［转贴］日本促销妙招

翠玉扳指

限量销售　　<br />　　两年前，日本汽车公司推出极具古典浪漫色彩的“费加洛”车时，宣布全部汽车生产数量只有2万台，并保证事后绝不再生产。消息传出，在广大消费者中造成轰动效应，订单雪片般飞来。日本奥林巴斯公司推出的一种价值5万日元的“欧普达”相机，只生产了2万台，其中1．2万台在日本国内销售，结果，半个月内就有2万多人申请预约，只好抽签配售。　　 <br /><br />　　这种“限量销售”术的魅力在于：一是抓住了消费者讲求商品品味个性化的心理，俗话说：“物以稀为贵”，那些来得容易、垂手可得的东西，既无珍藏价值，又很难引人注目、产生影响；二是抓住了消费者的求高质量的心理，限量销售，限量生产，那就能充分保证产品的质量；三是抓住了消费者惧怕假冒伪劣产品心理，因为一旦有新产品问世，就会有不法之徒伪造、仿制，限量销售，在产品上烙印编码，短期内把新产品销售出去，不让不法之徒有机可乘。　　 <br /><br /><br />人造断崖绝壁　　<br />　　日本的最大帐篷厂商太阳工业公司董事长能村龙太郎，独具慧眼，他在东京新建分部时，把十层大楼的外壁加以构思设计，别出心裁建成一座断崖绝壁，收费供人充作“断崖攀登练习场”。这座遍植花树苔藤的“断崖”巍然耸立在车水马龙的东京市内，仿佛一座山，妙趣横生，原野风味十足。　　 <br /><br />　　这座世界首创的人工断崖一完工，喜爱登山的年轻人纷纷结伴蜂拥而来。他们兴高采烈，争先恐后地往上爬，断崖尽头虽无法远眺层峦叠嶂和云海变幻，却能使年轻人奔涌的热血、无尽的精力借着涉险攀登而得到尽情发泄，大呼过瘾。　　 <br /><br />　　在东京闹市区，忽然出现了这么一处野趣十足的景观，一时吸引了成千上万看热闹的人群，连带也使能村的生意红火，获利百倍。随后，他又在隔壁开设了一家货色齐全的登山用品店，盈利自然十分可观。　　 <br /><br /><br />主动揭短　　<br />　　日本美津浓体育用品公司生产的运动衣口袋里，无一例外地都有一张这样的说明书：“这件运动衣在日本是用最优质的染料、最优秀的技术染色，但我们仍觉得遗憾的是，茶色的染色还没有达到完全不褪色的程度，还是会稍微褪色的。”　　 <br /><br />　　由于“美津浓”公司敢于揭自己产品之丑，扬经营者之诚，如今“美津浓”已成为日本体育用品的代名词，其销售额每年达50亿日元。　　 <br /><br /><br />迂回战术　　<br />　　80年代的中国，无数家长为了让自己的独生子女出人头地，不惜重金培养，于是，风靡全球的雅马哈电子琴轻而易举地占领了中国市场。别看雅马哈进入中国是靠了中国“小皇帝”们的威风，但当初能走向世界却完全是靠他们那富于远见的市场战略。　　 <br /><br />　　雅马哈产品行销市场的前奏曲是“普及音乐”。为便于开展活动，雅马哈公司在60年代初专门组建了具有法人资格、名称响亮的“雅马哈音乐振兴会”，并由该振兴会主持，在日本各地为4—6岁的儿童举办雅马哈音乐辅导班，赢得了家长们的好感。以后雅马哈又逐步向海外扩张，在一些有潜在市场的国家开办辅导班，辅导班里当然少不了雅马哈的乐器。随着音乐的普及，雅马哈的名字和形象也普及到了孩子们和家长的心中。为使雅马哈长销不衰，雅马哈的普及音乐活动一直坚持到现在。公司一旦发现某歌星曾在雅马哈辅导班学习过，便立即大肆宣传，借以提高雅马哈的声望。此外，公司还通过每年主办的雅马哈歌咏比赛会、世界民谣节等活动来扩大影响。　　 <br /><br />　　对某些产品来说，这种间接推销战术往往会收到比正面直接推销还要好的效果。　”　　 <br /><br /><br />一毛不拔的广告　　<br />　　以开发合成树脂毛毯而一举成名的日本梨化公司，经常在市面上发现仿照公司的毛毯。为了打击假冒制造商的非法行为，维护公司自身利益，该公司在各大报上刊出了“一毛不拔的广告”。其内容为：“让合成脂长出柔软而悦目的绒毛，是本公司所开发的新颖产品，这种物美价廉的毛毯，人见人爱。然而它有专利权，任何人都不允仿造。如果您发现有人仿造，请通知我们，本公司便会赠送200万元奖金给您，绝不食言。”　　 <br /><br />　　这项广告严肃而不呆板，不仅收到吓阻别人仿制的效果，而且因200万元奖金掀起一股空前绝妙的热潮，竟使得知名度不高的合成树脂毛毯一夜之间成了家喻户晓的热门新品。其实200万元奖金只是个广告噱头，该公司一毛钱也未花。　　 <br /><br />　　该商品在日本国内广受消费者欢迎，大为畅销之后，竞也开拓出国外市场，外销数量与日俱增。

叶枫