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感觉是被客户骗了

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发表于 2013-12-8 10:51 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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     郁闷了一天了,现在有时间了给大家吐吐槽.....事情的经过我介绍一下:
     一直以来联系的一家贸易公司,先是报了价格,然后他们说要让我们去他们公司谈一下,安徽的客户。一般我们的客户都是先到我们厂考察的,考虑到客户是贸易公司再加上货比较多,我们就去了贸易公司。去的时候是我和我们同事一块去的,自己开车去的,到了贸易公司还不到20分钟就谈完,也就是看看我们的一些认证资料,也没有别的什么。我觉得去这一趟其实没什么必要,既然去了就是代表我们公司的合作诚意。
        回来之后继续电话联系,问是否是由我公司做这批货,来来回回也打了不少电话,今天客户说给答复,一通电话,客户那边说,今早开会说的哪个订单好像是不给我们做了,所在等一下再问问。那好吧,等就等吧,已经不是一次这样说了,过来一会我觉得他既然说不让我们做这批货,肯定是有原因呀,是我们报的价格原因吗?自从我们报了价格之后他们也从来没有说过价格高或者低,一直说可以的啊。哪是因为我们公司的实力吗?但我们工厂,规模也算是可以的了,再说做他们这批货,我们绝对可以保证质量和货期的。想到这些,就觉得不管怎样,不和我们合作也得给我个理由吧,于是我就拨通了客户的电话。
     客户的理由是:这批货已经给了别的公司的,已经订了。因和你们公司是初次合作,我们手里一直有一些老客户,关系上肯定没有老客户好了,再说你们公司的关系太弱了。
      这些回答的理由,让我这个刚刚做批量销售的员工来说情何以堪。和我们合作你不是为了我们公司的实力,也不是为了价格,而是为了关系好不好,那你当初为什么选择和我们联系,为什么让我们大老远去你们公司?
   请教大家,如果第一次去客户那边谈生意,需要做什么呀?带礼品?请吃饭?给红包?是否需要这样才行吗?请指点迷津~~
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