客户是跑出来的

上等细布2 · 发表于 2006-5-9 16:05

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商业思想家：不经过最初的三个步骤---引起注意、产生兴趣、形成愿望，而期望你的客人做出你所期盼的决定，就像是期望水从低往高处流一样的不合情理。      必须通过接近和获取偏离中心的信息，来激起意志活动。我们通过感觉引起注意，通过智力来增加兴趣，通过感情来把兴趣转变成强烈的意愿，最后作出决定，我们把意愿转化为行动。      一场交易就是一个心理过程，在很大程度上取决于精神上的暗示的品质和强度，以及让可能的购买者在心里产生的信任。 <img src="images/smilies/smile.gif" smilieid="1" border="0" alt="" />

赣将人在江湖 · 发表于 2006-6-20 19:06

顶一下..经验之谈

smile520520 · 发表于 2006-6-19 15:36

您好!   我司是集织,染,印花于一体的大型面料生产企业,香港独资,主要产品为:棉,麻及化纤类产品.品质保证,交期及时,价格合理,欢迎您有空来我司参观,指导!    可来料加工,也可经销.欢迎您与我联系.13175262765,张小姐    期盼与您进一步的配合!谢谢!    MSN:smilezhong@hotmail.com

上等细布2 · 发表于 2006-6-16 13:18

当心情灰暗沮丧的时候，无论是男人还是女人都会变的像孩子一样。面对考验，我们会开始退缩。然后，我们的思维会变得越加的迟钝，直到我们智力全部消失殆尽。在开始感到心灰丧气的时候，通过完全扭转我们的思维方向来避免继续消沉下去并不十分困难。自怜只会使我们更加消沉。相反，正确的做法应该是扯掉我们想象中的黑旗、讨厌的画面和抑郁的念头，把他们从我们的头脑中彻底清除出去，让阳光和欢乐、平和和愉悦住进来。他们将迅速驱走阴暗和沮丧；只要我们愿意给他们留出空间，他们就会完全像它们的对立面那样随时进入我们的大脑，并和我们共存。 <img src="images/smilies/loveliness.gif" smilieid="28" border="0" alt="" />

上等细布2 · 发表于 2006-6-9 16:43

你如果希望影响你的客人，就必须首先引起他的兴趣。 需要改变你的谈吐，使之与周围的环境相适应，不要试图往园空里插方木块。 要激起客人的兴趣，可以主要采取下述3种方式： 1。给他们提供乐趣； 2。激起他们的钦佩之情； 3。激发他们的好奇心。 <img src="images/smilies/loveliness.gif" smilieid="28" border="0" alt="" />

上等细布2 · 发表于 2006-6-7 08:59

一个人如果学会了始终让自己的大脑充满积极、进取、乐观、愉快和有希望的想法，那么他就已经解决了人生的一大奥秘。 <img src="images/smilies/smile.gif" smilieid="1" border="0" alt="" />

上等细布2 · 发表于 2006-6-2 09:57

对所有的生意人来说，最难的问题是寻找客人，也就是说，有购买欲望和能够带来利润的客人。和找到客人的问题相比，要得到能找到有用的客人的人更是难上加难。合格的业务员将自己解决如何找到客户的问题，因为他会尽可能的发现和他买卖有关的人。 没有榜样和门路但勇于尝试的业务员最终将会成功。 如果你有东西要卖，不要害怕走进别人的商业场所和自我介绍，直接告诉他你准备提供的服务。谈交易的唯一说得过去的理由是你能提供服务。你应该认识到你跟他谈生意是在给他谋利益。在经济上，他可能比你高出一筹，但是对于你的这种产品或待卖的产品，你应该认为你比他高出一筹，因此你在跟他谈生意的时候应该充分放松和充满自信。在销售行业中，大赢家是那些主动、有创造力和自信心的人，这些素质使得他们能走出去并迅速而巧妙地找到客户，他们能在尽量短的时间内走遍尽量多的地区，以及集中他们的精力。 总而言之，经验只有一条：如果你要找到客人，就必须仔细研究你所掌握的所有手段和方法；思考、思考、再思考，从而找到正确的方法，然后行动、行动、再行动。除此之外，没有更好的建议了。 不要等明天。“明天”是一场空。它从来不会找到客人。

lindacyjcyj · 发表于 2006-5-31 09:29

厉害啊！！！！！！！！！！！！1111

上等细布2 · 发表于 2006-5-30 16:35

一个人无论做什么业务，尽可能的弄清楚你穿着的价值何在总是值得的。穿得过于寒酸或过于华丽，对你都没有好处。在某些情况下，穿着华丽一些甚至连每个细节都务求得体是必需的，因为人们是根据我们的外表来判断我们的业务的。给人以一种寒酸的印象，尤其是当我们所代表的是一种繁荣的职业的时候，我们是会吃大亏的。如果一个人的外表看起来灰头土脸的，人们不仅会自然而然的对他本人的业绩表示怀疑，而且会对他所代表的公司的素质和业绩产生疑问。 在打开话匣子和增加表现力方面，有意识地穿得好一些和体面一些具有一种神奇的力量。 <img src="images/smilies/smile.gif" smilieid="1" border="0" alt="" />

上等细布2 · 发表于 2006-5-25 10:55

第一次去拜访客户，你注意了以下的几个问题了吗：   a 是否明确初次拜访客人的目的？   b 在见客户前做了那些细致的准备工作？   c 在见客户前，有没有通过别人了解过客人的一些情况？   d 初次见到客户时，你跟他说的前三句话是什么？   e 在与客人面谈时，你发现是你说的话多，还是客人说的话多? 你有思考吗？欢迎加入讨论。

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