30％定金，70％带款提货还有风险吗？

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路人甲：有一个订单，付款条件是30％定金，70％的带款提货，货刚做了没有多少，客人以时间紧迫为理由，现款提了很少一部分货，剩下的货做完了，客人定金也不要了，货也不要了。因为这种面料风格很独特，现在就是半价也没有人要。这样的付款条件还要亏本，大家来讨论一下，你遇到过这种情况吗？你是怎样处理的？

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以下是引用从天府到天堂在的发言：

     这个订单是内销的面料。

     内销面料的特点是翻新快，市场生命周期短，一般新品时装面料只有15天到20天畅销期，最长不会超过30天，30天后跟风的翻样仿做的就会想潮水一样涌向市场，再好的面料也变成市场上遍地都是的垃圾面料，卖到最后都是3－4元一米，甚至沦为2－3元一公斤。

     我的分析是，有时候客人开发出一种面料，对市场前景也把握不准，如果下单的数量少了，如果市场反应不好也就算了，但是市场反应好，再翻单的话，市场上仿冒的已经出来了，已经来不及了，如果下单的数量太多，但是市场反应不好的话就亏的太多了。于是客人就用10000米的定金做赌注，先提2000米的货到市场上面试销，反应好就继续提货，反应不好就定金也不要了，货也不要了，损失也不大，也就是说我们工厂为他的面料开发承担了一部分市场风险，为他的开发失败买单。

  从这个订单我们得出的经验教训是，付款条件是30％定金70％带款提货并非万无一失，就没有风险了，作为生产工厂，也应该略为懂一些流行趋势，对面料的市场前景，属于那个市场有一定的判断，对于比较特殊，冷门，偏僻的面料，（特别是一些外销面料，如果客人不要了，内销根本卖不出去），接单的时候要慎重，一是定金比例提高，二是在合同中加上对客人悔单应该承担相应的责任。以免出现生产工厂不但要承担生产风险，还要承担市场风险，为客人的市场判断失误买单。

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其实无论是内销市场和外销市场，当你的最终客人能顺利销出去的话，大家的生意的风险就大大降低。如果是属于开发式的生意，无论是内销和外销，客人都应该事先说明。然后供货方和买方商量如何做，使双方生意风险都能降低。必竟开发成功对大家都有好处。至少生意风险应该大家分摊，而不能把风险都给供货方。

我觉得内销开发式的生意风险，远大于外销开发式的生意。发现后（或判断出后），一般建议不要做。因为内销开发式的买方承受风险的能力较弱。而且他们容易采取一种不负责任的作法(即使有实力的内销买方），把开发式的生意风险都转嫁给供货方。除非有关系的内销买方。

外销开发式的生意情况就大不一样。特别是欧美日，开发试一下，客人全部承担风险也无所谓，只是找供货方时小心一点罢了。例如，一年多前我司试单的两种面料（其中一个就是阿里供应商）由于质量问题（织疵），损失过几万人民币。

我觉得你的这个案例，事先发现或判断是内销开发式的生意性质，是重点。因为总不能要求客人100%预付货款吧？'

注：其实开发国内市场的思路是对的，但先要找有关系的内销买方，而且有关系的内销买方会帮你的,打个客人基础才对。然后再找其它客人。国外市场在东部会越来越难做。

240925

学习一下，真是处处陷阱。