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“菜西施”如何把服装生意搞大

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楼主
发表于 2007-9-4 15:31 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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  颖在家待业了几个月,然后就被安排到菜场上做了营业员。 <br />&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />  菜场十年,颖成了这个街区尽人皆知的菜场西施。 <br />&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />  菜场西施的十年积累,使她在开放最初,就向上级领导交出一份“自负盈亏”的菜场承包申请,新生事物当然要扶持,颖的老板称号就在改革的春风中出来了。到这个时候,颖才知道人缘与口碑对一个商业经营者是多么重要。 <br />&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />  微笑的颖肯定不满足做一辈子“菜场西施”的。 <br />&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />  颖的目光,从街区菜场,转移到城市的商业繁华街区。此时的颖才发觉,几年来一直窝在菜场,大有“洞中无日历,寒尽不知年’’之感,人家在商业市场的手脚越做越大,除了天上的飞机、地上的坦克不做,能抽的鸦片不卖,什么赚钱吆喝什么。那钱远比她守着一个菜场赚得多。颖二话没说,把菜场转给了别人,到繁华街区,租赁了一个小门面,做起了服装生意。这个时候,颖的行为多少带有一定的冲动,而在以后的经营中,颖却是周密安排,一步一步地实现着自己的梦。 <br />&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />  虽说在繁华商业区内,可不足二十平米的小门面,要与毗邻的几家大中型服装商场抢客源,反正大家都不知道颖究意是怎样一种思维方式,不知道她凭什么能杀进市场,从人家的饭碗里抢饭吃。其实颖的心里很明白,她深知“欲擒故纵”之道,开始实施她的小计谋了。小门面装修好之后, <br />&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />  就是不开业。这在繁华的商业区内是从来没有过的事情,就凭那高昂的租赁费用,迟一日开张,就损失一日的钱。颖像是不算这笔帐似的,每日“关门大吉”,没了踪影。 <br />&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />  夏季一个周末的上午,小门面终于亮相了。 <br />&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />  没过半小时,小门面的服装店不是人头攒动,而是人满为患。 <br />&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />  市场上见过“跳楼价”,见过“放血大跌价”;更见过“有奖销售…‘换季降价”;谁也没有见过颖的的销售方式。正规商场里一件男式T恤衫,标件80元;同样的款式同样的牌子,到了颖这里只卖18元。数十种服装,没有一种超过30元的。成天在商场转的人,哪里见过这样的价格?不管需要不需要,先买了再说,没出一天,颖商店里的服装告罄。一连数十日,低廉到别人无法想象的服装价格,使颖的小门面成了这座城市中人们议论的话题。媒体们当然不愿意放弃这样有嚼头的话题,开辟专栏,受益的顾客叫好,受损的大中型商家骂娘。颖才不管这些声音呢,一边盘算着营业额,一边想着自己的服装生意。 <br />&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />  那么颖凭借什么能把服装的价格压得这么低? <br />&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />  从一开始,颖就把目光盯住那当初在服装热时,盲目上马的服装厂。当服装市场一收紧,第一倒霉的就是服装厂家。不关门,加工出来的服装没有人要,即使有一些商场老关系,却再也不可能拿着现钱来提货,一来二去,服装厂只好关门了。服装厂的门是关了,积压在仓库里的服装没有人要,时间一长成了累赘,只要能处理,不管多少钱,收一个是一个。此时此刻,颖出马了,找到库存量特别大的倒闭服装厂,不管款式布料,照单全收,条件只有一个:价格越低越好!服装厂明知道颖的低价格太棘手,可苦于仓库里的服装,时间长了,款式面料都与市场脱节了,成了六月里的死尸,早点处理掉,图一个眼不见,心不烦,谁愿意整天看着自己的伤疤过日子?于是,三分货不值一分钱,全部给了颖。颖请人整理一下,一分钱不加,一古脑地把这些本来在厂家仓库里的服装,推到市场上来。 <br />&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />  不加价,颖有自己的理由。她觉得,能够在繁华商业区一夜之间把一个巴掌大的小服装店,炒得尽人皆知,即使是花钱做轰炸式立体广告,要多少钱?况且,靠广告做出知名度来的商店,其信誉度如何?在顾客心中还是问号。让利于顾客,顾客以口碑的形式做广告,只要把大中型商场客源的1%至2%吸引过来,就是成功之举。在这一点上,颖无疑是马到成功,一矢中的。然而,服装市场被颖这么一搅和,却越发的不好做了。
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