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作为一名业务员,你该知道的东西……

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发表于 2015-7-3 10:54 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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  第一篇 我能做业务员吗?能做的话,我做哪些?
  1 个人认为所有的人都可以做业务员。无论你的性格,脾气,学识,样貌如何。
  2 如果你有一个想拥有高薪,并愿意为此付出适当代价的心,那么你可以成功的快一些。
  3 如果你愿意承受暂时的挫折,如果你愿意慢慢体会成功之前的困惑,痛苦,纠结,并拥有足够的耐心,那么恭喜你,你离成功更进一步了。
  4 如果在以上的基础上,你还愿意放低姿态,虚心学习,能严格遵守一定的规则(包括潜规则),那么恭喜你,你快要成功了。
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  好了,既然你非要来做业务人员,也鼓足了以上至少一个条件,那么我们来看看,你究竟可以干什么?
  1 你性格是外向还是内向?
  2 你性格是强势还是弱势?
  认真的回答自己,别对自己隐瞒。如果你骗自己,我也帮不了你!!!
  哦,你说你什么都不清楚?连自己都不了解?那好吧,我们做一个简单地测试吧!(我在很久前的一篇文章中引用过这个测试的)这是一道心理学上非常准的心理测试。
  如果你是一个男孩子,终于有机会第一次约心仪的女神一同去看电影。你做好了很多的准备,包括穿什么衣服,说什么话……好了,你们在某个地点会合了,现在出发去约会。
  结果,很可恶,路上居然塞车了,等你们赶到电影院的时候,居然发现迟来了5分钟,电影已经开始了。门口检票的老人家不让你们进去,说是会影响别人观影。这时候你会怎么做呢?
  1 跟老人家据理力争——我买了票,为什么不让进?我是消费者哎
  2 跟老人家好好谈谈——微笑,然后打招呼:老大爷,路上堵车,我们来晚了,不好意思,一会我们进去的时候沿着边上走,保证不影响别人,你就让我们进去吧。
  3 啥也不说,和女神站在那边等——我就不信就我一个人迟到,等会来了别的迟到的人,我们一起进去,哼哼!!
  4 算鸟,女神我们去看别场次吧,这个片子也许不好看的。拉着女神离开——懒得跟老大爷废话
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  好吧,你既然老实的回答了你的一种或者两种可能,保证木有欺骗自己以后,那就可以对照一下吧:
  选择 1 嗯,你是个敢闯敢说的人。适合做市场开拓,刚成立的公司需要你这样的人才。建材,机电行业等都需要你。
  选择 2 好,你适合做家装,家化,快消品,化妆护肤品,服装等行业。
  选择 3 好吧,你是一个有恒心的,善于抓住机会的家伙。做广告,电子商务,印刷行业去吧,你的发展天地在这里。
  选择 4 ok 虽然有些麻烦,你是客服的好手,你可以做各类咨询性业务,当然,做一个作家可能更加适合你!!
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  好吧,选择好了自己可能更容易成功的职业方向之后。我们就要开始出发了。——我要向什么样的公司去求职??
  嗯,这年头骗子公司很多,惨淡经营的公司也很多。赚不着钱倒是小事,白白耽误了自己的大好青春,可就完啦!!!!人生苦短,及时成功啊!!!go!!!
  1公司规模不在于大小,而在于是否有发展前景。——公司能否稳定,一般不建议去营销额度太小的公司。——一个卖小玩意,而且做终端销售的公司,打死也不去。比如卖鞋油,圆珠笔,……你每天的营业额全给你都不够生活费,做个屁啊!!
  2交押金的公司别去。多好都别去,如果是一家很牛的公司,他是不会在乎你有木有交押金的。如果很牛却又要你交押金,那不是老板在吹牛,就是你眼睛看错了。
  3公司的结构有没有你发展的空间——如果你的未来同事做了3年了,还在做和你一样的事情,那么果断离开。原因分析:如果三年了,他的业绩还是一般般,那么他肯定被踢了,销售就是这么现实!!!如果三年了,他没有因为业绩问题而被踢出或者被升职。要么就是公司招不到人,才留下业绩很差的他,要么就是公司上升的通道被堵塞了,你在努力也是白搭。
  4薪资问题是否有无责任底薪,如果木有,那么责任底薪你估算是否能拿到,也就是目标业绩是不是太高不可攀。——我给你两万无责任底薪,每月十个亿销售指标,那就是红果果的调戏,对吧?
  5业绩提成按月还是按年发放。正规的公司都是按月发放,起码按月发放一部分。说年底统一结算的公司都是扯淡,到时候财务一看你的提成辣么多!!!嘿嘿,扣你一点也不为过啊——当心哦。
  6是否合符当前国家法律,虽说公家开放了部分直销牌照,你别跟我说直销员也是业务员哦!!!当心当心!提成超过30%的无疑是骗子公司
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  筛选了一遍以后,满屏的业务员招聘广告,是否只剩下一小部分了。好吧,继续筛选:(按优先顺序筛选)
  1 兴趣很重要,找自己喜欢的吧
  2 如果木有,找接近自己专业的吧,行业知识很关键
  3 都没有??找收入高一些的吧?
  4 这还没有?看来你选错行业了。给你两个建议 A 重新从性格部分筛选 B 相信命运,随机挑一个看着眼顺的。
  别勉强自己去从事一个职业,起码你要有个心理诉求,要么是兴趣,要么是专业,最起码是看着眼顺。
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  好吧。应聘注意事项。
  1 尽量把自己收拾的整洁一点。胡子刮一刮,女孩子化点淡妆。穿干净的衣服,别把你几天没洗的衣服,一头油腻的头发,满脸的倦容,通红的眼睛带去面试。别用你刚吃过大蒜,木有刷牙的口气带过去——嗯,第一印象很重要。
  2 应聘资料简洁一点,最多两页,我他妈最烦看厚厚一本的简历。大哥大姐,我面试一堆人呢,你以为我是看小说吗?如果我不想用你,我看那么多简历有个屁用,如果我想用你,就是一页纸我都会好好琢磨(本人招聘工作做过不下十年)
  3 能用普通话,尽量用,没人笑话你。方言就算鸟,留着以后跟同事说去吧。
  4 心态平和一点,你要知道面试台上的那几位和你一样都是打工仔,你以为老板能来亲自面试你?你随时都有可能成为他们的上司,最好提前了解这一点。
  5 不要急于表现自己,销售讲究的是团队合作,个人太突出,不好意思——去掉一个最高分……你就被刷了。没有哪个考官找一个比自己强很多的人——我深有体会,我自己这样干过,也被别人这样干过!!
  你本本分分,不亢不卑的去面试,相信我,你的成功率是80%,还有20%你是败给了该死的命运,非人力所为。
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  ok!在家耐心的等通知,或者你当场被录用。
  别高兴得太早,你得考虑上班第一天该做什么!
  上班第一天,当然是去填表,领资料,接受培训。
  小子,悠着点,少说话,多听多记多想,别他妈玩手机。这时候你接触到的有可能是将来决定你命运的家伙。你必须在很短的时间内看清谁是谁,认识他们并记住他们。
  关于记住人的方法,这里我不多说。自己查资料去,这是业务员的基本功。如果人都记不住,那么你将来能跑市场成功才怪了。
  小贴士:不能在职场把自己销售出去的业务员,不是个好业务员。
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  唠叨完了这些,你准备进入角色吧。
  1 出门——嘿嘿,出门之前想好几件事“伸手要钱”,什么意思呢? 身份证,手机,钥匙,钱包。一个都不能少啊。重要性不多说了,自己体会。
  2 准备 了解你产品了吗?知道你的客户群是哪些了吗?知道你的客户群在哪儿吗?
  去纺织品市场拓展你的建材客户无疑是个天大的笑话。难道不是么?
  3 准备好你的心态了吗?嗯,如果能进行到这一步,你的心态应该木有问题了。
  4 安置好你的大后方。老公老婆,孩子,家人。别让他们成为你前进路上的阻力!!——关键哦。 后院失火比什么都可怕。
  5 出发前看一下地图,别没事瞎晃悠,客户不会在你瞎转的路上等你。
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  新业务员心里历程一般如下:
  1 期待,因为还没上班,希望能有所发展。充满期待。
  2 迷茫 入行以后发现自己一无所知,甚至没有人带自己去跑市场。就像冬天有人把你从热被窝揪出来赶到漆黑的大街上,你还在半梦醒之间,面对寒冷和黑暗
  3 焦虑 这时候你找不到客户,也许到哪儿找客户都不知道,你很捉急,感觉有浑身的劲却不知道往哪里使
  4 惊喜 你找到第一个意向客户,感觉到自己快成功了。于是你不在焦虑,而是喜悦。你觉得终于雨过天晴啦!殊不知更大的黑暗正慢慢接近
  5 失落 因为你的经验不足 第一单成功的可能性几乎为零。于是这事黄啦。你有深深的失落感。
  6 怀疑 接二连三的丢单 你觉得自己是不是不适合做这份工作?怀疑是不是客户脑子有问题?公司是不是不怀好意?甚至怀疑是不是同事给你暗中使坏?
  7 淡定 经历过痛苦的挣扎 你终于出单了 。这时候你没有了惊喜,而是很淡定,或者说没能感觉到喜悦。因为你觉得这不科学,客户一定是脑子坏掉了,所以才选择了你
  8 自信 你发现首单开出后,就像充满了神奇的魔力,接二连三的出单。你终于成功了。。。。。。。。。。。。好吧,很多人走不到这一步,因为前几步每一步都能把你扼杀,或者你放弃公司,或者公司放弃你,或者你放弃自己。
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当然,开贴的目的不是为了描述业务员的心路历程。而是一起探讨如何达到第七步。接下来的帖子都是围绕着这一步步来探讨,让我们如何顺利走好每一步达到成功的第七部
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