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毛巾被的出路何在?

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楼主
发表于 2007-6-4 08:57 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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我是郑州一位做床上用品的商户,做省级代理已近五年时间,虽然羽毛渐丰,但仍觉得商海知识浅薄,所以,今天写下一些不成熟看法,希望抛砖引玉,得到同行高人和前辈的指点。<br /><br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;四年前,我从单位下海经商做批发,对生意是一无所知。山东淄博恒源经编(不抽毛)毛巾被在国内首度招商并一炮走红,也让我们这一批代理商在本地市场站稳了脚跟并扬了名。后来,我又代理了山东淄博众晶(原二毛)牌、祥业牌、舒适牌、豪盛集团的几个品牌,再后来代理宁波和金华的珊瑚绒毯、广东美雅集团的毛毯等产品。主要产品是高中档毛巾、浴巾、枕巾、毛巾被、毛毯、珊瑚绒毯、沙发巾等。几年的生意中,我对毛巾被的变化及疑惑最大,原因如下:<br /><br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;一、最早毛巾被主要是印花、提花、割绒等工艺,因为手感不好、设计过时或掉毛而销售逐步下滑;<br /><br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;二、厂家前些年忙于出口,不太重视内销和设计;<br /><br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;三、夏凉被、棉毯、玛雅毯、珊瑚绒毯对毛巾被冲击很大;<br /><br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;四、部分消费者特别是年轻人认为毛巾被不是新潮产品,从而转向其它商品。<br /><br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;当然,还有很多因素阻碍了毛巾被的销售,经编毛巾被因其不抽毛的卖点迅速打开了市场,但随着消费者使用反馈和同行的竞争,利润逐步下滑,产品洗涤后发硬、掉浮毛等缺点也凸现出来,从而大大降低了经销商的积极性。但我认为,毛巾被并不会被淘汰,各生产厂家应依托消费者寻找新的产品卖点:<br /><br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;一、在产品的花色、款式、手感、质量上下大功夫,追求中高档产品的开发;<br /><br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;二、购买高档设备,开发新的产品,逐步降低产品自身的缺点,提高其使用价值(比如减少割绒巾被、无捻巾被的掉毛率,减少经编巾被的发硬、掉毛等现象);<br /><br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp; 三、高中档的割绒、无捻、经编割绒巾被、玛雅毯、彩棉产品等将会成为新一轮的消费趋势。<br /><br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp; 我们大家都知道,如果没有自己的拳头产品(即特色产品)和企业特色形象,没有自己开发市场的眼光和能力,只会跟风模仿,这样的老板永远成为不了企业家。所以,及时掌握市场发展的信息尤为重要,特别是能研究并能掌握产品未来发展趋势的企业,不就不战而胜,永立市场之巅了吗! <br /><br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp; 希望有同感、有实力的厂家,如果希望在河南寻求代理的话,敬请联系!因工作太忙、篇幅又短,不足之处很多,还望见谅并联系指导,谢谢!<br /><br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;郑州:赵路军
沙发
发表于 2007-6-5 15:27 | 只看该作者
你可以在网上试着找找客源 啊<br />我在这个网上看到过,中国纺织品网<a href="http://www.fzpcn.com" target="_blank">http://www.fzpcn.com</a><br />都是关于纺织的
3
发表于 2007-6-21 13:01 | 只看该作者

BR-AP012.jpg

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4
发表于 2007-6-21 13:01 | 只看该作者

BR-AP013.jpg

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