我在越南做贸易真实记录,连载！

冬冬 · 发表于 2007-9-21 16:44

搭腔：“你是国内哪个城市的？”     边桌一个看上去35、6岁的戴眼镜的男人答话道：“海南的。”     “我是搞航空速递，我给你发回去？！”     “当真？”“眼镜”流露出满脸的愉悦与诧异？     “没问题了！小事一件”我答道：“可以把样品送到你国内指定的地方后，你再支付快递费。”就这么着我顺手做成了一单快递业务，“眼镜”也正好省却了来回机票.html'   target="_blank" style="color:#00A2CA">飞机票。     此刻“眼镜”有点亢奋移椅闲聊，得知他是海口某房地产公司派他到河内来读越南语的，是校友哦，B+2班的。     “公司派你学越南话，做房地产生意？”     “眼镜‘答：“是的，我们公司与××省**关系相当融洽，享受他们**的优惠政策，在××市的开发区做房地产业务。现在，准备开工了。”“眼镜”咪一小口咖啡继续道：“公司全部事物要依靠翻译是不行的。公司要有自己人懂越南话才行。我来往越南5年了，越南话交流基本没问题。”     哦，原来“眼镜”是公司派他来深造越南语的。     “那~~~，你来往越南5年了，‘与越南人做生意难做？钱不好收’是吗？”     “好象没吧，感觉不大吧。”对“眼镜”的回答，我想莫非道“眼镜”不食人间烟火？     “眼镜”的公司做房地产的与越南某省合作，在经济开发区开发房地产业务，也算是投石问路，小试牛刀探探路子了。     要说“在越南的中国人怎么啦”？成功的中国人都相似，不成功的中国人才是千姿百态。成功总是少数，写写不成功的在越南的中国人怎么啦？哪是几天几夜都写不完的故事。成功可以拷贝的，再看看一个江西人在越南走过的路子。 <a href="http://travel.qcgd.com/t2/snapshot/2006-2-17/snapshot_32275.html" target="_blank"><img src="http://travel.qcgd.com/t2/imagessnapshot/2006-2-13/32275_1.jpg" border="0" onclick="zoom(this)" onload="attachimg(this, 'load')" alt="" /></a> 越南乡村，淘起童年的记忆！

冬冬 · 发表于 2007-9-21 16:44

我很是诧异。“为什么？”     “语言、人脉”。小林不急不紊地说道：“我还刚开了一个烧烤鸭店”。     “广西烧烤店是你开？”我前几天听说一个广西人开的烧烤店赚了个满瓶满罐。“原来是你老兄啊！不读书了？”     “语言过关了，又有一点点‘人脉’，搞点小生意是稳赚的了。”小林说了很是谦虚，其实他在越南的想法还是挺多多的。     历届留学生学会了越南话，都从事着与越南有着千丝万缕联系的工作。有不少人从小本生意、小店铺开始做起。     笔者曾经问过这类朋友：“越南生意难做？！钱收不进是吗？”他们满脸的迷惘—‘不得’！”     我可能问的路子有问题，这个群体不是做贸易的吧。     小人物只能写写自己身边的人，自己知道、熟悉的事情。再要写了宏观点，高深点写不出，也写不了，有种黔驴技穷的味道。敬请常常光顾的“阅朋看友”谅解了。因为，我接下去要说的第二话题：探路的人。说的还是河内大学的校友了。     河内大学校门口有几家一个挨一个的咖啡店铺。靠马路。车水马龙，摩托车声隆隆，实在是一种严重的声音污染。飞扬的尘埃，昏暗的街灯，几家咖啡店铺没有一家稍微与众不同一点点，全是在坐等着客户自己送上门来。我很想选择一家有点与其它几家店铺稍微不一样些灯火，或者稍微环境比其他几家不同的咖啡店铺。他们好像都约定好似的统一格式，连店铺门口的CAFÉ（咖啡）二个字似乎也是一个模子里倒出来的，我都怀疑是同一家刻字店里刻出来装贴的。看到这些有时会常想越南人做生意是不是都是这般死脑筋？     无奈越南的咖啡太诱惑人了。咖啡是越南的三宝之一了。果然名不虚传！据说是继承了法国值民时期的种植手艺。     喝咖啡要有个幽雅的环境。喝咖啡要心定神闲慢慢地慢慢地喝。我说路边咖啡店铺没说“咖吧”，是那几家咖啡店实在是不能登大雅之堂。中国人在越南的吃，除了咖啡大概别的没什么东西合中国人的口味值得称道的了，所以那几个CAFÉ店，中国人特多。（顺便说一下，中国人来越南旅游不要跟导游去买东西，自个儿到大点的超市买咖啡、葡萄酒即可。）     有美妙的咖啡，也顾不得80分贝以上的声音污染。     某日喝咖啡，听见边上一桌有一个中国人对他朋友说准备这二天要回国送样品。

冬冬 · 发表于 2007-9-21 16:43

这个标题给自己立了太大，写起来碰到难度了。“在越南的中国人”涉及面广泛，各行各业各阶层都有，以我现在的能力没法写，这个题目立得来不免有点挂羊头卖狗肉的嫌疑。     晃子已经打出了，也只能写写自己周边的熟悉的小人物的“平庸”的点点滴滴。不敢说一滴水珠折见太阳，也不敢说寓小见大，总也是在越南的一个具体的个体的人，不是太典型地代表着他们的一个群体的具体表现吧。     中国人来越南每个人的想法与目的都各自不同。有求学的；有探路的；有求发展的。他们都有一个共同的目标：发挥自己的潜能，过上更美好的生活。     先说说求学的人吧。没来越南前，听得最多的是越南是一个小国，穷国。越南人自己也会说越南是中国的弟弟。与越南人接触多了，越南人说这句话绝对不是来自他们的心扉之音。老师给留学生上课，举例说明单词用法、语法时，常常会说起他们**领导人的学历、个人生活背景等，很有点为他们自己国家的领导人骄傲。你们到越南来的中国人，在河内读书就应该了解越南的领导人，越南的革新趋势。有着太多的朴素的、自发的民族荣誉感的百姓是一个有前途，朝气蓬勃积极向上的民族。     越南在改革着。改革与稳妥交融着；激情与妥协交织着；困难与阻力并存着。突然地想起以前从来没去想过的，想起来离自己生活方式似乎好遥远的事情，那就是现在深深地体会到了邓小平的伟大，中国改革开放的巨大成功！国家的兴旺、进步、发达切身落实到每一个在越南的中国人身上，那就是一种莫名的优越感。     在同一个教室接受同一个越南老师的授课，越南人与中国人泾渭分明，这种分明不是来自人的长相，是来自“经济基础”。有一定的物质经济基础，衣着光鲜，自我感觉良好，精神面貌“喜刷刷”。     在读的中国人，有读越南语硕士学位以后是越南语专家的；有读越南法学博士以后是中国企业的保护神的；有读越南民族音乐的中国音乐研究者。当然，大都是在越南读越南语的中国留学生。     笔者曾经有文写到河内大学方圆N公里没有一个中国菜馆。现在相继开出了二家，且是相当的火暴。其中有一个在河内大学读三年级的中国学生开的中国菜馆每天晚上都赚了个满堂惯。     河内市有几千个中国留学生，学习着；兼职着；生意着。     在河内已经待了二年多的小林，在河内开了一家网吧，这个网吧去迟了还得排队上网，顾客盈门天天如此。     我煞是羡慕小林。“小林啊，你网吧好抓紧扩大‘再生产了’啊！”     小林抵调谦虚小声细语说“嘿，嘿。那里，那里。我来了二年才开了一个网吧啊”。

冬冬 · 发表于 2007-9-21 16:43

待续；     《越南印象录》（6）--在越南的中国人怎么啦？     这个标题给自己立了太大，写起来碰到难度了。“在越南的中国人”涉及面广泛，各行各业各阶层都有，以我现在的能力没法写，这个题目立得来不免有点挂羊头卖狗肉的嫌疑。     晃子已经打出了，也只能写写自己周边的熟悉的小人物的“平庸”的点点滴滴。不敢说一滴水珠折见太阳，也不敢说寓小见大，总也是在越南的一个具体的个体的人，不是太典型的代表着他们的一个群体的具体表现吧。     《越南印象录》（7）--从饮食卫生看越南是否有商机？     出来乍到越南是感觉很多东西很便宜，这个便宜最直接的表现体现在吃饭问题上。国人对越南的认识也是从吃饭开始。首先感觉是饮食的极其不卫生，没有一次性杯子、没有一次性筷子、没有卫生点的餐巾纸。筷子是毛竹制做，N根筷子不断排列组合成N平方双筷子，进入N立方个人的口腔内舔舕。想想这双筷子每天的工作经历，你吃饭的时候最好不要去想它，否则你极有可能要吃不下饭了，当然最好是自带筷子了。     吃的第一感觉是便宜的，因为你通常是在路边小店吃饭，想去大饭店一时半刻还不知道哪里去找呢？去了中国餐馆才知道吃是不便宜的了。说是中国餐馆，菜肴很不地道。已经越南化了，清淡少油。     《越南印象录》（8）--从MERTO超市购物看越南人是否有钱？     国内很多人，包括我来之前总是觉得越南很穷，老百姓没钱。     老百姓没钱购物能力差，市场激活不起来。商品有价无市，商人就没事干。我待了一个半月才看到一点眉目，富裕的老百姓，贫困的**。     越南人有钱，且有部分人很有钱。MERTO超市越南话读音“卖主”比中国叫“麦得隆”更形象。不知道越南有个“卖主”前，越南人的家庭外表看起来很不起眼，也当是越南人很贫困。我三日二头在路边摊贩买水果吃，隐隐约约觉得越南人比我有钱多了。美国提子，中国哈密瓜，一点点重量就4、50元人民币，常买就觉得特别的贵，比国内贵多了。台湾的一个叫什么来着的水果一个大概要70元人民币，吃不起也就不再问价了。     这么昂贵的水果不是烂掉的，是全部进入了越南人的肚子里去了。这时候的我很自然地想起马克思说过的一句话：人吃饱了饭，才会去研究政治、经济、哲学、数学。越南人首先要吃饱、吃好，才会去买水果，还得有钱买水果。     越南人有钱，口袋里捂着，中国人的商机在哪里呢？     我从“卖主”超市出来，站在门口，想……

冬冬 · 发表于 2007-9-21 16:42

【担心大货中的部分鞋，越南鞋商要定大货物，不知道要如何办了？】     2006-10-13 22:44:23 JYEX/SDj     你对你这次发货物的事情的看法表个态     2006-10-13 22:44:37 AP     不许写我!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!     2006-10-13 23:45:27 JYEX/SDj     你去问你同行，小样与大货不同是什么的说法     2006-10-13 23:46:29 JYEX/SDj     也许你会改变你的观念与看法，给你时间，等你咨询你的朋友们     2006-10-14 10:17:25 JYEX/SDj     骗子所以骗成功，是因为皮厚。是不是，你说呢     2006-10-14 10:18:24 AP     骗子皮厚?第一次听说,真新鲜!     2006-10-14 10:19:03 AP     可我能算骗子么?     2006-10-14 10:19:43 AP     有我这样的骗子么?那不是太文明了么?     她是不是骗子让阿里贸易人来评述。     以上的对话，是原汁原味的QQ对话。QQ名字用AP替代了。我不公布她的电话号码、网址，不含沙射影诽谤人生，减少一些个人情感成份，客观地提出问题，让阿里上的搞贸易的朋友，来分析、讨论这个女人是不是骗子？     这样写起来的文章有点小说的味道了，因此除了贸易通的名字是真的，QQ的名字用AP替代了。以便保持事件的真实性、完整性。     我不想在阿里上发泄我的个人情绪，就想知道阿里爸爸上的网商是否可信？阿里爸爸上的网商用什么方式可以验证她的诚信度？

冬冬 · 发表于 2007-9-21 16:42

2006-10-12 15:23:07 AP     我敢担保只是颜色的差别，不存在质量差别。     2006-10-12 15:23:57 AP     越南人若是内行的话，他更喜欢橡皮底的。     【是AP在越南卖鞋,还是胖女在越南卖鞋?】     2006-10-12 16:24:09 AP     怎么老说仓库鞋呢？     2006-10-12 16:24:51 AP     我这儿没有仓库鞋呀，拜托。     2006-10-12 16:25:30 AP     现在是旺季都供不应求的，哪来的仓库鞋？     2006-10-12 16:26:07 AP     等你来处理这个仓库鞋，黄花菜都凉了。     2006-10-12 16:27:47 AP     而且仓库鞋更畅销，都是一次几千双的，人家都抢着要的。     2006-10-12 16:29:01 AP     我这儿很多人都问这，就是没货提供的，这样卖仓库鞋给你会卖到马年猴月的？     2006-10-12 21:02:01 JYEX/SDj     你他妈的，做错了事情，还强词夺理。我搞了多少灰头土脑？你说，你几双鞋是与样品一样的？ ADIDES是不是白色翻黄了？要红色的软鞋，你搞蓝色的。你卖鞋还是店主在鞋？你知道那个好卖吗？你自己扪心自问？！     【要做婊子又要立牌坊，骗子卖鞋不谈及格，给你鞋已经不错。】     2006-10-12 21:55:55 JYEX/SDj     你做错了事情，还不谦虚，骂骂你也正常的。你拍拍屁股走人，不是样品给我发过来，我囤积，我搬家都不方便，你想过没呢？你有没换位思考一下？现在，你发的新的鞋变样鞋，再要货物，我如何办了？

冬冬 · 发表于 2007-9-21 16:42

下午3点我们叫车送货过去，胖女已经站在店门口等了。看见我们到了手舞足蹈的帮着卸货。兴奋地口中不停地说着，“带了几个新样品，带了几个新样品”？当小翻译说没新样品发过来，我分明看到胖女眼神中划过一道很是失望的光波。当打开纸箱看到货物没有一双与样品一样的鞋，且鞋的样式大相径庭，胖女的眼光骤然暗淡。前文我有说过，在越南看不懂，听不懂像个残疾人，对眼神、对音乐特敏感。胖女的眼神的变化，在她与小翻译的对话交流中我都读懂了。胖女一只只拿着鞋在验看，时而眉目紧锁，时而眼神发亮。我已经不需要翻译就知道了事情的大概。有三种鞋可能会有定量，我脑子飞转，我决不会再与骗子做生意了。如何回复胖女可能会有的定量呢？说是货物发错了型号，怎么没有一个与样品一样的？说是我的上家是骗子，给我发了一堆垃圾？垃圾鞋胖女都看到了，一切都在不言语中了。     胖女完全可以拒绝与样品无关的货物。她还是反复挑选了22双鞋，其中有些鞋的部分尺码也不符合胖女的要求。她支付完毕70%，约定余下的30%七天后，即昨天去拿。     事情过去了一个星期，昨天去拿余款后，胖女给二个样品鞋要我给她进200双女式单皮鞋，且指定是广东产的。接下来要运动鞋的12个货物中的三个样鞋6O双。第一单业务搞了我灰头土脑的，我都有点不敢接她的货物，胖女人安慰道：“是经验不足”。60双运动鞋我不敢与骗子过招，万一发过了的又是是垃圾怎么呢？胖女大度地说：不做就不做了！哪些剩下的鞋，你不要担心，我一个冬天下来，卖青菜搭萝卜也都能想法卖出去。等你找到厂家我们再做运动鞋！     聪明人都不需要点破，她都多了十年鞋，一看就知道我是第一次的新手。     我一直提防着越南人货到了不支付钱，或者货收了钱不支付。一点点没想过上家会出问题！     下单了！我想都没想到会有什么风险发生，给骗子汇了4000元，进40双鞋。鞋也这么着地发过来了。     对我遭受的骗子的经历本来已经不想写了。今天胖女打来电话要8个样品中的120双鞋，我都有很冲动的想给骗子QQ信息。一想到骗子的语言---来气！被骗了还要给她忽悠。可是她还坚持不承认是骗子。     摘要部分QQ对话如下：     2006-10-12 15:21:21 JYEX/SDj     你做生意的，不知道样品与实际货物有去区别是，是做生意的大忌吗？而且差距那么大     2006-10-12 15:21:23 AP     又不是特意去做几双给你的。     【发大货物与样品不一样，她还有道理。忽悠着……】

冬冬 · 发表于 2007-9-21 16:41

这个批发商是个胖胖的女人，在以后的几次交谈中，得知她37岁，河内做了10年鞋子的批发业务。胖女的店铺货架上充满了各式鞋子，我们进去的时候，有几个越南中部城市的鞋商在验货，打包。胖女有条不紊的安排手下工作，友好地接待了我们。     胖女看完15双样品鞋，当场要了10双样鞋。因她有她的客户在，我们也没久留。就这样算是我来越南认识了第一个越南客户。     认识胖女的的第三天，我们跑街路还不是很熟悉，跑错了路，也不知道跑到了那里。看见到一个比较大的鞋店铺面，准备进去谈，走到门口才看见胖女在里面已经微笑地再与我们打招呼了，阴差阳错地又到了胖女的店里了。一进店胖女就说，要10个鞋中的8个样品鞋，各码要二双，总计80双鞋，营业额1.4万人民币。胖女说她昨天上午接到的定单，昨天下午下雨，没打电话给我们。也就是说，我们前天给她样鞋，她昨天上午就定出了样品，且各样品鞋各尺码要二双。我们今天中午一进来，她说要定货物。事情太巧合了！     胖女说昨天下雨没打电话通知我们，打电话与下雨没关系啊。真的搞不懂越南人了。我想胖女有货进，昨天不打电话，逻辑上说也应该今天上午打电话通知我们啊。我们来了她要定货，事情太顺当了，太巧合了。天地下那有这样的事情？     回来后，我想想事情怎么那么像故事般的发生了？！我对胖女没提定金的事情！说了也不会给的，我们身无定处，跑了怎么办？我换位思考后，也就不敢没提定金的事情。这样想来，我叫小翻译打电话给胖女，先做40双鞋的业务，等第一单完成后，我们再接着做第二单后面的40双鞋业务。胖女也同意。约定5天后送货上门，货到支付70%，七天后再支付30%。     说好5天送货上门的，到了第七天上午胖女来电话问了，第七天了还没送过来啊？我们答应下午四点给她送过去。这七天期间我们一直没与胖女电话联系过，今天她电话来催也是一件好事呢，一层窃喜漫过心田。     中午40双鞋总算快递公司给送到了。     我们打开一看，傻眼了！40双鞋没有一双与样品一样的！要的八个样品鞋，到达的货物有12款不同样式。其中一款鞋白色鞋面都翻出不均匀的黄色了，一看就知道是陈货。另一款鞋红黑颜色暗淡，根本不可能卖出去。另外还有三款鞋可能有希望定货物出去，难也就难在这里。为什么说难，下文诉说。     收到一堆垃圾，送还得送到鞋店去。小翻译的情绪十分的低落，说话都没劲，更是怕不知道如何答复胖女，我是那么的愤怒，且这种愤怒还不能在小翻译面前流露出来。埋藏自己的愤怒与沮丧，还得安慰小翻译。第一单业务通常不是用钱来衡量利润的寡多，而是需要得到成功后的“精神的愉悦；感情的丰富；情绪的激动。”这种成功后的喜悦化钱是买不到的。

冬冬 · 发表于 2007-9-21 16:41

写：《越南印象录》--在越南的中国人怎么啦？这个题目立了太大了，要写不同阶层不同类别的群体，需要静下心来才能写了中性一些、客观一些。且我来越南才一个半月时间，这个题目对我来说，难度太大了。有点知难而退的想法。     同时又无奈地碰上了骗子，心情十分的愤怒、十分的沮丧。一棵真诚地对人的心，被蹂躏、被蹂践，万念俱灰，极想回国了。     住我对门房间的广西民族大学王教授给予我极大鼓励。他是研究越南文学与中国文学专业的，是搞比较文学的专家。他从营销学的角度讲了他的观点，建议我还是要从我从事10年的自己熟悉的航空速递业务切入越南市场。给我介绍了他们广西民族大学越南语专业毕业在越南工作的南方航空公司越南河内办事处的李经理。他们鼓励我越南待下去，他们的历届同门师兄妹、校友、老师，在越南工作着，学习着，都与越南有千丝万缕的关联着。大使馆、越南**部门官员也有他们不少的学友。以后能成气候在越南独揽“天下业务”的应该是民族大学的校友们，中国的第一个越南法学博士将在他们的同学中诞生。更是感谢的是第二天晚上11点了，王教授特地过来与我聊起要我在越南待下去的理由，并鼓励我要坚持把<<越南印象录>>写下去。     “现在，你写的是原汁原味的印象录。过一段时间你回过头来，再看你先前写的‘幼稚’的印象录，与你现在继续写的有‘深度’的印象录，本身就是一个中国人对越南的认识过程。”王教授吮一口茶继续说道：“你顾虑你‘写的印象录很浅薄，怕是贻笑大方’，这个说法不对哦，对越南一点都不了解的人，看着你写印象录的思想认识进展，在阅读中也随着在递增着、跟进着、长进着。”     王教授的说法也是那么个理儿。     当事情刚发生的几天里，每当想起骗子的事情情绪激动，做事，学习心神不定。     第一次做贸易生意，而且是“外贸”生意，就惨遭阿里上的骗子忽悠。     9月下旬我在阿里爸爸上通过贸易通找到一个叫Angeler2006的人，（以下简称她为AP）查看了她的网站，几经交谈后，电汇给她1500元。     因为是第一次做贸易生意，一点不懂运动鞋的行情与价格。因此对AP也没什么可以讨价还价的，鞋的式样与单价由她来定。4天后我在越南河内收到了15双样品鞋，运输成本500元。投入2000元算是业务开始跑动起来了。     15双样品鞋质量是好的。河内大街小巷跑街的艰辛不必细说了，跑了三天，小翻译脚上起泡，休息一天后继续跑街。可以不夸张地说，河内市区的大街小巷的长度是我们一步一个脚印量出来的。很多店家连价格问都不问，就拒绝，当我们被一家家鞋店拒绝时，在对“有一份耕耘总有一份收获”这句话，差一点要怀疑它的正确性的时候。我们碰上了一个批发商。

冬冬 · 发表于 2007-9-21 16:41

人性相通，都具有母爱，血缘亲情之爱。     男欢女爱，是人类发展史中的永恒的话题。好看的电影经历了时间的锤炼，被称为经典。朋友们注意到没有，可以看第二遍、第三遍的电影，往往是女人加男人再加点战争。如果，再，再加点不是太十分的悲剧调料，那才是刻骨铭心的经典。人性同情弱者，悲剧才是永恒的美，永恒的记忆。     我对越南人不了解。有“人性相同”的定理，换一个环境等式应该还是成立的。我想！     中国人怎么看待越南人？这是中国人考虑最多的，也是想来或者初到越南的国人最关心的问题。而对越南人如何看待中国人？想了就不多了，仰或根本没去想过。在此谈论中国人的民族特性；越南人的民族特性，这个问题太深奥了，让学者讨论、研究去。     天下熙熙为利而来，天下攘攘为名而去。商人经商之道为利，利的盈亏是衡量商人经商成功与否的唯一标准。经商的道德层面、思想境界更高层次上的“商道”，不在本文讨论之中。中国人与越南人做生意第一要素追求的是利润，利润的具体表现形式是现金到位。钱没到位外挂在外面，长期收不进款----死帐、坏帐，业务量再多，“标的”再高，到后来都变成了空话空谈----“空对空”导弹，看不到爆炸的硝烟；听不到爆炸的响声！于是乎，中国人对越南人谈论最多的话题是钱收不进。应收款收不进，“越南、越南---越难、越难，做！”     越南人坑过不少中国人的钱，中国人也坑越南人的钱。相互下套，相互搏奕。在特定的区域，特定的人群中，仅仅是群体的比例大小而己。     老年人说过：穷则思变。     变：变化无常；变化莫测，变化多端，变本加厉。对“变”的理解，更具博大精深的穷人与富人搏奕，穷人穷则穷矣，没东西好损失，受损的必定富人了。依笔者的拙见，富人捂紧腰包不要把商品轻易放债出去。不去搞什么月结、货到赊帐，我想国人不会有太多的对越人的抱怨了吧。给越人赊帐也就是去赌一把。“愿赌服输”，“赌”：赌得其所；“输”：输了光荣。为有赌输多壮志，敢叫越人把钱还！讨钱也要有胆量；讨钱也要有理由。当越人把还没卖出的货物给国人看时，你叫越人如何还钱？而大多数国人也不是傻B一个，十有八九是预收了成本价，最多是利润收不进。继续第二单、第三单业务，仅是第一单的利润体现在第二单利润中，是不是这样？钱收不进只是利润少赚了点。假如真的收不进应收款，输个倾家荡产早就打道回府---“回家种红薯去了！”笔者一个朋友与越南人做了二年生意，保守计算赚了100万，他口口声声骂越南人信誉不好，钱难收！那他二年来的100万利润哪里来的？如果钱好收，利润是不是要300万，500万了？如果，真的那么难收钱，为什么还要继续在越南做下去呢？     放“债”，愿堵服输！况且，这个“输”字，还值得探究与商榷。所谓的输，输的国人多了，对越人的言论各执千秋了！     穷：《史记·屈原贾生列传》---人穷则反本。穷的根源是战争时间太悠久了。经历几代人的长期的战争浸泡，上演过太多太多的生死离别场景，长期的战争带来的物质匮乏、精神苦楚，日结月累导致性情不苟言笑。是不是也应征了：“环境决定性格，性格决定命运”的说法。     这是笔者的“瞎猜想学说”，不当一会事儿，有待“越南通”国人来答疑解惑。但有一点是毫无疑问的，越南人男男女女老老少少很少有：朗朗大笑，哈哈大笑，放声大笑的。     越南人的多变，我想也应该是长期战争的后遗症吧。兵不厌诈方能制敌取胜。越南人有太多的：大概、也许、可能、差不多、再说常用语。就是一件极为简单的事情，会有太多的不确定因素的用词，往往是国人摸不着头脑。国人都去当真的话，笑话就层出不穷了。     吃饭时间，吃饭问题，最好自己解决不能去当一会事情。有一个朋友上午从凭详赶过来，说是中午与越南朋友见面，一起共进午餐。中国人到是中午赶到了，饿着肚子傻等，电话打了N 个，对方回答：等一下，我很忙。这个“等一下”，不是十分钟，半小时，也许是等三，四个小时，也许是等到明天。笔着坐在旁边一桌，看不顺眼，提醒那个中国朋友，自己先吃饭吧。那个中国人电话继续着，等了二个多小时，中国人朋友的朋友把他哪个约定的越南人带来，越南人一脸的迷惑，压根儿想不来吃饭的事情。问他在干什么？哪个越南人说，他吃完饭，在睡觉啊！     考~~~，那个中国朋友的表情像个京剧舞台上的花旦演员了。     其实这位中国朋友大可不必啊！     他是太不了解越南人了。不会拒绝人的越南人！     吃饭、睡觉比工作更重用。列宁大概说过：不会休息就不会工作，休息是为了更好的工作！这句话我是从越南人那里听来的。列宁是否说过，我没去考证，也无须考证。11点半到钟点是雷打不动的休息时间。我曾经问越南人，假如：医生开刀，11点半到点了，是不是手术刀放下就走人了？越南人觉得我的问题是：匪矣所思，他理解不了我提出的问题。     来越南前，总以为越南的人约定的时间，跨度弹性大的不可理喻，总是当故事听。来了第三天就学会三句话：“我很忙”、“等一下”、“明天”。其实越南人已经拒绝你了。大概国人一向情愿地想与越南人做生意，听不懂不会拒绝人的越南人的心历轨迹。越南人诚心要找你做生意，他不会“我很忙”，他都会千方百计找到你，执着的精神越人远远盖过国人！     国人说了最多的是越人不讲信誉拖欠款，其次是不守时约。贸易虽说是平等的、双向的，但也有一个主动与被动之分。试想，若是越人上门找国人做生意，又是谁欠谁钱了？收你定金照样发不出货。约定的时间将是谁等谁了呢？     商道博奕，是是非非，仁者见仁，智者见智。无错无对，仁心宅后，中庸生财，时来不劫。 来自作者：jyex的博客

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