纺织品论坛

 找回密码
 注册
网上纺织品 | 足不出户,做纺织品生意-中国纺织品网-www.tex.org.cn
查看: 179|回复: 0
打印 上一主题 下一主题

老板教你如何把伪客户变成需求客户

[复制链接]
跳转到指定楼层
楼主
发表于 2015-7-2 10:51 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

马上纺织品论坛,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册

x

    上次开会,老板正好在。于是我们大家把最常见的一个问题问了老板:很多客户问完价格之后就没生意了,你再问也不理你了。碰到这种问题该怎么办?
    老板针对这个问题跟我们讲了很多
  1.问价格的客户不一定就是需求客户
     很多时候我们在寻找客户的时候碰到客户问价格,都会把他当做准客户去对待,但很多时候他并不是真的对这个产品感兴趣,就好像我们在商场卖衣服,有客户进店里,看见一件衣服问多少钱,你说完价格之后他就走了,这样他只是对这件衣服随便问问,没有从心里喜欢这件衣服,而产生想买的心理,这样的就属于伪客户。
  2.如何把伪客户变为需求客户
     大家都在想,客户问价格了,应该就是对我们的产品有需求,为什么问完价格之后就没有音讯了呢?对于问价格的客户,我们应该切身思考,或许是客户觉得东西贵,或许是觉得东西买不买无所谓,这样的话,你一报价格客户肯定就跑了,当面对内心没需求的客户时,不能上来就给他报价格,还是打比方在商场卖衣服,客户进店里可能就是想问问价格,你不先给他报价格,而是根据他的身形,样貌来说他跟这件衣服的匹配度,这件衣服能给他带来什么样的效果,让产品与客户产生关联性,这样才会拖住他离开的脚步,让他觉得自己跟这个产品有关,然互再说价格,这样就把一个伪客户变成内心有需求的客户,接下来再谈就比单纯的价格谈判有优势了
|||

                               
登录/注册后可看大图

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|纺织品论坛-中国纺织品网 ( 浙ICP备11054028号

GMT+8, 2024-12-24 21:03 , Processed in 1.106280 second(s), 22 queries .

BBS.TEX.ORG.CN 纺织品网,纺织品论坛是中国最大的纺织论坛社区

关于我们 | 联系方式 | 网站地图 | 友情链接 | 网站留言 | 广告服务

  • 邮箱:web@tex.org.cn 业务合作: 点击这里给我发消息 QQ:8029228 纺织QQ群:35733500
    客服热线:纺织品网客服电话 | 地址:浙江省绍兴市柯桥区鉴湖路(中国轻纺城)
    Copyright© 2007-2020 WWW.TEX.ORG.CN. All Rights Reserved. 版权所有 中国纺织品网 Discuz!