盛泽的本、外地企业印象

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盛泽过去就是与苏杭并列的丝绸重镇，大约10几年前，化纤面料异军突起，取代了丝绸，化纤面料的比重达到90%以上，年销售额达300亿元，与绍兴柯桥并列为中国第一大布市。丝绸和化纤有什么联系？估计很少人能想到这个问题，但他们之间确实有内在的联系，同属于长丝系列，这是专家说的，不是我瞎说。

从那时起，很多的外地人从全国的四面八方来到盛泽开始了各人的梦想，现在已经发展成为总人口30多万人的一个大镇，市区规模大体上相当于外地的一个县城，而经济总量在全国百强县里也应该有一席之地，去年的财政收入达到了20多个亿。这些外地人人口最多的是河南固始、安徽金寨，前者和福建、台湾有深刻的联系，连战说80%的台湾人来自福建，80%的福建人来自固始。不过年代有点远了，那是唐朝的事情了。后者是著名的将军县，战争年代出了100多个将军，但依然摆脱不了贫困的局面。他们最怀念的就是那个年代，总是唠叨着如果是过去，有仗打，可以大碗喝酒、大块吃肉，也可以搞个将军当当。可现在不行了，只能出苦力。坦率地说他们有数量而没有质量，大都是给人打工的份，在街上光着膀子的爷，十有八九就是他们。

盛泽的企业老板从地域上看大体上有这几类，本地企业、福建企业、温州企业、广东企业和其他地方。

有个比喻说本地老板、福建老板、温州老板对企业不同的态度。本地企业的老板对待企业象对待老婆一样，不容别人插手；福建企业的老板对待企业象儿子一样，精心培养；温州企业的老板对待企业象养猪一样，养肥了就卖。

（一）、本地人占有天时、地理、人和，得风气之先，加上江南人的精明，自然企业的数量最多，90年代乡镇企业改制，有资格买这些企业的也都是当地人。恒力、祥盛、盛虹是当地企业的代表。这些企业的一个显著特点是当地人牢牢占据着中高层位置，开会时都讲的当地方言，个别外地人根本不知东西。因此，外地人最不愿意进的就是这类公司。本人见识过一家本地公司，经朋友介绍，和某老板见了面，相谈甚欢，对老板和那家企业的印象都不错，就过去了，进去了才发现有点不对劲，早上要7点上班，搞贸易去那么早有什么用，吃的饭真是猪狗不如。一进去，我的肠子都悔青了。公司的中层几个人都是原先跟着老板的司机甚至门卫等，很少有引进的人才，有次听到老板咬牙切齿地谈论到刚走的一个大学生：他宁可把钱喂狗，也不愿意给那个学生。我突然感到后背凉飕飕的，并预感到自己在这里也不会呆长久。来到不久去上海参加了展会，我因为过敏，吃了点药，又加上站了一天，很累，回到宾馆就睡。展览回来后，名片一张也不给我（公司规定在展览会上收到的名片要同意交给公司，回来再分），老板的脸色也不对。果然上班后，老板给我谈话，为什么在上海时有人敲门，你不开；我说很冤枉呀，我根本没有听到，再说你可以找服务员开门呀。他说你不适合我们公司。这样我就被辞退了。总共只干了6天。

很多本地人的企业只有老板一个人接单，其他都是他的助理，这样就防止了飞单，同时企业也就不能做的很大。

有家企业有1000多台日本进口的喷水、喷气织机，管理也被老板娘搞的井井有条，（在盛泽，女老板绝对是一支不可忽略的力量，她们并不是通过控制男人来控制企业，而是直接管理企业，很多人资产过亿，是真正意义上的富婆），可成品业务一直做不大，女老板说没有人才呀，人来了都太浮躁，都走了。我向她推荐了一个朋友，3年多的纺织品经验，一年上千万的销售额。朋友后来告诉我，没有人愿意去这样的企业。我问其原因：他说女老板只给他一千元的底薪，而且不准欠帐。通过这件事情我明白这个企业为什么招不到人才了。

当地企业需要改变的是：需要一种更广阔的胸怀来包容一切，做到有容乃大。

（二）、福建企业。福建地处沿海，与台湾相望，得改革开放风气之先。有人说：中国有三个地方的人天生具有经商的才能，BUSINESS FROM BLOOD。温州人、福建晋江人和广东汕头人。他们共同的特点是喜欢经商而不喜欢读书。一般人经过多年的苦读到大学毕业要到22、23岁了，读完博士也快30岁了，而他们从15、16岁开始随着亲戚朋友开始了他们的经商生涯，到了25、26岁，已经经验很丰富了。尤其在转型时期的中国，机会、胆量比知识更重要。有个故事很能形象地解释中国富翁的由来：两个人都没有钱去坐船，一个人说我没有钱，不敢上；另个人大胆地上去了，到了河中央，查票，这个人说没有，查票人说下去，这个人说那你送我回去吧。全船的人不答应了。只好让他免费乘船过去。回想70年代末、80年代初，有多少富翁敢说自己是干干净净，这就是原罪。赖昌星是个走私犯，罪该万死，可他对福建的纺织企业是大大的有功，让很多人完成了资本积累。

福建企业的老板很有魄力，一般人看着不能完成的事情，他们就可以成功。工作环境比较宽松，甚至有点象老国有企业，一般不主动解雇员工。普通员工看上去比较粗野，如果融进去，还是比较讲义气的。

福建的企业需要的是高度和视野，需要向故乡晋江的企业学习，如安踏、利郎等

（三）、温州企业。温州企业的老板很多90年代在北京大红门卖服装起家，后来来到盛泽投资纺织。温州企业的特点是家族化特别严重，知名度高的企业也不太多。同行之间虽然有竞争，但很团结，融资能力特别强，所以很少听到哪家企业倒闭。因为一家公司倒闭，会给同乡企业带来很坏的影响。

温州企业需要的是淡化家族化，建立一套规范的现代企业制度。