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[纺织写手]纺织人的未来不是梦------业务员

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发表于 2007-11-14 08:40 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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不知不觉已经在论坛写了不少文章,有经典的,受到广大网友喜欢的;也有写的不是很好的,骂声一片的。从我个人角度来说,文章写的好不好不重要,那只是我工作之余的一种爱好和娱乐。要是我的这种爱好,能给一些朋友带来启示和帮助,那岂不是锦上添花。



在论坛,大家说来说去,还不是那些事,象我们做纺织的除了说纺织,还能说些啥?我也好久,没写东西了,也不知道写些啥,和大家聊啥。我的心是纺织心,我的人是纺织人,我的事业是纺织。其实,一直想和大家做一些关于纺织的一些真正的交流,但说实话,这很困难。毕竟每个人都有独立的个性,思想自然不一样。这没有谁对谁错的问题,有的只是人生观,价值观,对社会认知的不同。



任何一篇文章的作者,总希望自己的作品,能被大众去接受,去理解、去喜欢。我也不例外,这是一种精神财富,也是继续写下去的动力。当然有人把我说成“敢说真话的典范”,还是让我吃惊不小。一般来说,人还是有所畏惧的,尤其是商人,更是如此,商人的圆滑是他求生技能。在论坛做业务的也好,还是采购也好,也算是个商人。因此,在论坛“虚”的东西太多了,也就没啥奇怪了。



说的话,做的事,至少从论坛上的表现来看,我觉得很多人还不够“商人”。就拿讨论付款方式来说,这个话题,在论坛也谈的很多。我也看了很多的人回帖和发的文章。觉大多数,让我看了很好笑,至少让我觉得,一些人还不成熟,不能从生意人的角度,理性的眼光去看待一些本来很平常的问题。



一个刚出道的业务员,就算想把钱欠给客人,也许欠一点还可以,但几十万,几百万,那个老板会同意,就算老板是亲爹亲妈恐怕也未必会同意,担心自己的孩子受骗。这些业务员,可能会给客人好的付款条件吗?你要他们欠多少多少,还是不要开口算了。在这样的背景下“带款提货”,成了他们的口头语,也就不足为怪了。他们也不容易,在他们的内心不知道几千几万次的的去咒骂自己的老板:小气、素质差、不是人,没有眼光。他们是多么的需要老板的支持啊!但老板没有看到效益,是很难会为你去投入的。当然,关于这个问题,我也不想去讨论“先有鸡,还有先有蛋”。



先插一一个问题,我想问大家,如果你是老板,你希望你的供应商欠钱给你吗?我想这个问题,我问的有点多余,谁不想客人那里(上家),付款条件好一点,供应商(下家)那里欠的越多越好,时间越长越好,这样资金可以周转,还可以做更大的生意,四量拨千金。这是做生意的基本法则,道理也是每个人多懂。



人要知道自己几斤几量,处在什么样的位置和档次,就能说什么样的话,做什么样的事情。这是社会现实,人家可以欠个几百万给客人,那是人家的本事,不要吃不到葡萄说葡萄酸。那些动不动说带款提货的人,也有他们做生意的原则,这本身也没有错。



只是,一个可以欠款,一个必须带款提货,你会选择那一个呢?



其它行业我不知道,纺织行业是竞争非常激烈,同一个品种,在全国不知道有几百家,几千家能做,你不想做,有的人想做。



大家都知道,做生意无非是比价格、交期、质量、付款方式、服务等。不知道这几样中,你有多少项有优势呢?有的人供应商和我说:“我们质量好,交期快,出了问题一定会解决,但是必须要带款提货。”说的多好啊!我没有怀疑他说的话,但另外一家给的条件是:“不要预付款,出货后,一个月付款。”这样一比较,差距就体现出来了。我想任何人都会给第二家做,因为人家更有气魄,更有说服力。就算你能说出一千个一万个带款提货的好处,和他一比较,你永远都处于下风。因为人家用实力和行动证明了自己,你们呢?



能生存,自有生存的理由,大家要理性的看待问题。“带款提货”的公司或者说是业务员,也不是一成不变的,说的最多“刚开始大家不熟悉,以后慢慢做,付款好说,这个是没问题的。”



这也是基本的游戏规则,一般人也是按照这个游戏规则去做的。但问题又来了,实在是这几年纺织越来越难做了,竞争是太激烈了。基本上每个客人,都有固定的供应商,做为新的供应商的你要去打败那些原有的供应商,很不容易。时间不等人,你是在慢慢来,但别人重拳出击,拿出好的付款条件,好的价格,好的品质,打进去了,那你呢?



你除了每天不停的报价,寄样,疲于奔命应付这些琐碎的事情,内心不知道几百,几千次的去呼唤定单的到来。等来的是一次次的失落和挫折感,偶尔的成功也是在无数次失败的基础上得来的。还有很多人等不到那一天的到来,做个逃离者,这是多么的可惜啊!



有人说,现在找客户很难,没单子做。我不知道说这话的人,该说你啥好呢?客人,现在是多如牛毛,到处都是,单子不是没有而是太多。那为何我就接不到定单呢?



我不知道谁说过这样一句话:“给你一百个客人,你能留住几个呢?”开发客户,留住客人,是需要能力的,是一个人的综合能力的体现。同时,也需要你所在的公司,所在的工厂,给你的大力的支持,没有这些方方面面的支持,是很难成功的,所以,业务员也需要一个好的平台。



当然最重要的还是你个人因素,通过时间的推移,年纪的增长,自身努力的学习,水平的提高,自然会水到渠成。尤其要学习,说到学习,我不得不说几句真话。不是有人说我是“敢说真话的典范”,是不是“典范”我不去管它,至少我想表达了我自己的意愿。



大家都知道外国人,比如说美国人,在拳击比赛前一场口水仗是少不了的,双方运动员互相说一些战胜对方的话,为自己打气。那中国人呢?习惯性互相吹捧,你是前辈,我是来相你学习的,我那有本事能赢你啊!这是为自己留后路啊!万一失败了,也好有个台阶下。你问问他们心里,谁不想赢啊!但嘴上还是谦虚的到死,没有办法这是我们国人的通病。



同样在论坛学习的人,多多少少也有这样一种心态。嘴上还是很谦虚的,话说的要多圆滑有多圆滑。但内心呢?有几个人能做到心如止水,象一个明镜一样呢?好好的吸收别人一些好的文章,好的理念呢?打着学习的幌子,在论坛瞎混,浪费时间。



何为狂?何为谦虚?谦虚不是靠嘴上说的,而是内心的一种谈定和从容。要真正去学习东西,没有这种谈定和从容是很难学到东西。浮躁的心态,只能让你更浮躁,做事越加容易出错。在论坛,可以乱说,乱写,但内心一定要学会平静。



不要去看不起任何人,除非这个人人品有问题。看人的时候,要学会去看别人的长处,看短处,你又能得到啥呢?对于论坛的各种言论,更要理性的去分析,结合自己的实际去引用和把握。



当你达到了一定的层次以后,你就不会去讨论付款方式,样布费诸如此类的问题了。因为那些问题,根本就不是问题了,因为你已经过了那个阶段了,达到了另一个高峰了。



水无形,事无形,人更无形。千遍万化,只看你如何去做了。你懂了,做好了,生意自然会来。
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