我在越南做贸易真实记录,连载！

冬冬 · 发表于 2007-9-30 15:19

“我下个星期把工程师叫过来”，阿伟继续说道。     上个月的阿伟还对越南市场充满着憧憬与希望。     几千台MP4在胡志明市场及整个越南流通着，有时候我会在超市留心着看看是否有阿伟的产品，当看到他的产品总是会莫名的会心一笑。然后QQ告诉他零售价。但我总觉得零售价与批发价价格相差悬殊，这一定是个鱼目混珠的市场、浑水摸鱼的市场。关于，这个问题阿伟又发表他独特的见解与说词了。     前天上午，阿伟突然来电话说要回国了，回去后不再来越南了，机票签好是昨天上午8点的了。     那么突然！     “发生什么事情了吗”？我很是迷惑不解地问道。     “是深圳工厂集体产品转向，生产手机了。我要去北京卖手机去了！”     “太可惜了！越南市场好不容易打开局面，太多的投入，太多的付出。说放弃就放弃了啊？！” 我迷惘地问，“那你国内招过来的一个产品保修工程师也跟你回中国了？”     “是的”！     “你是对人家不负责人哦，他充满希望地才到越南一个月，你就彻底放弃了！”     “带他去北京搞手机维修”。听到阿伟的话，我想，这些维修工都是万能钥匙，说修MP4就修MP4；修笔记本电脑就修笔记本电脑，那是我看见他修过笔记本电脑。明天说去北京就修手机了。修理工啊，是金子总是到处会发光的。想到这里我对阿伟说：“晚上请你喝酒饯行。     “就我三个一起喝酒，不要再叫上其他人了低调点”。阿伟有些怀着复杂的心情悠悠地说。     “说走就走了，放弃意味着失败”，阿明不无遗憾地说。     “是金子放到哪里都会发光，阿伟算是出国留学过了。去北京做手机同样会成功！”这些话到不是我安慰阿伟的话。     在越南开拓市场阿伟没少投入、没少付出，也算是市场成功开拓了。一个想在别的城市或别的国家发展、开拓市场，基地供应商供货是必要的保障系统，没有一个可以依托信赖的供应商，在“前线”冲锋陷阵的将领即使占领了有利高地，到头来还是白搭！     阿伟的越南出走，归根到底还是供货商决定一切。

冬冬 · 发表于 2007-9-30 15:26

冬冬 · 发表于 2007-10-24 17:29

哈哈，谢谢各位捧场！

冬冬 · 发表于 2007-11-21 15:04

1、走遍越南     去年国庆节的今天，我从河内火车出发，坐4、5个小时下火车，随意性地来到一个城市随意性地随便看看；随便走走。听说哪个城市有点文化背景就随意性地走到那个城市去看一看。不曾想到在越南中部一个叫惠安城的一个叫“肇庆会馆”（中文名字翻译不准确）结识了一个72岁的会馆馆长，他拿出了江哲民同志留在普通练习本上的亲笔墨迹，以及中央其他领导人的墨迹。大概我是他一个忠诚的听众吧，老爷子对我聊了很是投缘。于是他又打电话把50多岁的副会长叫来，我们留下了照片。晚上我邀请副会长去喝咖啡，他踩着自行车来到宾馆，并带来了惠安城的历史资料及他本人在以前报纸上的相关照片。在一个露天的咖啡店里，他与我聊了最多的是这个城市的历史以及他在越南南部当西贡兵的过去。当然，我最感兴趣的是在这个城市的中国人他们在干什么？他介绍说：“一对你们上海来的夫妻，在这里在搞养鱼7年了。要不要介绍你们认识一下”？     “待了7年了”，对我来说，7年是一个很遥远的事情了。都能沉得住气待上7年想必现在也一定是一个成功人士了。     因是路途见闻，行也匆匆，就让这些线索提供给想写相关报道的中国记者们吧。我也就不麻烦副会长去拜访那对夫妇了。     去年的国庆节故事多多，今年的国庆节会发生些什么故事呢？     同事送我去胡志明长途汽车站时说：“路上注意安全啊”！     我说：“一个信主的地方，人会坏到哪里去呢？今天偷了一辆摩托车，晚上去问主了：”‘主啊，我偷了一辆摩托车，是去还了；还是去公安？”哈，哈，说是说笑了，有信仰的总比没信仰的人少偷东西应该是没错的。到了南部以后你才真正的发觉，我的说法是多么的正确呢。有那么一点想了半天一道几何题目给求证出来是正确的满足感与舒服感哦！房子最高大的、最新颖的一定是教堂了。别的可以省略，**部门的房屋可以陈旧一些，但教堂绝对是装饰不久的。     今年的国庆节我要花费7天时间走遍越南地图海马脚的各个城市，走遍越南！     胡志明以南南部，我这边特别提出了是胡志明以南南部。胡志明市是被北越人当成是越南南部的象征，到了胡志明市就是到了越南南部。我估计很少人会进入真正的越南南部。看地图，胡志明南部地区河网密布，沼泽地地图上标着不少。     带着长江三角洲、珠江三角洲的眼光去寻求西贡三角洲的发展契机。     从胡志明市坐长途汽车出发，顺时钟走。     7天时间，一站站写下来，写了太长了，很少会有人耐心地看完全部，除非是对越南正准备着进入的人，才会仔细看完。     我写《越南印象录》的主要目的是：     一是自己对越南国的逐步了解中改变了、提高了自己的思想境界。说思想境界拨高了点，但有时侯人确实不知道自己的潜力在哪里。比如，自己的爱国主义情节，以前一点点都体会不到的，人在他国就是有那么点莫名的“爱国主义”。说不上怎么的爱国，就是当自己是中国人吧。本来住胡志明机场边，那里都是越南人及部分韩国人，住了三个月没中国人来机场找我闲聊的。当我要搬离机场去第五郡住的时候，机场的越南房东依舍不了。我说：我是中国人烧成灰也是中国人，不住5郡住哪里？事后想想话说了强硬了点，其实在机场三个月是我越南话进步最大的一段时间。搬到第5郡后才知道我的越南话发音中国人当我是讲越南话；越南人当我是讲中国话——太不准了！但我可以写越南文，还可以与越南MM手机越文短信调情，这时才知道，我的越南文水平已经比其他中国人来了三、四年的人领先不少。

冬冬 · 发表于 2007-11-21 15:05

二是对人生或者说是人性的感悟，对人性的感悟越能“悟空”、“ 悟净”、 “悟能”，那么对中国人、越南人的看法越是中间客观，更是少点主观能动的猜疑性。每当看到网站上写的对越南的浅层次的、表象的认识与说法，现在的我仅仅是淡淡的一笑罢了！这也是我写《越南印象录》想给国人的一个小小的启迪，假如万幸中真能有所启迪的话，也就真的是我的造化了——阿弥！     三是生活是工作的一部分；工作是生活的一部分。在游玩中生活着；在生活中工作着。这样你不会觉得为工作而工作，工作就是生活，生活就是工作。工作不累人，生活不累人。我现在的认识大概也就只能达到这个层面上。工余后泡泡吧、泡泡MM、玩玩游戏与写写印象录，其实“质”都是一样的，只是表现形式不一样罢了。能写就写点了，只要有朋友们喜欢看，就多写点了。没有像易中天《品三国》写得那么“沉”哦。信手拈来——《越南印象录》，写的水平与质量都达不到水准，请朋友理解与谅解呢！     2、对西贡三角洲的初步认识     第一次听到三角洲概念的时候，还是在初中上历史课的时候——“第格里斯河”、“幼法拉第河”诞生了人类文明。可惜那个地方发生了战争，尽管是在联合国有主权国地位的国家，还是摆脱不了战争的腐蚀。富人总是欺负穷人，国家也好，人也好，不能穷！     三角洲能诞生文明。长江、珠江三角洲的经济发展，一步步走来，看看清清楚楚了。那么西贡三角洲是什么的状况呢？带着这个想法，走遍南部各城镇。     河水冲刷，淤泥推积，河网密布，西贡三角洲是一个典型的三角洲。     越南的TC客运公司是全新的依维柯车在三角洲内运行着。这次旅行换坐的车几乎都是这家公司的车，空调太足，一冷一热的以至我感冒了，放弃了去柬埔寨的计划。     左边是河、右边是河，车一转弯，回头看后边更是河。远望前面也是一片水面，车已转弯了。坐在车上放眼都是水。在瞎想，依维柯慢慢地升到半空中，俯视大地，一定全是密密麻麻的河道。弯弯曲曲公路像一条沙线飘浮在水面上。     河网是“与众不同”得了，河的对岸不成岸。是自然形成的狭长的稍微有大点的一小块陆地上，在这些陆地上都是见缝插针地建有些简易房，房的脚是由一根根插在水中的粗粗细细弯弯曲曲的木头组成，能直接落地的地方房还是尽力地落地；大都河提是由长在水里的树木形成。大概是经历过了人工的处理，河提到是直直的，及成方圆。水洼面积很大，放眼望去分不清是海还是河，在水的中间断断续续长着生在水中的树木，繁枝茂叶的。我只能以此来区别是沼泽、河道还是海？！     这次旅游不同去年越南中部旅游，去一些有点文化背景的老城市。这次是带着项目边旅游边看水产品，有目的地去旅游。越南海岸线漫长，海产品出口量大，南部应该是个出海产品的地方。因此，一到一个城市，找一辆摩托车，包车100元一天，几乎可以车不停定地跑着，直奔鱼村、或养殖场。     西贡三角洲养殖场不多，水质太差，水是像黄河水。这么丰富的水资源，竟然没什么鱼好养，最多的是田螺与水蛇，还有一些水生植物，像蘑菇形状那样的植物，大概中国人是不喜欢吃的吧，否则，在胡志明的华侨们早就大量地来采购了。     鱼虾没有，海产品也不多。田螺、水蛇不少。

冬冬 · 发表于 2007-11-21 15:05

在沼泽地里到是鸭子们的乐园。养鸭专业户不多见。我想一只鸭子在胡志明要卖40，50元人民币，养鸭是不是很有出息？     密级的水网，丰富的水生植物，是鸭子们歇息的一个好天堂。解决伺料问题，发展养鸭业是不是一个很好的发展趋势。那么越南人来养鸭，我来卖饲料，是不是可以带动一个产业链？     投入与产出：鸭棚的投入，饲料的运输，宰鸭后的成品制作，酱鸭、卤鸭、醉鸭、熏鸭等等，留给养鸭专业户去计算了。     海产品到是没看到希望，养鸭到是需要好好计算一下了。     丰富的水网，充沛的降雨量，怎么水质那么的浑沌？是水土流失，还是本来的土质问题？稍微来点人为的改变一下，将能带来什么的效果？     3、我是怎么选择越南的合作伙伴的?     这次去了越南南部的南部，算是认识了些南部的南部越南人。先是认识和接触最多的是生活在社会底层的满大街无所事是的估计一天也不能接到一单业务的摩托车手们。他们的纯朴、老实、热心给我留下了抹不掉的永恒的记忆。南部地区没有丰富的产品提供他们较好的生活保障，他们还很穷，但他们谈好的价格不会变，更不会变着法加点钱什么的。     贪小是人之常情。南部小贩的那种“贪”，“贪”了很搞笑与滑稽哦。     越南的“鸭喜蛋”就是小鸭还没孵化出来还在鸭蛋里面的已经成型的那种。越南人叫它“好费老”，配上越南特有的香菜生吃蘸越南酸辣甜咸的酱油，味道是好极透了。呵，呵，偶边打字边流口水了。     在小摊里要了四个“鸭喜蛋”，问是不是5000一个？答：是的。给了20000越南盾。小摊贩跑到边上去窃笑了。本来是只要3000遁，是自己的越南话发音不准造成的。小贩的滑稽相好象天上掉下了一个馅饼了，我也不去要回来，四个鸭蛋才相差4元人民币。     说到这里，朋友以为是个别越南人的个别现象。后来几次碰到都是这个样子，是不见世面的缘故。     海马脚周围一圈全部是海，外族登陆方便，所以这个地区生活着大量的混血人种。有些一看就知道是黑白版本的美国人，染上点金头发，眼睛里加点蓝墨水，活脱是一个正版美国人。

冬冬 · 发表于 2007-11-21 15:05

在沿海的某城市的批发市场，有很多的越南的同行们在卖相同产品，卖价也都相差无几，我是如何选择合作伙伴呢？     在国内的网站上看到的都是些对越南商人的负面说法，可能是那些确实受到过越南商人伤害的中国人的亲身经历。看多了，脑子也同时留下了阴影。所以，在选择越南客户时我也特别多了点谨慎。     一个简单的选择方式：越南开店铺大多是女人们了。首先选择老妈开店儿子帮忙的店铺。一般老妈不会给儿子树立不良榜样，不会轻易欺骗客户。其次是年龄相对比较大点的夫妻店，上偶老的，下有小的，通常是规规矩矩做事的。最次的是单身男人且是外地人，得谨慎一下了。越南客户的钱是很难收，但我还没听说一点收不进钱的故事，总是前帐欠者后帐，中国人往往是被越南人牵着鼻子走。除非你这个客户不做了，那到是真的可能收不进余款了。如果知道他家，上门讨债，无往不胜。乡邻乡亲的，越南人好面子不亚于中国人。至少我是没听说收不进款就回国的。     这次选择的越南客户是南部的南部越南人，妈妈是一个漂亮的50多岁的女人，儿子一身戎毛。二小手臂上密密的长着长长的黑毛，衣领第二颗纽扣后面同样是长长的密毛。一个小时一本正经的业务谈好后，聊点题外话。问他儿子是哪个国籍的长辈？妈妈长了漂亮，不愿意多说。我说：你儿子肯定不是越南人了，是第二代，还是第三代吃不准。     4、二地差价，肯定有，吾将上下求索之。     越南产品，中国产品二地对流一定存在二地差价。找准了市场的切入点，越南的或中国产品很容易打开局面做起来。     现在中国的产品要打开一个市场局面，需有一段很慢长的路要走。我们的企业已经慢慢地艰难地跋涉着。     “恰恰瓜子”在超市里连续性搞着促销，为针对越南市场的口味在不断调整着产品的口感。对越南总代理合作的规范化；对分经销商的合理分配设置，处处体现出了一个想做品牌产品企业的操作风范。我想，“恰恰瓜子”坚持到春节会有一个飞跃性的销量的突破。     这类做质量、做品牌的中国企业在慢长的越南市场中煎熬着；化蛹为碟着；凤凰涅磐着。     当然，我也对一位朋友的聊天话题，深有感触！     caimczh(12:00:46): 昨天看见你博客,没有时间看,放收藏夹,今天没有事情就看了     caimczh (12:01:10):     shidijing(12:01:17): 上看,有些评论还是有点意思的     caimczh (12:02:08): 恩,越南整体的英文水平不错,     shidijing(12:02:11): 哦,我都不知道呢     caimczh (12:02:33): 中国人一句不会的很多     caimczh (12:03:05): 但越南人都会几句吧,我是从这个角度来说     shidijing(12:03:37): 是的. 中国人学的是哑吧英文，这点我得对教育部提意见了。我们的应试教育学了几年还是都是哑吧英语。听不懂英语很是被越人看不起的！     caimczh: 恩     caimczh: 到越南来才感觉到在某种程度中国产品是次品,是不合格品的代名词那种感觉

冬冬 · 发表于 2007-11-21 15:07

shidijing: 是啊. 深有感触     caimczh: 中国的企业家应该反思     shidijing: 我有很多的感受. 有时间是得写出来. 而且很反感卖假冒的     caimczh: 恩     shidijing: 但有不少是我的朋友们,都不好意思写.     caimczh: 没有来越南之前没有这样的感觉。     shidijing: 是啊，有中国字眼的产品很难快速卖出去。很多全英文的又有那些不是中国的产品呢？     倒卖中国产品急于求成，假冒伪劣商品只要廉价有钱赚，全部冲进越南市场。有一个朋友的产品给经济警察给出扣了，电视台暴光了。朋友说：假冒是假冒的，质量还是好的。我也承认质量还可以。我对他说：假冒的一定是劣质的！相对正牌货物一定是劣质的。不管是何等的仿冒逼真，相对其他同类产品可能是何等的质量优秀了，还是逃遁不了假冒的“名义”。不做假冒开启不了市场的磐石，又缺乏坚毅的固守阵地。先做假冒的产品，占有一点客户份额，有一点收入来源再回过头来做自己的品牌。这是不少在越南的正奋斗着的中国商人阿Q们的常用说法。想起同行葛郎台仅仅是商人的精明与小气，在越南的中国商人们比起葛郎台老同行更是“青出之蓝更胜蓝”。我这么个说法，朋友们有对我说：“中国的优秀商人都跑到欧美去了，还会到越南来吗”？     言下之意，越南是个穷国，是一个倒卖仿货的大好市场，越南的批发商也愿意多多配合且配合默契得很啊！     对既将进入越南市场的打中国企业自己产品的“吾将上下求索之”！ 　　来自作者：jyex的博客

冬冬 · 发表于 2007-11-21 15:11

物竞天择，不断进取，顽强奋斗，脱颖而出。 物竞天择，自然界动物的生存原则比比皆是，随时随刻都可见达尔文言论的印证。 物竞天择，在越南人夫妻之间演义地更加益臻完善，更加趋势经典。   由于150年的长期战争，男人们是稀有动物了，女人的作用就是生儿育女，顽强的活下去。物以稀为贵，男人的地位至高无上，女人极其没地位。这种显现一直延伸到现在。我经常问一些女孩，你爸爸在做什么？也问一些女人，你丈夫在做什么？常常回答三个内容：喝酒；买彩票；打牌。这种回答不是个别形象，带有极大的普遍性。 我想，一个国家的发展，一个国家的组织机构，总是由男人们来完成的，社会本来就是男性社会。 难道优秀的男人都在社会上层不成？看见越南的男人们我常常想这些问题着。 曾有好几个中国朋友谈论起越南的男人的悠闲的生活，羡慕他们的慷慨；羡慕他们的休闲；羡慕他们的舒服。假如你来过越南，那么留给你最深刻、最强力的影响一定是路边的人气极其旺盛的咖啡店。越南男人们没事就泡咖啡店。我说的是“咖啡店”，不是咖啡吧的那种，是一种马路边放几张椅子一张小矮桌的咖啡店也算是越南的一个“越南特色”了。男人们一泡就是半天。有些咖啡店还兼卖早点，反而，越南人什么可以赚钱，就做什么。勤劳、吃苦、模仿是越南女人们的强项。只要不是技术难度太的活儿，中国过来的产品稍微一来就能在市场见到。 越南市场是女人经营的的天下，男人们正儿八经在经营的远远没女人多。中国过来的女商人们更能比男人们打得开局面。一个浙江绍兴过来的男人卖床上用品，带着样品“扫大街”二个月，一直没打开市场销路，准备回去了。朋友对他说：你二个月能大开市场局面，那么越南的床上用品都是为你准备着的，就等你来“籽麻开门了！”一个丹东过来的女商人才“扫大街”一个月不到，就有下单了。他们二个烧大街的店铺几乎都是差不多的。一个不能跑下来，一个能跑下来。个人能力因素；产品性价比，外加运气。我觉得特定的产品男女跑市场有别，不能说是男人们竞争不过女人们。 但是不去努力，不去尝试，不去工作，10年、20年后，女人们的能力远远优势与男人们。越南的家庭里这种显现太普遍了，已经到了没特殊性的当个体拿出来讲，这类事情对我们来说，很是诧异的了！ 越南家庭常见30、40岁的男人喝咖啡，喝啤酒，不做事情。对老婆很凶，很具有家庭的权威性。到了50，60岁后，差不多焉了！所以，5O多岁的男人被老婆抛弃的比比皆是，一点不足为奇。 我到胡志明已经是第三次搬家，第三次与越南房东打交道了。这次搬家先是与房东谈的，当然，当成男人是房东了，谈了几个会回，决定租下来。第二天正待要搬迁时，房东电话来了。说是，老婆不同意义这个价格，要另加价500元人民币/月。磨了一下嘴皮子，没戏，就同意这个价。次日再次要搬家，房东又反悔了。说是，她老婆与我们谈。见到房东老婆，女人看门见山说，“老头”与她离婚的。你们租的这幢楼是她女儿的，我们与“老头”谈的全部没用，要与她谈，再加500元/月。从开始谈到后二次的变化多端，无缘无故地增加了1000元/月。 前面二次在“老头”家谈变成都是白谈了？追问“老头”。才知道“老头”一个大套房一个人住，是女人20多年来赚下的钱卖下来的。离婚了，看在女儿份上“老头”还能吃老婆的饭，地三下四地苟且着，老头很是的无奈，与我们谈的二次都是老婆下的指令。 “老头”与我们前二次谈的时候，“老头”的形象像个国家干部，思路清晰，用词得当，风趣幽默，完全没想到是老婆的傀儡。而且，老婆一出场就出卖了“老头”。“我们是离婚的”，言下之意，“老头”谈的不具法律效力的！ 越南的“法律效力”，房租签定完毕后，我们与房东老婆去公证处去公证签字画押，才真正体会到“法律效力”在开始实施前的繁琐。我将另文描述，以飨读者。 由于“老头”被老婆的“出卖”，我们对“老头”说话更加肆无忌惮了，冷嘲热讽多了，也许伤到了“老头”年青时的傲气与自尊吧。“老头”无奈的眼神中透露出一丝屈强，一个偿失劳动竞争力的人，人为刀俎，天经地义了。 早期的安逸，舒服，逍遥；后期的无奈、沮丧、沦落。有得必有失，有失必有得。 物竞天择胜者出！

冬冬 · 发表于 2007-11-21 15:14

<a href="http://blog.china.alibaba.com/blog/jyex/picture/1516356.html#picture" target="_blank"><img width="500" height="375" src="http://img.china.alibaba.com/blog/upload/2007/11/02/b8b4d12328be162831fa0a2fe1e8d2b2.gif" border="0" alt="" /></a>      西贡的红楼，当地人也又有叫红教堂的。 红楼，坐落在西贡总统府附近。总统府的地理位置想必是黄金地段了，这肯定是一个极其常识性的问题。 有一个在国内这轮股市中掘到真金的朋友，想到越南投资房地产业，问哪里可以投资购买房产的地段？ 很菜鸟的问题耶~~~ 投资房产不是商业中心、旅游中心，就是政治中心了。总统府昔日的耀眼已是“黄鹤去复返”，余辉今日尤存，那是每一个到过西贡的观光客必游之地。 总统府周围长着同一种我叫不出名字的大树，二人合围粗细的树干笔直笔者，没有一点点弯曲，树冠长了很高，那个树看上去就特别的挺拔高耸。 越南的车本来就不多，总统府周边的路更是车少。树多车少，总统府周围显的极为宁静。 总统府与红楼之间是一个小广场，不是我们想象中的广场。就是在这片小小的空地上长了一些直直的树，树叶茂盛。昂头看树冠---高高的！站在此地树丛下，感到空间很大，有一种空阔的感觉，这种空阔感在任何树丛中都是无法体会得到的。在此小歇，花5元人民币买一只耶子，慢慢吸吮一口，冰心沁脾。阳光漏过树叶空隙落在身上，斑斑点点。你会情不自禁去手抓像是夜晚电筒光射出来光柱。 想想这种环境一定是一个谈清说爱的好地方了。林子大鸟都来，环境好恋人来。晚上灯光蒙蒙的，更是恋爱的好地方。座位不多，去晚了没座位，这点是与国内公园是异曲同工。 总统府与红楼是连成一片的区域。多的就是咖啡吧，路边的比室内更浪漫。芭蕉大叶伸出长长的叶尖弯腰躬背微风轻拂舔着桌边，在芭蕉叶尖斜靠背椅弯坐着，雍雍懒懒听着西贡MM呜哩吗哩似懂非懂的越南语，因是听不太明白，更多的关注MM的肢体语言，还有一双乌黑贼亮的会说话的眼睛，所有烦恼都会抛到九霄云外。要想蹦迪、KTV、单聊、K房应有尽有，价格高、中、低挡，全世界人民欧非拉美亚统统照顾到了。越南的社会主义在西贡星期日也是要休息的。 红楼看到了社会过去的动荡与变迁；红楼将是越南社会进步与飞跃的见证人。 红楼是青年人谈清说爱的地方，岁岁年年红楼依旧，人已黄昏。但越南的经济发展不会停步，这个国家将飞跃，前提是不要再给这个国家再带来战争，政局不再动乱！                             2007年11月3日星期五  于DUONG   KHUE

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