网上服装加工报价知识

jiatu2012

    现在很多人都在网上找工厂找订单，我是做服装外贸的，每次在好订单网（www.haodingdan.com）或者服装论坛上发布了订单信息后，就会接到很多人寻报价，发现很多人都不懂怎么报价。
    很多询价客户是这样：一上来开口就问“你们加工一件衬衫多少钱”、“你们加工一件连衣裙多少钱”、“这张图片上的衣服你们加工要多少钱”此类的问题比比皆是。这时候服装加工厂忽略了一个问题：客户对服装加工不一定太懂，他们看的只是价格和质量。
    通常，工厂对于这些问题，每次都要采取迂回战术，不断的以各种方式旁敲侧击提醒客户：影响服装加工报价的因素有很多，您直接让我看图片报价是不合适的，即便我现在报出来价格，最终以这个价格成交的可能性几乎为零。这是为什么呢？
    决定一件衣服最终价格的因素有很多，做货数量、面料、做工、裁剪工艺、包装、运费等，甚至不同的季节、面料是否现货等都会影响最终加工费的价格。这也是为什么服装加工厂从来没有把每件衣服的加工费或者每类衣服的加工费完全明示出来的原因。
    除去衣服本身的影响因素，工厂方面也有很多因素会影响最终加工费的价格，对于家庭作坊式的小厂来说，一个300件的订单就足以让老板忙活7、8天的时间，并且是一个赚钱的订单 ；对于一个中型的服装厂来说，300件的订单还可以接受，面料齐全的情况下，3天内就把大货出了，赚不赚钱，权当是交个朋友；但是对于一个大型的服装厂来讲，300件的小单，人家工厂说实话还不一定乐意接，工期安排的稍有不合理，不但赚不到钱，赔钱都是有可能的。所以，服装加工找厂子，要彼此合适。做中高档的衣服的，就找长期做中高档衣服的服装厂；做大路货，就找品控一般的厂子。在这里插一句：如果一个工厂长期做的都是大路货低档货，突然你要他做中高档的衣服，你觉得他能做得来么？服装加工的品质，不是嘴上说做好就可以的的，要和这个工厂的文化有关，和这个工厂的工人有关。工人一旦养成了做低档货的习惯，就很难改的过来。
　　既然上面说了无法直接看图报价，那有需要做服装加工的朋友该怎么办呢？网上询价又得不到真实的加工价格，怎么办？我们作为工厂方面来说，最喜欢的方式大概有两种：
　　一种是直接拿着样衣来工厂，这种方式最直接，最快，最节约时间。拿到工厂后，技术人员把衣服面料、工艺等细节了解之后，可以当场报出来一个价格。此时报出来的价格，可以说离最终的加工费是八九不离十了。直接来厂还有一个好处就是，可以当面还价，比如某个面料现在市场价已经跌了很多了，那作为客户的您就可以直接指出来，重新核算价格。
    另一种就是寄送样衣，如果不方面亲自来厂，那可以把样衣寄到工厂这边，通常情况下，工厂收到样衣后，一天之内会给客户回复，这款衣服的加工费要多少钱。这里很多客户会有疑问，万一生意没有谈成，工厂不把样衣返还回来怎么办呢？要知道有诚信有年份的工厂是不会这么做的，这样做的工厂也没必要合作。
    还有值得一提的就是好订单网每月一次的线下服装订单洽谈会，网上找单报价谈成合作的概率很低，网上匹配后线下携带样衣洽谈成了现在线上线下结合找单的主流方式。