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这么多童装批发商,为什么我们的生意特别好?

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发表于 2013-12-14 10:53 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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我开了一家童装经销代理。跟我差不多时间起家的很多同行,生意到现在都没做大,倒闭转行的不在少数,但我们却发展得越来越好。今天我也跟大家说说我的一些经验。
最初做批发的时候,我拿的是散货,看什么款式的衣服卖得俏就进一点回来卖。这样做虽然投入小,但赚得也非常少,散货的货源不稳定,而且因为总有看走眼的时候,偶尔还会进回来一些滞销货。不过也算积累了一些底子。眼看着周边有些人开始拿下一些童装的代理,我也有点眼馋。但我手上也没什么好资源,大品牌又吃不消做。我也试过到网上去了解,但最后发现网络上的信息鱼龙混杂,了解起来很累,而且看不到样品。但亲自到这些厂家去实地了解,又非常不实际。
一次偶然的机会,我拿到了上海的CBME孕婴童展的观众邀请函。随意翻了翻,竟发现展会上有很多我听说过但不了解的童装品牌,我一下动了心。7月份我来到了上海,真正见识了当时这个亚洲规模最大的孕婴童展。网罗大江南北的展品看得我眼花缭乱,和一些厂家的沟通又给我带来了惊喜,在那么多童装中搜寻,我终于锁定了几个品牌。在展会上我还留心了各大品牌的主打产品,了解了当季的一些流行款式和色彩。
值得一提的还有他们的展前研讨会,除了学习之外,我还认识了很多其他地方的同行。虽然大家的生意规模大小不一,但大家的学习愿望都很强,研讨会上的一些演讲确实给我们指点了方向。回来后,我将这次展会的所见所闻和所想整理了一遍,规划了接下来的发展思路。
首先当然是拿下几个童装品牌的经销代理权。然后配合厂家全力进行销售。货源好,自然不愁没有回头客,货源稳定也不用担心断货。因为厂家的宣传攻势,加上产品的性价比确实高,过来拿货的人越来越多,我们的生意也越做越好。很多同行妒忌我的幸运,说我碰上了好的品牌和产品,但对我来讲,机会垂青的就是有准备的人。在筛选出这几个品牌时,我比别人付出了更多的努力。我在展会上经过了谨慎的比较和选择,从看样到咨询,从品牌定位到后期支持,我都了解得比别人更细致。
生意大了,我们开始尝试集团化、规范化运作,现在我们在其他批发市场又开了3家店面,以应付更多客户的需求,代理品牌也从两个到了六个。为了让客户享受到更好的服务,我们除了统一的形象设计、服装陈列、店员培训外,还制定了积货包退、售后延保等人性化的规则。
这几年通过参加展会和各类活动,我们认识了更多的厂商,也学到了不少经营知识。我在企业做大的过程中,也慢慢感悟到:企业经营初期拼的是速度,长期看来拼的是耐力。我建议各位想做生意的朋友,多参加一些专业展会,多出去走走,多结交一些朋友,多看多听多学习。
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付出就一定会有回报啊,LZ继续加油啊
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很赞!!!
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感觉有点像软文
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写的很实在,经验之谈就是不一样
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我也想试试开这样的店,问题是现在资金不足,呵呵,楼主,祝生意兴隆哦!
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