南通家纺企业抱团放大线上话语权

方琴之光

　在网购一族的大狂欢中，南通家纺企业也在线上不断创造着销售神话。不过，作为家纺强市，越来越多的企业早已不满足在这一天赚得盆满钵满，他们正借助一切商机，打造网络上的家纺名牌，实现整个产业的转型升级。 　　火拼，罗莱10分钟销售破千万 　　“双十一”开战后的38分钟，天猫成交额就突破100亿元大关。在国人上演疯狂抢购的大潮中，南通家纺大鳄们丝毫没有“谦虚”，在天猫上不断创造着家纺销售的一个个神话。 　　10日晚，罗莱家纺就举行了“双十一”动员会，通过舞狮、授旗等多个环节为今年的“双十一”加油助威。当晚，罗莱家纺天猫旗舰店访问量便开始疯涨，11日零时呈现爆发式状态。罗莱家纺天猫官方旗舰店仅1分钟销售额就达到49.6万，0点9分20秒订单总额破1000万，刷新去年单店16分钟破千万的纪录，在家纺类目率先突破千万元大关。截止11日凌晨1点，罗莱家纺天猫官方旗舰店单店销售超过3000万；早上10点15分，单店销售额破亿，把同行远远抛在身后。事实上，作为南通家纺的领军者，罗莱已蝉联2012、2013年度天猫家纺销量冠军，实现家纺品类三连冠，自然成为他们今年的目标。 　　整合，努力重构南通家纺产业链 　　“越拼越省利”“火爆疯抢，一年只有这一次”“你还在犹豫时，13000人已买”“三重好礼疯陪到底，错过再等一年”……昨天，登录罗莱、宝缦、紫罗兰、凯盛等南通品牌家纺的官方旗舰店网页，不时可见这样撩人心弦的语言，让人很难淡定地捂好自己的“钱袋”。 　　不过，南通家纺早已不局限于“双十一”这一城一池的得失。 　　据南通银监分局不完全统计，南通已有750多家家纺企业借助电商平台拓展销售渠道，近6000家商铺借助电商网络开展网络交易，交易额占销售总额20%以上。 　　近年来，围绕家纺业上下游资源，以电子商务为核心，南通家纺业已形成包括电商、第三方服务商、分销商、制造商、仓储物流服务商于一体的家纺产业链。 　　这些家纺企业在转型电商的道路上也是各显神通，不断创新运营模式。基于电商快速发展的势头，一些家纺企业甚至全面抛弃实体门店，充当纯粹的电商角色。在南通家纺城的卡宴、宁好、阿牛等品牌，自行生产并专为淘宝等电商平台店铺批发供货，还有一些企业通过在网上建立信息平台展示产品、提供信息，然后在线下进行产品的批发交易。 　　抱团，提升南通家纺线上影响力 　　上月，淘宝家居生活团队、淘宝聚划算团队等相继来到南通家纺城，开展“双十二”大促线下招标会和产业沟通会。淘宝家居生活团队仅在全国6个地区开展线下招商，而南通家纺城则是首个招标地区。 　　缘何这些强势电商平台均看中南通家纺城？南通市电子商务商会执行会长杨金晶坦言：“这两年，家纺企业纷纷向电商转型，通过商会大家抱团上线，有效提升了南通家纺城线上影响力。” 　　对于这一点，淘宝家居生活团队负责人米纤表示认同：“南通家纺市场在全国家居类市场中，处于当仁不让的NO1，所以，我们第一站就选在南通，希望更多南通家纺商家跟我们合作。” 　　据了解，南通家纺城现有个体工商户近6000户，其中电子商务运营户3000家左右。目前，月销量超百万元的家纺网店在南通家纺城星罗棋布，电子商务年交易额超千万元的传统企业比比皆是。越来越多的家纺企业意识到线下销售的局限性和单一性。 　　在这种情况下，南通家纺城管委于2012年8月成立了电子商务商会，不断加强家纺城电子商务产业链的整合。去年12月12日，电子商会组织会员单位在淘宝网上推出南通家纺专场，帮助企业快速清仓、回笼资金，拉开家纺网销狂欢大幕；今年6月12日，电子商会又组织会员企业，与顺丰速运南通公司开展快递费用谈判，20多家会员单位以团购价格集体与顺丰速运达成合作。 　　一系列的动作，不断提升了南通家纺线上影响力。淘宝网聚划算频道负责人在沟通会上坦言：“到了家纺城，惊讶于这里家纺产业的集聚程度。相对于线下影响力，南通家纺线上影响尚处于挖掘阶段，希望企业能充分利用自身优势，通过加强质量管控等，不断提升南通家纺产业线上话语权。”