我的两年面料人生

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06年在安徽的一所大学毕业，来到了这个我曾经都没有听过的城市-常州，刚下火车就被吓到了：好破旧的城市啊，特别是旁边的武进汽车站-灰蒙蒙的，我的心也灰了！（我是从南京过来的，南京火车站的环境我想每个人都是知道的，旁边是美丽的玄武湖！）坐着2元的18路公交车（很破旧，而且不是空调车）到了天安工业村下车走了几步到了新北区国际展览中心，在人山人海的招聘会上投了几份简历，最后要走的时候看到了一个公司招企业管理，我去投了被当场录取了，过了一个多星期通知我去上班了！
    到了公司，老总说我刚毕业要从基层做起，让我做销售，我还是比较满意的-公司的规模很大，且我喜欢销售！公司提供食宿，只是分给我的宿舍没有空调，而且房间在车间上面，又吵又热，常州的8月真是热坏我了！我总是晚上呆在办公室里上网，一直到11点多去浴室洗完澡再回到那个“蒸笼”睡觉。我由总经理助理周带我学习产品知识，他叫我认识全棉布和棉麻布，让我做了一个纱线表-把每种规格的纱线贴在纸上，经过这个过程我知道了棉纱线常用的是7S,8S,10S,12S,16S,20S,21S,32S,40S,50S,60S,80S,100S，麻常用的是4.5S,8S,9S,11S,15S,20S,24S,30S。了解了面料的规格，门幅，如：最基本的府绸40*40/133*72门幅：43/44”或者57/58”，也知道了一些换算公式如：1英寸=2.54厘米,面料的克重公式【（经纱密度/经纱纱支）+（纬纱密度/纬纱纱支）】*25.2，只是用于全棉布。如果是化纤就用D数*支数=5315换算一下。就是在这样的学习当中忽略了对印染工序的掌握，仅仅停留在理论知识上面，为我以后的销售生涯带来了苦不堪言的经历！那真叫一个后悔啊！在这里我希望进入或即将进入纺织行业的新人能够多在车间里多学习，尽管不舒服，熬过去你就会又很大的收获！今天就写到这里了！
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光有人看没有人顶
自己做沙发！
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在工厂待了一个多月就去上海了，在这一个多月的时间里，我共做了三件事情！
第一件是周安排我看公司的样本熟悉产品。顺便说一下样本，它是我们面料销售员必不可少的法宝啊，也就是公司生产过的大货所剩余的或者有瑕疵的面料，把他们做成约A4大小的样册，每本40块面料，共计四本：全棉非弹力，全棉弹力，棉麻，绉布扎染，每块样布上都会贴上面料的规格。一般都是赠送给客户，然后他们从中挑选看上的面料再采2-3米的样布做样衣，采样的制度是半米以内免费，超过半米收费：一般是20-25元/米。
第二项任务是建立一个数据库表格。把以前生产过的大货的所有资料都记录在内：名称，规格，门幅，克重，成份，坯布价，成品价。周说以后跑业务时方便查阅，这个表格在以后的业务中的确起了一点点的作用。我没有电脑，白天做不了这个工作，只能晚上别人下班了我就用别人的电脑在办公室打着这些无聊的数字，最后在我的不懈努力下终于完成了！
第三项是整理名片。大家应该知道纺织这个行业积累客户的主要手段是参加展销会，前几年效果是很明显的，一场展销会下来可以赚到几个大客户，现在几场展销会下来都不会有一个大客户的，所以现在的展销会已经烂了！那个时侯我们公司是展销会的忠实FANS，基本上国内的大小展销会都参加的，也积累了不少客户，还有一堆全国各地的名片，好的已经被拿走了，剩下的就是我们以后的主要销售对象！我现在的任务就是把这些名片按照地区归类。工作比较简单，轻松的就做好了！
中间插播一下公司的情况，我们公司是个印染厂，主要是卷缸染色，特色是短平快，也就是小批量多品种的生产模式，可是随着业务量的扩大满足不了客户的需求，老板就和一个比较有名的坯布厂合资开了一个纺织印染厂，也就是我实习期待的地方！工厂里的设备主要有：一台烧毛机，两台退煮漂联合机，，一台丝光机，一台普通磨毛机，一台碳素磨毛机，两台长车扎染机，两台烘干机，两台定型机，两台预缩机，这个规模还是不错的！公司还有一个整理工厂是专门做绉布扎染的，效益还不错的！
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很不错,学习了.
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2006-9-13号是我不能忘记的日子，那是我迈向大都市，憧憬未来的开始。坐在公司的车里激动的幻想着以后的日子，上海是我以前梦寐以求想去的城市，现在这个小小的梦想就要实现了，当然会有点激动了！大家是不是觉得我没什么出息啊！
一直到夜里11点多才到，因为大客车进不了上海市区，只能等到晚上。中山公园-去过上海的人可能都知道，它是个比较繁华且交通极其便利的地方，我们就是在那个地方，住在老板买的房子里，很大很高，对面是龙之梦购物中心和家乐福，旁边是玫瑰坊和一个60层的建筑物，这里所有的一切我都很喜欢，即使有那么一点点的失望！站在房里把头伸向窗外就能看见东方明珠和金茂大厦，还有中山公园的景色尽收眼底，34层170多平方的房子在上海那样的位置应该价格不菲吧，曾经一度我把它当做我的奋斗目标，现在不了，觉得不现实，也不是我真正想要的，我不属于上海！
我是个喜欢烹饪的人，我喜欢做出来的食物能和别人分享，并得到他们的赞许!刚到上海我担负起了厨子的重任，那几天大家刚来就把房子给布置一下，也没有真真开始跑业务。我家是安徽北面的，那里都是比较能吃辣的，所以我做出来的菜也是比较辣的，两个同事（常州人）吃了两次就受不了了，二比一的结果导致了没人做饭，都到下面的小饭馆里吃，我这个大厨也没有用武之地了！
下面我就要写写我的业务生涯，酸甜苦辣咸五味俱全，喜忧参半！
国庆节忙着回家没有写，对不住大家了！回个家真是麻烦啊，买不到火车票，提前10天才买到站票而且是个号称快速空调的车，到蚌埠将近6个小时，想想是多么恐怖的一件事情啊！上了火车就直接找餐车了，这个车是个比较黑的火车-上海到青岛（K294），餐车里只有快餐40元！我做过的车都是可以炒菜的，如果没有炒菜，快餐也就是25元左右，没有见过这么贵的，其实谁想吃那么烂的饭啊，只是想买个座位而已，还那么黑！我是3号回来的，没有买到汽车票，到蚌埠做火车结果很严进不去，4号要上班，只有找火车站的熟人才带进去，现在火车站查的很严啊！上车还是找餐车的，这个是乌鲁木齐到上海的（T51）它的餐车也是只有快餐但是只要25元，而且这个车3个小时12分钟就到常州了，为什么相差这么大呢，车票价格都是一样！差异太大了，我觉得铁路的垄断害苦了坐车的人，如果有一天能像航空公司那样竞争的话，看他们还牛吗！发的一点小感慨！
在旁边家乐福买了个大的包包，而且还是足够大的，因为我要装样册，前面说了那是见客户的宝贝噢，没有它们就没有办法开展业务。我装了满满的一包样册，共计四本。周给我们俩办个上海的公交卡，里面充了200元。还有就是赶紧办张上海的手机卡，我们8点去办的，结果等了2个小时，大家可能以为我们排队等的吧，那可就错了，是因为上海这边上班很迟，一直到十点才上班，最后终于办好了！一切准备就绪了，我带着它们和我的梦想开始了我的业务之旅！
我开始拿着中山西路一带的客户名片挨个拜访，由于对产品知识的匮乏，导致了客户对我能力的怀疑，从而不敢给我下单。我知道自己有很多的不足，可是现在已经没有机会再在工厂学习了，和我一起的小李也不是很懂，再加上一个貌似很懂的周-他也就忽悠忽悠我们刚入行的新手，不过他工作以外还是很不错的噢！我那个时候很难受，不知道怎么样补充自己的专业知识，只能靠客户提出来问题，然后打电话给老业务员咨询，但是这样的学习太慢了，也不能总是麻烦别人，偶尔问问还好但是问多了就会烦的啊！加上又是打电话，有时讲不清楚！在这样艰难的情况下遇到问题只能自己想想再在网上查查，基本上也就解决了，即使不能很完美！做业务的一定要充分把电脑给利用起来，再在网上交几个同行业的网友，平时多交流交流可以学到很多东西的！
快到10月1号之前还是重复着同样的工作，一个机会悄然的来了。拜访了一个大型的国有企业，认识了面料部的副经理郑先生，他正在找高支高密的60*60平纹布，我带的样册上正好有这种面料，他就采了样并要了价格，他嫌高了，又让我报坯布价格，前面说了我们公司是和一个大型的织布厂合作的，就报了个比较低的价格过去，这之前我问过工厂的营销经理，他让我就直接报坯布厂报给我的价格，我们不要加钱，我就按他说的报了过去，可还是嫌高了。十一到了我就回家了，他却在那个时候找我下单，但是我的手机欠费了，等我国庆后回来的时候他已经把单子下给周了，机会就这样离我远去了，我前面的努力白费了。周就在我不知情的情况下把我的第一个单子给抢去了，3万多米啊！不过后面他们合作的很不好，那个单子亏了很多，因为工厂的技术不过关染色差异很大，加上交期延误，赔了不少钱，周在工厂跟单到很晚得了病，发生这些事情对我是好是坏没人知道，我自己也不知道！以后这个客户又给了小李，但是没有再下过单子！我总结了一下原因，通过这件事情体现出了第一次合作的重要性，客户都有自己固定的供应商，他把单子转给你是对你的信任，如果第一单就出现大问题，以后他就不敢再和你合作了，我们做业务的一定要对自己的单子负责，即使你配有跟单，你自己也要跟踪整个过程，遇到问题立马赶到现场想办法解决。现在的工厂没有人愿意承担任何责任，如果没有问题大家都很太平，一旦出现问题就会踢皮球，张三说是坯布厂的原因，李四说是前处理的问题，王二说是染色的问题，麻子说是后整理的问题，总之和他们自己没有任何的关系，最后倒霉的是我们做业务的，我们要给客户解释，要找到解决的办法，让客户能够满意，所以我们对自己的单子要像对自己的孩子一样小心翼翼，做到大问题没有小问题做到最少，从而博得客户对我们的信任，这样客户才会把更多的把单子放心的下给我们！
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原帖由 lesen 于 2008-10-14 17:51 发表

                               
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顶呱呱服饰，你好，我是小林，今天看了你的经历，真是学到很多，我现在刚开始从事面料行业这一块，我没有你幸运没有去工厂学习过，所以有很多都不懂，想跟你交个朋友，不知道可不可以，如果可以请给我回信吧，我的em ...
已经加你的QQ了
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说说我的真正第一单，那应该是十月份，我按照名片找到中山北路上的一个品牌公司，主要做牛仔的，名片上的那个人已经离开了公司，见了他们公司的采购经理何小姐，给她看了我们的样册，随便聊聊我就回去了，也把样册留了下来！过了几天她的手下吴先生给我电话让我过去并且给我看了他们需要的样布，是块牛仔扎染，并让我核价，牛仔我不懂啊,那个时候正好是上海国展中心开面料展销会，我司也参加了，当然我也去了！我就拿着那块样布找展销会上的牛仔厂报价，不过数量不大所以价格都比较高！最后吴先生在常州找了个牛仔厂，联系人是赵小姐，他让我和她联系，噢，忘了交待了，我司有个特殊整理厂专门做扎染吊染绉布的，所以他让我给他做扎染的，当时我是想给他做经销的，我直接给他提供成品，现在他自己找到工厂了，我就想给他做加工——这个中间有个损耗问题，如果我做加工就是直接给他报个加工费就行了，好坏他都提走。经销就是他只提一等品，损耗都是由我司承担的，这样价格就不一样了！还有一种是双经销，它是指客户把坯布卖给我司，我司生产成品再卖给客户，客户只提一等品！经销的价格最高，其次是双经销，最后是加工，其中的差价大概是0.5-1元/米左右，看情况而定！既然是他找的牛仔厂我当然认为是做加工了，我就报了6元/米的扎染价，可是结果是他又让我做经销，但是那个价格已经报了啊，没有办法就做了，第一个单子少赚点呗，说服工厂同意然后就操作了，其间我让牛仔厂的赵小姐给了我司0.2元/米的运费，这个单子是2500米的牛仔扎染，数量不多，但是为了以后的合作做铺垫就吃点亏也无所谓，都说吃困是福嘛！
牛仔织好以后我就回到常州跟着看看，结果给我的牛仔是没有退浆的，我晕了，没有退浆的布怎么做衣服啊，牛仔厂不愿意退浆，说合同上没有签，这个还要签吗，这是最起码的啊，我司这边也不同意退浆的，这个时候是最为难我们业务员的，但是也是最考验我们的时候，我和吴先生通了电话，他说这要设计师看的。当时就决定用退过浆的牛仔和没有退过浆的牛仔各扎个样品出来给客户确认，赶紧忙着搞好我带回到上海给他们的设计师看，设计师看过以后确认了没有退浆的那款，这个事情就这样解决了！我告诉自己以后签任何合同一定要仔细仔细再仔细，不清楚不懂的一定要问清楚，别到了最后使自己陷入不利的境地！还有一点就是要尽量去主动了解所有的面料知识，因为做业务要牵涉到很多种面料，如果你只对自己公司生产的产品了解是远远不够的，那样生意就会越做越小！其实何止是产品知识要广啊，就是和产品没有关系的知识也要了解，因为我们要面对很多种客户，每个客户都有自己的爱好，我们只有知识面广和客户才有沟通的话题，和他聊他喜欢的话题，这样才会拉近彼此的距离！有句话不是说先做朋友后做生意嘛！我现在就在补充历史知识，还有很多的知识要去学，有时候觉得时间真的很不够！希望大家在行情不好的情况下挺住，困难是暂时的，我相信只要努力一切都会好起来的！加油……
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感觉挺好的,交个朋友啊,以后多多指教!
QQ: 386621366
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呵呵,写的很不错啊~我是湖南纺院毕业的,和你与一样的经历~~现在也在上海在销售,希望以后多交流下啊~我的联系方式:QQ:357834681   MSN:neil19840611@hotmail.com