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外贸企业如何在第102届广交会上更成功吗?

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发表于 2007-9-26 13:28 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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<font face="Arial ">  第一章 展台设计、企业整体形象</font><br /><font face="Arial "> </font><br /><font face="Arial ">&nbsp; &nbsp; 展台的设计与搭建上应体现和加强企业形象,反映企业精神。展览会不再是摆摊推销卖货,它不应再孤立地展示个别的产品,而是以产品为载体通过综合的手段展示企业整体,它的能力,它的档次。除了产品本身的介绍和推销之外,这些手段还要包括广泛的信息传播、交流、广告、公关和咨询等。使观众在了解产品的同时,也在一定程度上加深了对企业的印象。因此在展台设计与搭建时,要围绕这个中心,做到以下几点: </font><br /><font face="Arial ">&nbsp; &nbsp; 1、充分利用各种可能的要素,例如,展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其它装潢用品,不断给观众以新鲜感,刺激其好奇心,使他们对展台产生兴趣,进而产生与展览者谈话的愿望。 </font><br /><font face="Arial ">&nbsp; &nbsp; 2、展台的设计要强调个性,同时要在空间上和气氛上方便交谈,如果能使人在此既有&quot;别有洞天&quot;之感,又仿佛宾至如归,那就理想不过了。 </font><br /><font face="Arial ">&nbsp; &nbsp; 3、展台要素的配套使用还应有助于增强工作人员谈话内容的说服力,使顾客的瞬间好感在有限的时空内能够反复得到证实和加强,为展览会后的联系打下基础。 </font><br /><font face="Arial ">&nbsp; &nbsp; 4、展台设计还要考虑到与展览会期间企业计划举办的其它活动配套。越来越多的大企业把展览会当成了进行题公关活动的好场所,除了展览本身以外,他们还在展览会期间同时举行各种各样的会议、研讨会、表演或招待会等活动,因为展览会期间观众量大而且集中,这些活动与展览同时举行,影响大又节约开支。这在另一方面对展台搭建提出了新的要求。归根结底,企业对参展的态度还取决于经济上是否划算。因此在保证效果的同时,还要算好经济账,尽可能使用新型的、可重利用的展台材料,认真研究设计方案,减少不必要的开支。一言以蔽之,对企业来说,当然少花钱多办事最好。但是这是说起来容易,做起来难的事情。它需要展台设计和搭建人员更加具有想象力、创造性和灵活性。 </font><br /><font face="Arial "></font> <br /><font face="Arial ">&nbsp; &nbsp; 第二章</font><br /><font face="Arial "> </font><br /><font face="Arial ">&nbsp; &nbsp; 近几年来各类展览会蜂拥而起,企业常常收到各式各样不同类型展览会的资料、电话。那么,企业该如何看待这个问题,又该如何选择一个对企业有促进和影响的展览会呢? </font><br /><font face="Arial ">&nbsp; &nbsp; 一、首先企业应该认识到经常参加展会有利于企业开展业务、促进企业发展 </font><br /><font face="Arial ">&nbsp; &nbsp; 1. 维护或树立企业的形象。参展对于任何一家企业树立形象来说是既省时又省力的方法。对于新企业来说,参展可以帮助企业在短时间内建立客户关系,进入市场,被同行业所接受。而对老企业来说,经常固定参加一些有影响力,有规模的专业展,便于定时与客户交流与联络。 </font><br /><font face="Arial ">&nbsp; &nbsp; 2. 增加对市场的了解。尤其是专业的展览,展商很容易了解到其它企业的发展、产品状况,甚至是科技秘密。另外,在与观众的交流中了解市场的需要和潜力。这些了解比日常的市场调研要直观和准确。 </font><br /><font face="Arial ">&nbsp; &nbsp; 3. 宣传产品和服务。展览会是一种立体的广告,为展商提供了一个充分展示自己产品的机会,使客户增进对产品的服务的了解,便于接受。 </font><br /><font face="Arial ">&nbsp; &nbsp; 4. 销售与成交。展览的时间虽然短,但便于客户直接与商家交流,大多数参展者都希望在展览会上达成一些协议或意向,企业认为这是他们在展览会的最大收获。 </font><br /><font face="Arial ">&nbsp; &nbsp; 二、企业如何选择最合适的展会,达到事半功倍的效果 </font><br /><font face="Arial ">&nbsp; &nbsp; 确定目标后,企业就可以对各类型的展览进行筛选,以便做出最明智选择。 </font><br /><font face="Arial ">&nbsp; &nbsp; 1.展览往往分为国际展、国内展。有的展览范围极广,如博览会,而有的专业展展品只限于该行业;另一方面,有的展览注重的是产品的展示,有的则侧重贸易交流。参展者必须先对展览的性质、规模和范围有所了解,再进行重点考虑。 </font><br /><font face="Arial ">&nbsp; &nbsp; 2.对于专业展来说,展览的时间十分重要。如果展览时期恰是该行业的经济繁荣时期,展览的效果自然会好。故通常在年初或年底的展览比较受欢迎,因为这个时候通常是企业制定计划的时间,企业的参展或参观都有可能对双方有所影响。而场地也同样至关重要,展览会的场址是吸引参展商和观众的重要影响因素,直接关系着产品的市场<br /> <br /></font>
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