老外贸说 依靠阿里巴巴要饿死了

越轩灿

在网上看到这篇帖子 感觉很不错 转来给大家分享下，感觉是楼主的肺腑之言，而且本人也深有同感。而且感觉B2B来的单子利润真的很低，外贸公司根本没法做，而我的几个欧洲客户也都是我自己搜索得来的，真的感觉依靠阿里巴巴要饿死了。
下面是大师说的一些话 ，大家可以感觉下，有没有道理。
1， 欧洲人懒。因此不要指望在什么阿里巴巴，或什么B2B网站的注册 ，发布信息。
那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。
而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道。
（我面试外贸人员，只要他说什么阿里巴巴，或什么B2B的。我就知道他是个新人。或者更难听，是个蠢蛋。因此绝对拒绝。）
2， 找客户关键是找，而不是等。B2B就是等。因此没用。
3， 诀窍，上各国搜索引擎，上COMPASS， 用ALEX， 用google 或yahoo的目录，用dmoz或别的。
4， 如果具体点，把你产品（贸易公司）或需要你产品的产品（最终客户）翻译成各国语言， 用各国本地搜索引擎，如果嫌麻烦。就用GOOGLE。google 有各国的分支。如google.de, google.fr等等，可以调一下google设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现google真的是一个取之不尽的宝库啊，比B2B好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。
5，另个建议。一般来说。贸易公司对开拓新供应商很感兴趣。因此如果你刚去新公司，如果3个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急，最终客户才有钱途。
6， 总之，我的经验是   预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件（当然邮件内容要很商业化--简洁，明了）+灵活多边的找目标公司邮箱的办法====很多很多的钱。
7，这只是大略的经验。细节太多。无法教人。对不起！
关于黄页，也就是Europage最有名。把上面你的行业的公司名字在google在搜索一下。不就找到他们公司主页。（其他也可以借鉴啊）那不就找到邮箱了。英国的applegate好象也有点小用途。德国的wlw也还马马乎乎。建议啊。做生意。脑子要灵活多变。对准一个目标，如客户邮箱， 可以采取不同策略去找吗。具体的东西？还是实践中摸索吧！
说实话，我觉得中国企业作了那么多年外贸，但是渠道还是被外国中间商给掌握了，利润都被中间商榨取了，80%的原因就是中国的外贸人员不会去主动出击，只知道在B2B上注册，在阿里巴巴上N个人去竞争1个中间商发布的求购信息。不改变这个习惯，那么中国的外贸还是不会变强。
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我只看看不说话......
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也有人在阿里巴巴拉到单子的
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我也看看 不过我想说话 哈哈 我觉得卤煮说的也有点道理 但不是那么绝对 B2B网站对我们开发客户也是一种途径 但不能死磕 就靠这些网站 其他的就像楼主说的那些地方也要用起来 但是客户是找不是等 这句绝对赞同
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支持这个说法
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这个和行业有关吧。。。。
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看了,路过而已,但对 lz发贴的贡献表示顶.
不懂就不发表意见了.
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莪不懂纺织 发表于 2013-8-14 15:48

                               
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我只看看不说话......

                               
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这个可以说话
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小舞 发表于 2013-8-14 15:53

                               
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也有人在阿里巴巴拉到单子的
对啊 是有的 只是这边原作者的意思是主要还是要开自己去找 如果光等在那里是要饿死的
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小红花 发表于 2013-8-15 08:39

                               
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我也看看 不过我想说话 哈哈 我觉得卤煮说的也有点道理 但不是那么绝对 B2B网站对我们开发客户也是一种途径 ...
我也是主要比较赞同这句话