如何选择准确的进口商名录

蓝蓝天上hcl

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课程背景：
        · 随着全球经济一体化，在新的市场经济与形势的刺激和推动下，中小企业为了争取更有利的市场拓展渠道，必须通过网络营销这种廉价、高效的网络营销方式赢得更广阔的市场空间。在21世纪的今天，不会运用网络的企业必将是不会成功的。
         如何更好的规划自己企业的网络营销之路？
         为什么我们在互联网投资费用总见不到回报？
         为什么网站建设改了很多版却仍然不满意？
为什么我们网站内容与服务往往与实际是脱节的？
      · 如何更好的规划与管理自已的网络营销团队？
课程收获：
· 了解网络营销构成要素与实施流程
· 系统掌握企业市场竞争分析与定位策略
· 系统掌握企业网站建设规划核心要素
· 系统掌握网络营销推广规划与营销组合选择
· 掌握网络营销运营管理实务
课程大纲：
第一模块：规划篇
      如何让电子商务成为企业营销最有效的推动力
      如何定位电子商务在企业中的位置
      如何利用互联网精准定位你的目标客户群
      如何解决传统企业在网上渠道冲突问题
第二模块：网建篇
网站建设中应注意的三大要点
      如何建设有营销力的网站
      提高网站客户“粘度”的五大方法
      关键词定位策略与选择技巧
      如何抓住点击率、提升转换率？
第三模块：营销篇
      网络品牌建设的核心与三大要素
      网络品牌与线下品牌如何互动
      如何利用互联网打造你的独特销售卖点
第四模块：品牌篇
      如何制定网站推广计划与阶段目标
      如何通过图片进行眼球营销？
      如何通过SEM营销为企业打开赢利之道
整合网络营销的方法与关键
      如何进行网络营销效果测评与分析
第五模块：运营篇
      如何组建网络营销运营团队
      网络营销目标管理与绩效考核
      网站运营过程中风险规避技巧
      如何通过有效服务持续提升销售
详请咨询： 吴小姐 0755-33253281    amy@ecslf.com   
                   叶先生 0755-27384646    derfek@ecslf.com
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[:017:] 看看
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在出口商经常询问的问题中，如何与进口商联系的问题，总是排在首位。寻找出口商名录是很容易的，通过印刷品、光盘和网络都能找到。但准确的进口商名录却很难找到。有关进口商的信息通常是有限的、分散的、质量不均且价格昂贵，只有在极少数情况下是免费的。商业洽谈机会、价格信息和其他商业信息的情况也如此，卖方报价到处都是，而买方的需求少之又少。
    网络的发展使得有些人认为只要懂得如何寻找，就能在网络上找到任何信息。但这并不正确。例如ITC（国际贸易中心）出版的进口商名录指南，只将三分之一的内容（130个信息源中的44个）放在英特网上。商业信息网址可分为两类：一种是网站，旨在引导浏览者使用的网上商品；另一种是信息导向网站，旨在提供线上服务。很显然，促销网站远远多于信息导向网站。英特网是一个快速发展的领域，很可能信息导向型网站将越来越多。有关进口商的数据将会很容易被销售出去，电子商务也在迅猛发展。
    进口商名录的详略情况差异也很大。判断进口商名录质量的方法是检验数据的可靠性、更新频率、进口商的信息有多少，有无进口产品的详细信息。生产商名录在指出该企业进口产品时是很有用的。但事实上生产商名录通常并未列出公司进口何种产品和服务，多数知名的公司注册名录都是这种情况，例如Euro CD-Book、Thomas Register、ABC Euripe 以及邓白氏和Hoppenstedt的数据库。
    与此相反，海关提供的名录通常可提供详细的进出口数据，包括海关代码和交易量，但有关公司的信息几乎没有，通常都没有电话、传真，甚至都没有完全的地址。在实践中可采用的做法是一个调查员使用其他名录，如公司名录、黄页、有关网站，来获得联系信息。
    当一个出口商难以找到进口商时，他要做的第一件事就是与合适的信息提供者联系。贸促机构如商业部、商会、行业协会可能会提供帮助。他们通常会在网络上有信息中心、信息资源名单、印刷的名录、光盘和数据。这些机构还会与他们的驻外商业办公室联系，那里经常会有一些进口商的名单。在发达国家共有20家国家贸促机构，在发展中国家有对应的办事处。
    目标国家的海关机构通常是寻找进口商和他们商业兴趣的最好渠道。许多国家都不免费提供这种信息，因为商业数据是保密的。在欧盟，银行已代替海关机构成为进出口信息的提供者。这一趋势值得关注，因为其他地区也会出现这种情况。
    另一个重要的信息源是目标国家的进口商协会。协会会员的名录通常可提供某一产品类别的详细而有用的联系信息。例如美使馆开发的国家贸易数据库（Nation Trade Data Bank）是一套为出口服务的全面的数据和文件资料，有光盘（50美元）或上网www.stat-usa.gov.IYc可以查阅进口商品名单的数据库。
    英特网的迅速崛起使其在短期内成为国际信息的聚集地，也可能因而产生一种错误的自满。仅靠掌握英特网查询功能是不能获得完美的商机信息的。寻找商机的天分和愿意调查的决心同样重要。一个巴西瓷砖出口商的目标比如说是在中东，很可能找不到这一地区的进口商名录。由于建筑材料批发商通常也是进口商，巴西公司便可以与巴西在该地区的经商处联系。
    总的来说，一个好的“侦探”会有许多途径获取信息，这包括：首先应判断谁最有可能进口该种产品。这主要靠积累的经验、联系以及对竞争情况的观察所形成的一般感觉和商业判断力。然后使用出版信息查找当地的进口商和潜在伙伴名单。广泛使用英特网、名录、海关名单、商业洽谈机会、交易会小册子等一切可供信息的媒介来获取所寻找的信息。最后，亲自调查最具潜力的合作伙伴。这包括拜访贸易办公室、进行实地市场调查、参加交易会或商业代表团以及查阅可靠的报告。
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新人混脸熟