2010中国柯桥春季纺博会总结

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2010中国柯桥春季纺博会于5月6日至13日分二期在中国轻纺城国际会展中心成功举办。本届展会继续坚持“时尚、品质、绿色”主题和“国际化、专业化、市场化”办展目标，以强化招展招商工作为核心，通过扩大宣传推介、提升展会服务、促进品牌建设等一系列工作，展会专业性和实效性得到进一步提升，与上届春季纺博会相比，本届展会实现了新的重大突破，由原来单一的面辅料博览会衍生为面辅料博览会和窗帘窗纱及布艺博览会一展二期，展会的展览面积、展位数、展商数、入场专业观众数、成交量等多项数据均有较大增长。

一、基本情况
本届春季纺博会分作两期，一期为2010中国柯桥国际纺织品面辅料博览会（春季），举办时间为5月6日至8日，展览面积1.8万平方米，设四个展区，共816个国际标准展位，吸引375家企业参展。二期为2010中国•柯桥窗帘窗纱及布艺博览会，举办时间为5月11日至13日，展览面积1.3万平方米，设617个国际标准展位，117家企业参展。展会共实现成交额37.22亿元，较上届增长10.8%，其中合同成交额为13.49亿元，较上届增长19%。据展会门禁系统显示，入场的专业采购商达24439人，较上届增长31.2%，其中境外采购商2951人，较上届增长10.7%，境外采购商人数前五位的国家是韩国、印度、阿联酋、美国、日本。

二、主要特点
1、展会细分应时推出二期。
柯桥纺博会已渐成品牌，2010中国柯桥国际纺织品面辅料博览会（春季）招展效果良好，展位出现了供不应求的局面，细分展会已水到渠成。同时随着近年家纺产业的发展，目前中国轻纺城的家纺类产品已接近面料总数的三分之一，市场需求和集聚效果显著。而国内展会，除上海家纺展外，以家纺为主题的展会还不多。
为此，本届春季纺博会进一步进行展品细化，2010中国柯桥国际纺织品面辅料博览会（春季）为一期展，展品集中为纺织面料。同时在5月11日-13日顺势推出2010中国•柯桥窗帘窗纱及布艺博览会，集中展示窗帘窗纱等家纺类产品。为家纺产品推出一个专门的展会，迎合了相当部分经营户和专业采购商的需求，更为今后推出纺织品系列展打下了基础。

2、品牌形成更获业界认可。
随着知名度和影响力的不断提升，展会实效性不断增强，纺博会得到了业界的高度认可。一是招展工作提前完成。2009秋季纺博会召开之际即有百余位展商预订一期展的展位。通过多形式开展招展活动，展会招展工作提前40多天就圆满完成。二是招商工作成果喜人。通过大力度招商，一期展举办之前，仅书面确认参观采购的专业客商就达2465人，比上届春季纺博会增长339人。其中境外客商达到923人（分别来自83个国家和地区），比上届增长234人。INTEX集团、七匹狼、上海家纺集团有限公司、派登洋服、博洋家纺等知名品牌企业均赴展会现场采购面料。三是知名企业参展率高。绍兴本土知名企业越红、红绿蓝、中佳等一早报名参展，继续以大特装形式亮相纺博会。江苏恒力集团、斯尔克纺织、浙江大自然控股、浙江富润等国内知名企业也都纷纷参展。欧洲最大的花型设计公司之一意大利ANTEPRIMA印花花型设计公司也首次亮相展会。

3、展会效益得到各方好评。
近年来，纺博会的效益日益提升，本届展会得到了各方的一致好评。在一期展现场的问卷调查中，95%以上的参展商对展会表示满意，不少展商表示今年在现场接到的订单明显高于往年，超过50%的展商还预订了秋季纺博会展位。调查还表明，98%以上的采购商对展会表示满意，90%以上的客商表示将会来参观秋季纺博会。春季纺博会同样得到了与会领导和嘉宾的认可，中国纺织工业协会副会长孙瑞哲表示，柯桥纺博会不仅是绍兴纺织产业发展的写照，也是产业发展趋势的“睛雨表”。2010中国柯桥国际纺织品面辅料博览会成功举办，不仅看到了绍兴纺织人的创新动力，还看到了纺织产业的活力。
展会还直接推动了柯桥县城商贸三产业的繁荣。展会期间，柯桥县城星级酒店入住率基本均在95%以上，部分酒店甚至超过100%，远高于日常65%左右的入住率；县内各旅游景点、娱乐休闲场所、餐饮等行业的客流量和营业额也较平时有明显增长。

4、低碳环保成为展会主流。
柯桥纺博会近年来一直坚持以“时尚、品质、绿色”为办展主题，其中绿色的要求旨在提升纺织这一传统行业的环保要求，为技术、产品在环保方面有创新的参展商提供更多的宣传推广平台。在低碳成为目前全社会关注焦点的情况下，本届春季纺博会的参展商们纷纷对主办方绿色、环保、低碳的呼声给予了积极的回应。在一期展上，越红控股、红绿蓝、宇展印染等众多纺织企业的参展产品基本采用绿色环保的数码印花技术。越隆控股则在展会上推出了纯粘胶、绦粘、纯绵等三大类30余种绿色环保产品。在组委会设立的中国国际面料设计大赛创新产品展示区中，有来自山东如意集团和天竹联盟等企业推出新型高档环保面料进行现场展示，凸显了展会低碳环保的主流色彩。二期展中，泓霖家纺等企业的参展面料全部采用纯手工制作，实现了真正的低碳环保。

5、抱团参展彰显展会影响。
我县是中国最大的纺织产业集群地，中国轻纺城又是亚洲最大的纺织品交易中心，在中国轻纺城举办展会，本土企业唱主角，外来的企业则是单兵作战，共分一勺羹，这仿佛也是情理之中的事。这种局面在本届春季纺博会上悄然发生了变化，一期展中不仅省外参展企业比例首次超过50%，境外参展企业数量更比上届春季纺博会提高了近3倍，纺博会的参展商有了更广阔的地域覆盖面和更鲜明的代表性。更多的外地企业也一改之前单兵作战的方式，采取集团军形式联合出击，广州纺织企业的组团，潮汕商会的组团，日本企业的组团，韩国企业的组团，无不说明了柯桥纺博会影响力的日益扩大。一期展也成为了展示地方特色产业的重要舞台。中国纺机名镇品牌纺机展作为展会的配套活动同期举办，充分展示中国纺机名镇齐贤镇的独特魅力。二期展则成为了中国经编家纺名镇绍兴县杨汛桥镇和中国布艺名镇海宁市许村镇的表演舞台，两个产业基地的众多大企业、大公司都积极参展。展会现场区域性的展团分布，进一步凸显了产业基地的集群优势。

6、以人为本提升展会实效。
近年来，纺博会的配套活动内容不断丰富，实效性不断增强，凸显了大型展会的专业性特征。为提升展会实效，本届春季纺博会一期展安排有创新原动力—面料设计与开发创意论坛、海外买家与纺织企业对接洽谈活动、面料企业与服装设计师零距离对接会、中国国际面料设计大赛创新产品展示等一系列专业配套活动，在为广大客商带来更多信息与商机的同时，更为之提供了高质量的交流和沟通平台。
本届展会的配套服务也更加细微入致，一期展期间，组委会设有专业的志愿者服务团队，随时为参展商和采购商提供各类服务。每一位与会人员都能享受由组委会提供的一揽子保险，总保额高达5000多万元。筹委会还在各大客商入驻酒店与展馆之间设置直通班车，为客商提供了更便利的交通服务。同时展馆内设立包括展务、翻译、金融、法律、知识产权保护等服务在内的展会服务中心，专门设立无线上网区、新闻中心服务客商与媒体，更有茶吧、咖啡吧等设施满足客商不同休闲需求。

三、工作体会
本届春季纺博会再次取得了圆满成功。展会的成功，依靠的是正确的办展理念、周密的筹展管理和勇于创新的进取精神。
1、坚持正确理念是展会成功的关键。
历经磨砺的专业运作模式，日益成熟的招商招展团队，纺博会筹委会一贯注重提高展会的实效性，把招展招商作为展会筹备工作的重中之重来抓，高质量、高品位、高影响力是纺博会招展招商工作人员一直恪守的理念。这使得纺博会的参展商和采购商数量和质量一直保持较高的水准。
展会筹备阶段，筹委会多方式开展展会招展招商活动，通过发布广告、举办推介会等形式加强展会宣传，赴上海、广州等外地专业市场和华交会等知名展会进行针对性招展。特别是在2010年3月下旬北京时装周、北京服装节和北京面料展期间，利用专业客商云集的有利时机，在展会中分发纺博会资料，开展纺博会推介，同时举办2010中国职业时装设计师创意设计大赛启动仪式暨2010中国柯桥国际纺织品博览会新闻发布会和2010中国国际面料设计大赛启动仪式暨柯桥•中国轻纺城推介会，进一步提升了纺博会的知名度与影响力。展会招商期间，筹委会工作人员利用掌握的客商数据库向客商发送电子邮件20余万份，发送手机短信12万余条，发送传真7万余份，分别比上届春季纺博会增长40%、20%和40%以上；在专业市场和同类展会上发放邀请函近30万份，同比增长近20%；赴阿联酋、埃及、墨西哥、加拿大等多个国家举行推介活动，吸引境外客商采购，比上届春季纺博会多举行3场。

2、注重筹展管理是展会圆满的保障。
本届春季纺博会的筹备工作得到了县委、县政府领导的高度重视。展会前，县领导多次到展馆指导，提出整改意见，展会期间，县领导又多次到现场了解情况。由县领导牵头，筹委会先后召开了筹备会议和预备会议，交流各工作机构的工作进度，安排布置下阶段的工作任务。综合协调处、招展招商处、宣传处、后勤保障处各责任部门各司其职、通力协作，做到综合协调细致周密，招展招商成效显著，宣传工作深入到位，后勤保障万无一失，确保了展会的安全、顺利、有序举办。同时，为进一步提升展会形象，筹委会高度重视展会管理工作，展前向各参展企业统一发送“告展商函”，并召开特装参展企业和搭建企业工作会议，对展品展示和展位搭建等作明确和规范。展中开展商客满意度调查，了解广大参展商和采购商对展会满意情况。展后进行总结回访，组织展览展务人员召开总结分析会，总结经验与不足，提出改进意见，并安排人员对参展商和采购商的意见进行征询和访问，确保下届纺博会有新的提升。纵观整个展会，正是因为有了领导的关心指导、部门的全力配合，通过专业化、制度化的展会管理，才确保了展会的圆满成功。

3、勇于开拓创新是展会发展的动力。
近年来柯桥纺博会不断实现新的突破、新的提升，究其原因，依靠的不仅是展会本身日益深厚的历史积累，靠的更是组委会勇于开拓创新的进取精神。从2008年上半年首次举办春季纺博会，纺博会实现“花开两季”，到2008年下半年纺博会获国务院批准，成功升级为国际性国家级展会，无不透射出组委会全体工作人员开拓创新的精神和辛勤付出的汗水。正是在这种勇于付出、敢于创新精神的指导下，今年的春季纺博会再次实现重大突破，通过深入市场和产业调研，依托中国轻纺城的家纺集聚效应和市场需求，春季纺博会成功演绎一展二期，面料展与家纺展分离，产品专业化程度进一步加强，也进一步推动了纺博会和柯桥会展业的发展。