如何成为出色贸易人

gxchina123 · 发表于 2006-9-21 11:10

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网上有个朋友说，刚进入一家大公司，发现不能上网，也没有自己的邮箱，怎麽做贸易？   我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是15年前开始跟着台湾，香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋友，受到网上贸易的迷思，已经不具前人那样的功力，愿借此一文提出我给各位新进的建议，如果你们还是认为网上自有黄金屋(<a href="http://www.guoxinb2b.com)" target="_blank">http://www.guoxinb2b.com)</a>，网上自有颜如玉，我保证，不到三年你的贸易生命就会结束了。赶快丢下你的小老鼠……走出去吧。    做贸易要走出去，一个新进的贸易人员面临的两大问题是，客人在那里？产品在那里？     如果你在一个贸易公司做事，以一个新进人员来说，了解产品比找客户重要，因为对一个产品都还不了解的新人而言要他去找客人，那叫瞎闯。     如果你是一个新进的工厂贸易人员，那麽产品也是第一要素。     做买卖的主要标的是物，有物才有人，可是现在的新人似乎有些本末倒置。     我训练新人，采三三一制：     每天新人要找三家工厂，或是三种相关的产品。     每天一定要打三个电话，就是跟这些找到的工厂或产品供应商联系。而且要作记录，要明白的问题是：1、产品原料，产品价位，产品订量，大约的交期，付款方式。     2、工厂资料，工厂在那？生产量大小？工厂背景（中资？外资？）可跟谁联络？     每周一定要拜访一家工厂。看看工厂的生产线，建立与工厂联系人的感情，了解产品特色。     从最近最方便的开始拜访。或是跟老手去一家工厂，观摩他们沟通的方式，要作记录。     这样连续三个月，新人对公司要的产品已经大略有个概念，同时，也知道工厂的作业流程，然后他才可以接触客户。     找三家工厂，早期都是透过黄页，贸易风等刊物，现在有了像阿里巴巴这样的商业网站，搜寻工厂资料就容易得多了。如果你有幸碰到个可以让你上网的老板，千万别把时间浪费在MSN上面，找到工厂，拿起电话，资料就会在你的手上。如果不能上网（可能也看不到这篇文章了）报纸，黄页通讯，电话簿都是很好的搜寻来源。然后拿起电话跟他们联系，声音的沟通比网上沟通更容易。最近我发现，网上的工厂根本不理会国内贸易商的EMAIL询价，那就发了EMAIL再打电话，EMAIL是给他看你要找的东西的图片或其他的文字资料，电话是拉近距离，让他愿意理你。     拜访工厂，或到批发市场去看看。如果你是一个新人，你现在还没去拜访过一家工厂，或者还没有跟工厂接洽过，你要反省了。看工厂对做贸易的人来说，比找客人还重要。不要告诉我鸡生蛋，还是蛋生鸡，你不了解产品，不懂生产流程，你就没有蛋，也就不会有鸡。如果你就在一家工厂上班，请问你对你们的产品了解透了吗？就像我曾提及的，我接洽过的一个工厂业务告诉我，他才去一个月，所以他对材料不清楚。不清楚？你怎能跟你的客人说对你的产品不清楚？老板把一个可能的大客人交到这样的业务手上，你说成功率有多大？还好我清楚，否则，他只会被我列为考虑的供应商，从此可能就损失一笔生意。     中国是一个世界工厂与批发市场已是不争的事实，国内有很多批发城市，都是很好的资源搜索地，尤其是广州，温州，有些价钱比工厂家还低，做贸易一定要去走走。我曾找一个工业用布，嘉兴的工厂报给我的价格是￥6.8/码，嘉兴交货，最低订量10000码。可是广州的供应商只要￥5.5/码，最低订量2000码，广州交货，品质更好。我建议新人进入这个行业，如果可以从验货员开始做，那会是最好的打底方式，两年后，再调整做业务，比一开始就做业务的人，要有工夫多了。学校学的是理论，进入社会才是另一个学习的开始。在贸易这个领域里，是要靠经验吃饭的。     最后建议多看展览，了解兢争对手的产品与价钱，多跟前辈们聊天，跟着跑也行（如果他愿意让你跟的话），总之，不要坐在电脑前抱怨没客人，没订单。走出去的天空，一定比电脑显示器大得多，如果你能持续的这样练功3年，你一定会成为一个很出色的贸易人。我保证。 [url][/url]http://www.guoxinb2b.com

我即将了了 · 发表于 2007-6-21 13:22

001 · 发表于 2007-6-12 13:23

写的不错错

ymengying · 发表于 2007-6-12 11:10

恩，不错，学习，我也想成为出色的贸易人呢，呵呵，努力中

tom9787 · 发表于 2007-6-1 14:26

很有道理,我是从跟单做起的!现在在工厂做销售!    常州天旺纺织 TEL:13912319787 MSN:WANGZHENJIANG888@HOTMAIL.COM QQ:523569255 联系人:王振江

jpxf13 · 发表于 2007-5-26 11:05

顶！~~

丫头燕子 · 发表于 2007-5-23 14:11

是啊，你说的很对的，我要向你学习啊

石龙王 · 发表于 2007-5-12 12:35

我公司是一家集时尚潮流和传统风格于一体的面料与服装加工、销售公司。采用先进的管理模式组织生产，员工300多人,在训练有素的专业人员监控下，对于色差和服装质量严格控制. 我们将一如既往地以优良的品质、富有竞争力的价格和满意的服务与国内外广大客户团结共赢。手机:13754331564   电话:0575-8156251    E-mail:yxi1888@163.con

洪天纺织 · 发表于 2007-5-11 15:02

ding

双子美媛 · 发表于 2007-5-9 01:22

din本人在广州专业从事服装销售与加工,自有制衣厂,员工近百人,营业执照和国.地税齐全,可承接国内与国外单,梭织,针织均可.现以雪纺 ,真丝,仿真丝为主.电话:13178898577.邮箱:tieganlin@163.com,现有大量07款南韩真丝雪纺女裙供应30--100元/件

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