如何成为出色贸易人

gxchina123 · 发表于 2006-9-21 11:10

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网上有个朋友说，刚进入一家大公司，发现不能上网，也没有自己的邮箱，怎麽做贸易？   我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是15年前开始跟着台湾，香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋友，受到网上贸易的迷思，已经不具前人那样的功力，愿借此一文提出我给各位新进的建议，如果你们还是认为网上自有黄金屋(<a href="http://www.guoxinb2b.com)" target="_blank">http://www.guoxinb2b.com)</a>，网上自有颜如玉，我保证，不到三年你的贸易生命就会结束了。赶快丢下你的小老鼠……走出去吧。    做贸易要走出去，一个新进的贸易人员面临的两大问题是，客人在那里？产品在那里？     如果你在一个贸易公司做事，以一个新进人员来说，了解产品比找客户重要，因为对一个产品都还不了解的新人而言要他去找客人，那叫瞎闯。     如果你是一个新进的工厂贸易人员，那麽产品也是第一要素。     做买卖的主要标的是物，有物才有人，可是现在的新人似乎有些本末倒置。     我训练新人，采三三一制：     每天新人要找三家工厂，或是三种相关的产品。     每天一定要打三个电话，就是跟这些找到的工厂或产品供应商联系。而且要作记录，要明白的问题是：1、产品原料，产品价位，产品订量，大约的交期，付款方式。     2、工厂资料，工厂在那？生产量大小？工厂背景（中资？外资？）可跟谁联络？     每周一定要拜访一家工厂。看看工厂的生产线，建立与工厂联系人的感情，了解产品特色。     从最近最方便的开始拜访。或是跟老手去一家工厂，观摩他们沟通的方式，要作记录。     这样连续三个月，新人对公司要的产品已经大略有个概念，同时，也知道工厂的作业流程，然后他才可以接触客户。     找三家工厂，早期都是透过黄页，贸易风等刊物，现在有了像阿里巴巴这样的商业网站，搜寻工厂资料就容易得多了。如果你有幸碰到个可以让你上网的老板，千万别把时间浪费在MSN上面，找到工厂，拿起电话，资料就会在你的手上。如果不能上网（可能也看不到这篇文章了）报纸，黄页通讯，电话簿都是很好的搜寻来源。然后拿起电话跟他们联系，声音的沟通比网上沟通更容易。最近我发现，网上的工厂根本不理会国内贸易商的EMAIL询价，那就发了EMAIL再打电话，EMAIL是给他看你要找的东西的图片或其他的文字资料，电话是拉近距离，让他愿意理你。     拜访工厂，或到批发市场去看看。如果你是一个新人，你现在还没去拜访过一家工厂，或者还没有跟工厂接洽过，你要反省了。看工厂对做贸易的人来说，比找客人还重要。不要告诉我鸡生蛋，还是蛋生鸡，你不了解产品，不懂生产流程，你就没有蛋，也就不会有鸡。如果你就在一家工厂上班，请问你对你们的产品了解透了吗？就像我曾提及的，我接洽过的一个工厂业务告诉我，他才去一个月，所以他对材料不清楚。不清楚？你怎能跟你的客人说对你的产品不清楚？老板把一个可能的大客人交到这样的业务手上，你说成功率有多大？还好我清楚，否则，他只会被我列为考虑的供应商，从此可能就损失一笔生意。     中国是一个世界工厂与批发市场已是不争的事实，国内有很多批发城市，都是很好的资源搜索地，尤其是广州，温州，有些价钱比工厂家还低，做贸易一定要去走走。我曾找一个工业用布，嘉兴的工厂报给我的价格是￥6.8/码，嘉兴交货，最低订量10000码。可是广州的供应商只要￥5.5/码，最低订量2000码，广州交货，品质更好。我建议新人进入这个行业，如果可以从验货员开始做，那会是最好的打底方式，两年后，再调整做业务，比一开始就做业务的人，要有工夫多了。学校学的是理论，进入社会才是另一个学习的开始。在贸易这个领域里，是要靠经验吃饭的。     最后建议多看展览，了解兢争对手的产品与价钱，多跟前辈们聊天，跟着跑也行（如果他愿意让你跟的话），总之，不要坐在电脑前抱怨没客人，没订单。走出去的天空，一定比电脑显示器大得多，如果你能持续的这样练功3年，你一定会成为一个很出色的贸易人。我保证。 [url][/url]http://www.guoxinb2b.com

永加内衣 · 发表于 2006-9-21 14:01

江南纺织 · 发表于 2006-9-21 15:49

老帖啊 但是很不错

wxldragon · 发表于 2006-9-22 09:46

是啊 这个写的很好啊==

无名草 · 发表于 2006-9-23 11:42

bondtian · 发表于 2006-9-25 10:27

不怕吃苦，要从基层坐起，要重视生产，要学会搜寻客户，学会如何沟通。

果子 · 发表于 2006-9-29 15:50

真的写的很实用,谢谢!我就是一个初做业务的人,我现在正按他说的在努力往前走. 我是绍兴东森印染有限公司的.我的电话13567559236 QQ２７１３５９８１，请各位同行前辈多多指教．

幸运之星 · 发表于 2006-9-29 16:50

呵呵,成功在个人,初期的教学方法只是一个参考,主要还是要领悟出自己的方法才实用.

wumole · 发表于 2006-9-29 21:12

要重视生产，要学会搜寻客户，学会如何沟通。上海白玉兰染整有限公司吴谟乐 电话13816894193 传真:021-65664323 供应:全棉、 T/C 、CVC、棉麻等 E-mail:wuml1234@163.com

金林 · 发表于 2007-1-10 10:07

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