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纺织业务员必备 如何有技巧的拉单

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发表于 2013-12-16 10:47 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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    这个技巧适合用在实力比较大的公司,他们的管理层次很多,有采购主管,分管采购员等。因为他们的沟通比较繁杂,有些时候都是用文件来传达,一个文件传来传去,要很多时间。嘿嘿,这样的公司你就可以使用瞒天过海了。不过在使用这个以前你先要做好各个采购员的工作,不然人家不买你的帐,让你落个骗单的下场,开了你。我用一个故事来和大家说这个道理。
      以前我做一个客户,刚刚开始合作的时候他们才给我们10%的定单,怎么去争取也不肯给多,因为采购员说是采购主管定的采购计划,他们也做不了主。这样我就把采购员丢到一边去,专门去做采购主管的工作,有时间就去和他泡,也不说业务方面的事,就是瞎聊。一回两回就把关系拉近了,开始称兄道弟,其实就带他去几回K吧。和采购主管熟了后,我就每次让采购员给我加点单,不多就5%这样的加,说是主管同意了。那个采购也没说什么,就这样给我加。最后我拿到了那家公司70%的定单采购主管才发现我每次来结款的金额多了起来,就责问我怎么回事,我就告和他说:其实单给谁做不是做,只要不出错就可以。他笑着说:你呀,也不和我说一下。还是给我签了单,并照样给我下单。我的瞒天过海成功了。
      不过这个技巧需要很强的操作能力,如果你自己觉得不行,那么就不要采用,但一但这样做成了,你是受用不穷的。
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