美国总统富兰克林的“谦”锏之道

曼曼飞扬

　搭建人脉关系一定要“谦”字当先，若一味狂妄自负、骄傲自大，只会失去处世的根本，落得孤苦伶仃，千夫所指的骂名。在人脉场上，“谦”锏必须先打，打好了“谦”锏，以后的事情就顺得多了，没打好“谦”锏，会给自己的发展带来无穷的麻烦和无尽的烦恼。具体说来，我们又该如何打好“谦”锏呢？<br /><br />　　不可目中无人<br /><br />　　目中无人、高高在上不但不能得到别人的喜欢，反而会引起他人背后甚至当面的讥笑。搭建人脉关系，受人喜欢的惟一要诀，就是练好“谦”功，先尊重别人。<br /><br />　　富兰克林年轻时，是一个骄傲自大的人，言行不可一世，处处咄咄逼人。造成他这种个性的最大原因，归咎于他的父亲过于纵容他，从来不对他的这种行为加以训斥。倒是他父亲的一位挚友看不过去，有一天，把他唤到面前，用很温和的言语，规劝他一番。这番规劝，竟使富兰克林从此一改往日的行为，得到众人的尊重，拥有丰富的人脉资源，最终踏上了成功之路!<br /><br />　　那位朋友对他说：“富兰克林，你想想看，你那不肯尊重他人意见，事事都自以为是的行为，结果将使你怎样呢?人家受了你几次这种难堪后，谁也不愿意再听你那一味矜夸骄傲的言论了。你的朋友们将一一远避于你，免得受了一肚子冤枉气，这样你从此将不能交到好朋友，也不能从别人那里获得半点学识。何况你现在所知道的事情，老实说，还只是有限得很，根本不管用”。<br /><br />　　富兰克林听了这一番话，大受感动，深知自己过去的错误，决意从此痛改前非，处事待人处处改用研究的态度，言行也变得谦恭和婉，时时慎防有损别人的尊严。不久，他便从一个被人鄙视、拒绝交往的自负者，一变而成为到处受人欢迎爱戴的人脉高手了。他一生的事业也得力于这次的转变。<br /><br />　　如果富兰克林当时没有接受这样一位长辈的劝勉，仍旧事事一意孤行，说起话来不分大小，不把他人放在眼里，那结果一定不堪设想，至少美国将会少了一位伟大的领袖。<br /><br />　　的确如此，在中国最大的商务关系网--宾致网对10万白领所做的一项调查中显示：目中无人，妄自尊大成为大部分会员拒绝和避免与其他人脉交往的先决理由。可见，不谦恭态度的弊端是不可想象的。宾致网的会员中，集合了各行各业的行业精英，成功人士，而对它们的调查结果，也鲜明的表现出大部分商务人士对于目中无人的反感和避讳。<br /><br />　　只要你认清了这一点：妄自尊大，将使与你接触的人们，个个感觉头痛，获得一个不快的印象，从此你所能交得的新朋友，将远没有你所失去的老朋友那样多，直到了众叛亲离的绝境而后已。试想到了那时，你做人还有什么趣味?你行事还有什么伟大的成就?你的名誉还能靠谁来传扬呢?<br /><br />　　要改正目中无人的不好癖习，并不是一件难事，只要记住：未来要去成就的丰功伟业还多呢，现在即使有了一点点小成就，比起未来的成就只是微乎其微。即使有人已对你大加赞美，也只是表明他们的好意，而不能说是你的成就已达顶峰。当你对人说话时，应该打定主意：你是在向对方吸取学识经验，而不是把你浅薄的学识全部搬出来炫耀。你发表意见，必须抱着求人将它改善的目的，而不是用来压倒人。<br /><br />　　人们都不喜欢那些常爱自吹自擂的人，你当然不愿人家也是这样看待你。那么最好的办法，就是在自己的言谈之间，处处给人留下一个自由旋转的余地，如果你的意见的确是对的，他们经过思索之后，自然会乐于接受的。万一他们抱着一种成见，始终坚持不接受，那你也必须知道：过分强调、夸大的语气，并非是征服他们的武器，反而易使他们更走异端，与你深沟高垒地对峙起来了，这样只能把自己孤立起来，也就等于自毁人脉。