销售日记，相信看完你会有所感悟

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　　2006年10月10日星期二多云
　　日子一天一天过去，生意并没有什么起色。
　　我只是别人询价的一个工具，等成交时，别人轻易地就迈过了我这座桥。
　　我没有什么别的办法可想，只能多建通道，期望有一些东西能够遗漏到我这里。
　　我也期待一个事实，那就是，当别人向我询价成了习惯的时候，我的重要性就凸显出来了。
　　所以，我现在所要做的，就是坚持。只要我能坚持下去，一切都会好的。
　　毛主任打来电话，问我对装修材料熟不熟悉。
　　熟悉——只要问我，我就熟悉。
　　毛主任给我发了一个清单，说他的一个朋友要装修一个机房，准备承包出去。
　　拿到清单我就傻眼了，什么隔热、屏蔽、防水、防雷，这些东西我从来没听说过。
　　但我说过我熟悉，只得硬着头皮到市场上去询价。
　　很多东西市场上根本就没有，价格都询不出来。
　　我就去找专业的装修公司，但能找到的，基本上都是家装公司，对这类工装业务，基本也不熟悉。
　　我好不容易找到一个搞工装的，看了一下单子，说做过。
　　我心里很高兴。我当时的心态，是不去想有没有可能赚钱，而是对毛主任有个交待。既然说了，就要兑现，这是作为一个男人应有的信用。
　　这家搞工装的公司给我报了一个价，原封不动，一分钱没加，我就转报给了毛主任。我只是向毛主任证明，他找我并没错，什么事我都能搞定。
　　这是典型的费力不讨好，但我不得不如此。
　　价格报给毛主任后我没有再管这事。反正我不是搞装修的，就是给我，我也做不来。
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　　2006年10月10日星期二多云
　　日子一天一天过去，生意并没有什么起色。
　　我只是别人询价的一个工具，等成交时，别人轻易地就迈过了我这座桥。
　　我没有什么别的办法可想，只能多建通道，期望有一些东西能够遗漏到我这里。
　　我也期待一个事实，那就是，当别人向我询价成了习惯的时候，我的重要性就凸显出来了。
　　所以，我现在所要做的，就是坚持。只要我能坚持下去，一切都会好的。
　　毛主任打来电话，问我对装修材料熟不熟悉。
　　熟悉——只要问我，我就熟悉。
　　毛主任给我发了一个清单，说他的一个朋友要装修一个机房，准备承包出去。
　　拿到清单我就傻眼了，什么隔热、屏蔽、防水、防雷，这些东西我从来没听说过。
　　但我说过我熟悉，只得硬着头皮到市场上去询价。
　　很多东西市场上根本就没有，价格都询不出来。
　　我就去找专业的装修公司，但能找到的，基本上都是家装公司，对这类工装业务，基本也不熟悉。
　　我好不容易找到一个搞工装的，看了一下单子，说做过。
　　我心里很高兴。我当时的心态，是不去想有没有可能赚钱，而是对毛主任有个交待。既然说了，就要兑现，这是作为一个男人应有的信用。
　　这家搞工装的公司给我报了一个价，原封不动，一分钱没加，我就转报给了毛主任。我只是向毛主任证明，他找我并没错，什么事我都能搞定。
　　这是典型的费力不讨好，但我不得不如此。
　　价格报给毛主任后我没有再管这事。反正我不是搞装修的，就是给我，我也做不来。
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　　2006年10月13日星期五多云
　　早上，毛主任打电话给我，说他朋友看了我的价格，觉得还可以，让我到他朋友那里去谈一下。我再一次傻眼了。
　　我也只有硬着头皮去了。去之前，我恶补了一下装修方面的知识，其实也就是记几个专业名词，好让对方不至于觉得我太外行。
　　毛主任的朋友姓刘，在一个大型国企的后勤部当主管。
　　其实也不是正儿八经的机房装修，也就是维修翻新一下，现场看了看，我觉得应该不是太复杂。
　　我说，专业的东西我不太懂，回头我再把技术员带来看一下。
　　于是我回来又去找那家公司，把现场情况描述给他们听。他们要去现场看，我不干，我得和他们先谈好分成。
　　他们也不干，非要看了现场才给我承诺，事情就僵持到那里。
　　不得已，只能当小人。我私下找了他们公司的一个懂技术的，叫陈大明，承诺做好后利润四六开，他四我六，他答应了。在去之前，我和他签了一个类似于协议的文书。
　　专业就是专业，陈大明看了现场后对老刘说得头头是道。看起来老刘很信任我们，表态说：?没问题，就由你们来做，做好就行。?
　　事情似乎是定了，但我知道签合同是个问题，因为我只有个建材经营部的章，而陈大明是我拉出来接私活的，根本就不可能以他们公司的名义签合同。
　　我只有跟老刘说实话，希望以建材经营部来和他签合同，不签施工维修，签成材料采购，变通一下。
　　当然，我也不是一直都讲实话，也撒了谎，比如说这类工程我们做得多，一般几万块钱的生意我们都是这么操作的。
　　陈大明也在旁边帮腔，并随口举了一些例子来佐证。
　　老刘居然同意了。呵呵，这是我这个建材经营部签的第一个合同，但与建材无关。
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　　2006年11月10日星期五阴
　　合同签了，但在施工过程中却遇到了不少麻烦。陈大明在公司上班，不敢随便耽误，只能利用下班时间到工地来施工，而甲方对工期又催得比较紧，搞得我非常狼狈。
　　另外，我发现陈大明的水平还停留在纯技术层面，他的动手能力很差，理论和实践结合得不那么好。整个施工我们走了不少弯路，最后还是另外请了一个人，才把这件事情勉强搞定。
　　原来我们预计这笔生意会有一万多块钱的利润，最终做完，我们倒亏了四千多元。
　　陈大明认赚不认亏，这四千多元的亏损我只好一个人承担下来。
　　四千多块钱，差不多是我在毛主任那里做的桥架生意的全部利润，这一下就变没了。我心痛不已。更让我心痛的是，因为拖了老刘的工期，工程质量也不太过关，老刘把这事给毛主任说了。毛主任打电话把我臭骂了一通，说我只会吹牛皮，让他在朋友面前丢脸，叫我以后就不要再去找他了。
　　损失了钱，还丢了一个重要的客户，我的心情可想而知。好几天，我都无精打采。
　　毛主任从此不会再相信我了，我辛辛苦苦建立的一个大客户，就因为我的贪欲而葬送了。
　　我这是贪欲吗？
　　一声叹息。
　　儿子，希望你是强者
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　　2006年11月13日星期一多云
　　我已回到岳母的家中。不过那里对我来说，其实就像一个旅馆，我只是每天回去睡觉而已。
　　不是不爱这里，而是，它毕竟不是我的。
　　我也曾经试图把它当成我的，但最终没有做到。
　　凳子搁在东边好还是搁在西边好？我没发言权。
　　只有儿子，才能激发起我回到这里的热情。
　　下午，我接到周媛打来的电话，说她舅公去世了，她和她父母要去奔丧，让我去接儿子，顺便开一下家长会。
　　儿子在幼儿园上中班了，以前开家长会，能不去的，我总是推托不去，都是由周媛去，或者由儿子的外公外婆代劳。
　　我不喜欢出现在公众面前，不喜欢出现在熟人面前，不是低调，而是有些自惭形秽。
　　大约越是混得不好的人，越是喜欢紧紧地包裹自己。
　　我总认为任何聚会，都是为混得好的人开的，家长会也一样。
　　我承认我的心理很阴暗，但我走不出来。
　　我常常期待着有一天我能衣着光鲜地成为聚会的中心，但每一次我都是蜷缩在聚会的角落里，舔着自己失落的伤口。
　　我也尝试着表现得落落大方一些，但多年来憋屈的生活，已经把我塑造成一个谦卑的角色。
　　所以，这一次家长会，我依然沉默着。
　　老师建议家长注重对孩子特长的培养，并推出了绘画、英语、珠心算等课外辅导班。
　　说实话，我对这类的课外辅导不太支持。孩子，还是让他自然生长的好，过多的培训，只会拔苗助长，到头来一事无成。
　　但是偏偏有很多家长，希望孩子按照自己的思路去发展，希望把孩子雕琢成自己理想的作品，完美无缺。
　　所以很多家长在老师的训导下，都给孩子报了课外辅导班。我们楼下的一个家长，也就是我的邻居，一口气给他的女儿报了三门课。
　　我没有报。幼儿园老师用异样的眼光看着我，旁敲侧击地说：?希望家长多考虑孩子将来的健康发展，小的时候不多学，长大了什么都学不好。?
　　我不太同意老师的观点。我认为，孩子在幼儿园，应该学规则，学做人，磨炼性格，而不是学技术。
　　请原谅，我把所有的课外辅导都归为技术。
　　我们今天可以教给孩子很多技术，但这些技术你精通吗？自己都不精通，又怎么能教好孩子？他以后能用得到吗？如果用不到，岂不是浪费孩子的精力？是他想要的吗？
　　如果孩子自己不喜欢，强迫孩子学，有好处吗？
　　所以，我对打着开发孩子智力的旗号，叫嚣着?不要输在起跑线上?的各类课外辅导兴趣不大。
　　除我之外，其他家长或一门或多门，都给孩子报了。
　　见我实在没有报名的意思，幼儿园老师开始直接问我：?准备给孩子报哪一门课？?
　　我讪笑着说：?还没想好，要不我和儿子商量一下？?
　　我那邻居凑过来说：?孩子懂什么呀，随便给他报一门嘛。?
　　我*，你当是买玩具吗？
　　其他家长见我没报，都围了过来，唧唧喳喳地撺掇着让我给儿子报名，那阵势是假如不报，好像我就是虐待儿子一般。
　　有脾气暴躁，更兼极爱抱不平的女性家长，甚至在旁边抱怨说：?什么家长哦，连自己的孩子都不培养，挣钱做啥子嘛？?
　　我的脸红了。我想给大家解释我不给孩子报名的理由，但这样又未免会拆老师的台。
　　正尴尬的时候，我听到我那邻居悄悄对老师说：?听说他经济条件不太好，不报就算了嘛。?
　　这话像瘟疫一样传开了，家长们马上就调整了气氛，由不理解转变为同情，甚至怜悯，不断说一些开导我的话来。
　　我宁可被大家责难，也不愿听一些同情怜悯的话。
　　这是两种不同类型的痛苦。
　　前者是一种平等的对立，后者表明你就是典型的弱者。
　　老师开始打圆场，说：?不报没关系，自愿嘛。大家别围在这里了，家长会结束了，可以散了。?
　　我说：?老师，我想给我儿子报两门，珠心算和英语。?
　　又是一阵惊诧，唧唧喳喳，唧唧喳喳。
　　我牵着儿子的小手走在路上，步履沉重而又伤感。
　　儿子现在还不知道什么是贫穷，他还小。过不了两年，等他稍大一些，就知道攀比了。
　　别人的爸爸干什么工作，有多少钱，开的什么车，他都会在心里拿来和我对比一番，然后就是对我的失望，再然后是自卑。也许还会因此而自闭。
　　我要做的，就是尽早让孩子明白，有钱固然很好，但有时候也得接受没钱的现实。
　　但对孩子来说，这是个深奥的话题。
　　我问儿子：?儿子，你长大了想干什么？?
　　我给他报了珠心算和英语，我希望儿子的答案能与这两样东西沾点边。
　　我心里很鄙视自己的这种想法??我太实际了。
　　儿子想了想，说：?想长得和爸爸一样高。?
　　文不对题，他**。
　　再问，儿子说：?想和爸爸一起去动物园。?
　　我心里便有些异样。我从来没陪儿子去过动物园。
　　从来没有。
　　因为过得潦倒，心里老想着改变自己的处境，于是就只看到了自己，只想到了自己，却忽略了我最亲爱的儿子。甚至，连去一次动物园，也变成了他的愿望。
　　冬天，天黑得要早一些，走在路上已经有些暮色苍茫，我决定马上带儿子去动物园。
　　我已经等不及了。坐在去动物园的公交车上，和儿子亲热着，却恨这车开得无比的慢。
　　到动物园的时候，天已经黑了，售票处的人下了班，我和儿子只得隔着大铁门往里看。
　　我指着铁门里的一大片夜色，跟儿子说，哪里是老虎，哪里是孔雀，哪里是他最喜欢的长颈鹿。
　　事实上，到C市这么长时间，我也没到过动物园。
　　儿子使劲地睁大眼睛，随着我的手指看着，仿佛真的看到了一样。看着儿子的神情，我感觉我就是个骗子。我仅仅是为了完成陪儿子去动物园的任务，求得一点儿心理安慰。事实上，儿子什么也没看到。
　　我对儿子说：?星期天爸爸再陪你来，让你看个够。?
　　儿子高兴地点着头，在动物园外的广场上跑个不停。
　　入夜，儿子在我旁边睡得特别香，嫩嫩的鼻尖上有些微的汗迹。我用纸巾轻轻地替他擦拭，大约惊动了他。他翻了个身，又沉沉睡去。无忧无虑的年龄，快乐得像花儿一样。
　　我希望儿子不要长大，就像现在这样多好，不用体会生活的艰辛和社会的险恶，不用攀比，甚至不用奋斗。
　　但他最终得长大，最终得承受社会带给他的压力。如果他是强者，他会战胜压力，获得他应有的位置；如果他是弱者，也许，他会过得像我一样窝囊。
　　我不想他重蹈我的覆辙。我希望，希望他是一个强者，希望他什么都好。
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　　2007年1月5日星期五多云
　　流动资金是个最大的问题。
　　很多客户都要求我先把货送到工地，然后付款给我。有时虽然说好货一到工地就付款给我，但由于各种原因，并没有及时兑现，那么就意味着我得过几天才能拿回我垫付的钱。
　　这样的情况一多，我没有本钱的劣势一下就凸显出来了。
　　我千方百计和我的上游供货商搞好关系，没事的时候就到供货商那里去坐一坐，沟通沟通，以期获得供货商的账期。
　　在我的努力下，有几个供货商愿意赊货给我，使我可以勉强周转过来。
　　但供货商对我的信任很脆弱，我小心翼翼地维持着我的信誉。有一次，我答应给一个供货商货款的时间到了，又没钱付给他，情急之下，找小玉借了200块钱，才应付过去。
　　慢慢地，我和供货商之间达成了这样的默契：平时我拿货只给他们打一张入库单就行，每个月结两次款。为了不让所有的供货商都同时来找我结款，我特意把供货商分成两批：一批8号和25号结款，另一批12号和29号结款。
　　这就是所谓的拆东墙补西墙。
　　在我没日没夜的努力下，我们的销量上升较快。到本月，我们的月销量已经达到了近五万元。资金的瓶颈再次显现出来。
　　原来我把我的供货商分成两批，每批结款的时间不一样，我认为这样就可以实现始终用一批供货商的钱来进行周转的目标。
　　但实际操作却没这么容易，比如有时为了做成一笔生意，我不得不答应客户拖延货款的要求；另外，不是所有的供货商都愿意赊货给我。有的时候，我会用现金去购买材料，然后赊给客户。这样一来，我的销量越大，对资金的需求就越多。
　　好几次，供货商拿着我的入库单来找我结款，我却没钱付给他们。供货商对我的信任本来就很脆弱，一旦出现这样的情况，就再也不肯赊货给我了。
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　　2007年1月10日星期三阴
　　中午，七八个供货商挤在我们的那间小办公室里，唧唧喳喳吵着向我要钱。
　　我实在是拿不出钱来，全身上下搜集起来不到20块钱。
　　弟弟也没钱，我低声下气地跟我的供货商们解释，希望他们宽限几天，一旦货款到了，我亲自给他们送去。
　　有一个供货商递过来一张入库单，说只有80块钱，上次来的时候没有付给他，这次可一定得付。
　　我说下次来一起结，今天确实没钱。
　　那人就火了，说：“80块钱都付不出来，做个毛生意啊？”
　　其他人也都附和起来，不满和气愤开始升温，竟然有人嘀咕，说我是个骗子。
　　“煽动”这个词，我在那一刻开始体会到它的威力。
　　有人说我是个骗子，然后其他人就努力回忆我以前的种种不妥的地方，然后就真的认为我是骗子，一下就起哄起来。
　　有性子急的，为了保证自己不受损失，开始看我办公室里有没有值钱的东西。
　　弟弟是帮人修电脑的，办公室里有三台待修的电脑，转瞬之间，这些电脑被人抱了个精光。
　　有的人我可能只欠他两三百块钱，也毫不手软地把电脑抱走了；有的供应商我欠他的钱较多，可能什么也没拿到。场面十分混乱，我努力保持清醒的头脑，记住哪些人拿了我的东西。
　　弟弟报了警，等警察赶来时，办公室已被洗劫一空，剩下的，就是那些还没收到钱的人，他们纠缠着我不放。
　　警察了解了事情的经过，说这是经济纠纷，又没出什么大的乱子。说完就走了。
　　我给剩下的那些要钱的人表态说，给我三天时间，我把钱凑齐了给他们送过去。
　　他们也没办法，总不能为这点儿钱把我打一顿吧？那样他们仍然拿不到钱。
　　供货商走了，我和弟弟坐在办公室，相对无言。
　　电脑是弟弟的客户的，现在被人抱走了，我该怎么办？
　　我相信这个社会还是善良人居多，只要我及时把钱还给他们，他们是会把电脑还给我们的。
　　我们算了一下，要把货款付完，得两万多块钱。我给客户们打了电话，能在近两天收回来的钱只有一万多块钱，还差一万多。
　　我仔细想了想能借的地方，似乎没有。
　　我这几年和以前的朋友们几乎断绝了往来，突然找他们借钱是不现实的，更何况，就是在我住院的时候也没想过要找他们借钱。
　　弟弟的那些朋友呢？自从我住院他去借钱后，他落下了一个不耿直的名声，也不好借了。生意上有往来的朋友更是不用想。
　　我突然想到了借高利贷。
　　我岳母的朋友姜姓女人，也就是卖平安保险的那个女人，她在帮别人往外放高利贷，我曾偶然听岳母讲过。
　　想到高利贷，我心里激灵了一下，好像又回到了旧社会。
　　我给姜姓女人打了个电话，说最近生意上资金有点儿吃紧，想请她帮忙借点儿带利息的钱。
　　她问我要多少，我说两万。
　　姜姓女人一口拒绝，她不放心我。
　　是啊，一个连三千多块保费都拿不出来的人，要借两万，谁会相信？我想请岳母给姜姓女人说说，但最终打消了这个念头。
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　　2007年1月13日星期六阴
　　早上，我让弟弟到原来约好的几个客户那里去拿钱，我到我的那些债主那里去说好话。
　　我得把弟弟的电脑取回来，不能因为我的事情影响弟弟的生意。你想想，别人找你帮忙修电脑，结果电脑却被用来抵了债，这个事情传出去，弟弟吃不消。
　　我把债主分为两批，一批是拿了我电脑的，另一批是什么都没拿着的。
　　我曾经给没有拿到东西的债主表过态，三天之内把钱给他们，现在看来三天是没有可能的了。
　　我一家一家走访，向他们说明情况，请他们再宽限几天。
　　我说：“假如我是骗子，我还会来给你们说好话吗？”
　　大部分人都表示理解，有不理解的，我仍然承诺在规定的时间内把钱给他们。
　　我算了一下，弟弟去收回来的钱足可以赎回电脑，还有点儿多余的钱，可以付一部分给他们。
　　其实这点儿钱对他们来说不至于伤筋动骨，他们只是怕被骗。
　　我理解，我要做的是打消他们的顾虑。
　　等弟弟拿钱回来的时候，我去找另外一批债主。
　　我跟他们说，欠他们的钱实在是因为资金周转不过来，对不起他们，现在我的货款回来了，希望他们把电脑给我。
　　有两家把电脑还给了我们，还有一家耍赖，不给。他说他也欠别人的钱，电脑被别人拿去抵债了，现在在别人手上。
　　我操，我只欠他九百多块钱的货款，那电脑至少也值个2000块钱吧？做生意做到这份心上，我真是无语了。好歹我和他们还合作过几次，咋转脸就不认人了呢？
　　无论我好说歹说，这丫就是耍赖。
　　我看出来了，这是明着欺负人。他知道我是一个小掮客，就像河里的小鱼儿翻不起浪，故意刁难我，
　　说着说着火药味就出来了。弟弟说希望他们把电脑还给我们，不然到时大家都不好过。
　　谁都听得出这是一句狠话。
　　屋里就出来了两个人，说：“威胁谁呢？”说着他们中的一个就推了弟弟一掌。弟弟脚下一滑，摔倒在地上。
　　我心里的怒火腾一下就起来了，操起旁边的一根棍子，对着推弟弟的那人迎头就是一棒。那人慌乱中用手一挡，只听“啪”的一声，那人就号叫着蹲了下去。
　　这几年来，因为穷，我处处憋闷，处处不顺心，处处被侮辱。所有的委屈，被我用这根棍子释放了。
　　弟弟个子小，被一个人按在地上，我赶过去，一脚踹开那人，把弟弟从地上拉起来。
　　真是打架亲兄弟啊，我们两兄弟抄起家伙，一阵乱打。
　　围观的人越来越多，警察也随即赶来。
　　我们被带到派出所做笔录，那家店里的人有一个被送往医院。
　　弟弟也去了医院，混乱中他被人一拳打在脸上，起了一个血包。
　　派出所是个息事宁人的地方，警察都希望大事化小，小事化了。笔录当晚，我们各自回家，后来又到派出所去调解了几次，结果是电脑还给我了，我还清了对方的货款，双方各伤一人。
　　对方的伤重一些，手臂骨裂，加上打烂了对方一些货，我们总共补给他8000块钱。
　　打了一架，损失8000块钱，我心里很痛，但却多了一点儿做男人的自信。
　　别看有的人平时声色俱厉，轮到动手的时候，大部分都是乌龟。
　　年底的收益
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哎，都没什么人看。。。
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　　2007年2月15日腊月二十八星期四多云
　　春节，弟弟没有回老家，他不回去的理由是春运期间路上挤，并且车费也贵。
　　但我知道这不过是借口罢了。
　　弟弟都快28岁了，还没有女朋友。他不回家的原因，是逃避乡邻们的追问。
　　在我们老家，28岁已经是很不小的年龄了。
　　到这个年龄还没结婚，大家都会帮忙着急，轮流来询问，轮流帮忙出主意，好像这成了大家的事情。
　　而母亲也会不断恳求大家帮忙介绍介绍，她已经很担心自己最小的儿子找不上女朋友了。
　　弟弟对这一状况已经很了解了，去年春节回家的时候，就已经遭遇了这样的“围剿”。
　　他当时就说：“明年春节一定带一个回来。”
　　弟弟其实也想带一个回去。今年年中的时候，弟弟曾交了一个女朋友，但只交往了两个月就分手了。
　　具体原因弟弟没跟我说，我只记得弟弟那段时间特委靡，整天无精打采的。
　　后来弟弟一直尝试着再交一个，但一直没有合适的。
　　有一次，弟弟在办公室赌气似的说，这辈子他不想再找女朋友了。他说现在的女人一个个现实得很，交往两天就问你一个月挣多少钱，有没有房子，有没有车子。
　　在我眼里，弟弟是个值得女人托付的人，诚实，肯干，舍得吃苦。这些都是中国男人的优秀品质，但是，这些品质很多女人看不见，她们只看得见钱。
　　其实，不结婚又怎么样？等今后有了钱，还怕没女人来找？
　　只不过，弟弟需要给父母一个交待，给传统观念一个交待。
　　毕竟，女大当嫁，男大当婚。
　　在他没法交待的时候，唯一的办法只有逃避。
　　家里的事儿，还是坦然面对好些