新版《龟兔赛跑》对CEO的启示！！！

WanYe · 发表于 2006-9-12 13:56

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CCTV-2于8日晚开始推出的《中国经济大讲堂》做得实在不错。在10号晚上的节目中，北大光华管理学院名誉院长厉以宁教授在此讲起了那个很是经典的新版《龟兔赛跑》的故事。 我个人以为，这个新编的、通俗易懂的故事所包含的经济学思想，不论是对企业经营、区域经济发展，还是对我们个人的事业和生活，都颇有启迪。 龟兔第一次比赛，兔子骄傲，半路睡觉了，所以乌龟跑第一了。 第二次兔子吸取教训，就不睡觉了，一口气跑到终点，结果兔子赢了，乌龟输了。 乌龟又不服气，要求赛第三次。乌龟说前两次你指定路线跑，这次我指定路线跑。兔子心想反正我跑得快，就答应了。于是第三次赛跑开始了，兔子又跑在前面。但不幸的是，快到终点一条河挡在前面，兔子过不去。这时候乌龟慢慢爬到，还爬过了河。第三次赛跑，乌龟又赢了。 经过三轮的比拼，兔子和乌龟开始捉摸：咱俩干吗老比赛啊，不如咱优势互补，开展合作吧……一拍即合。于是，新的征程开始了：陆地上，兔子背着乌龟跑；过河的时候，乌龟则驮着兔子游。最终两人同时到达了终点，实现了双赢。 龟兔四次赛跑的经历和结果，给了我们四个启示。 第一次龟兔赛跑给我们的启示是什么呢？用厉以宁教授的的话说——当你处于劣势的时候，不要气馁、不要松懈，要坚持到底，等待对手犯错误。如果龟兔赛跑第一次兔子跑那么快，乌龟也不知道他会不会睡觉，你跑那么快，完了，我不赛了，我弃权了，那肯定就赢不了。但乌龟不气馁，不松懈，坚持到底，果然兔子犯错误了，中途睡觉了，乌龟跑第一了。 第二次龟兔赛跑给我们的启示——要善于把潜在的优势转化成现实的优势。什么叫潜在优势？兔子能跑，可是他不跑，只能是潜在优势。第二次不同了，他跑了，就转化成现实的优势。对于企业而言，也许要考虑自身的优势何在，潜在的优势在哪里，你最好都发挥出来，要把潜在的优势发挥成现实的优势。 第三次龟兔赛跑给我们的启示——如果您觉得原来参与竞争的的策略已经不管用了，就要及时调整策略、改变策略。从故事中我们可以看到，第二次跑完以后，乌龟懂了，老这么爬下去，赛一千次也是我输，只要他不睡觉就没有机会，怎么办？于是他及时调整原来的策略，选一条当中有河的，让你兔子过不去，看你怎么办。结果乌龟就赢了。 那么，龟兔第四次赛跑给我们什么经验启示呢？厉以宁教授认为，除了通过协作而获得双赢这个启示外，还更要懂得：双赢和优势互补是建立在互相信任的基础上，必须根据对手要互相信任才能合作。假定没有诚信，陆地上兔子背着乌龟跑，兔子耍坏，把乌龟摔伤了，如果乌龟耍坏，过河一沉，把兔子淹死了怎么办，这样就不能优势互补了。 顺便搜罗了几则厉以宁教授讲过的经典故事。它们也让我想起了四五年前在大学课堂上听专业课老师讲授这些工商管理案例时的快乐情景 去和尚庙推销梳子 有四个营销员接受任务，到庙里找和尚推销梳子。 第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没销掉。 第二个营销员回来了，销了十多把。他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，可以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉了一部分梳子。 第三个营销员回来，销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚讲，您看这些香客多虔诚啊，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。您在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。 第四个营销员说了销掉了好几千把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字"积善梳"，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉了好几千把。 这个例子告诉我们，市场是可以创造的。老是想着"和尚要什么梳子呀"，工作就没法做了。 新疆的淘金和养牛 纪晓岚写过一本《阅微草堂笔记》，其中有他被流放到新疆时在乌鲁木齐碰到的两件真事。 一个是采金。新疆北部阿勒泰地区当时有金矿，很多关内去的流民去那里淘金。这事被清政府驻乌鲁木齐的大臣知道了，找谋士来商量。有个谋士出了个馊主意，说很简单，通往阿勒泰产金区就一条路，派兵把守住关口，不准粮食进去，里面的人没粮食，只有乖乖地出来。驻乌鲁木齐大臣接受了这个建议，派兵把守路口，不准粮食往里运。这下糟了，里面有好几万人，粮食一短缺就乱了。他们翻山越岭出来后，不少人变成了土匪，到处抢掠。清朝政府派兵去围剿，打了好几年，花费的军饷不知道有我少。这就是违背了客观经济规律。其实只要顺着经济规律，很好办。既然只有一条路可以进去，在门口设个关卡，采了金的人要出来，可以，照章纳税。这样，民众有收入，国家也有收入。 第二件事情，新疆有一年春耕的时候，牛很少，怕误了春耕，有谋士建议，说新疆人都吃牛肉，如果禁止宰牛，牛就多了。驻乌鲁木齐大臣听了这个建议，下了宰牛禁令。结果，整个新疆那一年都不养牛了，牛的数量没有增加，反而更缺了。不得已，过了一段时间，又把这个禁令取消了。这例子告诉我们，一定要遵循客观规律，懂得客观规律。现在有些投资或经营管理的失误，或者是不了解宏观经济形势，或者是违背了客观经济规律。 五个指头各有长处 五个指头伸出来，比谁是老大，谁就排第一。 老大说，我最粗，我应该排第一； 老二说，我最灵活，我应该排第一； 老三说，我最长，我应该排第一； 老四说，我最珍贵，戒指是戴在我上面，我应该排第一； 老五有什么理由能排第一呢？老五说，当我们去朝圣拜佛的时候我领队，在最前面，自然是第一。 五个指头各有优点，用人就得用人之所长。如果看人都看见毛病，就一个都挑不上。人会没有毛病吗？懂得这个道理，就既善于吸引人，又善于融资。 什么叫赚钱？写写这两个字就知道了。挣钱的"挣"是一个提手旁，一个市场竞争的"争"。这就是说，创业的第一个阶段都是挣钱的阶段，辛辛苦苦用我的双手到市场去拼搏、去竞争，挣下这一份家业。 什么叫赚钱呢？"赚"字左边是一个"贝"字，右边是一个"兼"字，贝就是货币，就是融资，兼就是企业兼并，必须进行资产重组，必须兼并，靠融资来兼并赚钱。 竞争那么激烈，变化那么快，你不能什么都靠自己去做，什么都靠自己是不可能的事情。要把企业做大，就要有人才，各有所长的人才。靠这样的人才搞兼并、融资、资产重组。人才的优势互补，资产的优势互补，人才和资产两方面的优势再互补，就能做大做强。 三个和尚水吃不完 中国有过一句老话，叫"一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃"。后来还拍了动画片，叫《三个和尚》。九龙不治水，三个和尚没水吃，说明人多反而不如人少。如今，这个观点过时了。现在的观点是"一个和尚没水吃，三个和尚水多得吃不完。 有三个庙，这三个庙离河边都比较远。怎么解决吃水问题呢？ 第一个庙，和尚挑水路比较长，一天挑了一缸就累了，不干了。于是三个和尚商量，咱们接力赛吧，每人挑一段。第一个和尚从河边挑到半路，停下来休息。第二个和尚继续挑，又转给第三个和尚，挑到缸里灌上去，空桶回来再接着挑。这样一搞接力赛，就从早到晚不停地挑。大家都不累，水很快就挑满了。这是协作的办法，可以叫"机制创新"。 第二个庙，老和尚把三个和徒弟叫来，说我们立下了新的庙规，引进了竞争机制。三个和尚都去挑水，谁水挑得多，晚上吃饭加一道菜；谁水挑得少，吃白饭，没菜。三个和尚拼命去挑，一会儿水就满了。这个办法叫"管理创新"。 第三个庙，三个小和尚商量，天天挑水太累，咱们想办法。山上有竹子，把竹子砍下来连在一起，竹子中心是空的，然后买一个辘轳。第一个和尚把一桶水摇上去，第二个和尚专管倒水，第三个和尚在地上休息。三个人轮流换班，一会儿水就灌满了。这叫"技术创新"。 你看，三个和尚要喝水，要协作，要引进新的机制，要采取办法，搞机制创新、管理创新、技术创新。办法在变，观念也在转变。一定要发挥协作精神，企业内部要协作，企业之间也要协作。 肥水要流外人田 有一年，我到福建去考察。福建有个县叫东山岛，就是国民党撤退台湾时把壮丁全部拉走的那个地方。因为这个原因，当地很多村变成了寡妇村，直到改革开放前还很穷。 前些年，台湾有一个企业家，搞了一套人工养殖鲍鱼的技术。他来到东山岛找县长谈，想到这里投资发展。经过谈判，县长同意这个企业家在这里建养殖场，并答应了一些较优厚的条件。结果省人大、省政协包括省委接到一大沓告状信。告状信写着：土地给他优惠价格，税收给他一定减免，还贷款给他，连清朝政府都没有定过这么优惠的条件。意思是那个县长比清朝政府还卖国。 福建省委领导倒很清醒，没有忙着下结论，搞改革就让他先去搞，试验一段再说。几年后我去看那个岛，富了。台商建场后，人工养殖鲍鱼需要劳动力，劳动力由各村的农民轮流来当，他们在当劳动力期间都学会了这套技术。现在东山岛家家都养殖鲍鱼，这个养殖场也在发展。现在市场上鲍鱼价格高，销售量又大，农民全都富了。 这就是共同富裕。如果肥水不流外人田，别人愿意来投资吗，不让人家得钱，农民也富不了；让人家富起来自己也富了。这个养殖场建在福建，土地人家也拿不走，建场就建场。这就叫"和解就是双赢"，双赢就能共同富裕。"肥水要落外人田"，道理就在这儿。 来源:<a href="http://bbs.008644.cn" target="_blank">中英商贸论坛</a>

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