服装店面培训技巧

esale

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如果没有网络，没关系，就是单机一样。

结合使用 Esale服装销售软件，

谈谈服装店培训以及服装销售技巧

销售情景1：导购建议顾客试穿衣服,可顾客就是不肯采纳导购建议

销售情景2 ：导购热情接近来店顾客,可顾客冷冷地回答:我随便看看

销售情景3顾客很喜欢可陪伴者说: 我觉得一般或再到别的地方转转看

销售情景4顾客担心特价品有质量问题，任凭怎么解释都以为导购在骗她

销售情景5营业高峰时段,因导购招呼不周，导致顾客产生抱怨甚至流失

该如何去应对以上的问题呢？
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1.回答：
错误应对：1.喜欢的话,可以试穿。 2.这是我们的新款,欢迎试穿。3.这件也不错,试一下吧。
问题诊断："喜欢的话,可以试穿"和"这是我们的新款,欢迎试穿"这两句话几乎成了中国服饰店铺销售中老生常谈的经典用语。有的导购只要看到顾客一进店或者开始触摸衣服就这么大声招呼,让顾客听得耳朵都起老茧,但其实说的都是废话,因为顾客买衣服肯定要 试穿。"这件也不错,试一下吧",则是由于导购自己缺乏专业知识, 未能向顾客推荐适合的款式,只要看到顾客看哪件衣服就说那件不错,导致顾客不信任导购的推荐,可以说是我们导购自己的表现让 顾客不把我们的建议当一回事。

导购策略：服饰门店销售应该有创新意识,不能总是用一成不变的语言与思维去应对顾客不断变化的需求和越来越挑剔的要求。要想在竞争激烈的服饰市场争夺更大的市场占有率,就必须在很多细节上做得与你的竞争对手不一样,这其中就包括沟通中与顾客的语言应对。

就本案而言,导购要求顾客试穿的时候,首先,要把握机会, 不可以过早提出试穿建议;其次,建议试穿一定要有信心,这种信 心可以通过语言与肢体的力量表现出来;再次,建议试穿时不要轻易放弃,如果对方拒绝,应该事先想好再度要求对方试穿的充分理 由,并让顾客感觉合情合理,但建议试穿不要超过三次,否则就会 让顾客有反感情绪;最后,在顾客面前树立自己专业的顾问形象并 取得顾客的信任,对于导购推荐具有积极的推动作用。

语言模板：

导购:小姐,您真是非常有眼光。这件衣服是我们这个礼拜卖得最火的一款,每天都要卖出五六件呢。以您的身材,我相信您穿上后效果一定不错!来,这边有试衣间,请跟我来试穿一下,看看 效果怎么样……(不等回答就提着衣服主动引导顾客去试衣间,尤 其适用于犹豫不决的顾客)

(如果对方还不动)小姐,其实衣服每个人穿的效果都不一样, 就算我说得再好,如果您不穿在身上也看不出效果。您买不买真的没有关系,来,我先帮您把衣服的扣子解开吧。(再次拿起衣服主动 引导试衣)

导购:小姐,您真有眼光。这款衣服是我们的新款,卖得非常好!来,我给您介绍一下,这款衣服采用x x工艺和面料,导入x x风格与款式,非常受像您这样的白领女性欢迎。以您的气质与 身材,我认为您穿这件衣服效果一定不错。来,小姐,光我说好看 还不行,这边有试衣间,您可以自己穿上看看效果,这边请…… (提着衣服引导顾客去试衣问)

(如果对方还不动)小姐,我发现您似乎不大愿意去试试。其实,您今天买不买这件衣服真的没有什么关系,不过我确实是想为您服好务。请问是不是我刚才的介绍有什么问题,还是您根本不喜欢这个款式呢?为了我能为您提供更好的服务,您可以告诉我吗? 谢谢您! (如果顾客说不喜欢这个款式,则转入询问推荐阶段)

结论：抛弃根深蒂固的散货观念，服饰门店销售需要不断创新的意识



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