一个外贸业务员的感叹！

冬冬

　　最近找工作找的我无语了！本人今年不是很顺利。<br />&nbsp; &nbsp; 刚从外贸专业毕业的时候没有太多的选择，在工厂做过一年的外贸业务员，是那种什么收费网络平台和展会平台都没有的外贸业务员，呵呵，不知道自己是怎么做出那些客户来的，大概是拖了英文绝对OK和打字速度快聊天比较有优势的福吧。接着在外贸公司呆了一年，了解了整个外贸的流程，从接单到各种证书和单据的制作，报检报关资料的制作，再到退税核销资料的准备都做过。不过真正做的最好的还是和客户的沟通。出了由于公司业务的关系没有用太多的信用证所以对信用证软条款不是太了解被骗过一次外，没有其他太多能力上的缺陷，当然也不能说特别特别精通。不过很可惜的是也没有积累像样的客户资源下来。<br />&nbsp; &nbsp; 4月离职后，大病了一次，9月底才开始找工作。自从把简历挂上网站后就接到了很多电话，可是现在找的我真是吐血了……<br />&nbsp; &nbsp; 现在再叫我回头去做那种什么平台都没有的工厂的业务，呵呵，怕是没有毕业时候的那个胆量了，太可怕了，连获得询盘都有极大的困难！！你和这样的老板说你国际支付结算多精通和客户沟通技巧多好没用的……也不投入任何出了业务员的工资外的费用进行业务开发。也不需要你维护什么客户，因为压根就没有客户需要你维护。刚起步可是又不愿意投入任何东西……写出来的要求又要N年经验，又要本科以上学历，又要外语至少8级以上，又要专业对口。工资底薪却只有1200……车间里的一个熟练钳工都有2800一个月！老板还振振有辞：没有第一步受益没有办法进行投入……业务员的底薪太高了就没有动机开发业务了，我们的业务提成很高的！<br />&nbsp; &nbsp; 当然本人从来不排斥工厂，相反，倒是认为有实力的工厂才是未来外贸的前途所在。相反，这次出来就是想找个有产能外贸却做的不好的工厂好好干一场。可是如果是认为做外贸找个业务员，配个电脑拉个宽带线就OK然后什么都不做的那种工厂就算了。<br />&nbsp; &nbsp; 而一些贸易公司的做法也叫人觉得很可笑，当时和那个老妇女谈的时候简直就想揍她，招聘信息写的要求无比的高，提供的待遇却差的可以，800底薪，后面看你的了，我们的提成很高（的确很高，2%的FOB价格的提成，且货物价值一般都很高）不过好像也没有业务做的很久的，部门中都是刚毕业的小丫头……同样，也没有任何平台。记住那是在城市，不是工厂，连食宿都不给你提供的，呵呵！<br />&nbsp; &nbsp; 这么久不出来找工作，没想到接到的电话叫去面试的就是这么些货色……我是给人打工，也不用如此剥削吧！简直已经近似于侮辱！<br />&nbsp; &nbsp; 固然老板都想自己的业务员的业绩和报酬挂钩，可是同时老板却除了业务的工资什么都不投入。也许受限于公司的规模，不能进行过大的投入，但是什么都不投入，光招一个能力不错什么都能独立操作的业务能做什么？真有那个本事什么平台都不用就变订单出来的业务早自己开公司去了，钱可以借，只要你有本事凭空变出订单来！款且这些公司给的薪水还是“看你的能力而定”，十分低的底薪和没有保证的提成……我曾问其中的一个老板：为什么不考虑同行业的有客户资源有现成订单的外贸业务。老板的回答是：有谈过，可是谈不下来，这样的业务忠诚度差，且要的佣金很高，对我的工厂又挑剔……最叫我不能理解的是很多这样的老板的工厂规模还相当可观？<br />&nbsp; &nbsp; 要求业务能够独立操作整个流程其实还可以理解。可是真的能够操作的人不是毕业生就OK的。但是想不通的是为什么你给熟手的待遇连几年前的我毕业时候拿的薪水都不如！难道我一年没有出来找工作，外贸就起了这么大的变化？还是无论你工作多少年底薪都是一样的，甚至是呈下降的趋势？<br />&nbsp; &nbsp; 其实本人自己就帮公司招过外贸业务员，个人的感觉现在外贸毕业生的供给的确很大，可是好多同学还没有到国际贸易常识那关测试，连我这里外语测试的这第一关都通不过……而一个知识和经验都比较全面的熟手居然贬值的这么快，实在是叫我吃惊！<br />来源：外贸实务论坛&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;作者：flanker