[纺织写手]纺织人的未来不是梦------业务员

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不知不觉已经在论坛写了不少文章，有经典的，受到广大网友喜欢的；也有写的不是很好的，骂声一片的。从我个人角度来说，文章写的好不好不重要，那只是我工作之余的一种爱好和娱乐。要是我的这种爱好，能给一些朋友带来启示和帮助，那岂不是锦上添花。



在论坛，大家说来说去，还不是那些事，象我们做纺织的除了说纺织，还能说些啥？我也好久，没写东西了，也不知道写些啥，和大家聊啥。我的心是纺织心，我的人是纺织人，我的事业是纺织。其实，一直想和大家做一些关于纺织的一些真正的交流，但说实话，这很困难。毕竟每个人都有独立的个性，思想自然不一样。这没有谁对谁错的问题，有的只是人生观，价值观，对社会认知的不同。



任何一篇文章的作者，总希望自己的作品，能被大众去接受，去理解、去喜欢。我也不例外，这是一种精神财富，也是继续写下去的动力。当然有人把我说成“敢说真话的典范”，还是让我吃惊不小。一般来说，人还是有所畏惧的，尤其是商人，更是如此，商人的圆滑是他求生技能。在论坛做业务的也好，还是采购也好，也算是个商人。因此，在论坛“虚”的东西太多了，也就没啥奇怪了。



说的话，做的事，至少从论坛上的表现来看，我觉得很多人还不够“商人”。就拿讨论付款方式来说，这个话题，在论坛也谈的很多。我也看了很多的人回帖和发的文章。觉大多数，让我看了很好笑，至少让我觉得，一些人还不成熟，不能从生意人的角度，理性的眼光去看待一些本来很平常的问题。



一个刚出道的业务员，就算想把钱欠给客人，也许欠一点还可以，但几十万，几百万，那个老板会同意，就算老板是亲爹亲妈恐怕也未必会同意，担心自己的孩子受骗。这些业务员，可能会给客人好的付款条件吗？你要他们欠多少多少，还是不要开口算了。在这样的背景下“带款提货”，成了他们的口头语，也就不足为怪了。他们也不容易，在他们的内心不知道几千几万次的的去咒骂自己的老板：小气、素质差、不是人，没有眼光。他们是多么的需要老板的支持啊！但老板没有看到效益，是很难会为你去投入的。当然，关于这个问题，我也不想去讨论“先有鸡，还有先有蛋”。



先插一一个问题，我想问大家，如果你是老板，你希望你的供应商欠钱给你吗？我想这个问题，我问的有点多余，谁不想客人那里（上家），付款条件好一点，供应商（下家）那里欠的越多越好，时间越长越好，这样资金可以周转，还可以做更大的生意，四量拨千金。这是做生意的基本法则，道理也是每个人多懂。



人要知道自己几斤几量，处在什么样的位置和档次，就能说什么样的话，做什么样的事情。这是社会现实，人家可以欠个几百万给客人，那是人家的本事，不要吃不到葡萄说葡萄酸。那些动不动说带款提货的人，也有他们做生意的原则，这本身也没有错。



只是，一个可以欠款，一个必须带款提货，你会选择那一个呢？



其它行业我不知道，纺织行业是竞争非常激烈，同一个品种，在全国不知道有几百家，几千家能做，你不想做，有的人想做。



大家都知道，做生意无非是比价格、交期、质量、付款方式、服务等。不知道这几样中，你有多少项有优势呢？有的人供应商和我说：“我们质量好，交期快，出了问题一定会解决，但是必须要带款提货。”说的多好啊！我没有怀疑他说的话，但另外一家给的条件是：“不要预付款，出货后，一个月付款。”这样一比较，差距就体现出来了。我想任何人都会给第二家做，因为人家更有气魄，更有说服力。就算你能说出一千个一万个带款提货的好处，和他一比较，你永远都处于下风。因为人家用实力和行动证明了自己，你们呢？



能生存，自有生存的理由，大家要理性的看待问题。“带款提货”的公司或者说是业务员，也不是一成不变的，说的最多“刚开始大家不熟悉，以后慢慢做，付款好说，这个是没问题的。”



这也是基本的游戏规则，一般人也是按照这个游戏规则去做的。但问题又来了，实在是这几年纺织越来越难做了，竞争是太激烈了。基本上每个客人，都有固定的供应商，做为新的供应商的你要去打败那些原有的供应商，很不容易。时间不等人，你是在慢慢来，但别人重拳出击，拿出好的付款条件，好的价格，好的品质，打进去了，那你呢？



你除了每天不停的报价，寄样，疲于奔命应付这些琐碎的事情，内心不知道几百，几千次的去呼唤定单的到来。等来的是一次次的失落和挫折感，偶尔的成功也是在无数次失败的基础上得来的。还有很多人等不到那一天的到来，做个逃离者，这是多么的可惜啊！



有人说，现在找客户很难，没单子做。我不知道说这话的人，该说你啥好呢？客人，现在是多如牛毛，到处都是，单子不是没有而是太多。那为何我就接不到定单呢？



我不知道谁说过这样一句话：“给你一百个客人，你能留住几个呢？”开发客户，留住客人，是需要能力的，是一个人的综合能力的体现。同时，也需要你所在的公司，所在的工厂，给你的大力的支持，没有这些方方面面的支持，是很难成功的，所以，业务员也需要一个好的平台。



当然最重要的还是你个人因素，通过时间的推移，年纪的增长，自身努力的学习，水平的提高，自然会水到渠成。尤其要学习，说到学习，我不得不说几句真话。不是有人说我是“敢说真话的典范”，是不是“典范”我不去管它，至少我想表达了我自己的意愿。



大家都知道外国人，比如说美国人，在拳击比赛前一场口水仗是少不了的，双方运动员互相说一些战胜对方的话，为自己打气。那中国人呢？习惯性互相吹捧，你是前辈，我是来相你学习的，我那有本事能赢你啊！这是为自己留后路啊！万一失败了，也好有个台阶下。你问问他们心里，谁不想赢啊！但嘴上还是谦虚的到死，没有办法这是我们国人的通病。



同样在论坛学习的人，多多少少也有这样一种心态。嘴上还是很谦虚的，话说的要多圆滑有多圆滑。但内心呢？有几个人能做到心如止水，象一个明镜一样呢？好好的吸收别人一些好的文章，好的理念呢？打着学习的幌子，在论坛瞎混，浪费时间。



何为狂？何为谦虚？谦虚不是靠嘴上说的，而是内心的一种谈定和从容。要真正去学习东西，没有这种谈定和从容是很难学到东西。浮躁的心态，只能让你更浮躁，做事越加容易出错。在论坛，可以乱说，乱写，但内心一定要学会平静。



不要去看不起任何人，除非这个人人品有问题。看人的时候，要学会去看别人的长处，看短处，你又能得到啥呢？对于论坛的各种言论，更要理性的去分析，结合自己的实际去引用和把握。



当你达到了一定的层次以后，你就不会去讨论付款方式，样布费诸如此类的问题了。因为那些问题，根本就不是问题了，因为你已经过了那个阶段了，达到了另一个高峰了。



水无形，事无形，人更无形。千遍万化，只看你如何去做了。你懂了，做好了，生意自然会来。