［公告］销售手典--供所有业务销售参考

≡王者风≈→

一、如果客户不开口那又怎么知道其观点和其想要的,其所了解的,你又怎么知道? <br />二、搜集个人情报资料<img src="images/smilies/shocked.gif" smilieid="6" border="0" alt="" />个人情报资料所指的是什么?这太广了吧!!!请说详细点,该搜集那些方面的情报资料?! <br />三、建立情谊<img src="images/smilies/shocked.gif" smilieid="6" border="0" alt="" />现在的社会很多人都用这套,你是潜在客户的第几号朋友?你怎样才能把你们的关系和别人区分开来?<br />四、建立竞争对无法功破的交情护盾——让自己成为客户心中的专家，(打住,是什么样的专家,怎样形成的?)<br />五、建立共同话题——运动、孩子……(如果我不够机灵,我该怎么找?万一说到他讨厌的那又怎么圆场?) <br />六、取信于人——一旦你动了对方，你最好是已经建立起他们向你购买的信心，还没开口前客户怎么会有信心向我够买?难道我脸上贴了真诚二字?)<br />七、寓乐趣于其中、做个风趣的人——这是你的职业生涯。幽默是最好的开门砖，(不会幽默的人千万不要这样干,不然的话,客户会认为你这人很是轻浮).最好的态度是真诚!<br />八、千万别被感到你在推销——推销人员说话口气十足象个推销的，是最低级的。 <br />好好学习推销科学、把它变成一门艺术。(说都会说,怎样才是科学?怎样才是艺术?其实要知道的应该是把握彼此之间的气氛.) <br /> <img src="images/smilies/biggrin.gif" smilieid="3" border="0" alt="" />

Tower

对啊，有很多知识道理，我们都知道，可是该怎样去做，如何实施，具体是怎样的？很多书都讲得很抽象，唉！浪费而不实用啊

pyy520

TKS

melon

我是新人，做家纺

双子美媛

din本人在广州专业从事服装销售与加工,自有制衣厂,员工近百人,营业执照和国.地税齐全,可承接国内与国外单,梭织,针织均可.现以雪纺 ,真丝,仿真丝为主.电话:13178898577.邮 箱:tieganlin@163.com,现有大量07款南韩真丝雪纺女裙供应30--100元/件