黄飞介绍

shbaison · 发表于 2006-2-28 12:08

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黄飞：IT“黑马”服装情 中国服饰报记者   同黎娜 MSN上一阵闲聊。 黄飞鸿说：“实在不好意思，刚看到你的感慨，都是我不好，给你增加压力。” 黄飞鸿真名黄飞，是我这片文章的主人公。如果你熟悉盛大的陈天桥、网易的丁磊、搜狐的张朝阳，或者说熟悉干IT的这拨人身上的那股劲儿，那么你就大可以想象黄飞的模样。 出差回来按惯例带了封面人物的照片，谁知美编毛毛却给了让我压力巨大的评价。半开玩笑，我干脆把评价转述：“老大，我们单位的美术编辑特别喜欢那小伙子拍的片子，更重要的是，她夸您有阳光灿烂般的笑容，还说做IT的人就该这样。呵呵，搞得我都不知道该怎么下手写了，压力大啊……” 他就如上回答。 心里一阵感动。这哪是一个IT精英说话的口气？ 结缘“巨人”，感念恩师 让我决没想到的是，面前这个灿烂地笑着的人，竟和当年叱咤风云的史玉柱及巨人集团有一段很深的渊源。 毕业于上海科技大学软件专业的黄飞，被分配进入上海一家国企参与MRPII项目的开发。两年下来便掌握了所有的生产和业务流程，被提拔为项目骨干。那时的黄飞最关注《计算机世界报》，有一次，他被报上珠海巨人集团史玉柱神话般的创业故事深深打动，就毅然辞职下海，毛遂自荐进了巨人在上海的分公司。 这里得提一下，在1990年代的中国，一个毕业于浙江大学数学系、深圳大学软科学管理专业的研究生，一个在当时看来近乎“天才”的年轻人，曾创造了让全国年轻一代知识分子视为神话的“巨人集团”，这个人就是史玉柱。 当年的史玉柱几乎成了一代创业者的偶像，而巨人也成为一代年轻人施展抱负的绝好平台。“你必须站起来，因为你的倒下会伤害我们这一代人的感情。”这是后来巨人倒下后，史玉柱的学弟写给他的一封信中的话，足可见史玉柱当年的影响力。 而黄飞就在巨人正创造奇迹时进入，“能进这样的公司是当时的梦想”。面试黄飞的是一位40多岁的长者，对这个突然闯来的年轻人并没有冷淡反而很欣赏，并同意了让他试试看。 但真正的机会在后来。当时急速膨胀的巨人把分公司开到了各地，杭州、南京等城市自然也得占领，但老员工们留恋上海、不愿意去外地，所以正值气盛的黄飞主动请缨去杭州。又一次，老师把机会给了黄飞。 事实证明老师的眼光绝对正确。只身前往杭州的黄飞在那里开了分公司并出任经理。后当巨人集团战略转移、打响“脑黄金”保健品战役时，他率领杭州分公司员工把一盒盒的“脑黄金”卖到了浙江的每一个角落，黄飞也因此成为巨人在全国的“销售状元”。这一年，黄飞25岁。 如今回想起来，黄飞说这一切对他一生都是极好的财富。 首先，在当年巨人那个年轻人支撑起来、干劲十足的氛围里，他学会了很多东西，尤其是练就了他在销售、营销等方面的独特能力。而在我看来，对于一个25岁的年轻人来说，能独当一面并创造如此优秀的业绩，是件多么开心、自豪的事？而这一切又在多大程度上激发了黄飞后来不断发展的潜力，又在多大程度上赋予他一种信念？ 还有就是遇到了恩师。 事后黄飞才知道，那位为人和善、喜欢提携后进的谦谦长者竟也是史玉柱的半个老师。正是他以自己的宽仁和慧眼，给了一个年仅25岁的年轻人一次次的机会，并给予他持续的鼓励和支持。即使后来自己创业，黄飞在管理等方面遇到疑问依然会向恩师请教。“他是一直看着我成长的啊！”而有谁会明了，一生能遇到一位亦师亦友的恩师，是件多么幸福的事？                  一本“毛衫账本”，一个滋长的IT梦   如今用百胜服装软件的企业可能还不知道，这软件的创始人当年也曾做过服装。 黄飞1997年时代理了上海的天腾羊毛衫，并买断了该品牌在杭州市场的代理。对于软件出身、先前又从事保健品市场销售的黄飞而言这看似并不搭干。然而，如今风头正键的阿里巴巴的马云当年也还只是杭州一所大学里的老师，谁知道一个人的潜力究竟有多大？ 在那个大量服装品牌靠拖关系才能进商场的风气盛行的年代，黄飞却“几乎天天找商场经理谈”。终于有一次，杭州解放路百货商场过季产品调货、有了空档，肯让他一试。当时也就一个专柜，只几平米，终于争取到机会的黄飞下了心思：找了营业员，自己则负责产品采购、上柜、调货以及市场推广等全方位的工作。 这位当年的“销售状元”的才能很快就充分展现。“我非常善于和商场沟通，市场推广的能力比别人强。当时商场召集品牌代理商开会，其他人总是在那里吃、喝、打麻将，根本不上心，我就帮商场出一些关于销售方面的策划方案等。后来商场发现我和别人很不一样，就非常愿意与我合作。” 黄飞那时还有个大账本。他白天进商场，晚上做账，但仅持续了3天，庞大的数据流就让他深受其累。软件专业的背景此时发力，他用了一星期时间改造了一套程序，这套经改造的程序既可查产品库存，又可查销售状况。结果，在所有的柜台中他的品牌调货最及时，库存最少，资金周转最快，对销售的了解也最清楚。 一年下来，销售额突破了300万元。两年下来，黄飞再也不是那个天天要找商场经理谈的人，杭州大厦、杭州百货大楼、杭州银泰百货……该进的他全进了，每年的营收也突破500万元。 后来我想，一个人为何能在一套完全陌生的游戏规则中凭借智慧和用心的程度打开局面？即使到今天这也值得思考。然而更为重要的是，对黄飞而言，他的IT之梦从那套改造的程序身上开始萌芽。“那时我就想，我做这么点生意做账都很累，那些大的服装企业怎么办？”朦胧中，黄飞看到了机会。 百胜5年，从“6”到“2000” 黄夫人给黄飞能有今天做了个总结：有韧劲，追求完美，有目标，有理想。 业绩出色的黄飞后被调至天腾在上海的总部任市场总监，全面负责品牌渠道建设并建立直营体系，但他越来越发现服装品牌在运营过程中对信息化的要求非常高，而当时市场上却找不到一套能把采购、生产、物流、销售等都统筹起来的、非常实用的软件。 斟酌了很久的黄飞终于决定创业，他要做一家属于自己的软件公司，而且就做服装产业信息化管理软件。刚毕业时就有的梦想终于破题。这年是2000年。 黄飞说如今回想起来印象最深的还是那年的第一笔订单。这年3月，杭州有个全国针织产品博览会，他强烈地意识到这是个极好的机会，于是就提前预定了一个标准展位，准备首次推出自己的软件产品。   黄飞决定“背水一战”。他和另一个具有相同专业背景的合作伙伴在倒计时3个月的时间里研发出了百胜的第一套产品——BS2000百胜服装进销存管理系统，该系统能对服装企业从物料采购到终端零售的所有流程进行信息化管理。 第一炮就打响。那次的展会共3天，第一天就卖出了2套产品，3天共卖了6套产品。“这一下子给了我信心。”那不单是初战告捷的欣喜，关键是通过接触大量服装企业，黄飞发现它们对软件产品的需求当时竟如此强烈，这个市场竟如此有潜力。 这一年，百胜还有了自创立以来的第一个大客户——香港堡尼男装品牌，“当时它们买了一整套网络版产品，价值十几万元”。到这年年底，随着堡尼、圣达飞等十几个品牌对百胜产品的陆续投入使用以及在广州等市场的打开，百胜的市场局面全面打开。而作为一个投资者，黄飞终于坚信自己所选择的产业的确是个“绩优股”，没有再比这个更让人兴奋的了。 这之后的百胜，变化的速度一如它所在的这个让人眼花缭乱的IT行当。2001年，百胜推出了升级改进版的BS3000并相继签约国内一系列知名品牌，如七匹狼、九牧王、沙驰、马克华菲等；2003年又推出BSERP百胜服装ERP系统，该系统目前已被上海市政府认定为高新技术成果转让项目。 最艰难的岁月已过去。如今当你打开百胜的网站，会发现从男装、女装、童装、运动休闲到皮具、箱包，从才子、爱都、富贵鸟、波司登到蜜雪儿、龙达飞……几乎涵盖了所有服装品类的超过2000家的品牌都已是百胜软件产品的用户，而它在全国的分支机构也已超过40家，一张覆盖全国的百胜星联服务网络将众多的服装和IT界精英、专家们连接在一起。 黄飞兴奋地说，百胜的销售额已连续3年翻番，到2008年他的目标是1个亿，而百胜也将努力成为中国最大的服装ERP软件供应商。就在写这篇稿子时，他又在MSN上透露，百胜已迁入条件更好的浦东陆家嘴软件园区，寻求更大发展。 看来黄夫人的话真是一点不错：如果不是心中有梦，今天的黄飞恐怕还只是那国营老厂里一名员工，没准还会“下岗”。如果不是生性坚韧，面对创业之初每天白天背着笔记本挨家挨户跑客户，晚上熬夜分析、测试软件系统并编写说明书和培训材料，黄飞恐怕早已放弃。百胜5年，客观上看它仍只是一家处于成长期的中小型企业，可谁会否认，这世界只要有梦想和努力，再渺小的种子也会长成参天大树？ 一所中学与一所大学 这事至今让黄飞感动。 2004年，百胜的一名老员工主动辞职去云南支教。当他一年后回来在一次回公司的闲聊中，他说身在上海的人们不会明了那里的贫困和条件的艰苦，不会知道那些孩子读书的困难。他向大家诉说他在那里所受到的极大震撼，并向黄飞提议，百胜发展到今天的规模，可以考虑在那里设立奖学金。 “我被那位员工所感动，他主动放弃工作去支教，全部自己掏腰包。一个员工都能如此，一个公司也应该为社会做些贡献。”一年后的黄飞说这话时的语气依然有些不平静。 后在那位员工的牵线搭桥下，百胜在云南宁蒗彝族自治县那个叫做永宁乡中学的地方设立了“百胜软件奖学金。”每年分春秋两个学期提供一定金额的奖学金，用来给几十名家庭贫困但学习一直优秀或学习成绩一般但有突出进步的孩子们购买学习用品和书本。“钱虽不多，但我们会一直做下去，我希望能给孩子们一些帮助。” 而就在10月下旬，百胜又和常熟理工学院联手建立了服装ERP实验中心，并赠送了价值近百万元的全套软件产品。“在常熟这样一个服装产业高度集中的城市，我们将努力使这个实验中心集科研、培训、交流和服务等功能为一体，为服装企业输送信息化管理方面的优秀人才。” 这些让我有所感触。这个社会的财富每天都在疯长，而财富良心却似乎很有些稀缺，所以我就更容易被身边的真诚所打动。我想说的是，即使一个依然处于成长期、财富依然有限的企业，也会勇于承担一定的社会责任。有这精神就是好的。 书柜“窥秘” 我习惯于“窥探”不同采访对象的书柜。 在我看来，一个人的书柜从某种程度上反映了他的兴趣、甚至是性情。网络信息铺天盖地的时代一方面让很多人从此不读书，可另一方面该看书的人依然不知疲倦地看着。 黄飞的书大致有两类，一类和企业经营管理相关，如《SAP德国造》、《财富500强背后的管理大师》、《客户至上》、《软件发布方法》等。另一类则和服装产业相关，如《服装企业信息管理化》、《国际服装商务》、《服装产业经济学》、《服装企业管理教学案例》等。 这些书多从机场买来。等飞机的空隙对黄飞而言是很好的阅读时间，碰上好书他就会“一口气读完”。书有的摆在书柜中，有的则摆在办公桌上伸手就能拿到的位置，看似随手而放。从书页翻过的痕迹看，黄飞对管理类的书看得更多，一本《SAP德国造》已被翻得有些起皱。 “啊？您还有这习惯？”当我随手翻开桌上的一本书时表示了极大的惊诧，因为书里随处可见勾画、圈点和做注释的痕迹，而这景象通常在学生的课本里才能见到。黄飞被问得有点不好意思，笑笑：“没那么多时间，所以有些重要的地方画出来方便阅读，不重要的则可以不看。” 很多时候，一个企业家的奋斗轨迹、经营理念本身就是很好的书，可很多时候即使是企业家本身也会迷茫，他们需要知道别人如何做，或者理论上某件事情该怎样做，而后继续思考、继续前行。这时候，书就是个好东西。只是这点如今被很多人忽略。但显然黄飞懂得这一点。 “5+2”式的幸福生活 “5+2”式的生活方式源自京沪两地的白领。 他们一般在离市区较远的地方有自己的房产，但从交通、时间等现实因素考虑，又在市区离公司不远的地方租房住。于是，周一至周五他们住市区，周末两天回家。 本意上的“5+2”式生活多少有些无奈的味道，但黄飞的“5+2”式生活却很幸福，是一种惬意的、带有“平衡之道”的选择。 生于上海、长于上海、公司在上海的黄飞把家安在杭州，那里有他杭州籍的夫人，儿子今年也已10岁，他开玩笑说自己“嫁”到了杭州。生活就在这两个味道全然不同的城市间展开。 黄飞在上海紧邻公司的地方租了集体宿舍，步行几分钟就可到达。他每天 “收工”几乎都很晚，忙了一天后回到那里稍微处理一下其他事务就可休息。周一至周五均如此。在这个城市，他是完全紧张的，心里除了工作，还是工作。 每到周末，黄飞就回杭州。“几乎每周回家，我都会开车带着老婆和儿子去西湖边上溜达、兜风，在那里什么都不想，非常放松。”在家里黄飞会陪老婆看电视，超女最火的时候他也看；也陪儿子玩游戏，儿子似乎遗传了老爸的天分，年纪小小就能把不同版本的游戏玩得团团转，甚至比老爸还厉害；还陪儿子听音乐，刘若英的歌就是因儿子而喜欢上的，陪记者去公司的路上，《后来》就一直在车里回响。星期天下午他又回上海。 黄飞就这样每周往返于杭州和上海之间，有时开车，有时坐火车。在火车站，他能遇到一大拨和他一样生活于这两个城市之间的人。杭州有他的生活，美丽的西湖、家庭的爱意让他完全放松；上海则有他的事业，经营企业、行业竞争让他高度紧张。“有时开车去上海的路上，神经一下子就紧绷，会一直绷一周，这两个城市的氛围实在太不同了。但我要工作就去上海，要放松就回杭州，我感觉这样很幸福了。” 双城生活，一张一弛；两种状态，一种平衡。当我们看惯了企业界太多精英们令人担忧的生存状态、听多了太多曾经叱咤风云、如今却只能存在于我们记忆中的“英雄”们的英年早逝，我们真的该好好注意一下“平衡之道”了。已经很累的企业家们更需要幸福的生活。 资料链接： 黄飞，1990年毕业于上海科技大学软件专业。 曾先后担任当年的巨人集团杭州分公司和上海分公司总经理 代理过上海天腾羊毛衫品牌后出任该品牌市场总监。 现任上海百胜软件有限公司总经理。                                                            摘自《中国服饰报》

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