外贸经验之谈(一)：如何正确判断有效的需求

benyang

我是台湾的公司主要外销欧美大品牌,最近开始在国内找合作的工厂<br />就我采购的观点, <br />国内面料工厂太多了,但品质落差很大<br />有让我惊喜的,也有使人摇头的<br />很多布样拿回来,瑕疵,异纤,飞花情况很多<br />连内部业务都看不过去,怎敢交给客户- 当然是没有下文了<br />客户经台湾转向国内下单就是看上国内成本低廉<br />但部份品质不错的产品,单价也不比台湾便宜-客户宁可下在台湾<br />如何达到客户满意的品质又有客户能接受的价钱<br />考验工厂及外贸的经营能力<br />我也常遇到只要样布/打样而不下单的烂客,但最好是先确认是客人烂还是<br />产品的问题<br />尤其欧美客人常要经营个一年以上,对工厂很放心才会下大单<br />努力吧! 各位加油