企业海外参展不能只盯“大单”

冬冬

　　据资料统计，去年我国企业到海外参加国际性展会的国家有60多个，其中欧洲、北美、日本、东南亚是我国企业出国参展的传统市场。而近年来中东、中亚、非洲等地市场也成为企业海外参展的新选择。海外展会不仅成为企业大展拳脚的舞台，而且也成为企业拓展国际市场的重要渠道。<br />　　如今海外参展呈现一个发展趋势，各种由行业协会和其他机构组团参展的情况越来越多。家具行业协会组织了新加坡、中东、美国高点和德国科隆家具展；钟表行业协会继组团参展瑞士巴塞尔和香港两大世界钟表展后，又将目光瞄准了阿联酋、美国等地的钟表展。与企业单枪匹马参加海外展会相比，组团参展无疑有着诸多优势，参展效果也好得多。<br />　　首先，组团参展能确保展位的预订，组织机构还可以为参展企业争取**资金扶持政策。其次，组织机构可以妥善解决酒店预订、展品运输等企业参展的后顾之忧。第三，组织机构在展前一般会加大海外宣传，并加强与当地批发商沟通和联系，能大大提高企业参展的效果。<br />　　从这几年的实践来看，组织机构会精心布置展会现场，统一装修风格，并且以“中国”形象集中展示企业和产品，冲击力强，对树立企业形象、打造“中国制造”概念，让海外专业买家认识深圳企业和产品产生更加显著的效果。<br />　　但需要提醒的是，海外展会对企业扩大国际影响、拓展国际市场作用不言而喻，而并非企业参加每一个海外展会都能收到良好的效果。企业要想在海外展会上取得良好的效果，首先不能盲目参展。每一个展会都有其特点，企业应该了解清楚展会的特点、专业买家需求和采购特点，然后根据自身的产品特点和营销目标，有针对性地选择合适的展会；其次，企业要为参展和交易洽谈做好充分准备，包括准备充足的企业和产品的介绍材料，详细了解国际合同条款和国外的交易方式，配备熟练掌握外语的业务人员。<br />　　海外展会，尤其是海外品牌展会，通常是行业最新产品和技术的前沿阵地，集中反映行业时尚潮流和发展趋势，它不仅是企业树立形象、展示产品的窗口，还应成为企业了解国际行情和发展趋势的窗口。因此，企业不应把在海外展会上营销产品和获取订单作为惟一目标，更应该把它当作开阔眼界、了解国际发展趋势的一个平台，从而能紧跟世界发展潮流，不断提升产品的设计和研发水平，提高产品的竞争力。