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客户是跑出来的

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楼主
发表于 2006-5-9 16:05 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式

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商业思想家:不经过最初的三个步骤---引起注意、产生兴趣、形成愿望,而期望你的客人做出你所期盼的决定,就像是期望水从低往高处流一样的不合情理。<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;必须通过接近和获取偏离中心的信息,来激起意志活动。我们通过感觉引起注意,通过智力来增加兴趣,通过感情来把兴趣转变成强烈的意愿,最后作出决定,我们把意愿转化为行动。<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;一场交易就是一个心理过程,在很大程度上取决于精神上的暗示的品质和强度,以及让可能的购买者在心里产生的信任。 <img src="images/smilies/smile.gif" smilieid="1" border="0" alt="" /> <font color="#000000"></font>
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发表于 2006-6-20 19:06 | 只看该作者
顶一下..经验之谈
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发表于 2006-6-19 15:36 | 只看该作者
您好!<br />&nbsp;&nbsp;我司是集织,染,印花于一体的大型面料生产企业,香港独资,主要产品为:棉,麻及化纤类产品.品质保证,交期及时,价格合理,欢迎您有空来我司参观,指导!<br />&nbsp; &nbsp;可来料加工,也可经销.欢迎您与我联系.13175262765,张小姐<br />&nbsp; &nbsp;期盼与您进一步的配合!谢谢!<br /><br />&nbsp; &nbsp;MSN:smilezhong@hotmail.com
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 楼主| 发表于 2006-6-16 13:18 | 只看该作者
当心情灰暗沮丧的时候,无论是男人还是女人都会变的像孩子一样。面对考验,我们会开始退缩。然后,我们的思维会变得越加的迟钝,直到我们智力全部消失殆尽。在开始感到心灰丧气的时候,通过完全扭转我们的思维方向来避免继续消沉下去并不十分困难。自怜只会使我们更加消沉。相反,正确的做法应该是扯掉我们想象中的黑旗、讨厌的画面和抑郁的念头,把他们从我们的头脑中彻底清除出去,让阳光和欢乐、平和和愉悦住进来。他们将迅速驱走阴暗和沮丧;只要我们愿意给他们留出空间,他们就会完全像它们的对立面那样随时进入我们的大脑,并和我们共存。 <img src="images/smilies/loveliness.gif" smilieid="28" border="0" alt="" />
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 楼主| 发表于 2006-6-9 16:43 | 只看该作者
你如果希望影响你的客人,就必须首先引起他的兴趣。<br />需要改变你的谈吐,使之与周围的环境相适应,不要试图往园空里插方木块。<br />要激起客人的兴趣,可以主要采取下述3种方式:<br />1。 给他们提供乐趣;<br />2。激起他们的钦佩之情;<br />3。激发他们的好奇心。<br /> <img src="images/smilies/loveliness.gif" smilieid="28" border="0" alt="" />
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 楼主| 发表于 2006-6-7 08:59 | 只看该作者
一个人如果学会了始终让自己的大脑充满积极、进取、乐观、愉快和有希望的想法,那么他就已经解决了人生的一大奥秘。 <img src="images/smilies/smile.gif" smilieid="1" border="0" alt="" />
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 楼主| 发表于 2006-6-2 09:57 | 只看该作者
对所有的生意人来说,最难的问题是寻找客人,也就是说,有购买欲望和能够带来利润的客人。和找到客人的问题相比,要得到能找到有用的客人的人更是难上加难。合格的业务员将自己解决如何找到客户的问题,因为他会尽可能的发现和他买卖有关的人。<br />没有榜样和门路但勇于尝试的业务员最终将会成功。<br />如果你有东西要卖,不要害怕走进别人的商业场所和自我介绍,直接告诉他你准备提供的服务。谈交易的唯一说得过去的理由是你能提供服务。你应该认识到你跟他谈生意是在给他谋利益。在经济上,他可能比你高出一筹,但是对于你的这种产品或待卖的产品,你应该认为你比他高出一筹,因此你在跟他谈生意的时候应该充分放松和充满自信。在销售行业中,大赢家是那些主动、有创造力和自信心的人,这些素质使得他们能走出去并迅速而巧妙地找到客户,他们能在尽量短的时间内走遍尽量多的地区,以及集中他们的精力。<br />总而言之,经验只有一条: 如果你要找到客人,就必须仔细研究你所掌握的所有手段和方法;思考、思考、再思考,从而找到正确的方法,然后行动、行动、再行动。除此之外,没有更好的建议了。<br />不要等明天。“明天”是一场空。它从来不会找到客人。
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发表于 2006-5-31 09:29 | 只看该作者
厉害啊!!!!!!!!!!!!1111
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 楼主| 发表于 2006-5-30 16:35 | 只看该作者
一个人无论做什么业务,尽可能的弄清楚你穿着的价值何在总是值得的。穿得过于寒酸或过于华丽,对你都没有好处。在某些情况下,穿着华丽一些甚至连每个细节都务求得体是必需的,因为人们是根据我们的外表来判断我们的业务的。给人以一种寒酸的印象,尤其是当我们所代表的是一种繁荣的职业的时候,我们是会吃大亏的。如果一个人的外表看起来灰头土脸的,人们不仅会自然而然的对他本人的业绩表示怀疑,而且会对他所代表的公司的素质和业绩产生疑问。<br /><br />在打开话匣子和增加表现力方面,有意识地穿得好一些和体面一些具有一种神奇的力量。 <img src="images/smilies/smile.gif" smilieid="1" border="0" alt="" />
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 楼主| 发表于 2006-5-25 10:55 | 只看该作者
第一次去拜访客户,你注意了以下的几个问题了吗:<br />&nbsp;&nbsp;a 是否明确初次拜访客人的目的?<br />&nbsp;&nbsp;b 在见客户前做了那些细致的准备工作?<br />&nbsp;&nbsp;c 在见客户前,有没有通过别人了解过客人的一些情况?<br />&nbsp;&nbsp;d 初次见到客户时,你跟他说的前三句话是什么?<br />&nbsp;&nbsp;e 在与客人面谈时,你发现是你说的话多,还是客人说的话多?<br /><br /><br />你有思考吗? 欢迎加入讨论。
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