［注意］出口创汇--参加广交会需要的准备---广交会必读！

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摊位地点的选择 <br /><br />　　选择合适的场地是参展计划中重要的一部分。首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。举例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区，而展厅圆柱及上货区则有阻碍人潮的潜在问题。 <br /><br />　　如果自己的摊位设在了竞争对手隔壁时，参展商要将摊位有效利用，以展示自己产品有利于竞争者的地方。如果在展览期间要使用悬挂牌示、高加架或罩盖等需架高物品，则须选择有足够高度的地点，避免其影响可见度。此外集团化公司或企业间也可组团参加展览，一来可壮大声势，扩大影响；二来也可在展览会场上开设专馆，展示品牌。 <br /><br />　展览人员的培训 <br /><br />　　通常展览人员都将注意力放在为参展者提供资料信息上，却忽视了企业参展的真正目的，将手册、赠品及样品摆放在桌上任参观者自动拿走后离开，这不仅无法有效了解客户及市场信息，也非参展的目的。他们常因缺乏发问技巧而错过一些重要信息。要避免这一问题就要进行展览前的培训及准备工作。很重要的一点是参与展览的人员需乐于跟陌生人交谈，并了解他们的需要，会将事先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发送给潜力客户，达到营销的最终目的。图片及公司手册可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯。此外，参展商还可在会场提供录象带、模型、产品展示名片（明确列出电话号码、网址、传真、邮寄住址等信息），扩大宣传效果。 <br /><br />　　展台创意与装饰 <br /><br />　　大部分展览会提供给参展商天花板聚光灯，或自己准备携带式照明系统。根据产业调查，照明可将展品认知度有效提高 30 ％至 50 ％。另外，选用少量、大幅的展示图片，以创造出强烈的视觉效果。太过密集或太小的图片都是不易读取的，同时限制了宣传文字的使用。要将图片在视线以上的地方开始放置，并且使用大胆而抢眼的颜色，避免使用易融入背景的中性色彩，这样使展台从远距离便可突现出来。此外，参展商在采用传统方式依赖大规模场地展览的同时，一定要突出创新设计，以吸引观众。要依展台大小而选择合适的展示用品及参展产品，避免过度拥挤或空洞。 <br /><br />　　展览前的广告宣传 <br /><br />　　广告宣传在整个展览过程扮演着重要角色，专业展览管理公司认为参展厂商须在展览前三个月，在专业杂志上刊登至少一篇以上的广告报道，然后将该篇报道的复印本寄给目前及潜在的顾客群，并加附信息，提醒顾客该项产品将于展览会中展出，同时也可附赠由展览会组织者提供的，印有本参展公司名称及摊位号码的展览贵宾卡。同时，现在越来越多的展览会及其赞助合作单位均提供参展厂商的网站连接，参展者可借此提高公司及其网站知名度，或事先约定展览会期间的商业洽谈。参展厂商还可在网页上刊登展览产品图片或主题，甚至更详细的产品资料，借此提高展览会现场辨识度。

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尊敬的各出口企业： <br />&nbsp;&nbsp;下届广交会更名“中国进出口商品交易会” <br />增设“进口商品馆”，从单一出口交易平台变为进出口双向交易平台 <br />&nbsp;&nbsp;我司拥有多年广交会参展经验，与上百家参展厂商有着良好的合作关系，有渠道可以为有意参加广交会的企业起到桥梁作用，帮助企业拿到展位、顺利参加中国出口商品交易会。 希望有意合作参展的企业填写好意向表E-mail或传真给我公司，我公司将优先安排好填写意向表的企业，价格议定后与我公司签订合作协议。我公司以诚信为原则，提供价廉位优的展位供贵公司选择。&nbsp;&nbsp;<br />&nbsp; &nbsp;我司转让101届广交会摊位,可联营参展，贵公司如有需要，并有意要上楣板和大会官方网站请近早联系我公司 <br />(确定企业参展资格到上报企业资料的时间有限） <br />广州立升展览服务有限公司. <br />联系人： 龚 辉&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;13711170105&nbsp; &nbsp;<br />电&nbsp;&nbsp;话： 020-85640667（直线）&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;<br />传&nbsp;&nbsp;真： 020-85641229&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;<br />网&nbsp;&nbsp;址：<a href="http://gonghui99.blog.china.alibaba.com/" target="_blank">http://gonghui99.blog.china.alibaba.com/</a><br />邮&nbsp;&nbsp;箱：<a href="mailto:gonghui99@163.com">gonghui99@163.com</a> <br />M S&nbsp;&nbsp;N:daihui520@hotmail.com&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp; <br />业务QQ：271098236

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参展中可能涉及哪些知识产权纠纷&nbsp;&nbsp;<br />&nbsp; &nbsp; 参展中可能会涉及到的知识产权纠纷，大多在专利与商标两方面，它们二者共同的特点是专有性，无论专利或商标，经法定程序获得后，即受法律保护，所有权人享有排他的权利。未经权利人许可，任何人不得为生产经营目的擅自使用、生产、销售或进出口专利产品和具有相同商标的产品，否则即构成侵权，从而受到法律的惩处。 <br />&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />&nbsp; &nbsp; 相比较而言，专利权具有更强的独占性，实行专利制度的目的是为了促进经济和科学技术的发展，国家以授予发明人专有权利为条件而换取其对社会公开技术细节。作为回报，国家授予专利权人一种独占的权利，即只有权利人自己才能实施或许可他人实施该项专利。因此，除专利权人以外的任何人要实施专利技术，必须事先取得专利人的同意，在法律上称为专利许可。这种许可一般通过专利权人与被许可人签订书面专利许可协议来完成，其主要内容是被许可人向专利权人支付费用而有偿获得该专利的使用权。专利保护主要包括产品结构、颜色配比、外观形状等方面。 <br />&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;　　商标的主要功能在于区分不同的商品生产者或经营者所生产或经营的同一或者类似商品之间的制造差别，便于消费者区分商品的生产厂家和经营单位。商标经申请注册后，所有权人也享有排他的专用权，其它人未经许可不得使用。但值得注意的是，这种专用权受到一定限制，即只限于相同或类似的产品。换言之，不同行业或产业的生产商或销售商可在某种范围内分享某一商标。例如，“长城牌葡萄酒”和“长城牌润滑油”即可同时存在，而互不构成侵权。但在酒类或润滑油行业中，不得再有其它厂家使用“长城”品牌。如果再有白酒生产厂家未经授权使用“长城”商标，即构成侵权。 <br />&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;　　专利或商标作为知识产权的一种，还具有其他许多特性，各国法律规定也不尽相同。但总而言之，事先许可并有偿使用是统一的原则。产品生产商和销售商要使用、生产或销售某种专利产品或某个品牌的产品，一定要事先获得权利人的许可，否则要承担相应的法律责任，这种法律责任并不因当事人不知情而得到免除。

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慎重选择国际贸易展 专家重申五要素必不可少&nbsp;&nbsp;<br />&nbsp; &nbsp; 在现代的贸易交流中，“展览”已被公认为“最杰出的市场”之一。在展览会中，来自各方面的同行、买主、卖主、投资者等相聚一堂彼此交流，不仅做成了生意，而且还调查了市场，得到了新的启发，获得了新的信息，同时也客观地检验了自己的产品；多种益处同时在几天内获得，成倍地提高了经济效益，大大地降低了成本。由此，不难看出参加国际贸易展览会是企业产品扩大出口的重要手段，同时也是走向国际化的最佳途径。 <br />&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;但是，并不是参加所有的国际贸易展览会都能达到参展的目的和预期的目标，因为全球每年举办的国际贸易展览会大大小小地加起来有上万个之多，不同的主办者及其不同的操控能力，使得不同的展览会呈现出良莠不齐的品质与水平，如果不精挑细选极有可能误入很差或不适合自己参加的展览会，甚或出现事倍功半或劳命伤财的结果。因此，选择是参加展览会的首要步骤。要想做好这一步，必须遵循以下几项要点：

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1.分析展会资料。需要重点了解的内容有—— <br />&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;展览会的性质：即该展已举办过几次，上届的参展规模与贸易观众人数及成交情况；如果该展是新开发项目，则应注意主办者的专业与权威背景，是否有能力主办好该项展览会；是否主办过其它展览会，品质与水平如何；举办该展的操控手段是否已趋成熟。<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;宣传推广方式：即主办者是如何进行展会宣传的，其宣传对象是谁；在宣传上的投入是多少；参展者和参观者的反馈如何。<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;展会订位情况：即展览会需提前多久开始预订展位；是否接受非专业人士参观；其参观门券如何申请办理。<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;展会场地情况：展馆的高度及宽度限制；地板单位面积重量限制；是否有音量及灯光及其表演活动等方面的限制；参展者可否自行选择装修布置展位。<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;2.探寻同行看法。即向竞争厂商及其它参展者了解对该展的看法及所碰到的问题，包括服务、展位布置、问题处理、买主稀少等。同时也向展会所在地或邻近地区的销售代理商了解对该展的看法。

飞翔的舞鞋

今天是冬至,吃汤圆或饺子了吗?要是没就送您一碗吧<br />&nbsp;&nbsp;<br /><br />对了，煮出来的汤圆我照了一张

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101届广交会更名“中国进出口商品交易会” <br />增设“进口商品馆”，从单一出口交易平台变为进出口双向交易平台 <br />&nbsp;&nbsp;我司拥有多年广交会参展经验，与上百家参展厂商有着良好的合作关系，有渠道可以为有意参加广交会的企业起到桥梁作用，帮助企业拿到展位、顺利参加中国出口商品交易会。 希望有意合作参展的企业填写好意向表E-mail或传真给我公司，我公司将优先安排好填写意向表的企业，价格议定后与我公司签订合作协议。我公司以诚信为原则，提供价廉位优的展位供贵公司选择。&nbsp;&nbsp;<br />&nbsp; &nbsp;我司转让101届广交会摊位,可联营参展，贵公司如有需要，并有意要上楣板和大会官方网站请近早联系我公司 <br />(确定企业参展资格到上报企业资料的时间有限） <br />广州立升展览服务有限公司. <br />联系人： 龚 辉&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;13711170105&nbsp; &nbsp;<br />电&nbsp;&nbsp;话： 020-85640667（直线）&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;<br />传&nbsp;&nbsp;真： 020-85641229&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;<br />网&nbsp;&nbsp;址：<a href="http://gonghui99.blog.china.alibaba.com/" target="_blank">http://gonghui99.blog.china.alibaba.com/</a><br />邮&nbsp;&nbsp;箱：<a href="mailto:gonghui99@163.com">gonghui99@163.com</a> <br />M S&nbsp;&nbsp;N:daihui520@hotmail.com