外贸经验之谈(一)：如何正确判断有效的需求

卖布的

在外贸出口工作中,我们时常会出现这样的问题: 客人要求我们寄样,等我们按照<br />他的要求寄样后,就没有任何消息了。 <br />出现这种问题,说明我们判断失误。甚至,我们很多刚开始参加工作的外贸人员不<br />懂如何判断一个询盘的真假性。<br /><br />首先,我们从他的询盘内容来看.告诉你,下面的询盘可能是真实的: <br />1) 他要求你就某一种产品报价时,同时具体到数量、规格、包装、产地、质量标<br />准、交货时间、提供相关证书、到货港口等; <br />2) 他提出你的公司网站或产品目录里没有的相近产品,询问你是否可以提供生<br />产.同时,他提供所需要的相近产品的款式规格颜色等其它方面的信息。 <br />3) 他直接提供你公司完全可以做的产品,并且附上图片,目标价格等详细产品说<br />明资料; <br /><br />最后,我需要说明的一点:电子商务它的有效性表现在: 它为双方的沟通,提供方<br />便;它不能够提供双方的真实性.所以,在这个缺乏诚信的时代,任何一笔贸易,是<br />需要双方深层次的了解之后,才有可能发生.这是为何时下展览业的生意兴隆的重<br />要因素,因为,展览会上,买卖双方可以比较了解.买卖双方都能够从彼此找到真实<br />感及安全感。<br /><br />我们现在很多公司对电子商务所寄予的希望过重,特别是一些贸易公司,认为业务<br />人员拥有电脑电话网络样品,就可以完全能够接到外单.其实,真正经营的业绩是<br />在相关的专业及出名的展览会上带来的。<br /><br />我觉的这样的程序过于繁琐，其实很多时候客户没有音讯是因为我们的价格不<br />合理，或者是我们的样品不是很好。所以作生意一定要对自己的产品很了解。包<br />括自己的产品品质在市场上处在什么位置，自己的价格又有多少竞争力，只有这<br />样才能有的放矢，减少不必要的损失和抱怨。 <br /><br /> <br /> <img src="images/smilies/biggrin.gif" smilieid="3" border="0" alt="" />

纺织一兵

其实很多时候客户没有音讯是因为我们的价格不<br />合理，或者是我们的样品不是很好。所以作生意一定要对自己的产品很了解。包<br />括自己的产品品质在市场上处在什么位置，自己的价格又有多少竞争力，只有这<br />样才能有的放矢，减少不必要的损失和抱怨。 <br /><br />我完全赞同以上观点。

卖布的

顶

卖布的

顶，一起把

碧海微澜

路过，学习

害虫

顶啊~~

菩提无棍

顶！

小米2005

路过，学习一下哈！<br /><br />谢谢！

小米2005

我们现在很多公司对电子商务所寄予的希望过重,特别是一些贸易公司,认为业务人员拥有电脑电话网络样品,就可以完全能够接到外单.其实,真正经营的业绩是在相关的专业及出名的展览会上带来的。<br /><br />请问，当初你们进入这个行业是如何展开自己的初步工作的？又是如何挖到自己的第一桶金的？

佑铠

谢谢分享~