认识到企业的竞争力是什么。面对明天的挑战，已经获得自营进出口权的我们，将会以积极进取、锐意创新的姿态，持续外贸推广，不断刷新出口的新高峰。