货品管理——服装店的生财秘籍

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    新店初开，急需货品上架，经验尚浅，卖场如何铺货？    压货太多，滞销严重，苦于清货，店铺生意急转直下，面对扭转颓势，是不是有心无力？    货品管理是一门学问，了解并运用它，它将助你迅速提升货品周转速度，增加销量，释放库存，掌握合理的拿货比例和适宜的卖场规划，了解店铺的各项动态数据，分析竞争对手和自身优劣势……作为一店之主，您必须足够强大。
你开店可能会遇到的一些问题：1.如何在销售淡季控制库存货品还能提高销量？衣联买手帮：无论淡季还是旺季,控制库存货品都要根据你货品的实际情况进行销售，例如颜色、码数是不是齐全，如果货品不齐色,不齐码,数量又比较少的情况下,建议可以打折促销,把货存不多的类目销售出去。
2.我现在进货都没规律，基本几天一进货，看到款式喜欢的就进货，这样的习惯好么？衣联买手帮：根据你个人的喜好进货，你心情是会比较好的，但是你要考虑的是你是在做生意的,要根据实际的销售情况进行理性的进货比较好，进货兼顾你和顾客口味才是最好的。
3.我现在有些货卖不出去啊，打折促销都没用，求救！衣联买手帮：如果货品打折都吸引不了顾客的话,你就要考虑一下是否在店铺陈列方面下功夫，或者是本身商品的质量问题，如果排除质量问题的话,你可以进行相应的服装搭配吸引顾客的眼光，可以跟热销的产品搭配一下，提高连带销售率的。
4.店铺面积100平，存货500，挂100件的货合适吗？衣联买手帮：我这边有个铺货的公式，库存量=卖场铺货量*（1/3或2/3），即是库存量是你的铺货量乘以三分之一或者三分之二的，铺货量公式中,生意正常时是乘以2/3，生意差可以乘以1/3，打比方说,假如你卖场铺货量500件，那么你的库存就是500*1/3或者2/3。
5.拿货的时候，有些款只拿一个颜色，好多顾客都会问有没有其他颜色，我是不是要改变一下呢？衣联买手帮：一般进货的时候都是拿主色的，一个款式如果只有一个颜色是好看的话，就不需要拿其他的颜色了,但是如果颜色可以的话，可以适当挑选2-3个颜色。
6.现在附近同行卖的款式跟我的差不多，但是生意总比我好，我可以在哪方面下手？衣联买手帮：知己知彼，百战百胜。你要先看一下自己货品质量和别人质量是否一样？价格上是否差异很大?还有自己的陈列是否比别人的陈列差?如果比别人便宜几块都没有钱赚得话，就得注重介绍质量的重要性，别人可以卖那么低价,证明他有更便宜的供货商，这时候就要多去看一下市场。
7.请问对实体店的库存减压有什么提议？衣联买手帮：如果进货价不是很贵的情况下，货物可以用个专门的货架做特价处理，断码断色也可以买一送一这样的口号来宣传。
8.我是淡季开业的，怎么拿货好？衣联买手帮：淡季批发市场应该会有清货的，你可以去哪一些清货的好的货品，然后做一些活动吸引一下顾客；拿货的时候淡季可以控制一下货品的数量；进货渠道上建议你进一些外贸货，以偏女人但是不能太老气，适合上班和逛街穿的那种；你可以根据货品比例来了，韩版好卖那你可以占50%左右的；
9.我下个月底就得上秋款了拿新款吧！怕压货，不拿又没人进来，人流量是有但就是没人进来，是什么原因？衣联买手帮：橱窗的陈列要吸引人；你可以检查一下你店铺的陈列，模特，海报，橱窗，灯光这些，顾客不进来也就是店铺缺少吸引点，也要注意一下衣服的搭配，搭配好了也能吸引顾客的目光，还可以连带销售哦；也可以试着改变一下灯光，看看之后的效果怎样；
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