做外贸是不是找工厂比找客户更难呢？

广交会合作

本帖最后由 五彩人生 于 2012-8-1 13:47 编辑
当初对外贸怀着极大的热情，踏入这个行业。但现在发现，渐渐的都磨平了。
个人感觉，在外贸公司，找工厂比找客户更难。找不到合适的工厂，就没法给客户恰当报价。找不到工厂，就无法跟客户在线及时沟通。
很多时候，问了N家所谓工厂，也无法得出一个准确价格。有时候，问了100个人，甚至没有一个人回复你。更多的时候，工厂给我们报的价比他们报给国外客户的还高。很多个单子，都因为找不到合适的工厂，而不得不放弃。
慢慢的询价路，漫漫的等客户。外贸，不是当初自己所想。
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一般是找好稳定期货源再征对的做推扩呀
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工厂是怕底价被拿走 但是却没有效果 尤其是碰上同行
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千万不要灰心。要相信: 之所以有外贸公司的人存在，因为很多工厂的人都是白痴。你仔细观察一下，或总结一下就会发现，很多工厂尤其是那些小规模的工厂，在很多方面都是很欠缺的。这是这些欠缺，才使得外贸公司有用户之地。所以，外贸公司和工厂应是一种互补的关系。
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好的工厂是有的，但是需要好好的寻找。也可以先确定几家，然后一边和客户沟通一边寻找更合适的。
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中国的工厂还是很多的吧     国外客户就看你能力了
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土豆 发表于 2012-8-1 13:53

                               
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一般是找好稳定期货源再征对的做推扩呀
外贸公司，好多产品不是固定的。有种客户需要什么，我们就卖什么的感觉。所以有时候，针对一些新产品，不太容易找到合适的工厂呢。
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林夕 发表于 2012-8-1 14:16

                               
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工厂是怕底价被拿走 但是却没有效果 尤其是碰上同行
嗯嗯，你说的很有道理呢。将心比心的讲，我们很多客户，问过价后就没了踪影，我们自己也很反感。也许我应该学学怎样跟工厂更好的沟通吧。
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现在做外贸都不容易吧！！销售难呢！
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其实工厂为什么要报价高呢，因为你们是赚钱的，所以工厂必须也要赚，所有报的高点，如果是老外，他们不知道老外赚多少，而且老外都神了，问了很多家工厂，所以工厂的业务价格报的都比较低