上海男分享之---外贸soho常见的几种出口操作模式 2014.3.31更新

胡玉田1590

文章比较长，就分两段吧
下面以付款方式为T/T作前提条件，分别从代理出口，离岸出口，买单出口及工厂出口五种操作模式来讲解，
1.
挂靠代理公司出口的模式（建议SOHO们一定找纯代理，为啥？你懂的！）
代理公司的作用：负责制作出口报关的资料，收汇，结汇，付汇，核销，退税，办理清关所需的文件，诸如CO,FORM E,*文明用语*认证，产地证认证，贸易融资，信用证审证等；
SOHO（or挂靠的外贸代理公司）的作用：显示在提单SHIPPER，产地证EXPORTER，出口报关用装箱单*文明用语*的卖方；
买方的作用：显示在提单CONSIGNEE/NOTIFY PARTY，产地证CONSIGNEE,目的港清关用装箱单*文明用语*的买方；
工厂的角色：与代理公司之间为内贸关系，需要签购销合同（一般合同多为SOHO与工厂签订，若需代理公司签订事前合同，要提前告知代理公司），需开具正规的、国家认可的增值税*文明用语*给代理公司，以便代理公司办理退税之用！
此模式的资金流走向：客人外币货款打给代理公司外币账户，代理公司核销后结汇为人民币，国家退税的人民币也到代理公司账户，代理公司付人民币货款给工厂公司账户，工厂开具增值税*文明用语*给代理公司，代理公司将剩余货款及退税扣除代理费后以人民币方式结算给SOHO，如果是付现钞或汇私户SOHO需提供相应金额*文明用语*，没有*文明用语*代理公司还将扣除相应税点。
此模式的小结：客人和工厂被有效的隔开了，但作为操作资金流的代理公司，即使SOHO在单据上做技术处理，从收汇和打款环节也不难知道工厂与客人的大致信息，只能说，外贸代理一般不会做第三者插足，较高的风险成本与挖墙角的收益不大相匹配，同时SOHO应避免让代理公司摸清自己与工厂及客人的关系，必要时可以多抛抛烟雾弹，另外邮件地址是个非常敏感且具有诱惑力的东西，望各位朋友好好运用。PS:上面提到SOHO一定要找纯外贸代理公司的原因就在此地，纯代理做的是纯服务，不做任何产品，SOHO们可完全放心的和此类代理公司做沟通及操作。
2.
离岸公司+有自营进出口权的工厂的出口模式
如果工厂有自营进出口权，这时代理公司将退出，但SOHO必须有自己的离岸公司和账户
工厂的作用：工厂负责制作报关文件，收汇，核销，退税；
SOHO（or离岸公司）的作用：显示在提单SHIPPER,产地证EXPORTER，出口报关用装箱单*文明用语*的卖方；
买方的作用：显示在提单CONSIGNEE/NOTIFY PARTY，产地证CONSIGNEE，目的港清关用装箱单*文明用语*的买方；
此模式的资金流走向：买方汇款至SOHO离岸账户，美金利润留在离岸账户上，SOHO将货款以美金通过离岸公司汇给工厂，这个金额与出口报关金额一致，也是之前工厂对您的美金报价。
小结：这种模式比较安全，也比较利于SOHO们控制整个流程，除了货代公司没有第三双眼睛的存在，但是离岸出口也有弊端，无退税，且产地证，*文明用语*认证，CIQ等一些清关的文件就没有办法做到，影响了订单就不好了！在单据处理上，工厂整套出口报关资料反映为工厂与离岸公司的贸易关系，但货代必须是SOHO自己控制，出货后SOHO给一份PS过的提单复印件（SHIPPER为工厂，CONSIGNEE为离岸公司）于工厂作核销退税之用，再制作一整套抬头为离岸公司的清关资料和正本提单给客人清关。弊端：虽然对于客户信息和资金的安全性而言是不错，但是退税工厂拿了，反过来就证明你的价格空间是有限的，如果退税是SOHO拿的话，在和客户报价的时候，还是有很好的降价空间，而且从2012年8月1日开始，国家实施了出口相关新政，对于个人外贸这一块，将会控制的越来越严格，且离岸结汇到私户也将会越来越难，所以建议SOHO们还是看清楚自己到底更适合哪种操作模式！
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文章比较长，就分两段吧
下面以付款方式为T/T作前提条件，分别从代理出口，离岸出口，买单出口及工厂出口五种操作模式来讲解，
1.
挂靠代理公司出口的模式（建议SOHO们一定找纯代理，为啥？你懂的！）
代理公司的作用：负责制作出口报关的资料，收汇，结汇，付汇，核销，退税，办理清关所需的文件，诸如CO,FORM E,*文明用语*认证，产地证认证，贸易融资，信用证审证等；
SOHO（or挂靠的外贸代理公司）的作用：显示在提单SHIPPER，产地证EXPORTER，出口报关用装箱单*文明用语*的卖方；
买方的作用：显示在提单CONSIGNEE/NOTIFY PARTY，产地证CONSIGNEE,目的港清关用装箱单*文明用语*的买方；
工厂的角色：与代理公司之间为内贸关系，需要签购销合同（一般合同多为SOHO与工厂签订，若需代理公司签订事前合同，要提前告知代理公司），需开具正规的、国家认可的增值税*文明用语*给代理公司，以便代理公司办理退税之用！
此模式的资金流走向：客人外币货款打给代理公司外币账户，代理公司核销后结汇为人民币，国家退税的人民币也到代理公司账户，代理公司付人民币货款给工厂公司账户，工厂开具增值税*文明用语*给代理公司，代理公司将剩余货款及退税扣除代理费后以人民币方式结算给SOHO，如果是付现钞或汇私户SOHO需提供相应金额*文明用语*，没有*文明用语*代理公司还将扣除相应税点。
此模式的小结：客人和工厂被有效的隔开了，但作为操作资金流的代理公司，即使SOHO在单据上做技术处理，从收汇和打款环节也不难知道工厂与客人的大致信息，只能说，外贸代理一般不会做第三者插足，较高的风险成本与挖墙角的收益不大相匹配，同时SOHO应避免让代理公司摸清自己与工厂及客人的关系，必要时可以多抛抛烟雾弹，另外邮件地址是个非常敏感且具有诱惑力的东西，望各位朋友好好运用。PS:上面提到SOHO一定要找纯外贸代理公司的原因就在此地，纯代理做的是纯服务，不做任何产品，SOHO们可完全放心的和此类代理公司做沟通及操作。
2.
离岸公司+有自营进出口权的工厂的出口模式
如果工厂有自营进出口权，这时代理公司将退出，但SOHO必须有自己的离岸公司和账户
工厂的作用：工厂负责制作报关文件，收汇，核销，退税；
SOHO（or离岸公司）的作用：显示在提单SHIPPER,产地证EXPORTER，出口报关用装箱单*文明用语*的卖方；
买方的作用：显示在提单CONSIGNEE/NOTIFY PARTY，产地证CONSIGNEE，目的港清关用装箱单*文明用语*的买方；
此模式的资金流走向：买方汇款至SOHO离岸账户，美金利润留在离岸账户上，SOHO将货款以美金通过离岸公司汇给工厂，这个金额与出口报关金额一致，也是之前工厂对您的美金报价。
小结：这种模式比较安全，也比较利于SOHO们控制整个流程，除了货代公司没有第三双眼睛的存在，但是离岸出口也有弊端，无退税，且产地证，*文明用语*认证，CIQ等一些清关的文件就没有办法做到，影响了订单就不好了！在单据处理上，工厂整套出口报关资料反映为工厂与离岸公司的贸易关系，但货代必须是SOHO自己控制，出货后SOHO给一份PS过的提单复印件（SHIPPER为工厂，CONSIGNEE为离岸公司）于工厂作核销退税之用，再制作一整套抬头为离岸公司的清关资料和正本提单给客人清关。弊端：虽然对于客户信息和资金的安全性而言是不错，但是退税工厂拿了，反过来就证明你的价格空间是有限的，如果退税是SOHO拿的话，在和客户报价的时候，还是有很好的降价空间，而且从2012年8月1日开始，国家实施了出口相关新政，对于个人外贸这一块，将会控制的越来越严格，且离岸结汇到私户也将会越来越难，所以建议SOHO们还是看清楚自己到底更适合哪种操作模式！