菜鸟业务员如何年薪30万（转）

zhey2012

27.我初中毕业，中专读了一年就没读了。在一个工厂做技术做了4年，当时自己也没什么想法。但是今年我就想做销售这行，所以找工作也是找业务之类的。我的性格也是内向，跟不熟悉的人不是很健谈，说话的声音也很小。有很多人都说我不是做这行的料，我就是想改变一下我自己这内向的性格，我今年也没想过要挣什么钱，我现在主要就是学习和积累经验，能为我自己以后的发展大好基础，我现在给自己的定位也是跟您当初一样：自己什么都不懂，什么都不会的一个小子，我就想有个很好的老师带我，能让我去认真的去学习。
　　我现在是在一家小型的显示器公司做网络销售，这家公司的销售渠道主要就是网络，都没有人出去外面跑市场的。而我现在什么经验都没有，虽然说有一个人有时会指导我们，但是，我整天待在办公室都不知道该做些什么.有朋友劝我，如果真的想要做销售这行的话，就应该出去跑市场，整天坐在办公室根本就很难学到什么东西的。我也觉得他说的很有道理，但，现在找分工作不容易，什么都是要有经验的，我现在就是考虑到自己是在学习阶段，所以工资再低我也干。现在的公司，低一个月不要求能接订单：800元，第二个月就是那订单谈工资了，没订单就没工资，也没保底，让我觉得生活都没保障。
　　我现在郁闷的就是，到底要不要在这里做下去了。 　
　　回答：
　　没有一个老板开公司是为了赔钱，也没有一个老板开公司是为了卖卖不出去的东西，所以你需要的是尽快调整自己的心里而不是换行业。看的出来你比较自卑，人都是这样，我做营销做到我现在的水平才知道：不是因为我是个什么**本科生，而是因为我吃了足够的苦，花了足够的力气，我最高纪录一天见8个客户，我从事营销行业以来独立见过的老总不下千人，你觉得我凭什么那么足的底气？不是你不知道该做什么，而是你不敢做你该做的罢了。
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28.续问题11.
　　楼主，谢谢啊，你猜错了，我是男的，可能我比较感性。跟你把情况说的具体点，这个给我货的人也是从工厂拿的货，他不是业务员，也不是什么供应商，就是在中间赚了一把，我以前在他那边拿过货，比我现在拿的要便宜8元一双，我现在也在找别的货源，只是看到了，别人还没跟我联系，所以我要加把劲，把人给联系上，然后把这个人踢掉，如果有机会的话，我也希望把跟他联系的工厂老板电话找过来，这样我就可以更好的做了，我今天可以到货，这几天可能不会来上网了，现在鞋子只拿了45双，有9个款式左右吧，可以尽快给点指导吗？你写的那个杂谈的确不错，我看了，很受益，希望楼主继续下去，我希望我能做好零售，我也不想去做业务了，实在是自己受不了那个。
　　回答：
　　哈，正好把你漏了，说你女生是开玩笑，就是想强调你的感性罢了，嘎嘎。你这规模实在是格局太小，零售部分，销售只要记得客户来的时候别贴上去防贼似的就行了，只需要告诉有啥需要招呼你就行了，你关键问题在上游，你仍然要不断的做业务类的工作，我前面帖子里讲的内容对你同样使用，只是你不是为了卖，而只是为了买，如果规模不大，联系到厂家要跟他们的仓管拉好关系，甚至该回就回一些，一般处理尾货应该都是他们，可能会有意外收获哦！
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29.我是个新手，刚做销售不足半年，成绩差强人意。
　　行业 π尺，游标卡钳，连续壁厚测量仪等非标量具的研制开发。我以前做过游戏机租赁部的老板，卖过保健仪器，当过摄影师，这些行业都是针对个人终端客户的。主要是青少年 我做的还可以。但是现在的行业是针对大企业中层质监部门的 我对那复杂的人际关系很头疼，不知如何入门，请老师指点一二。
　　还有，我的记性特次 记不住客户的模样，要命了。
　　
　　回答：
　　嗯，关系复杂有可能，但一般都是没有找对人，在普通员工里转来转去容易抓瞎。我想对于大一些的公司，正规一些的公司找老板，对于一般的公司找营销的老大，这应该是比较捷径一些，不要怕找上面的，俗话说：阎王好见小鬼难缠，越是高端干部越好沟通。
　　当然有些也确实复杂，记得我做工程时，甲方、乙方、设计院、监理、包工队，干成一单就掉层皮，可这才考验你的眼光啊。
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30.个人简介：
　　性别：男
　　年龄：24
　　从事销售时间：1个月
　　所在地：中国，南宁
　　从事行业：进口红酒
　　提问描述：初入这个行业，看得很爽，跑起来很难。从刚开始的发觉到自己的关系网薄弱到羡慕别人的关系网庞大，再到初入学习业务，开始跑业务。这一路过来什么都是第一次。
　　第一次面对客户，腿软发抖打颤，开口忘词
　　第一次换个想法以借口找X公司X老板为由蒙骗前台递交资料
　　第一次真心面对客户，与前台沟通，递交资料
　　第一次回访公司，与前台友好共同
　　第一次战胜自己的软弱和犹豫
　　第一次利用扫荡式的拜访每一个大厦的每一个公司
　　……
　　到现在来，虽然才没有1个月时间，但是却能感觉到自己成长了不少
　　可是现在遇到的情况也不少，例如，平时拜访一家公司（开发新客户），一进门 ，很友好的“你好，我是做法国进口红酒的XX公司，不知道可否让您帮个忙，约见一下你们的老板聊聊呢？当然，如果您觉得打扰到您了，那没关系，我改日再来”。之后便留下一份资料。改日再露头混个脸熟。
　　就这样过来了不少公司，但是能遇到的公司老板却没有一个，前台是否递交资料给老板也是不得而知。
　　请问楼主，我该从什么地方进行改进，从而增加我与公司老板的面谈几率呢？
　　
　　回答：
　　工作做一半，当然反馈的要少，能做到陌生拜访说明你已经具备一定的功力和一定的心里承受能力，不过你可能需要更多的沟通技术和技巧，才能提高成功率。
　　我只能做到点一点你哈：跟前台的交往当然很重要，当千万别忘了问对方贵姓，如果她愿意接受你的搭讪，可利用关心、同感、博同情等心里技巧交谈以达到加深印象、套到更多对方老板信息的目的。另外，如果陌生拜访前知道对方老板的姓名，可直接说：X总在吗？我来送份资料。剩下的就随机应变了，还有要记得，如果资料留给了前台小姐，走的时候一定要再次郑重拜托转交资料 以加深印象并且 在20小时内必须打电话会访 。超过24小时，对方肯定忘记你何许人也了。