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作为一个新手业务员 刚开始该怎么办

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楼主
发表于 2013-9-27 10:50 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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作为一个新的业务,到底该怎么办呢?  
1、安排半个月时间,了解基本知识,听老业务怎么打电话,在CRM系统里录入一些客户资料   
2、半个月后,尝试打电话,遇到不懂的,请客户稍等,你请教其他人之后再打过去。不要客气,就近去问旁边的老业务,有时候你们会问到老业务流汗的!不要怕打扰别人,你问的越多,老业务越觉得后生可畏,反而会主动帮你,和你建立关系。   这个时候,私下的努力是必要的,特别是有人不擅长打电话,就要利用下班时间多练练,效果显著。  
3、坚持每天至少40个有人接听的电话,一个半月后,你已经有可经常拜访的客户了,每天也会接到询价了,当然成交的单可能还不够多,没关系,慢慢积累,起码你已经有成绩出来了。   
4、3个月试用期到了,你已经像其他老业务一样优哉游哉了,如果还不行的话,那么继续努力,你离这一步已经不远了。  强调重点:第一:多问  第二:私下努力   第三:每天40通电话  第四:多约新客户见面   
     我提倡每个业务开始的时候要像一个疯子一样疯狂工作,抛开你的身份,抛开你的架子,抛开你的面子,放下自尊,至少坚持半年,这样你才会有月收入过万的可能.为了以后的轻松和风光,你必须彻底改变自己的思维,改变自己的行为,如果做不到,你就慢慢熬吧,想赚钱就要拼命!销售这个职业,赚钱的永远是少数,因为拼命的也是少数!   业务新人们,你们其实一无所有,没有钱,没有房子,没有车子,实实在在物质的东西一无所有,为什么还要保留那些虚无的面子和自尊?开始的时候放弃自尊,才能以后真正的拥有自尊,为了别人给你面子,也要先放弃你的面子!!!!   有的业务,已经历经了几份失败的销售工作,换了几家公司了,你们需要什么样的改变?你们需要把自己当作一个死人,彻底的改变自己!!!!!!!!!!!!!!!  
善于使用工具软件非常重要!  
      所有的销售都遵从大数法则,就是你的客户量越多,成交的机会越多,业绩也越好。每个业务新人开始必须寻找大量的客户   资源,从中挖掘属于你的客户,一般来说,销售遵从以下几个阶段:  
1、线索收集阶段:从一些B2B网站、黄页把资料录入电脑系统:公司名称,联系人,电话,哪个行业,主要产品等,  
2、线索开发阶段:根据输入的线索打电话,了解一下对方经常使用的是哪些产品
3 信息网络化--业务的进阶手法   业务老手都知道如何培养客户的惰性--客户的惰性可以提高客户对你的依赖性和忠诚度!   现代信息技术的发展是为了提高效率,从另一个角度讲--使人变得更懒惰!!!!   
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顶个,太实用了,
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网布公主 发表于 2013-9-10 16:14


                               
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顶个,太实用了,

受教了!顶一个!
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天然草本-薄荷纤维 发表于 2013-9-10 16:21


                               
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受教了!顶一个!


                               
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顶错了你
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网布公主 发表于 2013-9-10 16:27


                               
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顶错了你

啊。。。。失误失误。。嘿嘿!不过我要踹回来

                               
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天然草本-薄荷纤维 发表于 2013-9-10 16:28


                               
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啊。。。。失误失误。。嘿嘿!不过我要踹回来


                               
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不许你踹,,我要踹回来
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网布公主 发表于 2013-9-10 16:46


                               
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不许你踹,,我要踹回来

好吧。。。让着你。。你踹吧

                               
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天然草本-薄荷纤维 发表于 2013-9-10 16:47


                               
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好吧。。。让着你。。你踹吧

不踹了,不然你又说我欺负人啊

                               
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网布公主 发表于 2013-9-10 16:50


                               
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不踹了,不然你又说我欺负人啊

公主欺负人不很正常么。。。恶霸!

                               
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天然草本-薄荷纤维 发表于 2013-9-10 17:01


                               
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公主欺负人不很正常么。。。恶霸!

你好大胆子啊。来人拖出去砍了,

                               
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